İş Geliştirme & Satış 101
Episodes
72. Kızıştırma Taktiği: Satış Kapatınca Rakibe Gidin
21 Mar 2021
Contributed by Lukas
Bu bölümde ürününüzü, rekabet avantajı sağlayan bir noktaya konumlayarak nasıl ciddi satışlar yapabileceğinizi konuşuyoruz.
71. Lokmacıdan Dersler: Savunulabilir İş Modeli Nedir?
14 Mar 2021
Contributed by Lukas
3. sezonun ilk bölümünde yaptığınız işin ne kadar kolay kopyalanabileceğini sorguluyor, savunulabilirlik (defensibility) kavramını tartış...
70. EPİK SEZON FİNALİ
17 Jan 2021
Contributed by Lukas
Discord Grup Linki: bit.ly/satis101 Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis/ Email: [email protected]
69. Kamera Arkası - Kayıt Hataları
10 Jan 2021
Contributed by Lukas
Podcast kaydı esnasında bazen dil sürçmesi bazense küfür kaçması olarak vuku bulan kayıt hatalarını bir araya getirdim. UYARI: Bölümde ha...
68. Satışçıların Tatlı Telaşı: Yeni Yıl Hedefleri
03 Jan 2021
Contributed by Lukas
Büyüme için hedeflerin doğru koyulması çok önemli. Bu bölümde Baz Masraf Metodu'yla hedef koymayı konuşuyoruz.
67. Satışın Pelerinsiz Kahramanları: Yağmur Saralı
27 Dec 2020
Contributed by Lukas
SPK serimizde, ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıy...
66. Ölçeklenebilir Satış 3: Ürün
20 Dec 2020
Contributed by Lukas
Serinin son bölümünde ölçeklenmeye uygun ürün ve hizmetleri içeren iş modellerini konuşuyor, satış arttırma ile satış verimliliği artt...
65. Ölçeklenebilir Satış 2: Takım
13 Dec 2020
Contributed by Lukas
Daha fazla satış yapmak için gerekli altyapı çalışmalarını tartıştığımız seride takımı ölçekleme yolundaki zorluklardan ve yönetic...
64. Ölçeklenebilir Satış 1: CRM
06 Dec 2020
Contributed by Lukas
Mevcut satışlarınızı arttırmak için gerekli sistematik altyapıyı tartışacağımız serinin bu bölümünde ölçeklenebilir CRM kurgusunu e...
63. Çalışan ve Patron Karşı Taraflarda mıdır?
29 Nov 2020
Contributed by Lukas
Bu bölümde şirket kültürü oluşturmanın en ciddi engellerinden biri olan aynı gemideyiz sendromunu ele alıyoruz ve aradaki etkileşimi hem ç...
62. Satışta Israr 2: Cevap Vermeyen Müşteriye Erişme Yolları
22 Nov 2020
Contributed by Lukas
Profesyonel sınırları koruyarak, iletişimin koptuğu müşterilerinize nasıl erişebilirsiniz? Bu bölümde 6 kısa öneri veriyoruz.
61. Satışta Israr 1: Ne Kadarı İyidir?
15 Nov 2020
Contributed by Lukas
Israr, kararlılık, inatçılık ve istikrar arasındaki fark nedir? Satışa giden yolda ne kadar ısrar doğrudur, ne kadarı müşteri bezdi...
60. DUR! YAPMA! İş Hayatında Psikolojik Sağlık
08 Nov 2020
Contributed by Lukas
İş dünyasındaki yanlışları ele aldığımız DUR! YAPMA! serimizde, satış profesyonelleri için psikolojik sağlığın öneminden bahsederke...
59. Hedefler Amaca, Satışlar Araca Dönüşmesin
01 Nov 2020
Contributed by Lukas
Bu saçma sapan başlığa rağmen bölümü dinlemek isterseniz bu bölümde aksiyon değil çıktı odaklı yöneticilikten bahsettik. Satış aktiv...
58. Müşterinizi Harekete Geçirin (Call to Action Kurgusu)
25 Oct 2020
Contributed by Lukas
Önceki bölümde soğuk iletişimin verimli olması için öneriler paylaşmıştık. Bu bölümde ise satışta bir sonraki adımı netleştirmek iç...
