El Podcast de las Ventas
Episodes
#56 En qué consiste la fijación de objetivos y como establecerlos
25 Apr 2021
Contributed by Lukas
Hay literatura abundante sobre como fijar objetivos, hay terminología sobre objetivos, aun mucha documentación, pero en realidad, es más sencillo d...
#55 Cómo tomar decisiones
18 Apr 2021
Contributed by Lukas
A lo largo del día tomamos cientos de decisiones, y muchas veces no somos conscientes de ello. En el episodio de hoy te cuento como tomar decisiones...
#54 Deja de centrarte en el cierre y céntrate en el cliente
11 Apr 2021
Contributed by Lukas
En ocasiones nos centramos en el cierre de la venta, y nos olvidamos del cliente. Poner al cliente en el centro de todas tus actuaciones, sólo te ...
#53 Como emprender sin dinero con Laura Urzáiz de Yo Emprendedora
04 Apr 2021
Contributed by Lukas
Laura Urzaiz es emprendedora, joven y con experiencia, y además, generosa. Ya que no tienen ningún inconveniente a la hora de compartir su experienc...
#52 Como preparar documentos de venta para obtener mejores resultados
28 Mar 2021
Contributed by Lukas
Es muy importante que los documentos de venta, ya sean presupuestos, ofertas, presentaciones, etc. contengan la información que te garantice las mayo...
#51 Vender en el pequeño comercio con Fátima Álvarez
21 Mar 2021
Contributed by Lukas
Fátima es una gran emprendedora y está la mando de Énchete Vila do Corpus, una tienda de venta a granel de productos ecológicos y tradicionales. ...
#50 Como aumentar tu confianza para vender más
14 Mar 2021
Contributed by Lukas
Te dejo aquí el enlace para registrarse en la masterclass del próximo día 17 marzo a las 19:00 (hora de Madrid) , donde compartiré contigo 3 clave...
#49 Mejora tu estrategia de venta a través del vídeo. Con Alanis Pizarro
07 Mar 2021
Contributed by Lukas
El próximo día 17 marzo a las 19:00 (hora de Madrid) daré una masterclass gratuita y en directo, donde compartiré contigo 3 claves para vender má...
#48 El paso a paso para aumentar tus ventas cada mes
28 Feb 2021
Contributed by Lukas
En ocasiones, estamos tan entretenidos y atareados con el día a día que se nos olvida lo importante, el foco en lo que hacemos y lo que nos permiti...
#47 No compitas, colabora
21 Feb 2021
Contributed by Lukas
Las notas del episodio están en eticacomercial.com Muchas veces pensamos que es necesario competir, que tenemos "rivales", pero lo que no se nos o...
#46 Como atender y gestionar las reclamaciones
14 Feb 2021
Contributed by Lukas
Siempre es posible que surgen las reclamaciones o quejas, por muy bien que hayamos hecho el trabajo previo. Malos entendidos, problemas con las ent...
#45 Establece relaciones de confianza para vender. Con Felipe García Rey
07 Feb 2021
Contributed by Lukas
Vendas a un particular o a una empresa, estás vendiendo a una persona, a un ser humano. Felipe Garcia Rey lleva más de 30 años vendiendo, y en e...
#44 Las 10 razones más comunes por las que no cierras ventas
31 Jan 2021
Contributed by Lukas
El cierre de la venta es clave para garantizar ingresos y la viabilidad de una empresa o proyecto. En muchas ocasiones se falla a la hora de cerrar...
#43 No vas a vender siempre, pero sí, puedes sacar mucha información valiosa cuando pierdes
24 Jan 2021
Contributed by Lukas
Es imposible vender el 100% de las veces. Pero, cuando no vendes, cuando se pierde un pedido, o no se gana, se puede sacar mucha información valio...
#42 La influencia de la sistematización sobre tu productividad. Con Lluis Vives
17 Jan 2021
Contributed by Lukas
¿Procrastinas? ¿Te da pereza hacer ciertas actividades? ¿No llegas a todo? ¿Dudas de la importancia de los hábitos? En eticacomercial.com tien...
#41 El paso a paso para planificar tus ventas en 2021 y sanar tu relación con el dinero
10 Jan 2021
Contributed by Lukas
Aunque ya deberías tener listo tu presupuesto de ventas, hoy te doy un par de consejos para hacerlo, pero sobre todo, te cuento como deberías organi...
#40 Los 21 libros de desarrollo personal que te pueden cambiar la vida
03 Jan 2021
Contributed by Lukas
Más información en la web eticacomercial.com Dinero, hábitos, espiritualidad, creencias... todo forma parte de nuestra vida, y de nuestra manera...
#39 Como usar Linkedin para vender más, con Juanjo Amengual
27 Dec 2020
Contributed by Lukas
Linkedin es un herramienta de ventas muy poderosa, que te puede ayudar a vender más si sabes utilizarla. Hoy te traigo a Juanjo Amengual, experto en...
