Hablemos de Prospección
Episodes
Episodio 105 - Cómo lograr propuestas comerciales irresistibles - Entrevista a Chris Payne
27 Mar 2026
Contributed by Lukas
Es el nuevo foco de mi amigo y colega Chris Payne, ayudar a los equipos de venta B2B a generar propuestas comerciales únicas y ganadoras.¿Qué tiene...
Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA)
20 Mar 2026
Contributed by Lukas
Tus prospectos, ahora más que nunca, no te darán la reunión salvo que vean con claridad absoluta, que ese tiempo será bien invertido.Tú eres el r...
Episodio 103 - El mejor perfil de vendedor, mitos y verdades
20 Feb 2026
Contributed by Lukas
Es un tema del que me preguntan mucho, y conversando con gerentes comerciales, hay varias visiones.Yo me quedo con lo que surgió del análisis de Mar...
Episodio 102 - Optimizando canales para prospectar, Inbound + Outbound - Entrevista a Elvira Montero
04 Feb 2026
Contributed by Lukas
Retomando los episodios de entrevista, lo hicimos con una invitada de lujo.Recientemente nombrada por Forbes como una de las 50 mujeres más poderosas...
Episodio 101 - Aprovecha los triggers de fin de año
26 Dec 2025
Contributed by Lukas
Fin de año está cargado de celebraciones y eventos de todo tipo.Las empresas y ejecutivos aprovechan también para publicar sus resultados, logros, ...
Episodio 100 - Un momento para reflexionar
15 Dec 2025
Contributed by Lukas
Un episodio especial, no sólo por el número, sino por la época del año y por estar prontos a cumplir 4 años del podcast.Lo que sigue igual y lo q...
Episodio 99 - Un onboarding de verdad para tus nuevos ejecutivos
12 Nov 2025
Contributed by Lukas
Las empresas siguen al debe a la hora de realizar un onboarding de impacto con sus nuevos profesionales que se suman al área de ventas.Capacitar sól...
Episodio 98 - La receta para un ICP ultra preciso
29 Oct 2025
Contributed by Lukas
Del ICP o Perfil de Cliente Ideal, se habla mucho, pero pocos lo trabajan con alta precisión.En este episodio, comparto el extracto de un webinar que...
Episodio 97 - ¿Tienes realmente un Champion?
20 Oct 2025
Contributed by Lukas
En tiempos donde sin lo que se llama un Champion, es muy difícil cerrar negocios, más vale entender muy bien quién es esta figura en tus prospectos...
Episodio 96 - Inbound Led Outbound - Entregar valor antes de pedir la reunión - Entrevista a Chris Payne
10 Oct 2025
Contributed by Lukas
Tuve el placer de volver a conversar con mi amigo y colega de consultoría y formación, Chris Payne.Con un invitado así, siempre hay algo nuevo de q...
Episodio 95 - De la Feria al Pipeline
03 Oct 2025
Contributed by Lukas
Como he visto que muchos equipos comerciales asisten a ferias y eventos de negocios de cualquier tipo, pero no siempre logran convertir ese esfuerzo e...
Episodio 94 - Basta de excusas, aprende a prospectar de verdad - Entrevista a Félix Fernandez
24 Sep 2025
Contributed by Lukas
Estuvimos con un "atrevido" de la prospección, alguien que no viene con rodeos.Y es que así tiene que ser, basta de excusas y ponte a pros...
Episodio 93 - ¿Sabes qué son las Revenue Generating Activities?
15 Sep 2025
Contributed by Lukas
En el pasado OutBound 2024 se habló mucho de esto.Y es que al menos el 80% de tu tiempo, si estás en las ventas, debería estar concentrado en estas...
Episodio 92 - Para que nunca pierdas la motivación
05 Sep 2025
Contributed by Lukas
Cuando entendemos que quienes prospectamos y vendemos hacemos algo casi noble, pues se trata de ayudar a los demás, el mindset para salir al campo de...
