Imprenditori di Successo

S3E11 Quando il tuo processo di vendita è il vero problema

21 Apr 2026

Contributed by Lukas

Calo commerciale: colpa del mercato, della concorrenza, dei prezzi. Raramente si guarda dentro. Quanto tempo passa tra primo contatto e proposta? Chi ...

S3E10 Il prezzo che hai fissato dice chi sei

14 Apr 2026

Contributed by Lukas

Il prezzo che applichi non è una decisione commerciale: è una dichiarazione strategica. Eppure la maggior parte delle PMI lo ha fissato per imitazio...

S3E09 Quando devi diventare bravo in un altro mestiere

07 Apr 2026

Contributed by Lukas

C'è un momento in cui le competenze che ti hanno fatto partire diventano un ostacolo. Il passaggio da imprenditore-tecnico a imprenditore-gestore non...

S3E08 Assumere bene è la competenza più rara

31 Mar 2026

Contributed by Lukas

Sbagliare un'assunzione costa tempo, soldi e morale. Ma la maggior parte degli imprenditori non sa dove ha sbagliato — perché non ha mai avuto un p...

S3E07 Il cliente che ti ha formato e ora ti tiene in ostaggio

24 Mar 2026

Contributed by Lukas

Ci sono clienti con cui sei cresciuto, che ti hanno dato i primi ricavi, che ti hanno insegnato il mestiere. E che oggi pagano poco, pretendono molto,...

S3E06 Il secondo uomo

17 Mar 2026

Contributed by Lukas

Se domani non ci sei, chi decide? Non parliamo di passaggio generazionale ma di operatività quotidiana. Quasi nessuna PMI ha una risposta strutturata...

S3E05 Crescere stanca

10 Mar 2026

Contributed by Lukas

Più fatturato, meno controllo. Più clienti, meno margine. Più dipendenti, più complessità. La crescita non è sempre una soluzione — a volte è...

S3E04 Il prezzo che non sai di pagare

03 Mar 2026

Contributed by Lukas

Ogni decisione ha un costo che non appare in nessun bilancio: il costo di ciò che non hai fatto. Gli imprenditori misurano le spese, quasi nessuno mi...

S3E03 Che cos'è un "Task"?

27 Jan 2026

Contributed by Lukas

Molte persone danno un significato intuitivo alle parole “task (compito)”, tanto che quando ci viene chiesto di definirlo, facciamo fatica ad arti...

S3E02 Passaggi di mano: lo spreco invisibile che paralizza la tua azienda

20 Jan 2026

Contributed by Lukas

Ogni volta che un'attività passa da una persona all'altra, perdi tempo, informazioni e responsabilità. I passaggi di mano sono sprechi nascosti che ...

S3E01 Ricominciare da zero

06 Jan 2026

Contributed by Lukas

Se dovessimo rifare il portfolio clienti da zero, quanti di quelli attuali sceglieremmo di nuovo?Perché alcuni clienti esistono solo perché ci hanno...

S2E50 Se mi ottimizzi non ti cancello

16 Dec 2025

Contributed by Lukas

Ottimizzare processi che non dovremmo nemmeno avviare vale ore/settimana investite con fatica?Rendere efficiente qualcosa di inutile non è strategia ...

S2E49 Energie Limitate

09 Dec 2025

Contributed by Lukas

Le energie che mettiamo nel sembrare credibili verso l'esterno Vs. le energie che mettiamo per esserlo davvero verso chi lavora con noi ogni giorno.Il...

S2E48 Se non cambi soccombi

04 Dec 2025

Contributed by Lukas

l'IA sta cambiando tutto ma per usarla con efficienza e saggezza ci vuole metodo e disciplina. Che cosa consiglia Francesco? Come adattarla ai vari pr...

S2E47 Quando il cliente non è più un buon cliente

21 Oct 2025

Contributed by Lukas

Non tutti i clienti fanno bene all’azienda: alcuni generano ricavi ma distruggono valore. In questa puntata vediamo come riconoscere i rapporti toss...

S2E46 Margine prima del fatturato. La metrica che salva (o affossa) le PMI

14 Oct 2025

Contributed by Lukas

Molti imprenditori festeggiano il fatturato, pochi controllano il margine. In questa puntata spieghiamo perché la vera crescita non si misura in rica...

