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Vertrauen durch Bewertungen und Empfehlungen in der Buying Journey mit Philipp Schrader

02 Apr 2024

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https://www.linkedin.com/in/philipp-schrader-5b3485182/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Vertrauenskrise im Sales und wie man ihr entgegenwirken kann. Der Gast, Philipp Schrader, stellt sich vor und teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse. Es wird diskutiert, wie die Marke eines Unternehmens beim Türen öffnen wichtiger sein kann als das eigene Können. Die Vertrauenskrise wird nicht nur im Sales, sondern auch in der Gesellschaft wahrgenommen. Die Auswirkungen von KI und Content auf das Vertrauen werden beleuchtet. Es wird erläutert, wie man bei der Auswahl von Tools vorgehen kann und warum Bewertungen und Empfehlungen eine große Rolle spielen. Die Bedeutung von Vertrauen als Währung wird betont. In diesem Gespräch geht es um das Thema Bewertungen und Empfehlungen im Vertrieb. Die Teilnehmer diskutieren die Bedeutung von Bewertungen und wie man sie am besten filtern kann, um relevante Informationen zu erhalten. Sie betonen auch die Rolle persönlicher Empfehlungen und den Wert von persönlichem Kontakt im Verkaufsprozess. Darüber hinaus wird das Thema Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Bezug auf Bewertungen und KI-basierte Inhalte behandelt. Schließlich wird die Bedeutung von Werten und mentaler Gesundheit im Sales diskutiert.TakeawaysDie Marke eines Unternehmens kann beim Türen öffnen wichtiger sein als das eigene Können.Es herrscht eine Vertrauenskrise im Sales und in der Gesellschaft.KI und Content haben Auswirkungen auf das Vertrauen.Bei der Auswahl von Tools ist es wichtig, auf Bewertungen und Empfehlungen zu achten.Vertrauen ist eine wertvolle Währung. Bewertungen sind wichtig, aber es ist entscheidend, sie kritisch zu filtern und persönliche Empfehlungen zu berücksichtigen.Der Kaufprozess hat sich verändert, und persönlicher Kontakt spielt eine immer wichtigere Rolle.Vertrauen und Glaubwürdigkeit sind entscheidend, um Kunden zu gewinnen.KI-basierte Bewertungen bergen Risiken, da sie manipuliert werden können.Persönlicher Kontakt und Events sind wichtige Elemente im Vertrieb.Die eigenen Werte und die mentale Gesundheit sollten im Sales nicht vernachlässigt werden.Sound BitesChapters00:00Einführung und Vorbereitung01:09Vertrauenskrise im Sales05:10Unbequeme Wahrheit im Sales07:20Vertrauenskrise in der Gesellschaft09:20Auswirkungen von KI und Content11:17Vorgehen bei der Auswahl von Tools13:48Bedeutung von Bewertungen und Empfehlungen16:00Vertrauen in Vergleichsportale20:31Bewertungen und Empfehlungen27:06Veränderungen im Kaufprozess29:01Vertrauen und Glaubwürdigkeit31:50Bedeutung von Bewertungen34:52Risiken von KI-basierten Bewertungen35:37Rückkehr zu persönlichem Kontakt im Sales38:32Sales-Aktivitäten und Events40:10Werte und mentale Gesundheit

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