Episodio 91 - Un adelanto a su nuevo libro "The LinkedIn Edge" - Entrevista a Brynne Tillman
29 Aug 2025
Contributed by Lukas
En este episodio conversamos con Brynne Tillman, referente mundial en social selling y coautora —junto a Jeb Blount— del libro "The LinkedIn ...
Episodio 90 - La venta industrial, los nuevos aires, lo que cambia y lo que siempre ha funcionado - Entrevista a Ernesto D'Andrea
23 Aug 2025
Contributed by Lukas
En este episodio estuvimos con Ernesto D’Andrea, gerente de ventas para Latam en MFS Industrial.Hablamos sobre prospección y liderazgo comercial en...
Episodio 89 - Enseñanzas de más de 20 años vendiendo al canal Horeca, Food Service y tradicional - Entrevista a Pedro Hispán, vendedor por vocación
14 Aug 2025
Contributed by Lukas
Uno de los canales de prospección de los que menos se habla hoy, porque no se trabaja en la gran mayoría de las industrias, es el presencial.Y claro...
Episodio 88 - Conversando con Top Performers - Una clase de prospección con Consuelo García
08 Aug 2025
Contributed by Lukas
Retomando esta gran sección del podcast, donde conversamos con quienes están realmente en el campo de batalla todos los días, tuvimosel agrado de r...
Episodio 87 - No te desgastes donde no te valoran
01 Aug 2025
Contributed by Lukas
Hemos dicho muchas veces de lo importante de enfocarse en el ICP a la hora de prospectar.Pero puede que ya le hayas vendido a un cliente que no está ...
Episodio 86 - Un modelo de prospección de alto impacto - Entrevista a Samuel Weinstein
24 Jul 2025
Contributed by Lukas
En este episodio converso con Samuel Weinstein, fundador de TGP, una empresa especializada en prospección tercerizada para empresas B2B. Hablamos so...
Episodio 85 - El mindset, productividad y foco para ser un "modern seller" - Entrevista a Amy Franko
18 Jul 2025
Contributed by Lukas
En este episodio de lujo, estuve con mi amiga Amy Franko, y digo amiga porque nos conocimos en OutBound 2024, con quien tuve el placer de compartir es...
Episodio 84 - El Pipeline Velocity, explicado con peras y manzanas
10 Jul 2025
Contributed by Lukas
Mucho me piden explicar esta fórmula, que es la que nos muestra la realidad, nos guste o no, de cómo vamos con nuestras ventas.En este episodio la e...
Episodio 83 - Ventas con IA, sistema definido y foco en el ICP - Entrevista a Andrés Rodríguez
03 Jul 2025
Contributed by Lukas
En este episodio conversé con Andrés Rodríguez, Chief Revenue Officer en Diio, sobre cómo liderar equipos comerciales en un entorno cada vez más ...
Episodio 82 - La psicología detrás de la prospección y el liderazgo comercial - Entrevista a Paz Canquil
16 Jun 2025
Contributed by Lukas
En uno de los episodios quizás donde más he aprendido, por meternos en los temas que van más allá de la técnica de prospección y ventas, estuve ...
Episodio 81 - Siempre puedes diferenciarte, nunca eres un Commodity
03 Jun 2025
Contributed by Lukas
Me ha tocado mucho estar con líderes comerciales y vendedores que creen que lo que ofrecen no tiene valor agregado.La mayoría de las veces, eso es c...
Episodio 80 - La prospección y venta por Email más vivas que nunca - Entrevista a Nicolás Magner
13 May 2025
Contributed by Lukas
Ya basta de matar canales.En este episodio, estuvimos con Nicolás Magner, fundador de Inversapiens y profesor universitario, cuya fórmula exitosa pa...
Episodio 79 - Lo que fue el World Sales Forum 2025
21 Apr 2025
Contributed by Lukas
El 9 de abril pasado, tuvo lugar el evento de ventas B2B más importante de la región, organizado por América Empresarial, el World Sales Forum (WSF...
Episodio 78 - La venta industrial B2B en los nuevos tiempos - Entrevista a Miriam Méndez
24 Mar 2025
Contributed by Lukas
Mucho se habla de tecnología, de startups, de SAAS, y de los temas que hoy se llevan mayormente el protagonismo en las redes y distintas plataformas,...