57. Soğuk Email Nedir? Nasıl Yazılır?
18 Oct 2020
Contributed by Lukas
Bu bölümde hedef kitlenizi doğru analiz etmekle başlayan soğuk iletişim zincirini ele alıyoruz ve daha iyi soğuk email atmak için 3 basit ön...
56. Instagram ile Satış 2: Promosyonu Satışa Çevirmek
11 Oct 2020
Contributed by Lukas
Serinin ikinci bölümünde, Instagram reklamları için ne tip stratejiler ile satış hunisini kurgulayıp satışları arttırabileceğimizi pratik...
55. Instagram ile Satış 1: Satışlarımı Nasıl Artırabilirim?
04 Oct 2020
Contributed by Lukas
Pek çok mikro-girişimci el emeği göz nuru işlerini Instagram üzerinden satmaya çalışıyor. Bu bölümde satışları artırmak için kolay uy...
54. Sürdürülebilir Satış: Müşteriye ve Pazara Küsmeyin
27 Sep 2020
Contributed by Lukas
Satışta reddedilmeye alışın (48. bölüm) bölümünde değindiğimiz konulara devam ediyoruz. Satış gerçekleşmeyince kendimizi, müşteriyi ...
53. Rekabet 201: Satış Odaklı Rakip Analizi
20 Sep 2020
Contributed by Lukas
Bu bölümde rakip analizini, nasıl satış stratejilerine yön verecek şekilde yapabileceğimizi tartışıyoruz.
52. Rekabet 101: Rakip Kötüleyerek Satış Yapılmaz
13 Sep 2020
Contributed by Lukas
Önümüzdeki iki bölümde sağlıklı rekabetin getirilerini inceleyip sahada karşılaşabileceğiniz zorluklarla nasıl başa çıkabileceğinizi ...
51. Ciro mu Önemli Kârlılık mı?
06 Sep 2020
Contributed by Lukas
Önemli sandığımız bazı parametreler bizi yanıltabilir. Bu bölümde farklı senaryolara göre karlılık ve cironun sürdürülebilirliğe etki...
50. Satış Kapatma: Yumuşak Evet Şirket Batırır
30 Aug 2020
Contributed by Lukas
Bu bölümde kapanmak bilmeyen satış süreçleriyle, yumuşak evet veya yumuşak hayırla nasıl baş edebileceğimizi tartışıyoruz.
49. Freelance Çalışanların Yaptığı 3 Satış Hatası
23 Aug 2020
Contributed by Lukas
Freelance çalışma dinamiklerini incelediğimiz bu bölümde satış faaliyetlerine odaklanmanın avantajlarını ve bu konuda yapılan hataları de...
48. Satışta Reddedilmeye Alışın
16 Aug 2020
Contributed by Lukas
Satışın çok günlük ve doğal bir parçası olan reddedilme, mental olarak buna hazır olmayanları zorlayabilir. Bu bölümde reddedilmeyle baş...
47. SORU - CEVAP: Web sitesine fiyat koymalı mıyım?
09 Aug 2020
Contributed by Lukas
Sizlerden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde özellikle SaaS ürünler için web sitesinde fiyat bilgileri vermenin avantajlarını ve d...
46. Yardırma Kültürü Sizi Nasıl Zehirler? (Tatil zamanı tatil yapın.)
02 Aug 2020
Contributed by Lukas
Bayram tatiline denk gelen bu bölümde çok çalışmayı yücelten hastalıklı kültürü verimlilik açısından ele alıyoruz.
45. Satış Sunumu Nasıl Yapılır?
26 Jul 2020
Contributed by Lukas
Bu bölümde satış sunumlarında ürün özelliği anlatmaktan ziyade nasıl faydaya odaklanabiliriz konusunu tartışıyor, bizim için çok zor ol...
44. Mühendisler için Satışa Giriş 4 - Problemini Arayan Çözümler
19 Jul 2020
Contributed by Lukas
Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, ...
