Go To Network

Von Midmarket zu Enterprise Sales mit Dima Honta

08 Oct 2024

Audio

Description

https://www.linkedin.com/in/dimahonta/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode diskutieren Chris und Dima Honta die Herausforderungen und Strategien im Bereich Enterprise Sales. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen Enterprise und Mid-Market Sales, die Bedeutung von Stakeholder-Management und die Notwendigkeit, Projektpläne zu erstellen. Dima teilt seine Erfahrungen und Learnings aus der Zusammenarbeit mit Bestandskunden und gibt wertvolle Tipps für das Prospecting und Empfehlungsmarketing. Die Episode bietet einen tiefen Einblick in die Welt des Enterprise Sales und die damit verbundenen Herausforderungen.takeawaysDie unbequemste Wahrheit im Sales ist, Deals vor sich herzuschieben.Enterprise Deals sind oft komplex und erfordern mehrere Stakeholder.Die Buying-Struktur im Enterprise-Bereich unterscheidet sich stark von KMUs.Projektpläne sind entscheidend für den Erfolg im Enterprise Sales.Referral-Marketing wird oft unterschätzt, ist aber sehr effektiv.Die Entscheidungsträger müssen aktiv in den Verkaufsprozess eingebunden werden.Kunden sind Menschen, die überflutet werden mit Informationen.Nicht aufgeben und dranbleiben ist der Schlüssel zum Erfolg im Enterprise Sales.Die Herausforderungen im Enterprise Sales erfordern Geduld und strategisches Denken.Die richtige Ansprache der Stakeholder ist entscheidend für den Dealabschluss.Chapters00:00Einführung in die Sneaker-Kultur01:09Enterprise Sales: Ein Überblick03:14Die unbequemsten Wahrheiten im Sales06:33Definition und Abgrenzung von Enterprise Deals09:44Buying-Strukturen im Enterprise-Bereich11:14Lernen aus Bestandskunden und deren Erfahrungen12:20Die Bedeutung von Projektplänen17:29Herausforderungen bei der Entscheidungsfindung19:58Die Rolle der Stakeholder im Verkaufsprozess24:10Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern30:17Effektives Prospecting im Enterprise Sales41:23Empfehlungsmarketing im Sales44:20Abschluss und persönliche Empfehlungen

Transcription

This episode hasn't been transcribed yet

Help us prioritize this episode for transcription by upvoting it.

0 upvotes

🗳️ Sign in to Upvote

Popular episodes get transcribed faster

Other recent transcribed episodes

Transcribed and ready to explore now

13:00H | 21 DIC 2025 | Fin de Semana

01 Jan 1970

Fin de Semana

10:00H | 21 DIC 2025 | Fin de Semana

01 Jan 1970

Fin de Semana

12:00H | 20 DIC 2025 | Fin de Semana

01 Jan 1970

Fin de Semana

2ª PARTE | 06 ENE 2026 | EL PARTIDAZO DE COPE

01 Jan 1970

El Partidazo de COPE

3ª PARTE | 22 ENE 2026 | EL PARTIDAZO DE COPE

01 Jan 1970

El Partidazo de COPE

3ª PARTE | 04 MAR 2026 | EL PARTIDAZO DE COPE

01 Jan 1970

El Partidazo de COPE

Comments

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.

Report any issue

Go To Network

Von Midmarket zu Enterprise Sales mit Dima Honta

This episode hasn't been transcribed yet

Other recent transcribed episodes

13:00H | 21 DIC 2025 | Fin de Semana

10:00H | 21 DIC 2025 | Fin de Semana

12:00H | 20 DIC 2025 | Fin de Semana

2ª PARTE | 06 ENE 2026 | EL PARTIDAZO DE COPE

3ª PARTE | 22 ENE 2026 | EL PARTIDAZO DE COPE

3ª PARTE | 04 MAR 2026 | EL PARTIDAZO DE COPE

Sign in to Audioscrape

Share this moment