Estrategias de Dark Social | Todo sobre generación de demanda SaaS B2B
Episodes
Reducción de los no-show, automatización de ABM y mucho más
10 Nov 2025
Contributed by Lukas
Lemlist: https://www.lemlist.com/LinkedIn de Esteban: https://www.linkedin.com/in/esteban-yanischevsky-199ab6173/❤️ Aprende estrategias de SEO IA:...
6 métricas para medir el posicionamiento de tu marca en la IA
03 Nov 2025
Contributed by Lukas
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Masterclass: La irrupción de la IA en el Dark Social
24 Sep 2025
Contributed by Lukas
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Posicionamiento SEO en IA
19 Sep 2025
Contributed by Lukas
¿Quieres ofrecer servicios de posicionamiento en IA en tu agencia de marketing? Contrata nuestra marca blanca y diferenciáte de tu competencia. Agen...
GEO: La nueva pieza del Dark Social que lo cambia todo.
21 Aug 2025
Contributed by Lukas
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ABM Pasivo: la mezcla perfecta entre Inbound y Outbound.
18 Jun 2025
Contributed by Lukas
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Retribución variable VS. fija a Ventas
24 Apr 2025
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No hagas Marketing como no lo haría Nike
21 Apr 2025
Contributed by Lukas
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Comparto un caso de éxito
10 Apr 2025
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Embudos B2C vs embudos B2B
04 Apr 2025
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A nadie le interesa lo que vendes
15 Aug 2024
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Alineación entre Ventas y Marketing
12 Jul 2024
Contributed by Lukas
Pablo comparte algunos síntomas y sus posibles causas de que un equipo de Ventas y otro de Marketing no estén alineados. Además, propone una soluci...
Señales de intención de compra vs. Identificar compradores con intención de compra.
13 Jun 2024
Contributed by Lukas
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Marketing B2C vs. Marketing B2B: AIDA y LinkedIn Ads
16 May 2024
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Live Series: Cómo medir el Dark Social
18 Apr 2024
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Live Series: Generación de Demanda para Startups, Entrevistas a compradores B2B y Dark Social.
04 Apr 2024
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Live Series: Investigación de mercado, LinkedIn Ads y Táctica vs Estrategia
21 Mar 2024
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Pablo Ruiz en "Relevante, de Kinton Brands" con Samuel Ferrer
14 Mar 2024
Contributed by Lukas
En nuestro último episodio, Pablo y yo nos sumergimos en las profundidades del "dark social" y su impacto en las marcas. ¿Alguna vez te ha...
5 vicios comunes de los equipos de Marketing
15 Feb 2024
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El Auge de la Marca Personal Corporativa en 2024
25 Jan 2024
Contributed by Lukas
Exploramos cómo las estrategias de marketing B2C están influenciando el B2B. Destacamos la creciente importancia de construir una Marca Personal Cor...
Cómo conquistar tu posicionamiento creando una categoría - Entrevista a Pablo Ruiz en Puro Arde
09 Nov 2023
Contributed by Lukas
Puedes escuchar el episodio en el enlace original de PuroArde aquí: https://open.spotify.com/episode/2PQcEmXEqkOMRm2SSzmB2F?si=zp25mOc3SSCp8DA8ZzNDVg...
Los embudos de fantasía
26 Oct 2023
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Marketing B2B en tiempos de crisis
05 Oct 2023
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Buyer Persona vs. Comité de Compra
14 Sep 2023
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Optimizar la estrategia de Marketing con los datos correctos.
20 Jul 2023
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Cambios de mercado entre 2022 y 2023
13 Jul 2023
Contributed by Lukas
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Participación de Pablo Ruiz en "La Bicicleta": 20 años de LinkedIn
03 Jul 2023
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ABM + Generación de Demanda
15 Jun 2023
Contributed by Lukas
❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia.io/bootcamp 🔥 Si quieres implementar estas estrategias en tu empresa, escríbeno...
Crear Demanda B2B con LinkedIn
25 May 2023
Contributed by Lukas
Cómo usar LinkedIn para crear demanda B2B.❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia.io/bootcamp 🔥 Si quieres implementar ...