#38 Estrategia de precios: guía para fijar precios, descuentos y ofertas - Episodio exclusivo para mecenas
20 Dec 2020
Contributed by Lukas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Alguna vez te has pregun...
#37 Los 17 libros de ventas quede debes leer para vender más en 2021
13 Dec 2020
Contributed by Lukas
En www.eticacomercial.com tienes los datos de todos los libros que te comento en el episodio. Ya sabéis que me encanta leer y aprender continuamente...
#36 Hábitos para vender más
06 Dec 2020
Contributed by Lukas
Hoy te cuento mis hábitos para vender más, los hábitos que me permiten hacer más cosas, tanto en el ámbito personal, como en el profesional. Re...
#35 4 Trucos para vender más antes de que acabe 2020
29 Nov 2020
Contributed by Lukas
Aun queda un mes para que acabe 2020 y es un tiempo valioso que puedes aprovechar para para aumentar tus ventas, con estos sencillos cuatro trucos. C...
#34 Emprender y Vender online. Con Rafel Mayol
22 Nov 2020
Contributed by Lukas
En el episodio de hoy Rafel Mayol, CEO y Fundador de Emprendedores.com nos cuenta su experiencia y como ha pasado a convertirse en un referente de los...
#33 Guía práctica para vender en Administración Pública
15 Nov 2020
Contributed by Lukas
En el episodio de hoy te cuento los cinco pasos clave para vender a la Administración Pública, además de una serie de recomendaciones que debes seg...
#32 Propósito y Storytelling para vender. Con Ángel María Herrera
07 Nov 2020
Contributed by Lukas
En el episodio de hoy, Angel María Herrera nos habla de su emprendimiento, como fue el lanzamiento de Bubok, nos habla de la importancia de encontrar...
#31 Grant Cardone, resumen del curso 10X Bootcamp 2020
01 Nov 2020
Contributed by Lukas
El pasado fin de semana, durante los días 23, 24 y 25 de octubre asistí al 10X BootCamp 2020 de Grant Cardone. Fueron más de 30 horas de formació...
#30 Tratamiento de objeciones
25 Oct 2020
Contributed by Lukas
Las temidas objeciones, no las temas, son lo que necesitas para cerrar una venta. En el episodio de hoy te cuento como tratar las objeciones, como co...
#29 Guía práctica para captar clientes
18 Oct 2020
Contributed by Lukas
En el episodio de hoy te cuento como captar clientes. Cuáles son los pasos y procedimientos que debes seguir para garantizar que te estás dirigi...
#28 Neuroventas. Con Joaquin Caraballo
11 Oct 2020
Contributed by Lukas
Hoy en el podcast hablamos con Mr. Ventas, Joaquín Caraballo, vendedor con más de 40 años de experiencia y un experto en Neuroventas. Recuerda que...
#27 Te ayudo a vender más
04 Oct 2020
Contributed by Lukas
En el episodio de hoy te cuento como puedes vender más gracias a dos servicios que lanzo y que son fruto de vuestras peticiones. - Puedes pedir una ...
#26 Dos pilares fundamentales de la venta y como construirlos
27 Sep 2020
Contributed by Lukas
En el episodio de hoy hablamos de dos pilares, lo más importantes y fundamentales para construir tus ventas: - La Confianza - La Escucha activa ...
#25: El desarrollo personal te ayuda a vender. Con Sergio Fernández
20 Sep 2020
Contributed by Lukas
Para tener acceso a los enlaces de los libros y cursos, así como de la Semana Emprende en Positivo, pásate por www.eticacomercial.es para ver las no...
#24: PNL, consejos de venta, vida y mucho más con Josepe García
13 Sep 2020
Contributed by Lukas
Si quieres disfrutar de los regalos que nos deja Josepe en este episodio, pásate por www.eticacomercial.es, en en el apartado del podcast de las vent...
#23: La he cagado ¿y ahora qué?
06 Sep 2020
Contributed by Lukas
Antes de contarte más cosas sobre el episodio, te pido un favor, apúntate a mi canal de Telegram para que podamos tener una relación más cercana. ...
#22: Potencia tu marca Personal para vender más. Con Fabián González
30 Aug 2020
Contributed by Lukas
Las notas del Podcast, con los enlaces a todo lo comentado en él, están en www.eticacacomercial.es En el episodio de hoy Fabián nos cuenta la im...
#21: Los 8 pasos para triunfar en una reunión de ventas
26 Jul 2020
Contributed by Lukas
Como siempre más información en www.eticacomercial.es En el episodio de hoy te cuento como preparo y ejecuto mis reuniones de venta, son 8 sencillo...
