Lève-toi et Vends ! – Parce que tout commence toujours par une vente ...
Episodes
Salon professionnel : prospecter ou perdre son temps ? (3 conseils)
24 Mar 2026
Contributed by Lukas
Un salon professionnel, c’est fait pour prospecter… pas pour faire du tourisme.Dans cet épisode, je partage 3 conseils concrets pour maximiser vo...
Si tu n’es pas motivé, ce n’est pas à cause de ton manager !
06 Feb 2026
Contributed by Lukas
On entend souvent que la motivation des commerciaux dépend de leur manager.En réalité, la motivation ne se décrète pas de l’extérieur. Elle vi...
Vente en retail : vendre ou « dévendre » sur un point de vente – il faut choisir !
29 Dec 2025
Contributed by Lukas
Il y a des magasins où l’on entre avec l’envie d’acheter…et dont on ressort les mains vides.Pas à cause du prix.Pas à cause du produit.Mais...
Indépendants : comment prospecter (et trouver) des clients quand on est freelance
14 Nov 2025
Contributed by Lukas
Trouver des clients quand on est freelance n’est pas une option : c’est l’enjeu central. Dans cet épisode, je partage les principes essentiels ...
Formation Commerciale : ce qui n’est pas fait ne marche pas ! Jamais !
01 Nov 2025
Contributed by Lukas
Ce qui n’est pas fait ne marche pas. Jamais.Cet épisode m’a été inspiré par un message reçu après une de mes conférences Lève-toi et Prosp...
Vive la Vente simplifiée (pas simpliste)
04 Oct 2025
Contributed by Lukas
Simple ≠ Simpliste.Dans cet épisode de Lève-toi et Vends, je démonte l’illusion des raccourcis “magiques” en vente : tutos miracles, format...
Never Break The Chain
18 Aug 2025
Contributed by Lukas
Et si la clé pour réussir dans la vente n’était pas le talent… mais la constance ?Dans cet épisode, je partage avec vous un principe puissant,...
Vendre n'est pas complexe. Point !
28 Jul 2025
Contributed by Lukas
La vente n’est pas complexe. Point.Dans cet épisode, je démonte le mythe de la vente complexe et je vous explique pourquoi la fameuse complexité ...
Comment simplifier la Vente aux Grands Comptes
17 Jul 2025
Contributed by Lukas
Prospecter les grands comptes, ça intimide ? C’est normal.Et souvent, c’est le festival des fausses bonnes questions :Comment passer de la vente ...
Formation commerciale : pas de suivi, pas de résultat
11 Jun 2025
Contributed by Lukas
Former, c’est bien. Sans suivi, c’est inutile.Dans cet épisode, je vous explique pourquoi l'accompagnement post-formation est souvent le grand ou...
"Mon passage sur Experts & Décideurs (France Défi) – Comment vendre sans trucs et astuces ?
30 Jan 2025
Contributed by Lukas
On complexifie trop la vente. Et c’est dommage.Dans cette interview, je partage ma conviction : la vente n’est pas un art mystérieux ni une disci...
Vendre avec les codes du luxe – L’élixir de survie des vendeurs
29 Oct 2024
Contributed by Lukas
Dans le luxe, chaque client, quel qu’il soit, reçoit de la considération, du soin, du temps.Gentillesse. Politesse. Sens du détail. Service impec...
La conquête de nouveaux clients et le paradoxe de l'ancienneté
15 May 2024
Contributed by Lukas
La prospection est la quintessence de l'activité commerciale et l'ancienneté dans le poste ne devrait pas être synonyme de passe droit vis à vis d...
Closing Commercial - Pour en finir avec les combines des vieux singes !
03 Apr 2024
Contributed by Lukas
Je n’aime pas de « closing » de la vente !Ou plutôt, j’aime bien signer des affaires sans prendre les clients pour plus bêtes qu’ils ne ...
6 conseils d'un conférencier pour réussir vos conventions commerciales.
13 Mar 2024
Contributed by Lukas
J’ai aujourd’hui la chance d’animer de nombreuses conférences commerciales, tout au long de l’année pour des entreprises de toutes tailles....
Ventes additionnelles : parce qu’un vendeur n’est pas un caissier !
21 Feb 2024
Contributed by Lukas
Aucun patron de réseau commercial ne va remettre une médaille à un vendeur ou une vendeuse qui se contente de répondre aux questions des clients q...
