La máquina de vender.

275. Descubre cómo toma las decisiones de compras tu cliente

07 Feb 2021

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D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ ́ , . juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso: , : ➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente. ➪ La amigdala cerebral. ➪ Neuronas espejo. ➪ Como percibe tu cliente la realidad. ➪ Comunicación no verbal. ➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales? ➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar. ➪ Sistema de representación mental. ➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos. ➪ Cómo saber si el comprador esta interesado mirándole la cara. Episodio de LMDV 277, volumen 2: 20 tips para cerrar más ventas ➪ El nombre es lo mas importante para una persona. ➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda. ➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida. ➪ Practica la escucha activa de verdad. ➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente. ➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo". ➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja. ➪ Lleva la relación a lo personal. ➪ Cuida de su familia. ➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar". ➪ Transmite bien tus emociones. activale la serotonina. ➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos. ➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta. ➪ Nunca hables mal de la competencia. ➪ Actívale las emociones. ➪ Ayer me acorde de ti. ➪ El precio es el tomatito del sandwich. ➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho. ➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes. ➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas. Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender? ➪ Presentación. ➪ La importancia de la buena respiración. ➪ Cuerpo-mente-espíritu. ➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día? ➪ Cómo controlar los pensamientos. ➪ Como me automotivo cada mañana. ➪ La meditación. ➪ Abrazos. #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

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