Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Kundenverlust durch Spezialisierung

28 Jul 2020

Contributed by Lukas

Das Argument, das oft gegen Spezialisierung angeführt wird ist, dass dadurch potenzielle Kunden und Aufträge verloren werden. Und ja, das ist richti...

Wir sind dann mal teurer

21 Jul 2020

Contributed by Lukas

Anlässlich meines neuen Buches "Wir sind dann mal teurer" erfährst du in dieser Episode worauf du achten musst, wenn du deine Preise erhöhen willst...

Einwandbehandlung

14 Jul 2020

Contributed by Lukas

Einwände werden oft als störend empfunden. Doch Einwände deiner Kunden sind ein gutes Zeichen dafür, dass der Kunde grundsätzlich interessiert is...

Nur noch online?

07 Jul 2020

Contributed by Lukas

Man könnte den Eindruck gewinnen, dass man heutzutage Kundenakquise nur noch online betreiben kann. Ist die klassische Neukundengewinnung - etwa per ...

Schriftliche Angebote

30 Jun 2020

Contributed by Lukas

Wenn du deine Angebote oft schriftlich machst, stellt sich die Frage: Wie übergibst du deine Angebote an den Kunden? Per Mail oder persönlich? Wann ...

Bloggen oder nicht?

23 Jun 2020

Contributed by Lukas

Regelmäßig einen Blog verfassen ist Arbeit. Da stellt sich natürlich die Frage: Was bringt dir das? Passt das für dein Business überhaupt und zah...

Verlag oder Eigenverlag?

16 Jun 2020

Contributed by Lukas

Du willst ein Buch schreiben oder bist bereits dabei? Gratuliere! Ein eigenes Buch ist wichtige für deine Positionierung und ein Turbo für dein Eink...

Arbeiten mit virtuellen Assistenten

09 Jun 2020

Contributed by Lukas

Der Schritt zum ersten Mitarbeiter ist für viele Selbstständige eine große Hürde. Hinzu kommt noch, dass es dann oft ein Mitarbeiter ist, der von ...

Ist Expertenpositionierung für Produktverkäufer sinnvoll?

02 Jun 2020

Contributed by Lukas

Für selbstständige Dienstleister scheint die Positionierung als Experte ein sehr sinnvoller Weg zu sein. Wie ist das aber, wenn du keine Dienstleist...

Machen Newsletter überhaupt noch Sinn?

26 May 2020

Contributed by Lukas

Tagtäglich erhalten die meisten von uns etliche Newsletter. Gleichzeitig sagen die meisten, dass sie diese kaum öffnen. Macht es in dieser Situation...

Kompetenter wirken und mehr verdienen

19 May 2020

Contributed by Lukas

Höhere Preise und Honorare zu erzielen ist nicht nur eine Frage der Leistung. Es ist vor allem auch eine Frage der Wirkung. Je kompetenter du wirkst,...

So kommst du in die Zeitung

12 May 2020

Contributed by Lukas

Beiträge in Zeitungen und Zeitschriften oder sogar Auftritte im Radio oder Fernsehen sind eine tolle Sache für dein Geschäft. Aber wie schaffst du ...

Auf jeder Hochzeit tanzen?

05 May 2020

Contributed by Lukas

Viele Unternehmer sind überwältigt von der Vielzahl der Möglichkeiten im Business. Alleine die Sozialen Medien zu bespielen ist mehr als ein Vollze...

Raus aus der Komfortzone, aber wohin?

28 Apr 2020

Contributed by Lukas

"Raus aus der Komfortzone" - hört man immer wieder. Raus, ja, gut und schön, aber wohin? Und was gibt es überhaupt ausserhalb der Komfortzone. Mehr...

Profitabel durch schwierige Zeiten

21 Apr 2020

Contributed by Lukas

Ich werde immer wieder gefragt wie ich die Corona Krise bewältige und was ich in der Homeoffice Zeit mache. Daher gibt es in der aktuellen Folge mein...

Mit tiefen oder hohen Preisen beginnen

14 Apr 2020

Contributed by Lukas

Bietest du deinem Kunden prinzipiell zuerst die großen Pakete, Produkte oder Lösungen an, oder versuchts du mit kleinen, niedrigpreisigen einen Fuß...

Ich werde es mir überlegen

07 Apr 2020

Contributed by Lukas

Sagen deine Kunden öfter mal "Ich werde es mir überlegen"? Gibt es Unentschlossenheit und Zögern bei Kaufentscheidungen? Das ist normal und verbrei...

