Saleshero - první český podcast o umění prodeje
Episodes
71: Andy Pavelcová o mentálním zdraví a podnikání
05 May 2022
Contributed by Lukas
Andy Pavelcovou můžete znát jako sportovkyni a zakladatelku FITFAB Strong, nebo jako zakladatelku Brainee akademie. Stejně tak jste ji možná vid...
70: Nastavení mysli
28 Apr 2022
Contributed by Lukas
„Podívejte se na Hamiltona, ten má mysl nastavenou na to makat. Nebo takový Ronaldo!“ Tzv. elite mindset je znakem mnoha úspěšných lidí. J...
69: Petra Jelínková, Rentalit: Největší výzvou bylo udělat chybu
21 Apr 2022
Contributed by Lukas
Na Rentalitu jako startupu Petru Jelínkovou baví kreativita a možnost něco vytvářet. Na začátku se však musela osobně poprat s tím, že mů...
68: Jak pracovat s neúspěchem
14 Apr 2022
Contributed by Lukas
Obchodní plán je neúprosný, ale každý den není posvícení. Špatná nálada, únava nebo jen chuť dělat něco jiného občas převládne u k...
67: Snaha o perfekcionismus
07 Apr 2022
Contributed by Lukas
Už dlouho panuje představa, že v sales by měli pracovat dokonalí lidé. Plní cíle, vždy jsou skvěle oblečeni, mají bezvadné auto a výborn...
66: Martin Homolka: Příběh Socialbakers (nyní Emplifi) aneb Jak čtyři spolužáci vybudovali budoucího jednorožce
31 Mar 2022
Contributed by Lukas
Martin Homolka zakládal společně s Honzou Řežábem, Lukášem Maixnerem a Jirkou Vovsem Socialbakers. Nástupce společnosti - Emplifi dosáhl ho...
65: Petr Sadílek (SharpGrid): Sales ve startupu z pozice foundera
17 Mar 2022
Contributed by Lukas
Founders nemají na začátku startupu lehkou pozici. Kromě rozběhu samotné společnosti a produktu je totiž čeká ještě sales. Úlohu zakladat...
64: Metoda 10 steps: Další postup
10 Mar 2022
Contributed by Lukas
Nejčastější důvod, proč se neuzavře obchod? Nikdo neřekne, co se stane dál. Vidíme to denně ve velkých i malých firmách a přitom je to ...
63: Jan Wedlich: Česká startupová scéna je pořád mladá
03 Mar 2022
Contributed by Lukas
Naším dalším hostem byl Jan Wedlich z Inovačního centra Ústeckého kraje (ICUK). V čem vidí sílu inovačních center? Jak vnímá propojení...
62: Metoda 10 steps: Rozhodovací proces
24 Feb 2022
Contributed by Lukas
Nemůžete uzavřít deal, když nevíte, kdo o něm má rozhodnout. A protože lidi mají ego, není otázka na rozhodovací proces jednoduchá. Posl...
61: Metoda 10 steps: Trial Close
17 Feb 2022
Contributed by Lukas
Tento krok je rozhodující v tom, jestli vás čeká v brzké době podpis nebo jestli se musíte vrátit o kus zpátky. Trial close, neboli zkušebn...
60: Anna Bohonek: V B2B nikdo agresivního salesáka nechce
10 Feb 2022
Contributed by Lukas
Možná jste už narazili na její kresby, které uveřejňuje trochu nezvykle na svém LinkedInu. Jednu nám dokonce připravila i pro dnešní díl!...
59: Metoda 10 steps: Urgence
03 Feb 2022
Contributed by Lukas
Nejlepší a zároveň nejhorší kámoš při uzavírání dealu? Urgence. Nebojte, nejde o to druhého zahnat do kouta, a taky se nikomu nevnucujete...
58: Metoda 10 steps: Kvalifikace a párování
27 Jan 2022
Contributed by Lukas
Už šestý krok z frameworku 10 steps pro úspěšnější obchodní jednání je kvalifikace a párování. Co k čemu párujete? Problémy, které ...
57: Jan Adámek o sales, realitním trhu i makléřích v Česku
20 Jan 2022
Contributed by Lukas
Nepodceňujte brigádu mezi střední a vysokou. Může vás totiž posunout k celoživotnímu povolání. O tom, jak se dostal k prodeji hotelů i re...
56: Metoda 10 steps: Představení produktu
13 Jan 2022
Contributed by Lukas
Pokud bude postupovat podle metody 10 steps, nastává na obchodním jednání jako 5. krok krátké představení produktu. Ale pozor, nejde o to uka...
55: Jak (se) nastartovat v novém roce
06 Jan 2022
Contributed by Lukas
Nechce se vám po Vánocích do práce? Bojíte se, že se hned v prvním týdnu uvaříte? Není třeba se bát a také není třeba hned od prvního...
