House of Trusted Advisor
Episodes
#123 So macht man als Unternehmen gute Podcasts – mit Su und Chris (BosePark Productions)
16 Jun 2022
Contributed by Lukas
[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/) Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns ger...
#122 Skalierung – wie sage ich es meinem Chef oder meiner Chefin?
09 Jun 2022
Contributed by Lukas
Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen:https://scaling-champions.com/guide/) Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne...
#121 Über echte Managed Services und die Zukunft der Systemhaus-Branche – Eric Zeitz (Scaling Champions)
01 Jun 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Erfolgreiche Managed Services habe ich schon, da fehlt nur noch eine bessere Verpackung." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns...
#120 Wie startet man, um ein erfolgreiches SaaS-Unternehmen aufzubauen? – mit Julius Goellner (eNugget Ventures)
25 May 2022
Contributed by Lukas
ARRtist SUMMIT 2022: https://arrtist.net/ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere...
#119 Starke Positionierung – so macht es Staffbase (feat. Frank Wolf)
18 May 2022
Contributed by Lukas
Zum Gipfel der Skalierung Vol. 2 unser Special mit Staffbase-Gründer Frank Wolf. Frank gibt kurzweilige Einblicke, zahlreiche Tipps, spannenden An...
#118 Bin ich vielleicht gar kein*e Unternehmer*in?
11 May 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich habe ein Unternehmen, also muss ich Unternehmer*in sein." Der Scaling-Champions-Newsletter: https://scaling-champions.com...
#117 So baut man Abo-Geschäftsmodelle – mit Pierre Schramm (billwerk)
04 May 2022
Contributed by Lukas
Subscription Leaders Summit 2022: https://bit.ly/3LMWSmN Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder ...
#116 Vom Fußball-Profi zum Tech-Unternehmer – mit Rene Adler und Marcus Hesse
28 Apr 2022
Contributed by Lukas
Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2...
#115 Der Ausweg aus dem Personalmangel – Skalierung
20 Apr 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ohne das richtige Personal fehlt uns die Perspektive zum Wachsen." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns ge...
#114 Agilität in der Kundengewinnung - so schützt man sich vor schädlicher Komplexität
13 Apr 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wir benötigen Inbound Marketing, SEO, SEA, Facebook Ads, durchdachtes Mailing, etc., um eine planbare Kundengewinnung aufzubau...
#113 Unser Recruiting-Stunt: Das Ergebnis
06 Apr 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wir haben einen Fachkräftemangel." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen ode...
#112 Die richtigen Partner für ein schlankes Kerngeschäft
30 Mar 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich muss meinen Wunschkunden in JEDEM Bereich helfen." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fra...
#111 So stellt man das richtige Team für die Skalierung zusammen (feat. Josef Brunner)
23 Mar 2022
Contributed by Lukas
Zum Gipfel der Skalierung unser Special mit dem Investor und Unternehmer Josef Brunner, Gründer von Unternehmen wie jouleX, relayr und der AFT Grupp...
#110 Clevere Preisgestaltung für Software-Unternehmen – mit Martin Giese (Autor von Fast Forward)
16 Mar 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich kann doch nicht meinen Kunden fragen, was ihm mein Produkt wert ist." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert...
#109 Mit Bootstrapping zum globalen SaaS-Champion – mit Jan Marius Marquardt (Haiilo)
09 Mar 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Unsere Produkt-Roadmap bestimmt der Kunde mit seinen Anforderungen." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns ...
#108 Skalierungs-Bullshit: Wachstum, Personal, Leads, Geld, Konventionen
02 Mar 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wir wollen wachsen!" Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unse...
#107 Mehrwert statt Vorqualifizierung – Das Vertrauensproblem im Salesprozess
23 Feb 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wir machen Vor-Qualis, um unseren Kunden zu helfen." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Frage...
#106 Kein Softwarehersteller sondern ein Lösungsanbieter - mit Frank Wolf (Staffbase)
16 Feb 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich mache mein Software-Produktgeschäft erst mal nebenbei." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne fü...
#105 Fehlende Präzision – der Genickbruch für deine Unternehmensstrategie
09 Feb 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wenn ich es verstanden habe, wird es mein Team auch verstehen." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne...
#104 "Sales ist Wahrheit!" und deshalb laufen so viele Unternehmer*innen davor weg (feat. Josef Brunner)
02 Feb 2022
Contributed by Lukas
Zum Gipfel der Skalierung unser Special mit dem Investor und Unternehmer Josef Brunner, Gründer von Unternehmen wie jouleX, relayr und der AFT Grupp...