Masterminds Live Series: Creación de categoría
11 May 2023
Contributed by Lukas
Segunda sesión en directo con miembros de Masterminds (grupo de Marketers para hablar sobre Generación de Demanda B2B) en la que Pablo resuelve duda...
Entrevista en Copywriting, Ventas y Nada que Perder a Pablo Ruiz
05 May 2023
Contributed by Lukas
Entrevista en la que Pablo es entrevistado por Susana Luque e Inés Diaz en Copywriting, Ventas y Nada que Perder.Entrevista original: https://www.you...
Crear una estrategia de contenidos desde cero.
28 Apr 2023
Contributed by Lukas
Pablo explica cómo crear una estrategia de contenidos desde cero, dando especial importancia a la investigación de mercado.❤️ Aprende estrategia...
Masterminds Live Series: Comunidades B2B, Estrategias de Contenidos y lanzamiento de Masterminds.
20 Apr 2023
Contributed by Lukas
Estamos de estreno y, aprovechando el recién lanzamiento de Masterminds, publicamos - de forma excepcional por estar comenzando - la primera sesión ...
Expert Series: Inteligencia Artificial + Marketing B2B con Germán Sanchis (CEO @ Sciling)
13 Apr 2023
Contributed by Lukas
Germán Sanchís, PhD en Inteligencia Artificial y CEO de Sciling, acude a nuestro podcast para compartir el potencial de la IA y el impacto que puede...
IMPORTANTE: Comunidades B2B
06 Apr 2023
Contributed by Lukas
Pablo comparte dos programas de revenue nuevos y su punto de vista sobre las comunidades B2B como motor del crecimiento.❤️ Aprende estrategias de ...
Medir por número de leads es una métrica de vanidad
30 Mar 2023
Contributed by Lukas
Cuando se mide Marketing por los leads generados, se deja de lado información relevante que impide ver el resultado real.❤️ Aprende estrategias...
Eventos, Ferias y crear demanda B2B.
23 Mar 2023
Contributed by Lukas
A la vista del recién celebrado Mobile World Congress, ¿tiene sentido invertir miles de euros en un stand para conseguir clientes o inversores?❤️...
Aprendizajes después de 1 año de Podcast.
24 Feb 2023
Contributed by Lukas
Repasamos los principales aprendizajes después de 1 año desde que lanzamos el podcast.❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancem...
Participación de Pablo Ruiz en "Yo También Vendo a Empresas"
21 Feb 2023
Contributed by Lukas
Pablo participa junto con Lili Lorenzo y Raúl Montalvo en una tertulia organizada por David Navas en su podcast "Yo También Vendo a Empresas&qu...
Constuir una categoría para navegar en un océano azul
16 Feb 2023
Contributed by Lukas
Repasamos la importancia, la metodología y los beneficios de crear una Categoría.❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia....
25 ejemplos de Dark Social
11 Feb 2023
Contributed by Lukas
25 ejemplos de Dark Social para entender mejor la diferencia entre crear y capturar demanda.❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performa...
SEO y Generación de Demanda B2B
02 Feb 2023
Contributed by Lukas
Pablo comparte su punto de vista sobre porqué el SEO y la Generación de Demanda no son muy buen amigos.❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https:/...
Empresa tradicional vs empresa del 2023
26 Jan 2023
Contributed by Lukas
Generar demanda no significa cambiar la forma en que Marketing genera leads, implica un profundo cambio en todas las áreas de la empresa.❤️ Apren...
Entrevista a Pablo Ruiz en Titanes Imparables por Javier Navarro
24 Jan 2023
Contributed by Lukas
❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia.io/bootcamp 🔥 Si quieres implementar estas estrategias en tu empresa, escríbeno...
El día a día de crear demada
22 Jan 2023
Contributed by Lukas
Cómo planificar el trabajo de una estrategia de generación de demanda.❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia.io/bootcamp...
¿Usar Chat GPT-3 para una estrategia de contenidos?
12 Jan 2023
Contributed by Lukas
En un momento en el que todo el mundo habla de Chat GPT-3, vamos a revisar si se puede usar para crear una estrategia de contenidos.❤️ Aprende est...