Kleine oder große Produkte

31 Mar 2020

Contributed by Lukas

In vielen Branchen und Businesses gibt es die Möglichkeit kleine Produkte um wenig Geld zu verkaufen, oder große, die gleich richtig hohe Beträge i...

Das kann ich mir nicht leisten

24 Mar 2020

Contributed by Lukas

"Das kann ich mir nicht leisten. Das übersteigt mein Budget!" ... hörst du solche oder ähnliche Aussagen von deinen Kunden immer wieder einmal? Wie...

Das Buch als Vistitenkarte für Experten

17 Mar 2020

Contributed by Lukas

Du hast viele Bücher gelesen, vermute ich, aber hast du auch schon eines geschrieben? Wenn nicht, dann solltest du dir diese Folge unbedingt anhören...

Keine Zeit für Akquise

10 Mar 2020

Contributed by Lukas

In den meisten Unternehmen und bei vielen Selbstständigen bleibt die Neukundengewinnung auf der Strecke. "Keine Zeit", wird oft als Grund genannt. Do...

Zu viel zu tun

03 Mar 2020

Contributed by Lukas

Viele Selbstständige und Unternehmer klagen darüber, dass sie sehr viel zu tun haben. Dabei stresst nicht nur die Menge der Arbeit, sondern vor alle...

Preiserhöhung für Stammkunden

25 Feb 2020

Contributed by Lukas

Manche Stammkunden haben seit Jahren dieselben Prise, während Neukunden schon mehr bezahlen. Eine Preiserhöhung wäre längst fällig. Doch wie brin...

Zustimmen statt dagegenhalten

18 Feb 2020

Contributed by Lukas

Einwände entkräften - das ist es, was man in den meisten Verkaufstrainings lernt. Doch ist das überhaupt notwendig und sinnvoll? Warum du Einwände...

Zu viel Arbeit zu wenig Einkommen

11 Feb 2020

Contributed by Lukas

Ein weit verbreitetes Phänomen bei vielen Selbstständigen und Unternehmern. Es gibt viele Aufträge und du hast rund um die Uhr zu tun, aber dennoch...

Hör auf zu lernen

04 Feb 2020

Contributed by Lukas

Lebenslanges Lernen ist wichtig. Stimmt. Und gleichzeitig hindert es dich daran dein Business voranzubringen. Warum das so ist und was du stattdessen ...

Kundenverlust als Erfolgsfaktor

28 Jan 2020

Contributed by Lukas

Kunden oder Aufträge zu verlieren ist immer schmerzhaft. Doch wie alles andere kann das auch Vorteile haben bzw. sogar notwendig sein, damit dein Bus...

Mein 2020

21 Jan 2020

Contributed by Lukas

In diesem besonderen Beitrag erhältst du einen Einblick in mein Business. Was plane ich für 2020, wie denke ich darüber und wie werde ich die Ziele...

Gute Vorsätze umsetzen

14 Jan 2020

Contributed by Lukas

Die Jahreswende ist vorbei, viele der gefassten guten Vorsätze bereits vergessen. Wie kommt es, dass diese oft so schnell in Vergessenheit geraten? W...

Geheimtipps zum Ziele setzen

07 Jan 2020

Contributed by Lukas

Ziele setzen, und zwar solche, die dich wirklich weiterbringen. Die SMART Formel allein bringt dich nicht unbedingt dahin, wo du hinwillst. Welche son...

Mythos Passiveinkommen Teil 3

17 Dec 2019

Contributed by Lukas

Kann man Geld verdienen, ohne dafür zu arbeiten? Diese Episode geht dem Mythos vom Passiveinkommen auf den Grund. Du erfährst was es dabei zu beacht...

Mythos Passiveinkommen Teil 2

10 Dec 2019

Contributed by Lukas

Kann man Geld verdienen, ohne dafür zu arbeiten? Diese Episode geht dem Mythos vom Passiveinkommen auf den Grund. Du erfährst was es dabei zu beacht...

Mythos Passiveinkommen Teil 1

03 Dec 2019

Contributed by Lukas

Kann man Geld verdienen, ohne dafür zu arbeiten? Diese Episode geht dem Mythos vom Passiveinkommen auf den Grund. Du erfährst was es dabei zu beacht...

Kaufmotive - Teil 2

26 Nov 2019

Contributed by Lukas

Kaufmotive sind der geheime Schlüssel zum Kopf deiner Kunden. Alle deine Verkaufsargumente sind nutzlos, wenn sie nicht den Kaufmotiven deines Kunden...