43. Mühendisler için Satışa Giriş 3 - İyi Ürün Kendini Satar Yanılgısı
12 Jul 2020
Contributed by Lukas
Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, ...
42. Mühendisler için Satışa Giriş 2 - Nereden Başlamalıyım?
05 Jul 2020
Contributed by Lukas
Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, ...
41. Mühendisler için Satışa Giriş 1 - Sistematik Yaklaşım
28 Jun 2020
Contributed by Lukas
Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, ...
Bu podcast ne anlatır? Kime hitap eder?
25 Jun 2020
Contributed by Lukas
İkinci sezona başlarken bu küçük tanıtım bölümünde podcastin içeriğini ve hedef kitlesini kısaca anlatıyoruz. Asıl bölümlerde görüş...
40. GÖRKEMLİ SEZON FİNALİ (Discord Grup Linki Açıklamada)
19 Apr 2020
Contributed by Lukas
Birinci sezonu noktalıyoruz. İletişime devam etmek için Telegram grubuna katılmak isterseniz bit.ly/satis101 linkinden beklerim.
39. Daha İyi Satmak İçin: Kullanıcı Deneyimi (UX) Öğrenin
12 Apr 2020
Contributed by Lukas
Sürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performansları...
38. Daha İyi Satmak İçin: Pazarlama Öğrenin
05 Apr 2020
Contributed by Lukas
Sürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performansları...
37. Başarı ile Başarısızlık Arasındaki Çizgi: Sürekli Mesleki Gelişim
29 Mar 2020
Contributed by Lukas
Evde kaldığımız bu günlerde mesleki gelişimimiz için yapabileceğimiz pek çok şey var. Bu bölümde sürekli mesleki gelişim kavramını ele...
36. Satış Ekipleri için Uzaktan Çalışma Önerileri
22 Mar 2020
Contributed by Lukas
İçinde bulunduğumuz günlerde saha ziyaretleri sıfıra inmiş olabilir ama hala satışın devamlılığı için yapabileceğimiz şeyler var. Bö...
35. DUR! YAPMA! "Biz bir aileyiz" Yalanına İnanma
15 Mar 2020
Contributed by Lukas
İş hayatında bizlere zararı dokunabilecek kavramlara değindiğimiz DUR! YAPMA! serimizin bu bölümünde "Biz bir aileyiz." yalanını tartışı...
34. Yaşamboyu Müşteri Değeri (Lifetime Value - LTV) Nedir?
08 Mar 2020
Contributed by Lukas
Bir müşterinin, müşteriniz olduğu süre boyunca size bıraktığı parayı ifade eden LTV sürdürülebilir bir iş modeli için oldukça önemli...
33. Müşteri Edinme Maliyeti (Customer Acquisition Cost) Nedir?
01 Mar 2020
Contributed by Lukas
Satışta veri temelli yaklaşım bölümlerimizde bahsi geçen müşteri edinme maliyetini bu bölümde derinlemesine inceleyip nasıl hesaplanacağı...
32. Satış 3.0 & Satışta Veri Temelli Yaklaşım 3 – Hangi metrikleri ölçmeliyim?
23 Feb 2020
Contributed by Lukas
Serinin son bölümünde veri odaklı kararlar almak için neleri ölçmemiz gerektiğine değiniyoruz.
31. Satış 3.0 & Satışta Veri Temelli Yaklaşım 2 – Yapay Zeka Uygulamaları
16 Feb 2020
Contributed by Lukas
Kalender şehir Ankara'da kaydettiğimiz bu bölümde, satışta büyük ve küçük ölçekli problemler yapay zeka uygulamaları ile nasıl çözül...
30. Satış 3.0 & Satışta Veri Temelli Yaklaşım 1 – Ölçemediğin Şeyi Geliştiremezsin
09 Feb 2020
Contributed by Lukas
Satış 3.0 ve Satışta Veri Temelli Yaklaşım serimizin ilk bölümünde, veri temelli karar alma nedir kısaca tanımlamaya çalışıyoruz. Ardı...
