Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial
Activity Overview
Episode publication activity over the past year
Episodes
¿Cómo contratar buenos vendedores? ✅Tips para tomar la mejor decisión
06 Sep 2024
Contributed by Lukas
Como gerente comercial, afirmo que contratar vendedores no es un camino fácil, lleva tiempo y puede llegar a ser cansado. Es importante no contratar...
#94 7 Consejos para Negociar en el 2024
23 Aug 2024
Contributed by Lukas
¡Hola Amigos!, Les comparto un nuevo episodio de mi podcast llamado "7 consejos para negociar 2024". ¡Sigue estos consejos y ganarás má...
#93 Administración del territorio
05 Jul 2024
Contributed by Lukas
En este podcast te ayudare a conocer las formas de como administrar tu territorio correctamente.
#92 Funciones de un gerente comercial
14 Jun 2024
Contributed by Lukas
En este podcast exploramos las funciones clave de un gerente comercial, desde estrategias de ventas y gestión de equipos hasta análisis de mercado y...
#91 Estrategias para ser más productivo como gerente
30 May 2024
Contributed by Lukas
¡Bienvenidos a nuestro podcast! En este episodio, exploraremos cómo un gerente puede ser el miembro más productivo del equipo. Descubre diversas es...
#90 ¿Qué debe de hacer un líder cuando se cansa?
10 May 2024
Contributed by Lukas
¡Hola a todos! Quiero compartirles algo que todos experimentamos en algún momento: el cansancio. Incluso como líderes, no estamos exentos de sentir...
#89 El precio refleja tu confianza
03 May 2024
Contributed by Lukas
¡Hola a todos! Quiero hablarles sobre la importancia de la confianza al momento de vender productos o servicios, especialmente aquellos con un prec...
#88 7 formas de crecer como profesional
26 Apr 2024
Contributed by Lukas
Como gerente, es fundamental que crezcamos personalmente para poder desarrollar un equipo de ventas sólido y efectivo. En el último episodio de mi...
#87 Mentalidad Líder
19 Apr 2024
Contributed by Lukas
¡Hola a todos! Quiero invitarlos a explorar el activo más valioso que todos poseemos: nuestra mentalidad. En el último episodio de mi podcast, ...
#86 Los 7 pecados del gerente de ventas
12 Apr 2024
Contributed by Lukas
El puesto de gerente de ventas es clave para el crecimiento de cualquier empresa. Este profesional no solo construye y lidera el equipo de ventas, sin...
#85 Tu proceso simple
24 Jan 2024
Contributed by Lukas
¡No necesitamos estresarnos más para obtener más ventas!. En este nuevo episodio, quiero ayudarte y darte consejos de cómo mantenerte calmado mien...
#84 ¿Cómo ser un vendedor valiente?
23 Mar 2023
Contributed by Lukas
Hoy en día, los negocios requieren de un vendedor valiente que tome riesgos, incluso en retos grandes, estos adquieren características y rasgos que ...
#83 Construye tu mensaje de ventas.
14 Mar 2023
Contributed by Lukas
Tu mensaje de ventas es primordial al momento de comunicarte con tus clientes.
# 82 Los mini Hábitos te llevan al éxito.
12 Oct 2022
Contributed by Lukas
Los pequeños pasos construyen grandes procesos.
# 81 Las 3 Máximas de la Disciplina.
12 Oct 2022
Contributed by Lukas
Estas 3 máximas cambiaran tu profesión.
# 80 El grave error del gerente de ventas.
12 Oct 2022
Contributed by Lukas
Los gerentes de ventas deben de parar en cometer este error que les cuesta su tranquilidad.
# 79 Estrategia de Networking
07 Jul 2022
Contributed by Lukas
No todo es invertir dinero en redes sociales! Necesitas una estrategia de Networking.
# 78 Aprende a ser Coherente.
30 Jun 2022
Contributed by Lukas
La coherencia extrema es tu super poder.
# 77 No contrates este perfil de vendedores.
21 Jun 2022
Contributed by Lukas
Hay perfiles que no son para ventas! No los contrates.
# 76 Ya deja de quejarte
02 Jun 2022
Contributed by Lukas
Aprende a trabajar , no importando las circunstancias
# 75 Mejora tu estrategia en Ventas.
30 May 2022
Contributed by Lukas
Tu plan de ventas es insuficiente, necesitas implementar estos consejos.