Kaufmotive - Teil 1

19 Nov 2019

Contributed by Lukas

Kaufmotive sind der geheime Schlüssel zum Kopf deiner Kunden. Alle deine Verkaufsargumente sind nutzlos, wenn sie nicht den Kaufmotiven deines Kunden...

Preisaktionen goodbye

12 Nov 2019

Contributed by Lukas

An Blackfriday und anderen Aktionstagen wird versucht mit aggressiven Rabatten das Geschäft anzukurbeln. Warum das oft meine sinnvolle Strategie ist ...

Suggestivfragen

05 Nov 2019

Contributed by Lukas

Suggestivfragen!? Sind die überhaupt erlaubt? - Suggestivfragen sind nicht nur erlaubt, sondern wichtiger Teil des tagtäglichen Sprachgebrauches. Du...

Kennzahlen im Vertrieb

29 Oct 2019

Contributed by Lukas

Vertriebskennzahlen? Langweilig! - Das denken viele. Doch, wenn man sich damit beschäftigt sind Kennzahlen eines der spannendsten und wichtigsten The...

Cross Selling Teil 2

22 Oct 2019

Contributed by Lukas

Neukundengewinnung ist wichtig. Stimmt. Aber dabei wird oft übersehen wie viel ungenutztes Potenzial in den bestehenden Kunden steckt. In diesem Beit...

Cross Selling Teil 1

15 Oct 2019

Contributed by Lukas

Neukundengewinnung ist wichtig. Stimmt. Aber dabei wird oft übersehen wie viel ungenutztes Potenzial in den bestehenden Kunden steckt. In diesem Beit...

Geheimwaffe Kundenselektion

08 Oct 2019

Contributed by Lukas

Preisverhandlungen, Reklamationen und schwierige Projektverläufe - alles Probleme, die häufig auftreten, aber oft vermeidbar wären. Die Lösung ist...

Honorare auf die Website stellen?

01 Oct 2019

Contributed by Lukas

Wie offen sollen Berater, Trainer und Coaches mit ihren Honoraren umgehen. Öffentlich machen oder nicht? ... Das ist hier die Frage. Die richtige Ant...

Empfehlungsmarketing neu

24 Sep 2019

Contributed by Lukas

Empfehlungsmarketing ist für viele eine lästige Angelegenheit. Kunden und Kontakte nach Namen potezieller Kunden ausquetschen ... das mögen die Wen...

Selbstsabotage Teil 2

17 Sep 2019

Contributed by Lukas

Du sabotierst dich selber und zwar öfter als du denkst! Oft sind es nur Kleinigkeiten, mit denen du dich enorm behinderst. Wie du das machst, woran d...

Selbstsabotage Teil 1

10 Sep 2019

Contributed by Lukas

Du sabotierst dich selber und zwar öfter als du denkst! Oft sind es nur Kleinigkeiten, mit denen du dich enorm behinderst. Wie du das machst, woran d...

Hoher Selbstwert, hohes Einkommen

03 Sep 2019

Contributed by Lukas

Die wesentlichsten Einflussfaktoren auf dein Einkommen sind nicht der Markt, der Mitbewerb oder die Kunden. Der wichtigste Einflussfaktor bist du selb...

Andere überzeugen - Teil 2

27 Aug 2019

Contributed by Lukas

Deine Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft in Marketing und Verkauf sind entscheidend für den Erfolg deines Business. Doch was macht dich glaubwü...

Andere überzeugen - Teil 1

20 Aug 2019

Contributed by Lukas

Deine Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft in Marketing und Verkauf sind entscheidend für den Erfolg deines Business. Doch was macht dich glaubwü...

Chef oder dein eigener Mitarbeiter? - Teil 2

13 Aug 2019

Contributed by Lukas

Bist der Chef in deiner Firma oder nur dein eigener Mitarbeiter? In dieser Podcastfolge findest du genau das heraus. Es gibt 10 Warnsignale, an denen ...

Chef oder dein eigener Mitarbeiter? - Teil 1

06 Aug 2019

Contributed by Lukas

Bist der Chef in deiner Firma oder nur dein eigener Mitarbeiter? In dieser Episode erfährst du 7 wichtige Gründe warum du deutlich öfter Chef und s...

Finde deine Berufung

30 Jul 2019

Contributed by Lukas

Hast du deine Berufung schon gefunden oder suchst du noch? In dieser Episode erhältst du 9 Strategien wie du die Suche nach deiner beruflichen Selbst...