#103 Wie man mit Kunden Produkte baut – mit Maria Piechnick (Wandelbots)
27 Jan 2022
Contributed by Lukas
Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2...
#102 App-Detox oder warum du dich als Unternehmer*in mal wieder langweilen solltest
19 Jan 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich nehme mir jetzt vor, nicht mehr so viel aufs Smartphone zu gucken." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert u...
#101 Kultivierte Unzufriedenheit: Wie man sich als Unternehmer*in aus dem Tagesgeschäft verabschiedet
12 Jan 2022
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wenn ich die Prozesse und Verantwortlichkeiten sauber übergebe, kann mein Team selbstorganisiert arbeiten." Lasst uns ein Abo...
#100 DNA für Skalierung – Die richtige Kultur für Fokus, Klarheit und kompromisslose Execution (feat. Josef Brunner)
05 Jan 2022
Contributed by Lukas
Zum Gipfel der Skalierung unser Special mit dem Investor und Unternehmer Josef Brunner, Gründer von Unternehmen wie jouleX, relayr und der AFT Grupp...
#99 Hörer*innen-Service und dazu ein paar Rückblicke, Einblicke und Ausblicke
29 Dec 2021
Contributed by Lukas
Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2...
#98 Mission – Vision – bla bla bla?
22 Dec 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wir hängen uns eine Mission und Vision an die Wand und dann geht es unserem Unternehmen besser!" Lasst uns ein Abo hier, bewe...
#97 Wie verkauft man an Corporates – mit Jörg Beyer (Workpath, LeanIX, DHL)
15 Dec 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "VP Sales löst alle meine Sales-Probleme." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregun...
#96 Der Hebel für die Skalierung – Wie sammelt man Cash ein und welche Fallstricke gibt es? (feat. Josef Brunner)
08 Dec 2021
Contributed by Lukas
Zum Gipfel der Skalierung unser Special mit dem Investor und Unternehmer Josef Brunner, Gründer von Unternehmen wie jouleX, relayr und der AFT Grupp...
#95 Wie man mithilfe eines schwarzen Lochs schwere Entscheidungen fällt
01 Dec 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Die Ängste und Befürchtungen sind da und gehen auch nicht so einfach weg." Unser Video Training: "Skalierender Vertrieb für...
#94 Was man als mittelständisches IT-Unternehmen von Einhörnern lernen kann – mit Martin Schilling
24 Nov 2021
Contributed by Lukas
Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Techstars Accelerator Unsere Bücherliste zum Podc...
#93 So gewinnt man Wunschkunde für die Validierung seines Angebots
17 Nov 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich kann doch nicht ohne ein Produkt oder eine Lösung auf Wunschkunden zugehen!" Unser Video Training: "Skalierender Vertrieb...
#92 Problem identifiziert – wie baut man jetzt die passende, skalierbare Lösung? (feat. Josef Brunner)
10 Nov 2021
Contributed by Lukas
Zum Gipfel der Skalierung unser Special mit dem Investor und Unternehmer Josef Brunner, Gründer von Unternehmen wie jouleX, relayr und der AFT Grupp...
#91 Experiment: 3 Tage für ein ansprechendes Paper voller Kundennutzen
03 Nov 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ein werthaltiges, ansprechendes Paper? Dafür benötigt man Wochen!" Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns ...
#90 Antennen am Markt - Neue Nischen, Trends und Bedarfe erkennen (feat. Josef Brunner)
27 Oct 2021
Contributed by Lukas
Zum Gipfel der Skalierung unser Special mit dem Investor und Unternehmer Josef Brunner, Gründer von Unternehmen wie jouleX, relayr und der AFT Grupp...
#89 Warum wir so vorgehen – unser Prozess zur Skalierung
20 Oct 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "…" Unser Video Training: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns e...
#88 So baut man perfekte Sales-Marketing-Strukturen für seine Managed Services auf - mit Benjamin Knecht (MXP GmbH)
13 Oct 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Kurzfristige Gewinne langfristige Gewinne" Unser Video Training: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrier...
#87 So werden PoCs und Demos zur echten Geheimwaffe – mit Erik Levin (CloudShare)
06 Oct 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "PoCs und Demos haben keine Durchschlagskraft!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrie...
#86 Neue Positionierung, aber die Leadgenerierung läuft schleppend an – was ist zu tun?
29 Sep 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Unser Leadkanal funktioniert nicht beim ersten Versuch – wir werden niemals skalieren!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Ve...
#85 So baut man Performance Recruiting für IT-Unternehmen auf – mit Michael Asshauer (Machen!-Podcast)
22 Sep 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: " " Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein A...