Episodio 77 - ¿Conoces el World Sales Forum? - Entrevista a Jorge Orlando
09 Mar 2025
Contributed by Lukas
Si hay algo que nos gusta en “Hablemos de Prospección”, es hablar de los grandes eventos que reúnen a profesionales de ventas y que contribuyen ...
Episodio 76 - Cómo la IA elevará a los buenos vendedores - Entrevista a Roberto Guerrero de Patagon AI
28 Feb 2025
Contributed by Lukas
En lo que se dice que es el año de la Inteligencia Artificial en las ventas, teníamos que traer al podcast a un entrevistado a la altura.Estuvimos c...
Episodio 75 - Para que nunca más sientas miedo al rechazo
17 Jan 2025
Contributed by Lukas
Un tema recurrente en la prospección, es manejar el miedo al rechazo.Pero cuando entiendes la esencia de la prospección y haces el trabajo correcto ...
Episodio 74 - Las 3 reglas para prospectar y vender con IA
24 Dec 2024
Contributed by Lukas
Los recursos que la Inteligencia Artificial nos trae, llegaron para ser nuestros amigos en la venta.Por eso, hay que saber tratar con éstos.No es un ...
Episodio 73 - El poder del networking de calidad en la prospección - Entrevista a Rodrigo Gutiérrez
04 Dec 2024
Contributed by Lukas
En este episodio, profundizamos en un tema que no habíamos tratado al detalle, y la verdad es que aborda uno de los canales de prospección más &quo...
Episodio 72 - Resumen día 3 OutBound Conference 2024
09 Nov 2024
Contributed by Lukas
Más sesiones de clase mundial se vivieron en el día 2 del Main Conference, y día 3 de OutBound 2024.Los compromisos previos al cierre, Pipeline Vel...
Episodio 71 - Resumen días 1 y 2 OutBound Conference 2024
07 Nov 2024
Contributed by Lukas
Disfruta de un resumen de la primera y segunda jornada de la conferencia de ventas más importante a nivel mundial.En esta ocasión, los expertos Jeb ...
Episodio 70 - Conversando con Top Performers - Entrevista a Claudia Silva y Mauricio Soto
28 Oct 2024
Contributed by Lukas
En este episodio debuta la serie "Conversando con Top Performers", que será parte del podcast de aquí en adelante, y donde la idea es tene...
Episodio 69 - La prospección y venta telefónica, más vivas que nunca - Entrevista a Kathy Ydrovo
15 Oct 2024
Contributed by Lukas
En esta ocasión, estuvimos con Kathy Ydrovo, consultora, speaker y experta en venta telefónica, con un modelo único que implementa a través de su ...
Episodio 68 - OutBound 2024 y por qué es clave un ICP ajustado al máximo. Entrevista a Mark Hunter, "The Sales Hunter"
30 Sep 2024
Contributed by Lukas
Un episodio de esos épicos, donde compartimos quizás con el mayor experto mundial del ICP y de la prospección ultra efectiva.Estuve con Mark Hunter...
Episodio 67 - Pasemos más tiempo con menos prospectos
03 Sep 2024
Contributed by Lukas
A veces cuando digo esto, me miran como si estuviera hablando barbaridades, pero es así, la prospección se trata de pasar más tiempo con menos pros...
Episodio 66 - Un llamado a Latinoamérica, con Victor Antonio. Por qué no puedes perderte Outbound 2024
16 Aug 2024
Contributed by Lukas
En este episodio tuve el gusto de compartir con quien me acompañará, junto a otros cinco speakers de lujo, en los escenarios de OutBound Conference ...
Episodio 65 - Ya se viene Outbound Conference, el evento del año
06 Aug 2024
Contributed by Lukas
Si quieres hacer la inversión más importante de tu carrera profesional en las ventas hasta ahora, entonces tienes que ir a OutBound Conference 2024....
Episodio 64 - Cómo disminuir el "No Show"
19 Jul 2024
Contributed by Lukas
Algo con lo que batallamos en la actualidad quienes estamos en las ventas, es con el denominado "No Show", que es cuando los prospectos no l...