Entrevista a Pablo Ruiz por Ricardo Monsalve
29 Dec 2022
Contributed by Lukas
Ricardo Monsalve, Marketer B2B, entrevista a Pablo en Nación B2B para hablar sobre generación de de demanda B2B aplicada a SaaS.❤️ Aprende estra...
Post-entrevista Chris Walker
22 Dec 2022
Contributed by Lukas
Pablo repasa los puntos más importantes que comentó Chris en la pasada entrevista, aportando su punto de vista al respecto.❤️ Aprende estrategia...
Expert Series: Chris Walker (CEO @Refine Labs)
11 Dec 2022
Contributed by Lukas
Chris es el fundador de Refine Labs, una empresa de consultoría y ejecución de estrategias de Revenue R&D para SaaS B2B. ❤️ Aprende estrate...
Dark Social, Dark Funnel y Damming Demand.
09 Dec 2022
Contributed by Lukas
Dark Social, Dark funnel y Daming Demand responden a situaciones reales que atraviesa el comprador B2B.❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://w...
Expert Series: Jorge Bodas (Founder @Meetzy.io)
06 Dec 2022
Contributed by Lukas
Meetzy: https://meetzy.ioLinkedIn de Jorge: https://www.linkedin.com/in/jorgebodas/❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia....
¿Se puede crear Demanda B2B con un Blog?
01 Dec 2022
Contributed by Lukas
En este episodio Pablo comparte con nosotros su punto de vista sobre si es posible crear demanda B2B a través del posicionamiento SEO.❤️ Aprende ...
Cómo realizar entrevistas a clientes B2B
24 Nov 2022
Contributed by Lukas
Pablo comparte cómo hacemos esas entrevistas desde Performance Media.❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia.io/bootcamp 🔥...
Preguntas y respuestas
17 Nov 2022
Contributed by Lukas
En esta episodio Pablo recoge una serie de preguntas que ha ido recibiendo a través de LinkedIn para darles respuesta en este podcast.❤️ Aprende ...
Account-Based Marketing (ABM)
10 Nov 2022
Contributed by Lukas
Pablo comparte cómo crear una estrategia ABM de verdad con generación de demanda B2B.❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performanceme...
Crear contenidos in-house
28 Oct 2022
Contributed by Lukas
El CEO del 2022 debe comprender el impacto que una estrategia de contenidos puede aportar a la facturación de su empresa.❤️ Aprende estrategias d...
Pilares de una estrategia de contenidos
21 Oct 2022
Contributed by Lukas
Pablo comparte cuáles son a su modo de ver, los principales aspectos a considerar cuando se construye una estrategia de contenidos B2B.❤️ Aprende...
Relevancia de Marca para crear demanda B2B
13 Oct 2022
Contributed by Lukas
Reconocimiento de marca y relevancia de marca, no son lo mismo; uno genera facturación directa y el otro no.❤️ Aprende estrategias de SEO IA: htt...
Programas de I+D para Revenue
06 Oct 2022
Contributed by Lukas
Metodología para generar programas de revenue dentro de la empresa como lo haría el departamento de I+D de producto.❤️ Aprende estrategias de SE...
Expert Series: Álvaro Llobet (Head of Product @ Finboot)
04 Oct 2022
Contributed by Lukas
LinkedIn de Álvaro: https://www.linkedin.com/in/alvarollobet/Página web de Finboot: https://www.finboot.com/❤️ Aprende estrategias de SEO IA: ht...
Hábitos de comportamiento del Comité de Compra
29 Sep 2022
Contributed by Lukas
Datos impactantes que refuerzan la idea de que toda empresa B2B debe dirigirse hacia la creación de contenidos como catalizadores de crecimiento.❤️...
Expert Series: Dan Tabaran (Head of Marketing @ Influencity)
27 Sep 2022
Contributed by Lukas
Dan's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dantabaran/❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia.io/bootcamp 🔥 Si qui...
Entrevista a Pablo Ruiz por Jordi Beltrán (fundadores.site)
20 Sep 2022
Contributed by Lukas
❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia.io/bootcamp 🔥 Si quieres implementar estas estrategias en tu empresa, escríbeno...