29. SORU - CEVAP: MBA yapmalı mıyım? Satış okulda öğrenilir mi?
02 Feb 2020
Contributed by Lukas
Sizden gelen soruları yanıtladığımız SORU CEVAP serimizin bu bölümünde işletme yüksek lisansının satışa becerilerine ne gibi faydaları...
28. Dikey Satış & Çapraz Satış nedir? Neden Önemlidir?
26 Jan 2020
Contributed by Lukas
Müşterimin etinden, sütünde, yününden, derisinden yeterince faydalanamıyorum mu diyorsunuz? Doğru yerdesiniz. Bu bölümde upsell kavramını ...
27. Takip neden önemlidir? (Ziyaret veya ürün değil, takip satış getirir.)
19 Jan 2020
Contributed by Lukas
Bu bölümde satış hunisinde kaybedilen müşteri sandığımız kesimleri doğru takip metotları ile nasıl kazanabileceğimizi ve genel olarak ta...
26. Satışın Pelerinsiz Kahramanları: Özlem Sönmez
12 Jan 2020
Contributed by Lukas
SPK serimizde, çok ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalı...
25. Yıl Başı: Hedef Koyma (Satış hedefleri nasıl belirlenir?)
05 Jan 2020
Contributed by Lukas
Hedef belirlerken hangi parametreleri dikkate almalıyız, kaş yaparken göz çıkartmamak için nasıl hedefler belirlemeliyiz gibi sorulara kısaca...
24. Yıl Sonu: Performans Değerlendirme (Satış performansı nasıl değerlendirilir?)
29 Dec 2019
Contributed by Lukas
Yılın son günleri geriye yönelik değerlendirme yapmak için oldukça uygun. Bu bölümde, "satış performansını nasıl değerlendirebiliriz, h...
23. DUR! YAPMA! - Başarısızlık Kültürünü Yüceltme!
22 Dec 2019
Contributed by Lukas
DUR! YAPMA! serimizde, popülerlik kazanmış, sık sık bahsi geçen, fakat girişimcilere zarar verme potansiyeli olan bazı söylemleri ele alıyor...
22. Fiyat Stratejisi 2 - İskonto ve Pazarlık Dinamikleri
15 Dec 2019
Contributed by Lukas
"Fiyat düşürme yarışının galibi olmaz." bilinciyle, müşterilerinizin indirim taleplerini nasıl yanıtlayabileceğinizi, hangi finansal dinam...
21. Fiyat Stratejisi 1 - Fiyatlama Modelleri
08 Dec 2019
Contributed by Lukas
Bu bölümde maliyet bazlı fiyatlama ile değer bazlı fiyatlamayı tartışıp, hangi duruma göre hangi modelin uygun olduğu konusuna değiniyoruz...
20. SORU - CEVAP: İlk satışımı nasıl yaparım?
01 Dec 2019
Contributed by Lukas
Sorularınız için: [email protected] Sizden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde ilk müşteriyi bulmanın zorluklarını ve...
19. Ürününüz hangisi? Şekerleme mi? Vitamin mi? Ağrı Kesici mi?
24 Nov 2019
Contributed by Lukas
Çözdüğünüz problemin niteliğini ve hedef kitlenizin talep sıklığını göz önünde bulundurarak yapacağınız bu sınıflandırma, ürünü...
18. Fikirden Ürüne Giden Yol 2 - Mucit misin Tüccar mı?
17 Nov 2019
Contributed by Lukas
Fikirden ürüne giden yol serimizin ikinci bölümünde, ürün odaklı olmak ile satış odaklı olmak arasındaki fark bağlamında ticarileşme ko...
17. Fikirden Ürüne Giden Yol 1 - Nasıl iş fikri bulurum?
10 Nov 2019
Contributed by Lukas
Fikirle başlayıp para kazanma ile son bulan ticarileşme yolu çok zor ve çetrefilli. Ayakları yere sağlam basan bir fikir bu zorluğu büyük ö...
B16: Nakit Akışı 2 - Satış hiçbir şeydir tahsilat her şey
03 Nov 2019
Contributed by Lukas
Serinin ikinci bölümünde tahsilatın önemine ve dinamiklerine dair konuşup, nakit akışını dengeleyecek 5 öneriyle seriyi kapıyoruz.