Episodio 63 - La Hiperpersonalización de la mano de los Trigger Events
29 Jun 2024
Contributed by Lukas
Si algo que hoy reconocen los prospectos fácilmente a la hora de acercarnos a ellos, es cuando hay un robot detrás o un mensaje genérico, sin ningú...
Episodio 62 - Incentivos desafiantes, la IA en la prospección, mensajes de alto impacto y mucho más - Entrevista a Nicolás Fuenzalida
10 Jun 2024
Contributed by Lukas
En esta ocasión, conversamos con Nicolás Fuenzalida, Co-Founder y CCO en Poliglota, plataforma que está cambiando la forma de aprender idiomas en e...
Episodio 61 - El Buyers Journey, las claves del ICP, un onboarding efectivo y mucho más - Entrevista a Carolina Samsing
27 May 2024
Contributed by Lukas
En una de esas entrevistas imperdibles, en esta ocasión estuvimos con Carolina Samsing, VP of Growht de Nowports, el freight forwarder digital más g...
Episodio 60 - Si el prospecto sólo busca precio, quizás no es cliente para ti
20 May 2024
Contributed by Lukas
La prospección se trata de estar con los que realmente hay que estar, pasar tiempo con los clientes potenciales que realmente ven valor en tu solució...
Episodio 59 - Todos a prospectar, haya o no haya separación de roles - Entrevista a Nicolás Kunstmann
13 May 2024
Contributed by Lukas
Vuelven con todo los episodios de entrevista en "Hablemos de Prospección".Cuándo debería existir la separación de roles en el área de v...
Episodio 58 - Hazle estas preguntas a tus clientes
03 May 2024
Contributed by Lukas
La mejor y más valiosa fuente de información para optimizar tu prospección, son tus clientes actuales, aquellos que hoy se ven impactados positivam...
Episodio 57 - Cómo lograr un alto impacto al prospectar
26 Apr 2024
Contributed by Lukas
Para que tu prospección genere el efecto buscado en tus clientes potenciales, no te puedes quedar con el "desde", ni con los recursos que y...
Episodio 56 - Cómo facilitar que te den referencias
19 Apr 2024
Contributed by Lukas
En episodios pasados hemos hablado del canal de las referencias, usado de forma proactiva para prospectar.Pero ahora quiero llevarte más allá, y que...
Episodio 55 - ¿Sabes qué son los "Starters" en LinkedIn?
12 Apr 2024
Contributed by Lukas
Siempre decimos que para lograr una hiperpersonalización y causar un mayor impacto en nuestros prospectos, debemos utilizar los llamados Trigger Eve...
Episodio 54 - No es llegar y dar descuentos
05 Apr 2024
Contributed by Lukas
En las ventas el descuento es válido, es parte del juego, pero hay que analizar y ver bien a quién, cuándo y por qué lo estamos dando.A eso te inv...
Episodio 53 - ¡No desaparezcas!, y verás cómo aumentan tus cierres
29 Mar 2024
Contributed by Lukas
Un error muy común entre los profesionales de ventas B2B, se da en el clímax del proceso, cuando ya presentamos la propuesta comercial.En este episo...
Episodio 52 - La contraparte que siempre hay que considerar
22 Mar 2024
Contributed by Lukas
Sean pequeñas, medianas o grandes empresas, hay un interlocutor que siempre es válido para tu prospección, alguien que sabrá muy bien canalizar tu...
Episodio 51 - ¿Conoces todos tus números?
15 Mar 2024
Contributed by Lukas
Es sorprendente ver todavía industrias donde incluso mediciones que parecen básicas, como la tasa de cierre, no se realizan.Y es que ese sería el &...
Episodio 50 - El Sales Quality, las claves y qué medir para ser exitosos prospectando - Entrevista a Gabriel García da Rosa
04 Mar 2024
Contributed by Lukas
En este episodio, conversamos con el cofundador de Foccuz, Gabriel García da Rosa.Partió como SDR y le tocó hacer el viaje completo, pasando por to...