Tu Punto de Vista Único
13 Sep 2022
Contributed by Lukas
Tener un punto de vista único sobre aquello de lo que quieres hablar con tu audiencia es clave para que resuence entre tu audiencia.❤️ Aprende es...
Así hacemos Market Research
08 Sep 2022
Contributed by Lukas
En este episodio Pablo nos explica cómo hacemos Market Research en Performance Media. ❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancem...
Un podcast para conseguir compradores B2B
31 Aug 2022
Contributed by Lukas
En este episodio explicamos los 5 puntos que consideramos más importantes para poder hacer un podcast con el que conseguir compradores B2B.❤️ Apr...
Expert Series: Isabel Cabrero (Head of Marketing @Belvo)
18 Aug 2022
Contributed by Lukas
Perfil de LinkedIn de Isabel: https://www.linkedin.com/in/isabel-cabrero-muñoz❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia.io/b...
Expert Series: Rafa Calle (CEO @ Magnettü)
11 Aug 2022
Contributed by Lukas
LinkedIn de Rafa: https://www.linkedin.com/in/rafael-calle-marca-personal/❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia.io/bootca...
Te cuento un caso de éxito
02 Aug 2022
Contributed by Lukas
Te comparto cómo ha sido la experiencia y los detalles con los que hemos conseguido aumentar los resultados del cliente un 30%.❤️ Aprende estrate...
Expert Series: David Gómez (CMO en Luda Partners)
28 Jul 2022
Contributed by Lukas
🔹 LinkedIn de David: https://www.linkedin.com/in/davidgomezonlinemarketing/❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia.io/bo...
Cómo definir el Perfil de Cliente Ideal y el Comité de Compra
26 Jul 2022
Contributed by Lukas
Definir el Perfil de Cliente Ideal te ayuda a tu estrategia con:1. Foco2. Personalización3. Definición de los canalas de generación de demanda4. Es...
Expert Series: Vladimir Blagojević (B2B Demand Generation expert)
21 Jul 2022
Contributed by Lukas
(Inglés) (English)Vladimir is an expert in B2B Demand Generation and has been in the industry for more than 15 years.Vladimir worked at Sony, EMC and...
5 métricas de revenue imprescindibles
19 Jul 2022
Contributed by Lukas
Si bien la semana pasada explicamos que medir el Dark Funnel con métricas es difícil desde un punto de vista cuantitativo, ya avanzamos que en mucha...
Cómo medir con métricas el Dark Funnel
12 Jul 2022
Contributed by Lukas
Es común para nosotros encontrarnos en situaciones en las que un CMO no se cree que el análisis cuantitativo pueda ser descartado con la facilidad q...
Facebook para leads B2B
06 Jul 2022
Contributed by Lukas
META acaba de lanzar una actualización para poder segmentar audiencias por profesión.Anteriormente, cuando se planteaba una estrategia de marketing ...
Generación de demanda: el rol que juega LinkedIn
04 Jul 2022
Contributed by Lukas
Generación de demanda: el rol que juega LinkedInMuchos posts hablan ultimamente sobre el número de likes que debe tener tu post.- Unos dicen que cuá...
La velocidad del Pipeline: una métrica fundamental
21 Jun 2022
Contributed by Lukas
Velocity = win rate * ACV * number of leads / (sales cycle length / number of days)❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia....
Dark Social y cómo hacer crecer tu SaaS B2B
14 Jun 2022
Contributed by Lukas
Si te interesa conocer cómo las grandes empresas de USA SaaS B2B están creciendo a ritmos nunca antes vistos, no te pierdas este episodio.❤️ Apr...
Aprovecha tus clientes para impulsar tu estrategia
07 Jun 2022
Contributed by Lukas
Hoy en día el comprador quiere descubrir tus servicio por su propia cuenta.La función del dpto. de Marketing ya no es la misma de los años '90...
La gran crisis del marketing B2B
31 May 2022
Contributed by Lukas
En este episodio, Pablo hablará sobre la relación entre capturar y crear demanda y como obtener lo mejor de cada estrategia.❤️ Aprende estrategi...