B15: Nakit Akışı 1 - Vezir de eder rezil de
27 Oct 2019
Contributed by Lukas
İki bölümlük nakit akışı serimizin birinci bölümünde, kavramı örneklerle tanımlayıp neden hayati önem taşıdığını konuşuyoruz.
B14: SORU - CEVAP: Satış ekibi nasıl giyinmelidir?
20 Oct 2019
Contributed by Lukas
Sorularınız için: [email protected] Sizden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde kılık-kıyafet konusunu ele alıyoruz.&nb...
B13: Satış Döngüsü nedir? Şirketinizi nasıl batırır?
13 Oct 2019
Contributed by Lukas
Bu bölümde satış döngüsü, döngülerin ideal uzunluğu ve nakit akışına etkisini tartışıyoruz.
B12: Pazarlama ve Satış birbirinden ayrılır mı?
06 Oct 2019
Contributed by Lukas
Farklı aktivitelerle aynı çıktılara erişmeye çalışan bu iki kavramın birbiriyle ilişkisini inceliyoruz.
B11: ARA BÖLÜM - İsim Değişikliği
29 Sep 2019
Contributed by Lukas
Güncellemeler, yeni format ve isim değişikliği ile ilgili kısa bölüm.
B10: Satış Ekibi 3 - Nasıl motive edilir?
21 Sep 2019
Contributed by Lukas
Satış ekibi serimizin son bölümünde bonus ve prim şemalarını tartışıyoruz.
B9: Satış Ekibi 2 - Nasıl yönetilir?
15 Sep 2019
Contributed by Lukas
Ekip oluşturmaya dair serimizin ikinci bölümünde, satış ekibinizi yönetmek için gerekli araçlardan ve istihdamdan bahsediyoruz.
B8: Satış Ekibi 1 - Nasıl kurulur?
08 Sep 2019
Contributed by Lukas
Satış ekibi oluşturmaya dair 3 bölümlük serimizin ilk bölümünde ÜRETİCİ-AVCI-ÇİFTÇİ metodunu ele alıyoruz.
B7: Satışa karşı neden önyargı vardır?
04 Aug 2019
Contributed by Lukas
Satış insanları harekete geçirmektir. Bu bölümde, satışı sevmeyen ama satmak zorunda olan kişiler için yerleşik önyargıları kırmak adı...
B6: CRM nedir? Neden hayati önem taşır?
28 Jul 2019
Contributed by Lukas
Müşteri ilişkileri işinizin omurgasıdır. Eğer müşteri ilişkilerini sistematik şekilde kayıt altına almazsanız, hafızanızın gücü öl...
B5: Satış Hunisi 2 - Kendi süreçlerimi nasıl oluşturabilirim?
21 Jul 2019
Contributed by Lukas
Bir önceki bölümde tanımladığımız satış hunisi aşamalarını kendi iş modelimize özgü nasıl meydana getirebiliriz?
B4: Satış Hunisi 1 - Nedir? Ne işe yarar?
19 Jul 2019
Contributed by Lukas
Potansiyel müşteri ile tanıştığınız andan o müşteriye fatura kestiğiniz ana kadar giden yol satış hunisidir. Önümüzdeki iki bölümde ...
B3: Satış Stratejisi Nedir? Nasıl Yapılır?
07 Jul 2019
Contributed by Lukas
Satış stratejisi 3 temel soruya detaylı yanıt verir. Neyi, kime, nasıl satacağım? Bu bölümde bu sorulara odaklanmanın yanında stratejinin n...
B2: Satış 3.0 Nedir? 1.0 ve 2.0 Neydi? 4.0 Ne Olacak?
01 Jul 2019
Contributed by Lukas
Bu bölümde, satış 3.0'a giden yolu kronolojik olarak inceleyip bizleri nelerin beklediğine değindim.
B1: Hoş Geldiniz!
30 Jun 2019
Contributed by Lukas
İş Geliştirme ve Satış dünyasının değişen dinamiklerini ele alacağımız podcastimize hoş geldiniz!