Episodio 49 - Ojo con el llamado a la acción, Call to Action (CTA)
01 Feb 2024
Contributed by Lukas
En la parte final de ese mensaje o speech de prospección, cuando pedimos la reunión, puede ser que todo se derrumbe si no nos preocupamos de ciertos...
Episodio 48 - Calidad más que cantidad y el Pipeline Velocity - Entrevista a Ariel Berkowitz
22 Jan 2024
Contributed by Lukas
En este episodio nos metimos a fondo en el tema de la productividad y la máxima efectividad de los profesionales de ventas a la hora de prospectar.Es...
Episodio 47 - Outbound 2024, ¡el evento del año!
09 Jan 2024
Contributed by Lukas
En este episodio, no sólo te comparto la alegría por que la mayor conferencia de prospección y ventas a nivel mundial, Outbound 2024, ya tiene fech...
Episodio 46 - Un gran momento
02 Jan 2024
Contributed by Lukas
El inicio de un nuevo año suele ser tiempo de reflexión, de proponerse objetivos y metas importantes en los distintos ámbitos de la vida.En este ep...
Episodio 45 - Una de las mejores semanas para prospectar
23 Dec 2023
Contributed by Lukas
Aunque para muchos sea una sorpresa y suene extraño, es una realidad. La semana entre Navidad y Año Nuevo es de las mejores semanas del año para p...
Episodio 44 - Marketing B2B + prospección, ¡mezcla brutal! - Entrevista a Javier Yranzo
18 Dec 2023
Contributed by Lukas
En esta ocasión nos trajimos a una eminencia del marketing B2B, al CEO y Founder de Junio Marketing, Javier Yranzo.Nuestro entrevistado ganó el prem...
Episodio 43 - Las razones para siempre motivarse al prospectar
01 Dec 2023
Contributed by Lukas
Es común escuchar hablar del miedo al rechazo, de que la prospección no es agradable por tener que recibir muchos "no" como respuesta, que...
Episodio 42 - ¿Conoces la ley de los 90 días?
20 Nov 2023
Contributed by Lukas
Leyes hay muchas, y en la prospección existe una que viene a reforzar aún más la importancia de no detener la máquina, ni generar "lagunas&qu...
Episodio 41 - Cómo el B2B y el B2C conviven en la prospección - Entrevista a Lina Moncada
30 Oct 2023
Contributed by Lukas
"La prospección es un desafío contante que tenemos que estar nutriendo todo el tiempo", fue una de las primeras frases que nos transmitió...
Episodio 40 - El seguimiento que marca la diferencia al prospectar
22 Oct 2023
Contributed by Lukas
En este episodio hablamos de un tema clave, de algo que no puede faltar si quieres ser exitoso prospectando: un buen seguimiento.Para que no agobiemos...
Episodio 39- Las claves y tips para prospectar por LinkedIn
07 Oct 2023
Contributed by Lukas
Si estás en las ventas B2B, un canal que debe ser prioritario en tu mix de prospección, es LinkedIn.Como en todos, hay mucha mala práctica, y por e...
Episodio 38- Tips para prospectar por teléfono
24 Sep 2023
Contributed by Lukas
En este episodio quiero compartirte las buenas prácticas de prospección, y también aquellas cosas que debemos evitar, en uno de los canales más ef...
Episodio 37 - La prospección en la venta industrial - Entrevista a Felipe Tapia
11 Sep 2023
Contributed by Lukas
La venta industrial B2B tiene cosas muy particulares, contextos únicos, que a su vez se han ido adaptando y sumando a tendencias propias de estos tie...
Episodio 36 - Tips para prospectar por Email
04 Sep 2023
Contributed by Lukas
Siempre está la duda de cuál es el canal ideal para prospectar, y la verdad es que por mucho que algunos puedan ser más efectivos que otros, depend...
Episodio 35 - El cliente quiere un experto en cada parte del proceso - Entrevista a Gabriela Manríquez
21 Aug 2023
Contributed by Lukas
En una conversación de mucho valor, y que seguramente será de mucho aprendizaje para nuestra comunidad de auditores, conversamos con la Head of Sale...