Preise senken, ohne Preise zu senken

23 Jul 2019

Contributed by Lukas

Nur weil du Preise senkst, musst du noch lange nicht billiger werden und weniger verdienen. Wie dieser "Zaubertrick" funktioniert, erfährst du in die...

Dein Erfolg braucht Übertreibung

16 Jul 2019

Contributed by Lukas

Bescheiden war gestern. Wenn du in dieser medial lauten Welt gehört und wahrgenommen werden willst, dann musst du übertrieben. 5 top Strategien dafü...

Kaltakquise ohne Stress

09 Jul 2019

Contributed by Lukas

Du willst Kunden gewinnen, aber einfach anrufen ist nicht so ganz Deines. Mit diesen Tipps fällt es dir sehr viel leichter neue Kunden erfolgreich an...

Anders als die anderen

02 Jul 2019

Contributed by Lukas

Brauchst du unbedingt ein Alleinstellungsmerkmal, um mit deinem Business erfolgreich zu sein? Nein! Aber es hilft dir ungemein, wenn du eines hast. Er...

DER Schlüssel zu mehr Umsatz - Teil 2

25 Jun 2019

Contributed by Lukas

Teil 2 - Der Köder muss dem Fisch schmecken! Doch welche Köder schmecken deinen Kunden? Wenn du es schaffst dein Angebot genau auf die Bedürfnisse ...

DER Schlüssel zu mehr Umsatz - Teil 1

18 Jun 2019

Contributed by Lukas

Teil 1 - Der Köder muss dem Fisch schmecken! Doch welche Köder schmecken deinen Kunden? Wenn du es schaffst dein Angebot genau auf die Bedürfnisse ...

#valuehacks

11 Jun 2019

Contributed by Lukas

Value Hacks! Was das ist? Das sind ganz einfache und leicht umsetzbare Tricks und Kniffe, mit denen du deine Wirkung enorm steigern kannst. Und das mi...

Ich will ...

04 Jun 2019

Contributed by Lukas

Es gibt sie, die Zauberformel, mit der du bekommst, was du willst. Im Business und im Leben. Sie ist einfach, kostenlos und du kannst sie jederzeit an...

118 Antworten auf Preiseinwände

28 May 2019

Contributed by Lukas

Wer kennt das nicht: Der Kunde sagt "zu teuer". Es gibt viele Möglichkeiten auf diesen Preiseinwand zu reagieren. In dieser Episode und im dazu passe...

Der Masterplan zur Weltherrschaft

21 May 2019

Contributed by Lukas

Lust auf die Weltherrschaft? Oder zumindest einen Teil davon? Wie auch du Marktdominanz und dein eigenes Monopol schaffen kannst und damit zum Herrsch...

Steckst du fest?

14 May 2019

Contributed by Lukas

Kennst du das Gefühl geschäftlich festzustecken? Das kann unterschiedlichste Gründe haben, meistens solche, die tief im eigenen Denken verwurzelt s...

Erfolgsfaktor Hater

07 May 2019

Contributed by Lukas

Hass ist negativ! Ja, stimmt ... und dennoch können Hater ein positives Signal für dein Business sein. Warum das so ist und wie du dir deine Hater v...

Overworked and underpaid

30 Apr 2019

Contributed by Lukas

Du arbeitest viel? Zu viel? Und das Schlimme dabei: Du verdienst viel zu wenig dafür? Das hat Gründe. In dieser Episode erfährst du 5 der wichtigst...

Unternehmer werden

23 Apr 2019

Contributed by Lukas

Unternehmer werden ist gerade ein Trend. Wahrscheinlich auch, weil es so einfach ist. Ja, du hast richtig gelesen: Unternehmer WERDEN ist einfach. Erf...

Treppe oder Aufzug

16 Apr 2019

Contributed by Lukas

Es gibt viele Wege zum Erfolg, unter anderem 2 grundlegende. Erfolg per Treppe und Erfolg per Aufzug. Was die Vor- und Nachteile der beiden Wege sind ...

Erfolgshebel Mitarbeiter

09 Apr 2019

Contributed by Lukas

Die meisten Selbstständigen und Freiberufler haben keine Mitarbeiter. Die Gründe dafür sind vielfältig. Oft hört man "Ich kann mir keine Mitarbei...

Leidest du an Mangeldenken?