S2E45 Lo assumo se mi assume

09 Sep 2025

Contributed by Lukas

Ancora domande. Stavolta domande che dovremmo rivolgere a noi. Se abbiamo intenzione di attirare brave persone, devono credere che abbiamo qualcosa da...

S2E44 Crisi!

02 Sep 2025

Contributed by Lukas

Ci facciamo 5+5 domande per capire cosa estende o diminuisce la durata di una crisi e cosa qualifica un problema alla base di una crisi.Sembra un gioc...

S2E43 Life Tasks - Quando i Leader Devono Sporcarsi le Mani

15 Jul 2025

Contributed by Lukas

I leader di successo riconoscono i “Life Tasks”: attività critiche che, se trascurate, possono compromettere l’intero progetto aziendale. Non t...

S2E42 Il Ciclo Infinito dei Problemi Aziendali

08 Jul 2025

Contributed by Lukas

Ogni soluzione genera nuove sfide: questa è la realtà dinamica dell’impresa moderna. I clienti evolvono continuamente le loro richieste, creando u...

S2E41 Intelligenza Artificiale - Conoscenza Prima dell’Applicazione

01 Jul 2025

Contributed by Lukas

L’implementazione dell’AI in azienda richiede un approccio metodico e razionale. Prima di investire risorse in tecnologie sofisticate, è fondamen...

S2E40 Comunicazione, affinità e realtà condivisa

24 Jun 2025

Contributed by Lukas

La comunicazione non è ovviamente “parlare bene”. È creare connessioni autentiche e affrontare con gli altri la stessa realtà che vedi tu. Per ...

S2E39 Dal sapere al saper fare

17 Jun 2025

Contributed by Lukas

Qual è la differenza tra conoscere una cosa e saperla fare davvero? Perché molti imprenditori e collaboratori preparatissimi falliscono mentre altri...

S2E38 Tre pilastri della leadership efficace

10 Jun 2025

Contributed by Lukas

Ogni leadership che ottiene risultati poggia su tre fondamenta solide: conoscenza del settore e delle dinamiche di mercato, responsabilità (fare-qual...

S2E37 Quando delegare diventa un rischio

03 Jun 2025

Contributed by Lukas

Delegare male crea dipendenze, non libertà. In questa puntata discutiamo del documentare ogni flusso operativo in modo che chiunque possa seguirlo se...

S2E36 Piano industriale

27 May 2025

Contributed by Lukas

“Partiamo, la buona sorte e/o la Provvidenza ci aiuteranno”. Tante volte sentiamo di “idee” di business che restano poco più che tali o che s...

S2E35 AI che dolori

20 May 2025

Contributed by Lukas

Si parla e si straparla di intelligenza artificiale senza comprendere logiche di base e utilizzo concreto.E se provassimo a capire prima di tutto il f...

S2E34 Due su tre

13 May 2025

Contributed by Lukas

Famiglia, business, scena sociale. Impegnarsi su 3 fronti sperando di riuscire in tutti è probabilmente pura utopia. A noi la scelta. La regola? Pick...

S2E33 Breve riunone

06 May 2025

Contributed by Lukas

Niente di trito e ritrito. Qualche spunto "diverso" per rendere le riunioni efficaci eutili a tutti.Hai mai detto di no ad una convocazione di una riu...

S2E32 L'urgenza apparente

29 Apr 2025

Contributed by Lukas

La Matrice dell'Urgenza Apparente? Categorizza le tue attività non solo per importanza/urgenza, ma aggiungi una terza dimensione: "sembrano urgenti a...

S2E31 Audit delle interruzioni

15 Apr 2025

Contributed by Lukas

L'audit delle interruzioni: Per una settimana, traccia ogni interruzione del tuo lavoro. Categoria, durata, fonte, e impatto sul flusso di lavoro. Poi...

S2E30 Onboarding clienti

08 Apr 2025

Contributed by Lukas

Onboarding Clienti? Si, prevedere un percorso strutturato nell'avvio di una nuova relazione con i clienti li aiuterà a "sentirsi a casa". Un bel risu...

