SalgsPiloternes Podcast
Episodes
Fra traditionel salg til købsledelse del 3: Fra overtalelse til at facilitere et valg.
01 Feb 2026
Contributed by Lukas
Velkommen til 3. del i serien om Købsledelse, den effektive metode til at spare tid og energi for både sælger og køber. Metoden gør sælger til ...
Fra traditionel salg til købsledelse del 2. Hvorfor kunder køber!
29 Dec 2025
Contributed by Lukas
Velkommen til 2. del i serien om Købsledelse, den effektive metode til at spare tid og energi for både sælger og køber. Metoden gør sælger til e...
Fra traditionel salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe!
29 Nov 2025
Contributed by Lukas
I denne episode flyver du med fra traditionelt salg over i købsledelse, plus et nyt segment "Best Practice". Du får først Tonys best practice, nå...
Prissætning: At sætte pris på din rådgivning og viden
30 Oct 2025
Contributed by Lukas
I dette nørdeafsnit af Salgspiloterne Podcast har vært Tony Evald Clausen besøg af Maj-Britt Lund, forfatter til Konsulentkompasset – Vilje til v...
At sælge sin viden - konsulentgerningen og salg!
25 Sep 2025
Contributed by Lukas
Hvordan sælger man sin viden uden at sælge ud af sig selv? I denne episode taler SalgsPiloten med Majbritt Lund om den praktiske virkelighed i kons...
Salg og motivation
29 Aug 2025
Contributed by Lukas
Få inspiration til hvordan du kommer fra modløs til topmotiveret sælger - og når dine (salgs)mål! I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykk...
Tjekliste for salgsstrategi, -taktik og -operation
17 Jul 2025
Contributed by Lukas
I denne episode dykker du med ned i de essentielle elementer af salgsstrategi, salgstaktik og operativ salgsplanlægning. Vi udforsker, hvordan forstå...
Salgssucces' fire mentale fakturaer
16 Jun 2025
Contributed by Lukas
I denne episode flyver SalgsPiloternes Tony Evald Clausen ind i de fire mentale "fakturaer", du skal betale, hvis du vil skabe vedvarende salgssucces:...
Den gode, den onde og den totalt håbløse sælger
08 May 2025
Contributed by Lukas
Hvad er den gode, den onde og den totalt håbløse sælger?! Det taler Tony Evald Clausen med Frederik Agergaard om i denne episode. Eksemplerne er ma...
Jubilæums-episode: 15 år i salgets virkelighed
21 Apr 2025
Contributed by Lukas
15 år i salgets virkelighed! Hør jubilæums-episoden, hvor Tony Evald Clausen og Lone Folke Bendstrup har en dybdegående samtale. De reflekterer ov...
Den gode sælgers personlighed
10 Apr 2025
Contributed by Lukas
I dette afsnit af podcasten dykker vi ned i et emne, der er essentielt for enhver sælger: personlighedstræk. Vi diskuterer betydningen af at forstå...
Den gode sælgers adfærdsprofil
13 Mar 2025
Contributed by Lukas
I dette afsnit af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i adfærdsprofiler. Kan de forudsige den gode sælger? Tony og gæsten Frederik diskuterer hvo...
Manipulerende salg versus det frie valg!
09 Jan 2025
Contributed by Lukas
I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i emnet manipulerende salg versus de frie valg. Tony Evald Clausen deler en humoristisk histo...
Den introverte sælger
19 Dec 2024
Contributed by Lukas
"Man kan godt træne det at være ekstrovert, men jeg tror bare, man skal være tro mod den, man er, og gøre salget på sin måde", siger Jesper Mart...
Fra ulykkelig sælger til nærmest lykkelig i salgets virkelighed
12 Dec 2024
Contributed by Lukas
Hør historien om Sune, der har oplevet en bemærkelsesværdig transformation i sit forhold til salg. Fra at være en usikker og ulykkelig sælger, ...