#84 Nutzenkommunikation vs. Feature Overload
15 Sep 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wenn wir erst mal beim Kunden sind, wissen wir, wie wir ihn überzeugen können." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb f...
#83 Follow the Pain: Ein echter Scaling Champion berichtet - mit Josef Brunner (relayr)
08 Sep 2021
Contributed by Lukas
Josef Brunner zu Gast im Scaling Champions Podcast. Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit....
#82 Welche 3 Eigenschaften brauchen gute Unternehmer*innen? - mit Rayk Hahne
01 Sep 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Loslaufen? Morgen vielleicht…" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://b...
#81 Wie man es als Individual-Entwickler schafft, aus der Masse herauszustechen
25 Aug 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Alles ist möglich! Wir machen das, was der Kunde wirklich braucht." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Untern...
#80 Sollte ich meine ersten Landingpage von Agentur bauen lassen?
18 Aug 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wir haben das Wissen nicht, also lassen wir uns das Marketing von einer Agentur machen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Ver...
#79 Wie geht man als IT-Unternehmer*in mit Unsicherheiten um?
11 Aug 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich brauche Sicherheit, weil ich viel zu verlieren habe." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetz...
#78 Von Presales-Experten und Demo-Monkeys - mit Tim Brömme und Jan-Erik Jank
04 Aug 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Im Presales bin ich das Opfer meiner Umstände." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registr...
#77 Sales-Automation – So automatisierst du deine Kundengewinnung
28 Jul 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Sales findet zwischen Menschen statt, so was sollte man nicht automatisieren." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für...
#76 Marketing-Automation – So automatisierst du deine Leadgenerierung
21 Jul 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Marketing ist eine kreative Gefühlssache, die man nicht messen oder automatisieren kann." Unser Live-Webinar: "Skalierender V...
#75 Wie digitalisiert man den deutschen Mittelstand? - mit Joel Kaczmarek (digital kompakt)
14 Jul 2021
Contributed by Lukas
Joel Kaczmarek und digital kompakt: https://www.digitalkompakt.de/ Unser Live-Webinar: "IT-VERTRIEB 2021 – DIE NEUSTEN TAKTIKEN" Jetzt registriere...
#74 Wie hält man Kunden hin, wenn man voll ausgelastet ist?
07 Jul 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Die Kunden, die ich jetzt nicht bedienen kann, werden sich nächstes Jahr wieder melden." Unser Live-Webinar: "Skalierender Ve...
#73 Wer ist dein Wunschkunde?
30 Jun 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Unser Wunschkunde? Viel Budget und Klarheit über das, was er will!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Untern...
#72 Mit PostgreSQL in die Primärspezialisierung - mit Hans-Jürgen Schönig (CYBERTEC PostgreSQL International GmbH)
23 Jun 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wir sind auf eine Technik spezialisiert, also können wir uns auch nur auf technischer Ebene abgrenzen." Kontakt zu Hans-Jürg...
#71 Wir entwerfen unser "Flywheel" on air
16 Jun 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Eine Unternehmensstrategie setzt man geradlinig um!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jet...
#70 So funktioniert die Engpassanalyse – mit Nikolas Schlömann (Scaling Champions)
09 Jun 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "In der Strategiearbeit geht es doch um unsere rosige Zukunft und nicht um unsere Probleme!" Unser Live-Webinar: "Skalierender ...
#69 Was ist schlechte Strategiearbeit und was ist gute Strategiearbeit?
02 Jun 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wir brauchen keine Strategie. Wir wissen, was wir zu tun haben!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehme...
#68 Customer Success: Eine neue Rolle in deinem Unternehmen?
26 May 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Kaum jemand bei uns kann unsere Kunden strategisch beraten, deshalb mache ich es einfach selbst." Unser Live-Webinar: "Skalier...
#67 Tools für Unternehmer*innen – Teil 2
19 May 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich brauche einen Rechner um zu arbeiten." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren:...
#66 So skaliert man sein Projektgeschäft – mit Dirk Röhrborn (Communardo Software GmbH)
12 May 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Beratung kann man nicht standardisieren!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: ...
#65 Vier Spielarten des (Software-)Produktgeschäfts
05 May 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Jetzt bauen wir ein Produkt, welches uns die Leute aus den Händen reißen!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für I...
#64 Sechs Spielarten der Skalierung
28 Apr 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Skalierung heißt Produkt!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly...
#63 Mit Datenvisualisierung in der Nische von der Nische positioniert - mit Andreas Wiener vom "BI OR DIE"-Podcast
21 Apr 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: Skandal! Wir haben in dieser Woche die Sackgasse vergessen. Bezugnahme folgt in Folge 64. Der "BI OR DIE"-Podcasts: https://b...