S2E29 Onboarding collaboratori

01 Apr 2025

Contributed by Lukas

Prevedere un percorso strutturato di inserimento dei nuovi collaboratori li aiuta a raggiungere al più presto i loro obiettivi. E aiuta a confermare ...

S2E28 Innovare i processi - 2

25 Mar 2025

Contributed by Lukas

Esploriamo come l'innovazione dei processi può generare vantaggio competitivo. Valutiamo consigli su programmi di sales excellence, tecnologie Indust...

S2E27 Innovare i processi 1

18 Mar 2025

Contributed by Lukas

Esploriamo come l'innovazione dei processi può generare vantaggio competitivo. Valutiamo consigli su programmi di sales excellence, tecnologie Indust...

S2E26 Anticipare la sindrome del cavallo morto

11 Mar 2025

Contributed by Lukas

L'esame ipotetico che è l'opposto di un post mortem è una tecnica decisionale che incoraggia le persone a pensare al fallimento il prima possibile. ...

S2E25 Decidere con i dati

04 Mar 2025

Contributed by Lukas

Analizziamo il potere dei dati per guidare decisioni di business più informate. Esaminiamo analytics avanzati per vendite e operations, architetture ...

S2E24 Sviluppare prodotti personalizzati

25 Feb 2025

Contributed by Lukas

Discutiamo di come valutare e migliorare le performance del personale di vendita e operations. Esaminiamo sistemi di valutazione a 360°, definizione ...

S2E23 Sviluppare nuovi mercati

18 Feb 2025

Contributed by Lukas

Riflettiamo su strategie per rispondere alle crisi in modo rapido ed efficace, mantenendo la fiducia dei clienti e la continuità operativa. Ci concen...

S2E22 Gestire le crisi

11 Feb 2025

Contributed by Lukas

Riflettiamo su strategie per rispondere alle crisi in modo rapido ed efficace, mantenendo la fiducia dei clienti e la continuità operativa. Ci concen...

S2E21 Il tempo da gestire

04 Feb 2025

Contributed by Lukas

Discutiamo di come una gestione efficace del tempo può potenziare le vendite e la produttività operativa. Valutiamo insieme consigli pratici su time...

S2E20 Inventario e magazzino

29 Jan 2025

Contributed by Lukas

Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccessoPer contattarci potete utilizzare tele...

S2E19 Come scegli il fornitore?

21 Jan 2025

Contributed by Lukas

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S2E18 Relazione con il fornitore seconda parte

14 Jan 2025

Contributed by Lukas

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S2E17 Relazione con il fornitore prima parte

07 Jan 2025

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S2E16 innovazione di prodotto

17 Dec 2024

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S2E15 gestire il feedback del cliente

10 Dec 2024

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S2E14 migliorare il servizio post vendita

03 Dec 2024

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S2E13 Ottimizzare i prcessi logistici

26 Nov 2024

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S2E12 KPIs creativi

19 Nov 2024

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S2E11 Trovare l'aiuto migliore

12 Nov 2024

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S2E10 digitalizzare il processo di vendita

06 Nov 2024

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S2E09 Analisi della concorrenza

29 Oct 2024

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S2E08 Innovazione quando serve

22 Oct 2024

Contributed by Lukas

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S2E07 Che cosa 'è la qualità totale

15 Oct 2024

Contributed by Lukas

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S2E06 Personalizziamo

08 Oct 2024

Contributed by Lukas

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S2E05 Forma non informare

02 Oct 2024

Contributed by Lukas

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S2E04 Qual è il problema

24 Sep 2024

Contributed by Lukas

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S2E03 Marketing digitale

17 Sep 2024

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S2E02 Crosselling

10 Sep 2024

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S2E01 CRM per PMI

03 Sep 2024

Contributed by Lukas

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S2E0 Stiamo tornando!

16 Jul 2024

Contributed by Lukas

Stiamo tornando! Ripartiamo il primo mercoledì di settembre 4 settembre 2024 con un podcast rinnovato e pieno di contenuti pratici. Se avete amato "...

S1E150. Non arrenderti al primo appuntamento

02 Aug 2022

Contributed by Lukas

Creare manette d'oro con una struttura di incentivazione efficace.Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https:/...