Det skal give mening! Hvordan sælger man "lav interesse" produkter?!
05 Dec 2024
Contributed by Lukas
Hvordan håndterer man udfordringerne ved at sælge lavinteresseprodukter? Hvordan skaber man relationer og strategier for at nå de rigtige kunder? F...
Rapport fra salgets frontlinje - del 2.
28 Nov 2024
Contributed by Lukas
Thomas blev hængende til endnu en episode, hvor vi dykker ned i kunsten at identificere beslutningstagere og kulturbærere i en organisation. Tony og...
Rapport fra salgets frontlinje - del 1.
21 Nov 2024
Contributed by Lukas
Lyt med når Thomas Egeskov Christiansen, partner i digital transformation hos itm8, afrapporterer fra salgets frontlinje. Thomas og Tony dykker ned i...
Salgets gode og dårlige KPI'er
24 Oct 2024
Contributed by Lukas
I denne episode fokuserer vi på budgetter og KPI'er (key performance indicator) - med Frederik Agergaard fra Core Competence. - Hvad gør en KPI god ...
Salgets og rådgivningens sande natur og hvorfor ...
27 Sep 2024
Contributed by Lukas
Nogle rådgivere (faktisk ret mange) har en klar opfattelse af, at de er faglige og saglige - og derfor på INGEN måde er sælgere. Men er salg og rå...
Sælgerens "bør" versus "gør"
13 Aug 2024
Contributed by Lukas
Velkommen til sæson 6 af SalgsPiloternes Podcast. Siden vi udgav 1. afsnit i 2018 har der været +32.000 afspilninger på kanalen. Tak for det 🙏...
Opsøgende salgsindsats 4. del af 4: Opkaldet & mødebooking
21 Dec 2023
Contributed by Lukas
Tag plads på 4. og sidste mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Det Opsøgende salg. 4. del har fokus på selve opkaldet og møde...
Opsøgende salgsindsats 3. del af 4: Metodisk og systematisk specifik kundeforberedelse
05 Oct 2023
Contributed by Lukas
Tag plads på 3. mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Opsøgende salgsindsats. 3. del har fokus på den specifikke kundeforbere...
Opsøgende salgsindsats 2. del af 4: Metodisk og systematisk generel forberedelse
21 Sep 2023
Contributed by Lukas
Tag plads i SalgsPiloternes jetliner med 4 mellemlandinger på rejsen til destination: Det Opsøgende salg. 2. del har fokus på den generelle forbere...
Opsøgende salgsindsats 1. del af 4: Kold kanvas versus netværkskanvas
07 Sep 2023
Contributed by Lukas
Sæt dig godt til rette i dit sæde, spænd sikkerhedsbæltet og start rejsen med destination "Opsøgende salgsindsats" med hele fire mellemlandinger ...
At gribe muligheden! Eller: Dengang jeg mistede 1.000 kr ...
24 Aug 2023
Contributed by Lukas
Desværre oplever jeg igen og igen, at salgsindsatsen hos mange er diffus, lyststyret og tabsavers. Fokuseret på det "sikre" og at undgå at tabe for...
Sådan leder du... dig selv!
21 Jan 2022
Contributed by Lukas
"Hvorfor er der så få gode chefer? Hvorfor bliver jeg igen og igen misforstået af min leder?", spurgte jeg engang min ven og mentor. Hans svar var ...
Forhandling - fra radioprogrammet Morgenmenneske
07 Dec 2021
Contributed by Lukas
Grundliggende forhandlingsteknik - nu med hjerneforsker! I sommeren 2020 kunne du på R4DIO høre et Morgenmenneske-program dedikeret til emnet forhan...
Næste kontakt med kunder
01 Dec 2021
Contributed by Lukas
"Hej Tony, Jeg spekulerede på, om du har lavet noget materiale på, om man skal pushe kunder for et svar? Eks. hvis kunden siger "Jeg vender lige til...