# 74 Desarrolla estos 4 aspectos de tu liderazgo
19 May 2022
Contributed by Lukas
No todo es el conocimiento de la industria. Hay aspectos que debes desarrollar para ser un mejor líder.
# 73 Sigue estos consejos y tu proceso va a mejorar.
12 May 2022
Contributed by Lukas
Los mejores vendedores no se aburren de los fundamentos del proceso de ventas! Los domina diariamente!
# 72 Características de un buen vendedor.
09 May 2022
Contributed by Lukas
Hay cosas en común entre los buenos vendedores, descubre cuales son.
# 71 El servicio al cliente en las empresas.
28 Apr 2022
Contributed by Lukas
Las empresas deben de aprender de los clientes y crear la mejor cultura posible.
# 70 El Email y el CRM no son gerentes de ventas.
07 Apr 2022
Contributed by Lukas
No delegues la supervisión de tu equipo a la tecnología.
#69 ¿Cómo evaluar tu plan de prospección?
31 Mar 2022
Contributed by Lukas
¿Tu plan esta funcionando?
# 68 Funciones de un gerente de comercial.
24 Mar 2022
Contributed by Lukas
Una empresa contrata a un gerente, para elevar el desempeño de su equipo de ventas.
# 67 El super poder que todos debemos de desarrollar.
17 Mar 2022
Contributed by Lukas
No solo se trata de proceso de ventas, necesitas otras habilidades.
#66 ¿Por qué los gerentes sufren?
10 Mar 2022
Contributed by Lukas
Ya no sufras más, si eres gerente te conviene escuchar este episodio.
#65 El puesto del Gerente de Ventas
02 Mar 2022
Contributed by Lukas
Lograr los objetivos de ventas es importante, pero no es toda tu responsabilidad.
#64 Los perfiles que no debes contratar.
24 Feb 2022
Contributed by Lukas
Los buenos gerentes saben reclutar, saben lo que quieren y no quieren
#63 Sistema, Sistema, sistema
17 Feb 2022
Contributed by Lukas
Las habilidades por si solas no tienen el mismo impacto, necesitas un sistema establecido para que tu equipo sobresalga.
# 62 Los gerentes de ventas deben estar motivados
09 Feb 2022
Contributed by Lukas
Los gerentes necesitan dar un impulso a su equipo de ventas.
# 61 Recluta buenos vendedores
31 Jan 2022
Contributed by Lukas
Debes aprender a reclutar, es por tu bien.
#60 Producto vs Marca
12 Mar 2021
Contributed by Lukas
Debes entender la diferencia entre comercializar un producto y una marca, el confundir este enfoque te afecta financieramente.
#59 Tranquilízate!!!
24 Feb 2021
Contributed by Lukas
Debes tener una técnica para tranquilizarte, de lo contrario cometerás muchos errores.
Podcast #58 No eres perfecto
04 Feb 2021
Contributed by Lukas
Busca ser mejor no perfecto
Podcast # 57 Debes ser Directo pero Respetuoso
02 Feb 2021
Contributed by Lukas
No temas decir lo que sientes y piensas, siempre y cuando tengas pruebas y argumentos.
Podcast #56 El CRM Es Tu Aliado – Hanniel Maldonado
13 Jan 2021
Contributed by Lukas
En este episodio, yo te quiero dar mi punto de vista de más de 15 años como director comercial, de lo que significa el CRM, también conocido como C...
Podcast #55 El Miedo A Aprender – Hanniel Maldonado
12 Jan 2021
Contributed by Lukas
Puede que pienses que nadie le tiene “miedo a aprender”, pero permíteme explicar lo que he aprendido sobre el tema los últimos 3 años… Es tie...
Podcast #54 Bloquea Los Pensamientos Negativos - Hanniel Maldonado
12 Jan 2021
Contributed by Lukas
Te haz puesto a pensar ¿qué tan importante es estar al pendiente de los malos pensamientos que tenemos en nuestro día a día cuando estamos trabaja...
Podcast #53 La Fe Importa - Hanniel Maldonado
18 Dec 2020
Contributed by Lukas
Seguramente haz escuchado la frase “La esperanza no es una estrategia”, seguro que sí, hasta a mi me la han dicho mis antiguos jefes, sin embargo...