S1E149 Perchè dovrebbero lavorare per te?

26 Jul 2022

Contributed by Lukas

Se le persone si avvicinano a te, otterranno successi? Faranno meglio nella vita? Analizziamo alcune domande da non trascurareTante novità quotidiane...

S1E148 Catene di fornitura vulnerabili

12 Jul 2022

Contributed by Lukas

Analizziamo 7 aree da monitorare costantemente per provare a contenere le vulnerabilità intrinseche ad una catena di fornituraTante novità quotidian...

S1E147 Il processo decisionale

05 Jul 2022

Contributed by Lukas

Problema: ci vuole troppo tempo per prendere una decisioneSoluzione: la lista di controllo. 7 passaggi per non fare scempio della realtà.Tante novità...

S1E146 intervista a Alex Pagnoni - Parte 2

28 Jun 2022

Contributed by Lukas

Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccessoPer contattarci potete utilizzare tele...

S1E145 intervista a Alex Pagnoni - Parte 1

22 Jun 2022

Contributed by Lukas

Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccessoPer contattarci potete utilizzare tele...

S1E144 Telesales sì ma con giudizio

15 Jun 2022

Contributed by Lukas

Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccessoPer contattarci potete utilizzare tele...

S1E143 Prodotto e risultato

07 Jun 2022

Contributed by Lukas

Il principale motivo di improduttività nelle persone sta nell'incomprensione di quello che devono produrre, soprattutto nei processi complessi.Tante ...

S1E142 Intraprendere. Potresti non essere pronto

31 May 2022

Contributed by Lukas

Una persona, un imprenditore, non può cambiare ciò che non può vedere. Scopriamo insieme alcuni tratti da correggere per potere guidare serenamente...

S1E141 La scelta migliore

24 May 2022

Contributed by Lukas

Se per avere successo bastasse non mollare, allora perché Imprese meno motivate della vostra ce l’hanno fatta?Tante novità quotidiane sul canale T...

S1E140 Il giusto incastro

17 May 2022

Contributed by Lukas

Quando i nostri prodotti e servizi riducono le difficoltà e moltiplicano di vantaggi con cui il cliente convive ogni giorno… siamo sulla buona stra...

139 Insuccessi e asticelle

10 May 2022

Contributed by Lukas

Insuccesso: e se fosse solo un problema di posizionamento dell'asticella?Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: ...

138 Produttività di massa

03 May 2022

Contributed by Lukas

I 4 volti della personalizzazione di massa:Ossimoro? no...La personalizzazione di massa ci aiuta a fornire ai clienti prodotti su misura. Scopriamo al...

137 - 3 Segnali per capire se la tua start-up...

26 Apr 2022

Contributed by Lukas

3 Segnali per capire se la tua startup ha bisogno della mappatura dei processiI processi sono le radici su cui cresce ogni startup. Maggiore è la com...

136 - Scordati la buyer personas nel B2B

19 Apr 2022

Contributed by Lukas

La buyer personas ideale non esiste!Esiste un insieme di figure che sono coinvolte nel processo di acquisto. Decisori, influencer vari, utilizzatori, ...

135 - Domande, sempre domande. Farsele conviene sempre, Parte2

12 Apr 2022

Contributed by Lukas

Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccessoPer contattarci potete utilizzare tele...

134 - Domande, sempre domande. Farsele conviene sempre, Parte1

05 Apr 2022

Contributed by Lukas

Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccessoPer contattarci potete utilizzare tele...

133 Organizzare la TOC

29 Mar 2022

Contributed by Lukas

Webinar e Teoria dei VincoliL'esempio pratico delle iniziative che sono state avviate per valorizzare una serie di 3 webinar sulla Teoria dei Vincoli,...

132 La difficoltà di delegare

22 Mar 2022

Contributed by Lukas

Come vanno fatte le coseLa maggior parte dei problemi legati alla delega sono dovuti a incomprensione di quello che è richiesto, delle regole del gio...

131 - Efficenza in ufficio

15 Mar 2022

Contributed by Lukas

Organizza l’ufficio, definisci il valore.Mappa e identifica il valore per il cliente, poi identifica i carichi di lavoro e specializza le risorse.An...