54: Metoda 10 steps: Zkoumavé otázky
23 Dec 2021
Contributed by Lukas
Hned po elevator pitch nenásleduje sáhodlouhá prezentace vašeho produktu, ale otázky. Zvídavé, zkoumavé otázky sondující situaci vašeho zá...
53: Metoda 10 steps: Elevator pitch
16 Dec 2021
Contributed by Lukas
Už jsme vás naučili, jak se představit a jak si udělat před-kvalifikaci. Co následuje? Věta, která zaujme. Impact statement neboli elevator p...
52: Štěpán Karoch: Inteligentní B2B obchod je o datech
09 Dec 2021
Contributed by Lukas
Hostem Saleshero podcastu byl tentokrát Štěpán Karoch ze Shoptetu. Poslechněte si, co považuje v obchodě za must have a jak si vybírá do tým...
51: Metoda 10 steps: Před-kvalifikace
02 Dec 2021
Contributed by Lukas
Pokračujeme v metodě 10 steps. Druhý krok je před-kvalifikace. Proč po představení zvolit zrovna tohle a ne elevator pitch?
50: Gabriela Takáčová: Jak se připravit na Web Summit
25 Nov 2021
Contributed by Lukas
Startup Recombee doporučuje na základě AI obsah konkrétním uživatelům na velkých portálech. Dokázal ale správně určit, co by mohli od jej...
49: Metoda 10 steps: Jak se představit
18 Nov 2021
Contributed by Lukas
Pojďte se s námi naučit, jak vést efektivněji obchodní jednání v 10 jednoduchých krocích. Dnes si představíme první z nich: Představení...
48: Max Verteletskyi: „Musíte vědět, co chcete a co jste schopni obětovat.“
11 Nov 2021
Contributed by Lukas
Pochází z Ukrajiny, studoval v Americe a na pražské VŠE, kde bakaláře dostudoval za čtyři semestry. Založil vlastní byznys, se kterým byli...
47: Adéla Homolková o sales i vlastním byznysu
04 Nov 2021
Contributed by Lukas
Do obchodního oddělení Socialbakers nastoupila mezi prvními, postupně se vypracovala na manažerku. Dnes má vlastní byznys a rodinu, která je ...
46: Narozeninový díl
29 Oct 2021
Contributed by Lukas
Saleshero podcast je tu s vámi už celý rok! Pojďte to s námi oslavit. Alex a Fares si připravili ohlédnutí za 45 díly podcastu a taky malé p...
45: Business Development Representative: Můstek mezi sales a marketingem
22 Oct 2021
Contributed by Lukas
Business Development Representative (BDR) nebo Sales Development Representative (SDR) je můstkem mezi marketingem a sales. Kvalifikují opportunitu, ...
44: Cold calling – ztráta času nebo ztráta byznysu?
19 Oct 2021
Contributed by Lukas
Kde pramení náš strach zavolat někomu, koho neznáme? Proč někteří tvrdí, že je cold calling mrtvý a jak se zbavit stresu z oslovení záka...
43: Sales a startupy očima Ondřeje Nováka
07 Oct 2021
Contributed by Lukas
Ondřej Novák je zakládajícím partnerem Winternitz Investment, kde se věnuje přípravě strategie pro projekty fúzí a akvizic a celkovému ří...
42: Jak vyjednat prodloužení smlouvy
30 Sep 2021
Contributed by Lukas
Prodloužení/obnovení smlouvy má stejnou váhu jako nový byznys. Máte sice výhodu, že se stávajícím klientem se nemusíte seznamovat a budov...
41: Když vás klient nepochopí, nepodepíše
23 Sep 2021
Contributed by Lukas
Kdybyste čirou náhodou měli chvilku a přemýšleli, jak vylepšit komunikaci se zákazníky, měli bychom pro vás takový návrh, že byste si mo...
40: Trénujte každý den a zadarmo
16 Sep 2021
Contributed by Lukas
Každý den se můžete zdokonalit v prodeji nebo v řízení týmu obchodníků. Stačí využít běžné situace, jako když sháníte informace o ...
39: Ondřej Synek: Obchodní manažer by měl umět prodávat
09 Sep 2021
Contributed by Lukas
Ondřej Synek je vyučený tiskař, našel se ale v sales, kterému se věnuje už přes 10 let. V současné době vede tým pěti business units v U...
38: Mladý salesák vs ostřílený matador
26 Aug 2021
Contributed by Lukas
„Co jim můžu já jako student čerstvě po škole nabídnout?!“ Znáte tenhle pocit a bojujete s obavami? Nemusíte. I ti nejostřílenější m...
37: Jak zaujmout investory
19 Aug 2021
Contributed by Lukas
Váš produkt firmu nedělá. Co tedy napsat jako startup do pitch decku, když nebudete řešit detaily svého produktu/služby, abyste zaujali inv...