Podcast #52 La Cultura Del Esfuerzo - Hanniel Maldonado
14 Nov 2020
Contributed by Lukas
Hoy quiero platicarte de este tema que yo creo es más que necesario: generar una Cultura Del Esfuerzo en todos los equipos comerciales. No te q...
Podcast #51 Errores Que Cometen Los Vendedores - Hanniel Maldonado
30 Oct 2020
Contributed by Lukas
A lo largo de mi carrera he ayudado a muchos vendedores a lograr un mejor proceso de ventas y lograr mejores resultados. Es por ello que me he enfrent...
Podcast #50 La Imagen Del Vendedor Importa - Hanniel Maldonado
23 Oct 2020
Contributed by Lukas
Definitivamente es un punto al que debemos prestar cuidado, seas de la industria que seas. Recuerda que esto está ligado a tu reputación y a la imag...
Podcast #49 Meritocracia VS. Democracia - Hanniel Maldonado
09 Oct 2020
Contributed by Lukas
A lo largo de mi carrera me he topado con muchas personas que no conocen la diferencia entre estas dos palabras. Te recomiendo que escuches este podca...
Podcast #48 Las Ventas Aman La Velocidad - Hanniel Maldonado
26 Sep 2020
Contributed by Lukas
Este tema ha sido clave en los últimos 5 años dentro de los procesos comerciales. Apunta esta frase y tenla visible: “Las ventas aman la velocidad...
Podcast #47 Necesitas Tener Buenos Jugadores - Hanniel Maldonado
18 Sep 2020
Contributed by Lukas
Necesitas tener en tu equipo de ventas jugadores que quieran ganar. Debes saber que un líder comercial no puede lograr el éxito solo… Visita mis ...
Podcast #46 Un cafecito con Hanniel Maldonado - Hanniel Maldonado
11 Sep 2020
Contributed by Lukas
Acompáñame en este episodio donde tocaremos temas diversos desde mis inicios a frases que pienso en la actualidad. Hablaremos de temas sensibles par...
Podcast #45 El Vendedor Élite - Hanniel Maldonado
04 Sep 2020
Contributed by Lukas
"Sabemos lo que somos pero no lo que podemos llegar a ser”. Algo en común que tienen los vendedores Élite es que saben que pueden ser mejores. Vi...
Podcast #44 Edúcate En Finanzas - Hanniel Maldonado
28 Aug 2020
Contributed by Lukas
Un buen vendedor debe saber de los conceptos de finanzas, es esto lo que nos separa de los vendedores que sólo hablan sobre características del prod...
Podcast #43 Platicantes VS Practicantes - Hanniel Maldonado
21 Aug 2020
Contributed by Lukas
En el mundo de las Ventas y Mercadotecnia hay dos tipos de personas. Si quieres saber lo que tengo por decir, escucha completo este podcast Visita mis...
Podcast #42 El Comprador No Necesita Tiempo - Hanniel Maldonado
14 Aug 2020
Contributed by Lukas
Muchos vendedores creen que es importante darles mucho tiempo a los compradores, pero la realidad es otra.
Podcast #41 El 85% De Los Clientes Se Van Por Un Mal Servicio- Hanniel Maldonado
07 Aug 2020
Contributed by Lukas
Se dice que los clientes malos se pierden por precio y los buenos se pierden por servicio. Para mi la frase está incompleta, escucha lo siguiente y d...
Podcast #40 Por Este Motivo No Mejoras - Hanniel Maldonado
31 Jul 2020
Contributed by Lukas
Algo en lo que me he obsesionado durante al menos los últimos 7 años es: ¿por qué algunos gerentes mejoran y otros no lo hacen? Y por ello quisier...
Podcast #39 ¡Conoce Tus Números Y Enfócate! - Hanniel Maldonado
26 Jul 2020
Contributed by Lukas
En nuestra profesión es importantísimo conocer nuestros números para poder mejorar.
Podcast #38 Kick Off Nueva Realidad 3 - Hanniel Maldonado
17 Jul 2020
Contributed by Lukas
Siguiendo con la dinámica, sin duda lo que venimos a sumar es dar una visión más clara para generar mayores ingresos y visualizar en qué posición...