Nuova stagione in arrivo il 16 marzo!

10 Mar 2022

Contributed by Lukas

130 Consulente o formatore? Che cosa vuol dire?

19 Oct 2021

Contributed by Lukas

Che mestiere fanno consulente e formatore? Che differenza c'è? Diventano aggettivi o restano sostantiviTante novità quotidiane sul canale Telegram a...

129 Diversificare. Si può realmente?

12 Oct 2021

Contributed by Lukas

Si può realmente diversificare? Ma che cosa vuol dire? Come si fa? Cosa evitare?Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscriver...

128 Una roadmap per la gestione delle nuove tecnologie

05 Oct 2021

Contributed by Lukas

Scegli la strada giusta per utilizzare le nuove tecnologie.Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/i...

127 Sognatore Critico e Realista

29 Sep 2021

Contributed by Lukas

Nuove idee di business: come valutarle? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisucces...

126. Siamo tutti nella stessa rete. Come cresciamo?

21 Sep 2021

Contributed by Lukas

Siamo tutti nella stessa rete. Come cresciamo? Se l’immagine di essere un unico corpo non vi piace, ricorriamo a quella della rete, che va anche ben...

125. Più veloci dei cambiamenti. Cosa facciamo?

14 Sep 2021

Contributed by Lukas

Più veloci dei cambiamenti. Cosa facciamo?Ogni mattina un imprenditore si sveglia e sa che deve correre più veloce del cambiamento per non farsi tra...

124. Piantare le radici. Chi siamo?

07 Sep 2021

Contributed by Lukas

Piantare le radici. Chi siamo?Francesco ci invita a ragionare sull’articolo di McKinsey che ha letto di recente. Come impostare le nostre imprese do...

123. Ordine e disciplina

31 Aug 2021

Contributed by Lukas

Ordine e disciplinaInizia una nuova stagione del podcast e insieme tiriamo le fila: che cosa ci ha lasciato in eredità agosto? Non solo uno spunto ch...

122. Ancora pipeline

21 Jul 2021

Contributed by Lukas

Come definiamo i vari stadi della pipeline?Come valutiamo l'efficacia di ogni azione che vediamo succedersi?Qualche spunto e qualche riflessione anche...

121. Le metriche della pipeline.

06 Jul 2021

Contributed by Lukas

Mercato instabile? SI Se non prestiamo attenzione all'instabilità, le nostre pipeline possono accartocciarsi e portare a risultati disastrosi.Quindi?...

120. È un'illusione

29 Jun 2021

Contributed by Lukas

Se potessimo controllare tutto, il nostro team di vendita sarebbe migliore?Forse no, ma al necessario controllo sul comportamento (pur imprescindibile...

119. Formare e farsi formare.

22 Jun 2021

Contributed by Lukas

Spesso la formazione in azienda viene vista con timore. Capire gli interlocutori ed adattarsi alle loro caratteristiche può rappresentare il primo pa...

118 Apprendimento sistematico

01 Jun 2021

Contributed by Lukas

Fare impresa significa anche evolvere. E se riuscissimo a fare diventare sistematica almeno la nostra crescita, ne gioverebbe tutta l'azienda.Tante no...

117 Cross Selling

25 May 2021

Contributed by Lukas

Fare diventare strutturali le attività di cross selling può aiutare ad incrementare i profitti senza incrementare (molto) gli investimenti.Una minie...

116 Nuovi mercati

18 May 2021

Contributed by Lukas

5 valutazioni da non sottovalutarePerchè non sempre la strada più diretta è la più veloceTante novità quotidiane sul canale Telegram al quale pot...

115 Spiegare, non solo comunicare

04 May 2021

Contributed by Lukas

Comunicare non significa spiegare. E succede spesso che una buona comunicazione non porti i risultati attesi con collaboratori e clienti.Meno dettagli...

114 Sbagliare senza sperperare

27 Apr 2021

Contributed by Lukas

Sbagliare è un ottimo viatico per imparare.Quando “è utile” sbagliare, bisogna farlo riducendo al massimo i costi dell’errore:-Sperimentare in...