Episodio 34 - La prospección en el mundo de la consultoría - Entrevista a Daniela Kasparik
11 Aug 2023
Contributed by Lukas
En este episodio conversamos con Daniela Kasparik, destacada profesional chilena del mundo de la consultoría y del coaching, donde uno de sus focos h...
Episodio 33 - Cómo ser Imparable en la prospección - Entrevista a Iván Garrido
31 Jul 2023
Contributed by Lukas
"Si quieres tener éxito en las ventas y en la prospección, tienes que ser imparable"Fue una de las primeras frases que lanzó nuestro invi...
Episodio 32 - Cómo calificar mejor a tus prospectos
08 Jul 2023
Contributed by Lukas
Algo que seguramente vas a querer siempre, es pasar más tiempo con los prospectos correctos, con aquellos que realmente valoran hoy tu producto o ser...
Episodio 31 - Qué es el ICP y por qué es clave al prospectar
01 Jul 2023
Contributed by Lukas
Puede que hayas escuchado hablar de este concepto, ICP, Ideal Customer Profile, o PCI, Perfil de Cliente Ideal.Puede que no sepas qué es.Como sea, re...
Episodio 30 - Un canal muy poco usado, pero demasiado efectivo
24 Jun 2023
Contributed by Lukas
El canal de las referencias es uno de los menos utilizados, de manera proactiva, por los profesionales de las ventas B2B al momento de prospectar.De h...
Episodio 29 - Lo primero, lo que realmente cambia todo al prospectar
16 Jun 2023
Contributed by Lukas
Antes de aprender cualquier técnica para prospectar, hay algo que va primero que todo, y mientras eso no se de, nada va a cambiar.Te invito a escucha...
Episodio 28 - Un error que puede costarte una gran venta
09 Jun 2023
Contributed by Lukas
En este episodio abordo un tema que te ayudará a darle más fuerza a tus propuestas comerciales, a maximizar tus posibilidades de cierre.A veces la a...
Episodio 27 - Inbound + Outbound: Allbound en la prospección - Entrevista a Andrés Czerny
02 Jun 2023
Contributed by Lukas
En esta vuelta a las entrevistas de alto valor en "Hablemos de Prospección", conversamos con Andrés Czerny, CRO de la empresa Nubox, softw...
Episodio 26 - La separación de roles en la venta, ¿es recomendable?
26 May 2023
Contributed by Lukas
En este episodio, motivado por muchas conversaciones con gerentes comerciales, emprendedores y fundadores de Startups, sumado a haber estado releyendo...
Episodio 25 - ¿Cuál es el mejor momento para prospectar?
19 May 2023
Contributed by Lukas
En este episodio, trato de derribar muchos mitos sobre aquellos días que supuestamente no son buenos para prospectar, y donde lo que reinan son excus...
Episodio 24 - La verdad de por qué no estás cerrando
13 May 2023
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio, debutamos con la dinámica en la que una vez por semana estaré abordando y profundizando en alguno de los tantos temas releva...
Episodio 23 - La importancia de la hiperpersonalización - Entrevista a Eliana Moreno
30 Mar 2023
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio de "Hablemos de Prospección", tuvimos el agrado de conversar con Eliana Moreno, cofundadora de la empresa Unibag, de...
Episodio 22 - La prospección con elegancia - Entrevista a Rodrigo León
03 Mar 2023
Contributed by Lukas
Partimos marzo con otro entretenido episodio de nuestro podcast, donde esta vez tuvimos el gusto de conversar con Rodrigo León, cofundador de The Sta...
Episodio 21 - La máquina de ventas y la estrategia de cadencia - Entrevista a Franco Cisternas
19 Jan 2023
Contributed by Lukas
En este, el primer episodio del año 2023, donde prometo mayor frecuencia en un podcast que ha sido muy valorado por los profesionales de las ventas B...
Episodio 20 - Cómo debe ser un gran SDR - Entrevista a Cristina Ferreres
22 Dec 2022
Contributed by Lukas
En este episodio, conversamos con Cristina Ferreres, Founder y Managing Director de Outbound People, empresa de consultoría especializada en la bú...