36: Perfektní pitch deck
12 Aug 2021
Contributed by Lukas
Abyste uspěli se svým startupem u investorů, potřebujete perfektní pitch deck. Bez něj nemá cenu s investory mluvit. My pro vás máme návod, ...
35: Aktivní naslouchání
05 Aug 2021
Contributed by Lukas
Je rozdíl mezi tím, když druhého posloucháte a když mu nasloucháte? Proč se věnovat aktivnímu naslouchání při networkingu, prodeji i v bě...
34: Kde sehnat lidi do sales
29 Jul 2021
Contributed by Lukas
Lámete si taky hlavu nad tím, kde sehnat obchodní tým? A sháníte “salesáky” nebo “salesačky”? První překážka totiž může být už...
33: Ženy v sales
22 Jul 2021
Contributed by Lukas
Ženy do sales nepatří! Vůbec by se tam neměly cpát! Opravdu? Statistika i naše praxe říkají pravý opak. Jestli vás zajímá, díky čemu...
32: Jak získat kontakty na potenciální zákazníky
01 Jul 2021
Contributed by Lukas
Na začátku všeho bylo světlo. Co je ale na začátku prodeje? V dalším dílu podcastu mají Alex a Fares konkrétní tipy na to, co udělat pro ...
31: Jakub Vaško: „Je třeba mít respekt, ale není třeba se bát.“
24 Jun 2021
Contributed by Lukas
Říká o sobě, že je ukecaný a netrpělivý, jedním dechem ale dodává, že mu v sales obojí pomáhá. Jakub Vaško. Začínal v J&T Leasin...
30: Jiří Vránek: Etický prodej seniorům
17 Jun 2021
Contributed by Lukas
Služba reverzní hypotéky určená pro seniory zápasí s tím, že jí lidé často nerozumí. U nás jsou navíc starší lidé velmi skeptičtí ...
29: Naše největší fuckupy
10 Jun 2021
Contributed by Lukas
Od náboru sales týmu přes startupy po vyjednávání s managementem - poslechněte si naše největší fuckupy. A že jich pár bylo. :-) P.S.: ...
28: Co dělat, když mám jen nápad?
03 Jun 2021
Contributed by Lukas
Máte skvělý nápad na podnikání, ale nevíte, kde začít? Měli byste dát všechny úspory do propagace nebo do výroby? A co sales? V další...
27: Account manager vs Account executive
06 May 2021
Contributed by Lukas
Jeden je lovec, který přináší nové klienty. Druhý farmář obhospodařující současné “ovečky”. Často je firmy zaměňují ke škodě ...
26: Vlastimil Nešetřil: Jak založit (interní) startup
29 Apr 2021
Contributed by Lukas
Vlasta Nešetřil je původem vinař, dnes vede J&T Leasing, interní startup (vlastně dva) skupiny J&T. Co je podle něj důležité mít na...
25: Konkurence jako hnací motor
22 Apr 2021
Contributed by Lukas
Konkurence nás žene kupředu v inovacích a vylepšování služeb a produktů. Jak ale zareagovat při cold callu nebo na obchodním jednání, kdy...
24: Edita Friedlová: Podnikání je cesta, která je cílem
15 Apr 2021
Contributed by Lukas
Koučka, motivátorka a lektorka Edita Friedlová propojuje západní styl života a byznysu s východní kulturou životní rovnováhy a harmonie. V ...
23: Pořádek je základem obchodního úspěchu
08 Apr 2021
Contributed by Lukas
Mít pořádek v oportunitách je tak trochu osobní hygiena každého člověka v obchodě, která ale ovlivňuje celou firmu. Poslechněte si, proč...
22: Petr Schwank a podcasty v B2B
01 Apr 2021
Contributed by Lukas
Petr Schwank založil podcastové vydavatelství EP Events Production a je taky autorem dvou úspěšných podcastů. Koho jiného se tak zeptat na to...
21: Co má společného sales a fotbal
25 Mar 2021
Contributed by Lukas
Dneska si dáme sportovní okénko. Podíváme se, v čem se sales může naučit od FC Liverpool. Stejně jako v případě příchodu nového trené...
20: Jak může CEO pomoct svému sales týmu?
18 Mar 2021
Contributed by Lukas
Jako CEO můžete prodeje výrazně podpořit, ale můžete je taky pěkně pokazit. Co dělá CEO pro podporu sales týmu? A čeho by se naopak měl ...
19: Honza Felt: Sales a marketing
11 Mar 2021
Contributed by Lukas
Honza je kovaný píárista a marketér. Když založil vlastní firmu CyberFootprint, musel se z něj ale stát i obchodník. Jaká byla jeho cesta o...