Podcast #37 Kick Off Nueva Realidad 2- Hanniel Maldonado
10 Jul 2020
Contributed by Lukas
Es muy importante que si tu empresa tiene como objetivo crecer y expandirse, tu como líder comercial te vuelves más importante que cualquier otra pe...
Podcast #36 Kick Off Nueva Realidad 1- Hanniel Maldonado
03 Jul 2020
Contributed by Lukas
Tenemos que luchar contra el mindset que hemos tenido anteriormente, enfocándonos principalmente en el líder comercial. Visita mis redes sociales y ...
Podcast #35: 3 Consejos Para Negociar Mejor - Hanniel Maldonado
26 Jun 2020
Contributed by Lukas
La habilidad que desarrollemos para negociar es determinante para la cantidad de ingresos que deseamos.
Podcast #34 El Líder Comercial Del Futuro - Hanniel Maldonado
19 Jun 2020
Contributed by Lukas
Quiero contestar a la pregunta ¿Qué características debe tener un líder comercial? a través de este podcast. Si te interesa mejorar tus habilidad...
Podcast #33 Tu Nuevo Marco De Trabajo - Hanniel Maldonado
12 Jun 2020
Contributed by Lukas
Si aún no tienes tu marco de trabajo, presta atención a estos 3 pasos para que elabores un excelente documento que te ayudarán tener mejores result...
Podcast #32 Ventas vs Mercadotecnia - Hanniel Maldonado
05 Jun 2020
Contributed by Lukas
Debemos de dejar el ridículo pleito que se tiene en las empresas sobre estos dos departamentos.
Podcast #31 Inicia Con Una Llamada - Hanniel Maldonado
29 May 2020
Contributed by Lukas
Prospectar es una actividad que se debe hacer todos los días. Una vez que se decide prospectar, hay que terminar esta actividad.
Se Acabaron los Vendedores de Campo - Hanniel Maldonado & Alfonso De Anda
28 May 2020
Contributed by Lukas
En una plática que tenia con Alfonso De Anda, Director general de Santinos Social Media, nos preguntábamos si ¿los vendedores de campo se acabaron,...
Podcast #30 No Cotices Inmediatamente - Hanniel Maldonado
22 May 2020
Contributed by Lukas
Para ti que quieres ser mejor, te digo la clave para aprender a vender y la explicaré en el siguiente podcast.
Podcast #29 Aprende A Vender - Hanniel Maldonado
15 May 2020
Contributed by Lukas
Para ti que quieres ser mejor, en el siguiente podcast explicaré la clave para aprender a vender.
Podcast #28 No Le Tengas Miedo A Tu Jefe - Hanniel Maldonado
08 May 2020
Contributed by Lukas
Muy en el fondo, muchos vendedores le tienen miedo a su jefe o gerente.
Podcast #27 A Tu Cliente No Le Interesa Tu Objetivo - Hanniel Maldonado
01 May 2020
Contributed by Lukas
A tus clientes en este momento les interesan solamente sus propias ventas, sus propios clientes, es decir, lograr sus propios objetivos.
Podcast #26 Buscar Sin Vender - Hanniel Maldonado
24 Apr 2020
Contributed by Lukas
En tiempos de incertidumbre hay que aceptar que nuestro concepto ha cambiado.
Podcast #25 ¿Estás Dispuesto? - Hanniel Maldonado
03 Apr 2020
Contributed by Lukas
Para lograr el éxito hay que tener muy claro qué estamos dispuestos y qué no estamos dispuestos a hacer en la profesión de ventas.
Podcast #24 Tus Finanzas Importan - Hanniel Maldonado
27 Mar 2020
Contributed by Lukas
Este tema en muchos cursos, diplomados y seminarios de venta dentro del área comercial no se menciona, es por ello que veo importante escuches este e...
Podcast #23 Ni Cobran Ni Venden - Hanniel Maldonado
20 Mar 2020
Contributed by Lukas
El departamento de crédito y cobranza debería ser un aliado estratégico del departamento comercial.
Podcast #22 El Vendedor Devaluado - Hanniel Maldonado
14 Mar 2020
Contributed by Lukas
Tienden a devaluar su reputación y esto es algo muy grave tanto para el vendedor como para las empresas, y esto ¡hay que evitarlo!