Los TEST A/B: incompatibles con generación de demanda B2B
24 May 2022
Contributed by Lukas
🤯 En el entorno B2B, si llevas a cabo una estrategia de generación de demanda, los test A/B carecen de sentido.✅ Nosotros sabemos que el cli...
Cómo gestionar la transición de generación de leads a generación de demanda
10 May 2022
Contributed by Lukas
Muchos marketers B2B están viendo las virtudes de las estrategias de generación de demanda, pero no saben cómo gestionar el cambio internamente.Nos...
Masterclass @Marketers Group
05 May 2022
Contributed by Lukas
El pasado abril Pablo ofreció una masterclass sobre Generación de Demanda B2B en Marketers Group. La sesión fue con un grupo de marketers expertos ...
Construye una máquina de generación de DARK SOCIAL
03 May 2022
Contributed by Lukas
Cuando la mayoría de las empresas B2B piensan en contenido, piensan en blogs, ebooks y webinars. Las publicaciones en las redes sociales en la mayorí...
Masterclass @ IEDGE Business School
28 Apr 2022
Contributed by Lukas
Después de la masterclass en IEDGE sobre generación de demanda B2B usando Dark Social , se abrió un turno de preguntas y respuestas muy interesante...
Consigue mejores leads B2B que tu competencia 💫
26 Apr 2022
Contributed by Lukas
Muchas empresas con las que hablamos están usando SEM como su principal y única fuente de generación de leads.El problema que nosotros vemos con lo...
Porqué una estrategia usando Dark Social es mejor que una de Inbound Marketing
19 Apr 2022
Contributed by Lukas
A pesar de que el Dark Social se podría considerar dentro de la categoría de Inbound Marketing, sin duda esta estrategia se adapta mucho mejor a có...
Google Analytics: porqué no funciona con generación de demanda B2B
05 Apr 2022
Contributed by Lukas
👉 La experiencia de compra de los compradores ha cambiado, pero muy poca gente lo ha identificado todavía.Antes se intentaba que todo encajara en ...
Cómo no tirar tu dinero en LinkedIn Ads
29 Mar 2022
Contributed by Lukas
👉 Cómo no tirar tu dinero en LinkedIn Ads 👈Siempre se ha dicho que LinkedIn es el lugar para montar campañas de generación de leads B2B, pero...
Paid Media aplicado a generación de demanda B2B con Dark Social
22 Mar 2022
Contributed by Lukas
Explico cómo escalar una estrategia de generación de demanda B2B aplicando estrategias de performance marketing.Verás, como a lo largo del embudo d...
Generar demanda con Dark Social
14 Mar 2022
Contributed by Lukas
❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia.io/bootcamp 🔥 Si quieres implementar estas estrategias en tu empresa, escríbeno...
Aquí están las 5 diferencias entre Inbound Marketing y Dark Social
01 Mar 2022
Contributed by Lukas
Visita nuestra web: performancemedia.io1. Funnel de conversiónInbound: a mi modo de ver, el tráfico que se consigue es tráfico con alta intención ...
Cierra tu ronda de inversión con Dark Social
26 Feb 2022
Contributed by Lukas
Dark Social nos permite implementar estrategias de generación de demanda en campos tan variados como podría ser el levantamiento de capital. Yo mism...
Generación de demanda vs generación de leads
21 Feb 2022
Contributed by Lukas
Analizamos los contras y los pros de cada uno de estos modelos para entender porqué uno vence claramente sobre el otro en el medio plazo y el largo p...
Expert Series: Entrevista a Pablo (ex-CEO de El Economista)
17 Feb 2022
Contributed by Lukas
Entrevista a Pablo Caño Sterck, ex-CEO de El Economista y actual CEO de Sterck, su propia firma de consultoría. Pablo comparte con nosotros cómo ge...
Dark Social: porqué debes saber qué es
16 Feb 2022
Contributed by Lukas
❤️ Aprende estrategias de SEO IA: https://www.performancemedia.io/bootcamp 🔥 Si quieres implementar estas estrategias en tu empresa, escríbeno...