02 Apr 2019

Contributed by Lukas

Siehst du Fülle oder Mangel ... wo immer du hinblickst? Die Art wie du die Welt siehst überträgt sich 1:1 auf dein Business. Siehst du Fülle, dann...

Peergroup oder Beergroup

26 Mar 2019

Contributed by Lukas

Die Menschen, mit denen du dich umgibst - deine Peergroup - sind einer der wichtigsten Einflussfaktoren auf deinen Erfolg - beruflich wie privat. In d...

4 Geheimstrategien für Kaltakquise Hasser

19 Mar 2019

Contributed by Lukas

Kaltakquise ist nicht beliebt bei Selbstständigen und Verkäufern. Neukundengewinnung hingegen ist eines der entscheidenden Erfolgskriterien für den...

Positionierung als Experte - auch, wenn du noch kein Experte bist

12 Mar 2019

Contributed by Lukas

Viele Selbstständige haben Zweifel daran, ob sie schon bereit sind sich als Experte zu positionieren. In diesem Beitrag erfährst du, dass du kein Ex...

Die große Macht der Kleinigkeiten

05 Mar 2019

Contributed by Lukas

Wir unterschätzen wozu wir fähig sind ... und zwar massiv. Um Grossartiges zu vollbringen, reichen oft Kleinigkeiten mit der nötigen Konsequenz umg...

Farbpsychologie für Marketer

26 Feb 2019

Contributed by Lukas

Farben haben in Verkauf und Marketing eine ganz wesentliche Bedeutung. Sie sorgen nicht nur dafür, dass unser Alltag bunter wird, sondern beeinflusse...

So machst du Interessenten zu Kunden

19 Feb 2019

Contributed by Lukas

Viele Leads und Interessenten zu haben, ist eine wichtige Basis für dein Geschäft. Doch erst, wenn der Interessent zum Kunden wird, indem er etwas b...

Die 3 entscheidenden mentalen Hürden

12 Feb 2019

Contributed by Lukas

Tagtäglich sehen wir uns mit Hürden konfrontiert, die uns dabei hindern, unsere Ziele zu erreichen. Dabei sind die Hürden im eigenen Kopf sehr viel...

Mehr Umsatz ohne Kundenakquise

05 Feb 2019

Contributed by Lukas

Neukundengewinnung ist in aller Munde. Und ja, es ist wichtig immer wieder neue Kunden zu akquirieren zumal ja auch immer wieder welche wegfallen. Doc...

Hochpreisstrategie für Selbstständige

29 Jan 2019

Contributed by Lukas

Viele Selbstständige bieten Ihre Leistung viel zu billig an, weil Sie glauben, dass sich ihre Kunden mehr nicht leisten können oder wollen. In Wirkl...

Kundennutzen verkaufsstark formulieren

22 Jan 2019

Contributed by Lukas

Dein Angebot ist dem Kunden egal. Sorry, aber das ist die nackte Wahrheit. Was ihn wirklich interessiert ist dr Nutzen, den er davon hat. In diesem Be...

Der teuerste Buchstabe der Welt

15 Jan 2019

Contributed by Lukas

Kleine Unterschiede können riesige Auswirkungen haben. Das gilt auch für Wörter und Buchstaben. Da kann dich ein einzelner Buchstabe im Verkauf seh...

21 +1 Tipps zur Zielerreichung

08 Jan 2019

Contributed by Lukas

Wirklich erfolgreich wirst du nicht dadurch, dass du Ziele machst. Das ist ein guter Anfang, aber erst das konsequente Umsetzen deiner Ziele und Maßn...

Profit Neujahr

01 Jan 2019

Contributed by Lukas

Damit die nächsten 12 Monate, deine bisher erfolgreichsten werden brauchst du: Ideen, Strategien und einen Plan. Alle drei Dinge liefert dir diese Ep...

Ziele nicht erreicht?

25 Dec 2018

Contributed by Lukas

Du hast ein Ziel oder deine Ziele nicht erreicht? Das kann unterschiedliche Gründe haben. Vielleicht ist ja einer oder sogar mehrere dieser 5 Gründe...

Die NUR Seuche

13 Dec 2018

Contributed by Lukas

"Da haben wir leider NUR mehr ..." Hörst du solche Aussagen genauso oft wie ich? Warum ich das die "NUR Seuche" nenne und wie sehr es dem Geschäft s...

Ziele setzen, die dich wirklich weiterbringen

11 Dec 2018

Contributed by Lukas

Für Zielsetzung gibt es eine Menge Regeln und Konzepte. Gleichzeitig ist es gar nicht so einfach Ziele so zu setzen, dass sie wirklich funktionieren....