Podcast #21 Investigar No Es Prospectar - Hanniel Maldonado
07 Mar 2020
Contributed by Lukas
Me he encontrado a lo largo de mi experiencia ver vendedores que confunden el tema de investigar y prospectar.
Podcast #20 - Hay Vendedores Trabajando Pero No Vendiendo
18 Feb 2020
Contributed by Lukas
Esto es algo muy común que vemos constantemente en cualquier empresa, que trabajan pero no venden, pero no exactamente trabajando en vender sino trab...
Podcast #19 Las Comisiones No Son La Solución.
31 Jan 2020
Contributed by Lukas
Las comisiones para bien o para mal no siempre es la solución para los problemas de ventas de una empresa.
Podcast #18 El Desapego En Las Ventas
13 Jan 2020
Contributed by Lukas
El desapego es super importante para quienes estamos constantemente tratando de crecer en nuestros negocios. Es vital tener cierto desapego hacia los ...
Podcast #17 Refuerza Tu Proyecto 2020
24 Dec 2019
Contributed by Lukas
Me siento honrado de ayudar a quienes buscan mejores oportunidades. -Haz una lista de aspectos que no te funcionen. -Ahora sustitúyelos Sígueme tamb...
Podcast #16 La Inseguridad De Un Vendedor
16 Dec 2019
Contributed by Lukas
Debemos prestar atención porque es un tema muy recurrente en el negocio, usualmente el vendedor no lo acepta y dice estar más seguro de lo que realm...
#15 - Haz Tu Carta de Servicio
08 Nov 2019
Contributed by Lukas
Aunque los vendedores crean que ofrecen el mejor servicio, muchas veces no es así. Como vendedores pongamos atención a esta herramienta tan importan...
#14 Profundiza En La Mercadotecnia
18 Oct 2019
Contributed by Lukas
Cuando tengamos ese departamento en nuestras organizaciones hay que aprovecharlo al máximo porque es el departamento aliado al departamento de ventas...
#13 La Cruda Realidad En Las Ventas
04 Oct 2019
Contributed by Lukas
Existen varias realidad que constantemente omitimos porque ciertos aspectos no nos lo permiten, pero siguen afectando nuestras a nuestras empresas, de...
#12 No Lo Dejes Todo Al Vendedor.
23 Sep 2019
Contributed by Lukas
Para todos los líderes que coordinan departamentos de ventas, dejar todas las tareas al vendedor es un grave error, debemos evitar saturar de funcion...
#11 Baja La Intensidad y Vende Rápido
16 Aug 2019
Contributed by Lukas
Toda empresa debería tener una clínica de ventas donde le podamos mostrar a los colaboradores el valor de la paciencia.
#10 El Enfoque Está En El Servicio
25 Jul 2019
Contributed by Lukas
En esta ocasión hablaremos de cómo el servicio puede ser tu mejor aliado a la hora de cerrar ventas.
#9 El Cierre De Ventas
15 Jun 2019
Contributed by Lukas
Me gustaría hablar de este tema del que tanto se habla, no es una cuestión de B2B ni en B2C, es un tema de preparación.
#8 Estrategia De Producto
18 May 2019
Contributed by Lukas
¡Te recomiendo escuchar esta estrategia para enfocarte como vendedor y obtener buenos resultados!
#7 Los Hábitos Del Vendedor Pobre.
08 May 2019
Contributed by Lukas
El vendedor debe evitar seguir practicando estos hábitos.
# 6 Error que cometes y que sabotea tu entrenamiento.
22 Apr 2019
Contributed by Lukas
El gerente se debe involucrarse y medir.
#5 El Vendedor Ignorante e Ingenuo esta en desventaja
11 Apr 2019
Contributed by Lukas
Los vendedores modernos renuevan su proceso constantemente.
# 4 Gerentes nunca digan esto!
31 Jan 2019
Contributed by Lukas
La cultura en dirección debe cambiar, empecemos con quitar estas frases de nuestro vocabulario.
# 3 No seas un “levantapedidos”
17 Jan 2019
Contributed by Lukas
Los levantapedidos buscan precio, los expertos buscan ofrecer alternativas
# 2 Las 4 etapas de declive de un vendedor.
04 Jan 2019
Contributed by Lukas
Los vendedores que no se actualizan, se quedan en el pasado.