Episodio 19 - El prospecto siempre es el protagonista - Entrevista a Carlos Fernández
16 Dec 2022
Contributed by Lukas
En este episodio, conversamos con Carlos Fernández, cofundador y gerente comercial de la empresa SOSAFE, aplicación enfocada a generar comunas y emp...
Episodio 18 - Dominando la prospección multicanal - Entrevista a Victor Antonio
10 Nov 2022
Contributed by Lukas
En lo que fue mi paso por Outbound 2022, una de las grandes cosas que ocurrieron, fue el haber conocido a mi invitado de este episodio. Se trata nada ...
Episodio 17 - Resumen día 4 y final - Outbound 2022
26 Sep 2022
Contributed by Lukas
Con este episodio te entregamos el resumen de la jornada final de lo que fue el congreso de ventas y prospección más importante del mundo, Outbound ...
Episodio 16 - Resumen día 3 - Outbound 2022
23 Sep 2022
Contributed by Lukas
Les dejo el resumen de la tercera jornada presencial, segunda en el escenario principal de Outbound 2022, la conferencia de prospección, pipeline y p...
Episodio 15 - Resumen día 2 - Outbound 2022
21 Sep 2022
Contributed by Lukas
Les comparto el segundo resumen de lo que está siendo la maravillosa conferencia Outbound 2022 en Atlanta, Estados Unidos.No te pierdas las principal...
Episodio 14 - Resumen día 1 - Outbound 2022
21 Sep 2022
Contributed by Lukas
Les comparto el primer resumen de esta serie de episodios especiales desde Atlanta, Estados Unidos, donde se está llevando a cabo Outbound 2022, la c...
Episodio 13 - La digitalización del vendedor B2B - Entrevista a Karem Torres
12 Sep 2022
Contributed by Lukas
En este episodio tuve el placer de compartir con Karem Torres, una gran formadora de profesionales de las ventas B2B, enfocada principalmente en la ...
Episodio 12 - Claves de la prospección en el negocio tecnológico - Entrevista a Sebastián Gelmi
25 Aug 2022
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio conversamos con Sebastián Gelmi, Co-Founder y gerente comercial de la empresa Tech-K, creadores a su vez de la plataforma tecn...
Episodio 11 - El fracaso es parte del éxito al prospectar - Entrevista a Joaquín Zañartu
08 Aug 2022
Contributed by Lukas
En esta ocasión, conversamos con Joaquín Zañartu, gerente de ventas de 99minutos.com, empresa que entrega soluciones logísticas orientadas princip...
Episodio 10 - Prospección en el mundo de las healthtech - Entrevista a Julia Arguiñano
24 Jun 2022
Contributed by Lukas
"Gracias a herramientas de las que hoy disponemos, la prospección se ha hecho más entretenida", fue una de las tantas cosas interesantes q...
Episodio 9 - Qué son los Trigger Events y cómo cambian todo al prospectar - Entrevista a Chris Payne
01 Jun 2022
Contributed by Lukas
Bloquear al menos una hora en la mañana para prospectar, tener claros tus números y tasas de efectividad, ser francotiradores en vez de disparar con...
Episodio 8 - ¿Por qué pocos hablan de prospección? - Entrevista a Xania Pantoja
19 May 2022
Contributed by Lukas
"Algo pasa que hay poca gente hablando de prospección", considera Xania Pantoja, cofundadora y gerente comercial de ZeroQ.En este nuevo epi...
Episodio 7 - El teléfono está más vivo que nunca - Entrevista a Paulina Vidal
13 Apr 2022
Contributed by Lukas
En esta ocasión conversamos con Paulina Vidal, actual gerente comercial de weMove, quien tiene 16 años de experiencia en ventas, liderando equipos c...
Episodio 6 - Si no respiras ni transpiras ventas, nada cambiará - Entrevista a Martina Jaramillo
28 Mar 2022
Contributed by Lukas
"Para estar en ventas tenemos que respirar y transpirar ventas"Esta fue una de las tantas frases que surgieron en la entretenida y valiosís...