15 Principes + 1 pour simplifier la prospection commerciale
11 Jan 2024
Contributed by Lukas
Cet article propose 15 suggestions pour se simplifier la prospection ! Lien vers version écrite de cet articleMa formation en ligne Lien vers la vidé...
Le client est Roi ! Vraiment ?
01 Dec 2023
Contributed by Lukas
Cette expression "Le client est Roi" est un slogan qui claque comme une vérité absolue !Il est encore trop souvent considéré comme une règle d’...
Comment devenir un bon commercial
07 Nov 2023
Contributed by Lukas
Cet épisode est la version audio de l'article le plus lu et aussi le plus long du blog Lève-toi et vends.J'y partage quelques convictions sur ce qui...
Livraison d'une voiture : Est-ce vraiment la fin du cycle de vente ?
12 Oct 2023
Contributed by Lukas
Après une expérience d’achat excellente, avec un vendeur très sympathique, le jour de la livraison de la voiture est arrivé. Et là, douche froi...
Suivi des actions de prospection : Être le premier quand le lapin sort du fourré !
05 Oct 2023
Contributed by Lukas
Le suivi prospection est crucial. Pourquoi ? Parce que rares sont les secteurs où les actions de prospection commerciale se traduisent immédiatement...
Engagement professionnel avez-vous vraiment besoin d’un Chief Happiness Officer ?
27 Sep 2023
Contributed by Lukas
Tous les ans, nombre d’articles reviennent sur les chiffres de l'étude Gallup qui illustrent le « désengagement » croissant des salariés v...
Recourir à une force de vente supplétive : bénéfices et impacts
21 Sep 2023
Contributed by Lukas
Dans cet épisode je vous propose de passer en revue les avantages et les inconvénients du recours à une force de vente supplétive. Je vous y donne...
Obtenir un mandat exclusif : la confiance sinon rien !
13 Sep 2023
Contributed by Lukas
Voici la version audio d'un nouvel article rédigé pour le Journal de l'Agence.Celui-ci porte sur ce qui motive tous les agents immobilier : obtenir ...
Négociation commerciale : 4 raisons pour oser la méthode No-Négo ® !
09 Jul 2023
Contributed by Lukas
Voici en quelques mots les idées clés développées dans Lève-toi et Négocie, le troisième opus de la Trilogie de la Vente. Ce livre est exclu...
CRM : Je t'aime moi non plus !
03 Jul 2023
Contributed by Lukas
J’ai toujours été stupéfait de l’énergie que certaines entreprises doivent déployer pour faire « adopter » leur CRM. Il semblerait que d...
Formation commerciale : 5 pièges à éviter !
14 Jun 2023
Contributed by Lukas
Voici mon Top 5, des pires absurdités que j'ai pu constatées lorsque je déployais encore régulièrement des dispositifs de formations commerciales...
Frais de chancellerie…Si ça passe, ça passe !
29 May 2023
Contributed by Lukas
La découverte récente pour moi de ces frais de chancellerie m’ont instantanément rappelé cette expression, si ça passe, ça passe… Mais l...
Conventions Commerciales : 7 pièges à éviter !
15 May 2023
Contributed by Lukas
Si vous êtes Directeur Commercial, mais aussi Directeur Général ou Directeur de la communication interne, vous organisez sans doute régulièrement...
Prospection Commerciale : la différence qui fait la différence
06 May 2023
Contributed by Lukas
Dans tous les secteurs d'activité les différences de résultats entre les meilleurs "prospecteurs" et les autres est souvent énorme. Comment expli...
Prospection Commerciale : les clones ne font pas la différence !
27 Apr 2023
Contributed by Lukas
La majorité des entreprises souhaite que leurs commerciaux prospectent, fasse de la conquête, ouvrent de nouvelles sources de business...Faut-il alo...
Le manager qui dit la vérité, doit-il être exécuté ?
21 Apr 2023
Contributed by Lukas
Le management se doit d’être de plus en plus « soft » sous peine d’être soumis à une forme de vindicte populaire. Or manager c’est aussi p...
Triangle de Karpman : Dénigrer ses concurrents est-il productif ?
17 Apr 2023
Contributed by Lukas
Qui n'a pas succombé à la tentation de casser un peu de sucre sur le dos de ses concurrents.Ce n'est pas bien, mais c'est quand même tentant... Le...
Négociation Commerciale : pour en finir avec la sacro-sainte exigence initiale élevée !
09 Apr 2023
Contributed by Lukas
Depuis de très nombreuses années maintenant, les vendeurs sont censés démarrer leurs discussions tarifaires avec une marge de manoeuvre appelée é...