Folge #28 – Was wäre, wenn Unternehmen komplett auf Incentive-Strukturen verzichten würden?

Die zielführende Incentivierung der Vertriebsorganisation ist in Familienunternehmen äußerst wichtig, Umsatzprovisionen sind zur Etablierung von Gewinnorientierung jedoch jedoch nicht geeignet. Langfristig stellt der Gewinn die einzige sinnvolle Messgröße für unternehmerischen Erfolg dar. Die Messgrößen des Vertriebs sollten daher in direktem Zusammenhang mit dem Ertragsziel stehen. Sind Vertriebsstrategie, Preisstrategie, Ziel- und Kennzahlensystem im Vertrieb aufeinander abgestimmt, erhöht sich die Schlagkraft in Bezug auf das Gewinnziel enorm. ​Lass uns aus verschiedenen Perspektiven einfach überlegen, wie unsere zukünftige Welt aussehen kann, was einzelne Trends verursachen können und welche Auswirkungen dieses Szenario auf mittelständische Unternehmen haben könnte. Perspektivendifferenzierer Johannes Josnik weckt bei mittelständischen Unternehmern die Lust auf Trends und macht Unbekanntes greifbar. Finden wir gemeinsam heraus wie Du als Unternehmer diese Welt aktiv gestalten und verändern kannst! Bei Fragen, Anregungen und Feedback schreib uns gerne an [email protected]

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