#62 Warum es so schwer ist, die passende Nische zu finden
14 Apr 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich muss die perfekte Nische für uns finden, bevor wir loslaufen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unterne...
#61 "Unsere Kunden sind nicht auf …" – Ein paar der beliebtesten Ausreden für zielloses Marketing
07 Apr 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Mithilfe der nächsten Kampagne klappt es endlich mit der Leadgenerierung!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT...
#60 Liegt es an mir, dass mein Unternehmen nicht wächst?
31 Mar 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Es ist meine Umwelt, die ganzen schlechten Bedingungen um mich herum, die mich am Weiterkommen hindern!" Unser Live-Webinar: "...
#59 Warum Storytelling im B2B-Umfeld unverzichtbar ist – mit Uwe von Grafenstein von "Geschichten, die verkaufen"
24 Mar 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wir sind im B2B tätig, was sollen wir da mit Storytelling anfangen?" Unser Live-Webinar: "IT-VERTRIEB 2021 – DIE NEUSTEN TA...
#58 Drei Taktiken zur Lead-Gewinnung – 3/3
17 Mar 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Bevor es richtig losgeht, braucht es erst mal ein paar Sondierungsgespräche mit neuen ZGBP." Unser Live-Webinar: "IT-VERTRIEB...
#57 Drei Taktiken zur Lead-Gewinnung – 2/3
10 Mar 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich lasse meinen potenziellen Wunschkunden einen Test machen, schicke ihm im Anschluss die Auswertung und telefoniere ihm dann ...
#56 Drei Taktiken zur Lead-Gewinnung – 1/3
03 Mar 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich brauche die größten SEO-Geheimnisse und ständig neue Themen, um meinen Blog am Laufen zu halten." Unser Live-Webinar: "...
#55 Wie man als IT-Unternehmer*in Leads auf LinkedIn gewinnt ohne zu nerven - mit Kay Dollt, CEO der Jamit Labs GmbH
24 Feb 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich kann erst starten, wenn ich perfekte Inhalte habe." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt ...
#54 Drei Tools für Unternehmer*innen – Teil 1
17 Feb 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Office, Outlook und mein Kalender sind die Tools, mit denen ich mich organisiere!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb ...
#53 Wie gebe ich als Unternehmer*in den Vertrieb ab?
10 Feb 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich hole mir eine Vertriebler*in die für uns Sales macht." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Je...
#52 Warum bearbeiten aktuell so viele Agenturen ihr Portfolio?
03 Feb 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wir nehmen was kommt." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHn...
#51 Situative Führung: Muss ich mich als Führungskraft verbiegen?
27 Jan 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich habe meinen Führungsstil damit müssen die Leute leben - ich bin eben authentisch." Unser Live-Webinar: "Skalierender Ver...
#50 So bleibt dein Sales-Team auch im Homeoffice effektiv und motiviert – mit Carolina Bräuninger von "Girl in Sales"
20 Jan 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich schreib mir da mal eine To-do-Liste, obwohl ich ganz genau weiß, dass ich sowieso nicht alles schaffe." Unser Live-Webina...
#49 So holst du dir Feedback auf deinen Prototypen oder dein neues Angebot
13 Jan 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wir können dem Kunden nicht etwas Halbfertiges zeige, von dem wir nicht wissen, ob es funktioniert." Unser Live-Webinar: "Ska...
#48 Deshalb setzt du die Tipps aus dem Podcast nicht um
06 Jan 2021
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Ich sauge das Wissen auf und wenn ich Zeit habe setze ich es um." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehm...
#47 Silvester-Strategie
30 Dec 2020
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Aber jetzt - Das wird endlich unser Jahr" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren:...
#46 So baust du extreme Bindung und Vertrauen zu deinen Bestandskunden auf
23 Dec 2020
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Unsere Kundenbindung ist ein Werkzeug der Akquise." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt reg...
#45 30% mehr Conversion durch ein einziges Wort
16 Dec 2020
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Bald haben wir unsere Milliarden-Dollar-Idee." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrie...
#44 Warum Individualsoftwareentwicklung ein schlechtes Geschäftsmodell ist
09 Dec 2020
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Wir machen Individualentwicklung, weil wir immer etwas Neues wollen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unter...
#43 Vorprodukte - Vertrauen aufbauen und Expertise zeigen
02 Dec 2020
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Die Beratung und Konstruktion schenken wir unseren Kunden." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Je...