18: Elena Recmanová z NEORIS - Jak může HR pomoci k úspěšnějšímu sales
04 Mar 2021
Contributed by Lukas
Elena se specializuje na HR podporu firem ve fázi růstu, pozvali jsme ji proto k nám do podcastu, aby nám řekla, jak může HR pomoci k větším...
17: Co dělat, když někdo v týmu nemá výsledky
25 Feb 2021
Contributed by Lukas
Koukáte na obchodní plán, pak na výsledky svého týmu a vidíte, že jeden člověk nemá takovou výkonnost, jakou by měl. Co s tím? Vyhodit h...
16: Darima Batorova z Rekola
18 Feb 2021
Contributed by Lukas
Po dvou měsících ve start-upu Rekola byla COO, po roce se posunula do sales. Vybudovala z nuly kompletní partnerskou síť s velkými značkami ja...
15: Jak udržet produktivitu v sales oddělení
11 Feb 2021
Contributed by Lukas
To, že je v obchodním oddělení něco v nepořádku, se dokáže velmi negativně podepsat na celkových výsledcích. Pro udržení produktivního...
14: Leo Macenauer - O sales, oblečení a oblečení pro sales
04 Feb 2021
Contributed by Lukas
Leo Macenauer sám sebe definuje jako průvodce pro byznysmeny, ve svém salonu jim pomáhá promítnout jejich životní i profesní příběh do spr...
13: Osobní přístup
28 Jan 2021
Contributed by Lukas
Zákaznický servis alias osobní přístup je důvod, proč sales nikdy nevymře. I v dnešní době online prodejů totiž lidé pořád nakupují o...
12: Automatizace sales
21 Jan 2021
Contributed by Lukas
Spousta firem řeší automatizaci marketingu a sales dělá pořád trochu zastarale. Jak ale říká náš host Jakub Plas z Dataddo: “Bez ohledu ...
11: Jak navázat vztah s někým, koho neznáte
14 Jan 2021
Contributed by Lukas
Technika Uncommon Commonalities vám umožní prolomit ledy a začít budovat vztah s klienty, ale i kolegy a dalšími partnery. Kde čerpat data a j...
10: Matouš Hartman: Produkt mějte před spuštěním naprosto vyladěný
07 Jan 2021
Contributed by Lukas
Matouš Hartman založil firmu Úspěšní trenéři, kde mentoruje trenéry v marketingu a sales. V podcastu nám možná trochu překvapivě poradil...
9: Prodej ve zdravotnictví a fitness: Norbert Kardoš
30 Dec 2020
Contributed by Lukas
Norbert Kardoš pracoval 14 let ve zdravotnictví, než se stal osobním trenérem. V našem podcastu jsme se věnovali jeho přerodu v obchodníka ve...
8: Princip kvalifikace
17 Dec 2020
Contributed by Lukas
Kvalifikace je pro obchodníky klíčová, i když ji spousta lidí podceňuje. Jak na ni vysvětlí v Saleshero podcastu Fares. Poslechněte si i vy,...
7: Kdo je Alex a jeho zkušenosti v sales
10 Dec 2020
Contributed by Lukas
Alex Raiman má za sebou dlouhou kariéru v sales, jeho profesní dráha ale začala úplně někde jinde. Poznejte díky podcastu i vy dalšího z tý...
6: Kdo je Fares a jak začínal s obchodem?
03 Dec 2020
Contributed by Lukas
Dnes jsme vyzpovídali jednoho z tvůrců Saleshero podcastu Farese Měchuru. Nejspíš už tušíte, že ho do Čech a k sales přivedla dlouhá cest...
5: Jak nastartovat nefunkční sales oddělení?
26 Nov 2020
Contributed by Lukas
V tomto díle probíráme problém, který může trápit nejednoho z nás – nefunkční sales oddělení. Dozvíte se: indikátory, že je se sale...
4: Příběh lovce: Honza Martínek
19 Nov 2020
Contributed by Lukas
Honza Martínek je obchodníkem už více než 10 let. Dělal pro firmy jako Proudly, Daytrip, MND a.s. a další, obchod si prošel od píky. Ted’ ...
3: Jak na úspěšný follow-up
12 Nov 2020
Contributed by Lukas
Tady se láme chleba mezi lovcem a farmářem. Pokud chcete být lovec, musíte dělat follow-up. Alex a Fares vám prozradí, jak na něj. Jak č...
2: Jak si uděláte prodejní plán?
04 Nov 2020
Contributed by Lukas
Plán prodeje, sales plan, obchodní plán... Ať už ho nazvete jakkoli, cíle obchodního oddělení by měly být vždycky stanoveny podrobněji ne...
1: Jak na E-mail?
29 Oct 2020
Contributed by Lukas
V prvním díle Saleshero podcastu se podíváme na obchodní e-mail. Podle Farese je to velmi účinný nástroj obchodníka, je ale třeba se řídi...