Negocjacje Nielinearne
Episodes
Jak rozmawiać o cenie?
18 Mar 2026
Contributed by Lukas
„Za drogo” - to jeden z najczęstszych komunikatów w negocjacjach.W tym odcinku pokazuję, dlaczego rozmowa o cenie bez rozmowy o wartości właś...
Negocjacje a racja
04 Feb 2026
Contributed by Lukas
W biznesie "mieć rację" to za mało - celem jest wynik. Ten odcinek pokazuje, jak zamienić własną rację w hipotezę, a rozmowę oprzeć na ce...
Trump w negocjacjach
14 Jan 2026
Contributed by Lukas
Punktem wyjścia jest głośne spotkanie Trump - Zelenskyy w Gabinecie Owalnym.Na tym przykładzie tłumaczę, jak „kolory”, filary tożsamości i...
„Najlepsza” oferta przegrywa
12 Nov 2025
Contributed by Lukas
Składamy świetną ofertę… i cisza. Albo grzeczne „odezwiemy się”. W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i p...
Efekt kosztów poniesionych
29 Oct 2025
Contributed by Lukas
Dlaczego po serii ustaleń rośnie pokusa, by „już tylko przyklepać” - i oddać za dużo? W tym odcinku rozkładam na czynniki efekt kosztów po...
Związki zawodowe przy stole
15 Oct 2025
Contributed by Lukas
Czy rozmowy ze związkowcami to zwykłe negocjacje biznesowe? W tym odcinku wyjaśnię, dlaczego często rządzą nimi logika wyborów i wizerunku, ...
Jak negocjować z monopolistą?
01 Oct 2025
Contributed by Lukas
Jak negocjować z monopolistą?W tym odcinku obalamy mit, że z „jedynym dostawcą” nie da się negocjować. Pokazuję, jak rozmawiać nie z firmą...
Typy negocjatorów, czyli z kim masz do czynienia?
21 Jul 2025
Contributed by Lukas
Czy da się „czytać” rozmówcę przy stole negocjacyjnym?Grzegorz dzieli negocjatorów na trzy typy: dostosowujących się, analitycznych itwardy...
Negocjacje w swoim zespole, czyli cichy front codziennych bitew
07 Jul 2025
Contributed by Lukas
Negocjacje to nie tylko rozmowy z klientem czy dostawcą. Najczęściejnegocjujemy… we własnym zespole.W tym odcinku poznasz zakulisowy świat codz...
Cel w negocjacjach, po co w ogóle rozmawiamy.
30 Jun 2025
Contributed by Lukas
Dlaczego większość ludzi myśli, że zna swój cel w negocjacjach, a mimo to popełniapodstawowe błędy?W tym odcinku Grzegorz demaskuje mit „oc...
Najpierw się poznajmy
24 Oct 2024
Contributed by Lukas
Witajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś zagłębimy się w temat negocjacji akceptacji — procesu, który często jest kluczowy dla osiąg...
Decydenci w negocjacjach
24 Oct 2024
Contributed by Lukas
Witajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś porozmawiamy o kluczowym elemencie negocjacji, jakim są decydenci. Zastanowimy się, jak ich obecn...
Co zrobić, gdy druga strona jest agresywna?
13 Jul 2024
Contributed by Lukas
Zmagasz się z agresywnym negocjatorem? Masz poczucie utraty kontroli i przekroczenia granic? Czujesz, że twój partner negocjacyjny wchodzi ci na gł...
Rola czasu w negocjacjach
13 Jul 2024
Contributed by Lukas
Czy czas może być wykorzystywany w procesie negocjacji? Jak działa technika szachowy zegar? Co zrobić, aby nie dopuścić do grania czasem na nasz...
Nigdy nie negocjuj sam ze sobą
13 Jul 2024
Contributed by Lukas
Przedstawiliście warunki! Partner negocjacyjny pyta: To co proponujesz? Jest duże ryzyko, że zaczynają się autonegocjacje. Jak rozpoznać technik...
Jak negocjować z terrorystą?
14 Jun 2024
Contributed by Lukas
Kim jest biznesowy terrorysta?Czy to cecha charakteru negocjatora, czy to maska?Jak sobie radzić z agresją i prowokacjami w negocjacjach?Na to i inn...
Co zrobić, kiedy negocjacje nie idą po naszej myśli?
31 May 2024
Contributed by Lukas
Jak radzić sobie z impasem w negocjacjach?Czy masz czasem wrażenie, że nie jesteś w stanie spełnić oczekiwań drugiej strony?Nie rozumiesz posta...
Rola „Nie” w negocjacjach
22 Apr 2024
Contributed by Lukas
„Nie” jest najbardziej niedocenianym słowem w negocjacjach. Chcemy za wszelką cenę odejść od nie i sprawnie dojść do „tak”. „Tak”, ...
Przygotuj się lub zgiń
25 Mar 2024
Contributed by Lukas
Niezależnie od tego jaką dalsza taktykę negocjacyjną przyjmiecie, przygotowanie jest absolutnym fundamentem profesjonalnych negocjacji. Skoro ws...
Kiedy nie warto negocjować?
26 Feb 2024
Contributed by Lukas
Kiedy nie warto negocjować?Celem negocjacji jest zarówno zawarcie korzystnego dla obu stron kontraktu lub jak najszybsze odkrycie, że nie jest to m...
Nielinearna Koncepcja Negocjacji
12 Feb 2024
Contributed by Lukas
Zapraszam do świata Negocjacji Nielinearnych.To pierwszy odcinek podcastu o negocjacjach. Dowiesz się z niego skąd koncepcja nielinearności negocj...