#20: Videomarketing: 3 Tácticas para transmitir confianza y vender más. Con Alanis Pizarro
19 Jul 2020
Contributed by Lukas
Inauguramos los podcast tambien en formato vídeo. La entrevista la podeís encontrar en youtube, en el Canal de Ética Comercial con Marta de Francis...
#19 La visión del comprador. Con Daniel Llamas
12 Jul 2020
Contributed by Lukas
Como siempre las notas del episodio se encuentran en www.eticacomercial.es En el episodio de hoy Daniel Llamas, que lleva más de 20 años trabajan...
#18: Tres Claves para negociar con compras
05 Jul 2020
Contributed by Lukas
He preparado un ebook con mi experiencia en la negociación de departamentos de compras, puedes tener acceso a él, suscribiendote a mi newsletter en ...
#17 La Exportación y el sector alimentación. Con Javier Martin
28 Jun 2020
Contributed by Lukas
Como siempre las notas del podcast está en www.eticacomercial.es En el episodio de hoy hablamos con Javier Martin, Director de Exportación de Conse...
#16 Vender a puerta fría
21 Jun 2020
Contributed by Lukas
Vender a puerta fría es, sin lugar a dudas, una de las actividades de la venta más duras y menos gratificantes, a la vez que necesaria. Los clien...
#15 Claves para vender Seguros. Con Andrés Londoño
14 Jun 2020
Contributed by Lukas
En el episodio de hoy tenemos la suerte de disfrutar de la sabiduría y consejos de Andrés Londoño, que ha vendido, durante 12 años productos de ca...
#14 Las 7 Fases de la Venta
07 Jun 2020
Contributed by Lukas
Visita www.eticacomercial.es para ampliar la información. En breve os anunciaré, vía Instagram (mi usuario es eticacomercial) la publicación de m...
#13 La Venta desde el punto de vista del fabricante
31 May 2020
Contributed by Lukas
Como siempre las notas y más información se encuentran en www.eticacomercial.es, en el apartado del Podcast de las Ventas. En el episodio de hoy en...
#12: Aprender a decir No
24 May 2020
Contributed by Lukas
Nos han enseñado que los clientes tienen siempre la razón, pero no es cierto, Cuando nos enfrentemos a esta situación tan tensa, de tener que dec...
#11 Como organizar tu tiempo
17 May 2020
Contributed by Lukas
Visita eticacomecial.es para encontrar más información. Para poder garantizar que sacamos el máximo partido a nuestro tiempo, debemos organizarn...
#10: Entrevista a Carlos Hedrosa
10 May 2020
Contributed by Lukas
Como siempre más información en las notas del podcast del Blog de las Ventas de: www.eticacomercial.es Carlos es compañero de profesión y compañ...
#9 No somos llaneros solitarios
02 May 2020
Contributed by Lukas
No somos llaneros solitarios, que vamos solos por la vida sin nadie que nos ayude, solemos tener un equipo detrás que nos ayuda en nuestro trabajo co...
#8: Ventas recurrentes y presupuesto de ventas
26 Apr 2020
Contributed by Lukas
Las ventas recurrentes nos ayudan a hacer los números, son la clave para poder hacer nuestra actividad con un colchón. En el episodio de hoy hablamo...
#7: Qué hacer cuando te gritan o insultan
19 Apr 2020
Contributed by Lukas
Puede que te encuentres en alguna reunión o situación en la que te griten, insulten o te falten al respeto. Afortunadamente no pasa mucho, pero esta...
#6: ¿La apariencia importa?
12 Apr 2020
Contributed by Lukas
Si te preguntas si como vayas vestido, o arreglado es importante, aquí tienes la respuesta, la apariencia importa, más de lo que estamos dispuestos ...
#5: La Clave no es vender
05 Apr 2020
Contributed by Lukas
Lo importante no es vender, sino acompañar en el proceso de compra, ponte del lado de tu cliente y tus ventas crecerán. En este episodio verás la...
#4. Recomendaciones para representantes
29 Mar 2020
Contributed by Lukas
Si eres fabricante, representante o distribuidor y trabajas con empresas, este es tu episodio, en el comparto pequeños trucos para incrementar tus ve...
#3: Vender en tiempos de coronavirus
22 Mar 2020
Contributed by Lukas
En este episodio te cuento como vender en esta época tan compleja o que hacer y como aprovechar el tiempo si no puedes vender. Echa un vistazo a las...
#2: Reuniones con cambio de contexto
15 Mar 2020
Contributed by Lukas
¿Has estado en alguna reunión en la que el cliente decide hablar de otro tema que no era el previsto? Afortunadamente no surgen a diario, pero sí...
#1: Empezamos
15 Mar 2020
Contributed by Lukas
En este primer episodio os cuento las dos primeras claves de la venta y cuál va ser el contenido de los siguientes podcast. El objetivo es realizar ...