#42 Skalierendes Management-System: Manager*in des Operativen
24 Nov 2020
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Als Unternehmer*in manage ich das Unternehmen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registr...
#41 Wie man als UnternehmerIn in den Flow kommt
18 Nov 2020
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: "Die Aufgabe des Unternehmers ist es, Brände zu löschen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jet...
#40 Gelungene Beziehungen als UnternehmerIn
11 Nov 2020
Contributed by Lukas
Das Buch zur Folge "Fighting for Happiness: Wie erfolgreiche Unternehmer auch ihr Privatleben meistern" Hier erhältlich: [Amazon](https://amzn.to/...
#39 Skalierendes Management-System: ManagerIn für Marketing/Sales
04 Nov 2020
Contributed by Lukas
Sackgasse der Woche: Sales und Marketing sind zwei verschiedene Paar Schuhe Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt re...
#38 Dein unpersönliches Unternehmen
28 Oct 2020
Contributed by Lukas
Die Sackgasse der Woche: "Stockfotos auf der Website geben ein perfektes und professionelles Bild nach außen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Ver...
#37 Skalierendes Management-System: Strategie-ManagerIn
21 Oct 2020
Contributed by Lukas
Die Sackgasse der Woche: "Als Unternehmer manage ich meine Strategie bitte selbst!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" J...
#36 Wie man seine Rentabilität steigert
20 Oct 2020
Contributed by Lukas
Die Sackgasse der Woche: "Wir steigern unsere Rentabilität mit höheren Tagessätzen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehme...
#35 Skalierendes Management-System: Assistenz
07 Oct 2020
Contributed by Lukas
In der neuen Reihe „Skalierendes Management-System“ beschäftigen sich Johannes und ich mit dem Aufbau einer schlagkräftigen Managementeinheit. ...
#34 Brauche ich eine starke Marke?
30 Sep 2020
Contributed by Lukas
In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts berichten Johannes und ich, wie wir seit dem Frühjahr an einer neuen Markenidentität gearbeite...
#33 Warum ein breites Angebot keine Sicherheit bietet
23 Sep 2020
Contributed by Lukas
In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts klären Johannes und ich die Frage, wie breit oder schmal das eigene Angebot oder die Zielgruppe...
#32 So etablierst du gute Preise für dein Angebot
16 Sep 2020
Contributed by Lukas
In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben Johannes und ich Einblicke und Beispiele für das Thema Preisgestaltung. ❒ Viele IT-Unt...
#31 Die 4 Arten des Glücks und wie sie Unternehmer*innen richtig nutzen – mit Florian Kempkes
09 Sep 2020
Contributed by Lukas
Das Buch zur Folge "Fighting for Happiness: Wie erfolgreiche Unternehmer auch ihr Privatleben meistern" Hier erhältlich: Amazon: https://amzn.to/2...
#30 Wie erfolgreiche Unternehmer*innen ihr Privatleben meistern – mit Florian Kempkes
02 Sep 2020
Contributed by Lukas
Das Buch zur Folge "Fighting for Happiness: Wie erfolgreiche Unternehmer auch ihr Privatleben meistern" Hier erhältlich: Amazon: https://amzn.to/2...
#29 Empfehlungen – Vom Zufall zur Systematik
26 Aug 2020
Contributed by Lukas
In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts zeigen euch Johannes und ich wie man durch richtiges Empfehlungsmanagement einem planbaren Vertr...
#28 Der größte Fehler: Das falsche Mindset für den Vertrieb
19 Aug 2020
Contributed by Lukas
In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben euch Johannes und ich einen ganz persönlichen Einblick, wie man an seinem eigenen Sales M...
#27 Das Zielbild für dein Unternehmen
12 Aug 2020
Contributed by Lukas
In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben euch Johannes und ich die Anleitung um ein eigenes, starkes Unternehmenszielbild zu erstel...
#26 Transparenz und Mitarbeiterpartizipation
05 Aug 2020
Contributed by Lukas
In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts erklären Johannes und ich welche Grenzen eine basisdemokratische Unternehmensführung hat und w...
#25 Wachstum – ja oder nein?
29 Jul 2020
Contributed by Lukas
Für viele Protagonisten in der IT-Branche klingt das Wort „Wachstum“ fast wie eine Drohung. Warum ist das so? ❒ Unternehmen, die hauptsächlic...
#24 Wenn du deinen Vertrieb auslagerst, bist du wahnsinnig
22 Jul 2020
Contributed by Lukas
Wenn dein Unternehmen eine Maschine ist oder werden soll, dann ist der Vertrieb die Treibstoffleitung. ❒ Wer sich in diesem Bereich von anderen abh...