Mehr Sichtbarkeit

04 Dec 2018

Contributed by Lukas

Tolle Produkte oder Leistungen anzubieten ist wichtig, nützt aber nichts, wenn du nicht sichtbar bist - online wie offline. Und sichtbar sein, wahrge...

Preiserhöhung, aber richtig

27 Nov 2018

Contributed by Lukas

Regelmäßige Preiserhöhungen sind eine wichtige und in vielen Fällen überlebenswichtige Strategie. Damit eine Preiserhöhung gelingt sind etliche ...

Verhandeln mit Profi-Einkäufern

20 Nov 2018

Contributed by Lukas

Verhandeln ist eine Sache, Verhandeln mit professionellen Einkäufern wie man Sie öfter in Großbetrieben und Konzernen findet eine ganz andere. Nich...

Die seltsamen Preisstrategien der Redner

13 Nov 2018

Contributed by Lukas

Minus 20.000 € bis plus 1 Mio. € ... Das ist in etwa, die Preisspanne, in der sich die Bezahlung für Auftritte von Rednern bewegt. Das bedeutet, ...

Mit Wortmagie zu höheren Preisen

06 Nov 2018

Contributed by Lukas

Es ist erstaunlich wie sehr Worte, gesprochene, aber auch geschriebene unsere Wahrnehmung - und damit auch die Wahrnehmung von Preis und Wert druch un...

NEIN

30 Oct 2018

Contributed by Lukas

JA sagen ist einfach und deshalb sagen wir so gerne JA. Und dann ärgern wir uns oft, JA gesagt zu haben. Denn das Wörtchen NEIN ist in vielen Fälle...

Sauteuer, aber es wirkt

23 Oct 2018

Contributed by Lukas

Preise sollte man ganz am Ende des Verkaufsgespräches besprechen. Stimmt grundsätzlich. Und doch erfährst du in der heutigen Episode des Podcast wa...

Warum der Verkauf wie wir ihn kennen ausstirbt

16 Oct 2018

Contributed by Lukas

Der Verkauf hat sich über Jahrhunderte hinweg kaum geändert und in den letzten Jahren radikal. Was das für dich und dein Business bedeutet und wie ...

Pimp your mind to pimp your business

09 Oct 2018

Contributed by Lukas

Es gibt viele Faktoren, die deinen Geschäftserfolg beeinflussen. Der wichtigste allerdings sitzt zwischen deinen Ohren: Dein Denken! Das ist die Basi...

Unpärfekt

03 Oct 2018

Contributed by Lukas

Wenn du wirklich erfolgreich sein und über dich hinauswachsen willst must du eine Eigenschaft ablegen und zwar am besten sofort: Perfektionismus. Erf...

Verkaufst du dich unter deinem Wert?

25 Sep 2018

Contributed by Lukas

Fragst du dich manchmal ob du dich unter deinem Wert verkaufst? Ob du (viel) zu billig bist. In dieser Episode lernst du 5 konkrete Warnsignale kennen...

Lebensrettende Fragen für deine nächste Preisverhandlung

18 Sep 2018

Contributed by Lukas

Bei Preiseinwänden beginnen Verkäufer instinktiv zu argumentieren. Das führt meeistens dazu, dass die Einwände noch massiver werden und das Gesprä...

Mythos: Tu was dir Spass macht

11 Sep 2018

Contributed by Lukas

Tu was dir Spaß macht und mach ein Business daraus! Warum diese weitverbreitete Aussage ein Mythos ist und in welcher Weise Spaß kontraproduktiv fü...

Mehr Gehalt als Angestellter

04 Sep 2018

Contributed by Lukas

Als Angestellter mehr Gehalt zu verdienen ist keine Bringschuld wie viele meinen, sondern eine Holschuld. Kein Arbeitgeber ist verpflichtet dir mehr z...

Erfolgsfaktor Routine

28 Aug 2018

Contributed by Lukas

Oft sind wir unzufrieden mit unserem Verhalten - beruflich wie privat. Veränderung ist allerdings meist leichter gesagt als getan. Der ultimative Heb...

10 Sekunden, die dich 1.000e Euro kosten

21 Aug 2018

Contributed by Lukas

Es gibt kaum einen kostbareren Moment in einem Verkaufsgespräch als die Preisnennung. Diese 10 Sekunden, in denen du sagst wieviel dein Produkt oder ...