De fem vigtigste ting i B2B
24 Nov 2021
Contributed by Lukas
Det er ALTID de samme faktorer, der påvirker, om man sælger - og bliver ved med at sælge - i business to business. I denne podcast får du de 5 fak...
Sådan mestrer du forhandlingsteknik
22 Nov 2021
Contributed by Lukas
45 minutters gennemgang af de grundliggende forhandlingsteknikker til enhver forhandling. Ekstra materiale: Blog om forhandlingsteknik Podcast om grun...
Grundliggende forhandlingsteknik
15 Oct 2021
Contributed by Lukas
Forstå og få indsigt i de grundliggende teknikker ved forhandling. De helt basale forhandlingsteknikker, der gør en forskel! Denne podcast er et ud...
Foredrag: Salg, sælger, selvindsigt, processen og prisen
25 Apr 2021
Contributed by Lukas
Foredrag til dig om: Salg Sælgere Selvindsigt Processen Prisen Foredraget er oprindeligt lavet til Erhvervsakademi Aarhus og de studerende på fina...
11 år i salgets virkelighed
21 Apr 2021
Contributed by Lukas
SalgsPiloternes 11 års fødselsdags-podcast! En halv times interview med SalgsPiloternes Tony Evald Clausen, hvor Lone Folke Bendstrup blandt andet s...
Hvorfor vi køber
16 Apr 2021
Contributed by Lukas
"Kunder køber, fordi de har et behov!" Sådan lyder den traditionelle opfattelse af årsagen til, at vi køber - men er det nu også en forklaring, d...
Hjælp kunden til en hurtigere beslutning
08 Apr 2021
Contributed by Lukas
"Jeg skal lige tænke over det…" "Ring til mig efter sommerferien/jul/Påske (tilføj selv flere)…." Alle udsagn, som enhver sælger på et eller ...
Hvad koster en kunde?!
25 Mar 2021
Contributed by Lukas
Hvad koster det dig at få en ny kunde? Kender du øjeblikkeligt svaret på det spørgsmål, er du en af meget få sælgere! Læs eller hør bloggen ...
10 ting dine kunder MINDST kan lide ved sælgere (og dig)
23 Feb 2021
Contributed by Lukas
Få top 10 over hvad dine kunder mindst kan lide ved sælgere (og dig) og hvad du kan gøre ved det. Taler for meget Spørger for meget Forsøger at ...
Webinar: Bliv den bedste netværker!
07 Jan 2021
Contributed by Lukas
Hør webinaret "Bliv den bedste netværker" Hent alle slides fra webinaret som PDF her. Få de stærkeste råd om, hvordan du bliver den bedste netvæ...
Det traditionelle salgs undergang og det nye salgs virkelighed
22 Dec 2020
Contributed by Lukas
Spæn sikkerhedsbæltet - du kommer højt og flot ind i masser af konkrete værktøjer og indsigter i forhold til det nye salgsvirkelighed. - Hvordan ...
Gør, jeg hader at sælge, til jeg elsker at hjælpe
22 Dec 2020
Contributed by Lukas
Se webinaret - Gør "jeg hader at sælge" til "jeg elsker at hjælpe" - i anledning af SalgsPiloternes 10 års jubilæum i april 2020. Hent alle slide...
Sådan træner du god spørgeteknik
29 Oct 2020
Contributed by Lukas
Du får tre konkrete værktøjer og bliver inspireret til, hvordan du træner god spørgeteknik og får en mere åben og produktiv samtale med dine ku...
Hvordan får du succes i salg?!
10 Jun 2020
Contributed by Lukas
Jeg har arbejdet i faget salg hele mit arbejdsliv og har begået alle tænkelige (og et par totalt utænkelige) fejl undervejs. Umiddelbart troede jeg...
Hvad stopper og starter din og kundens nye adfærd?
03 Jun 2020
Contributed by Lukas
Hvorfor er det så besværligt at gøre noget nyt?! Siden 2006 har SalgsPiloternes Tony Evald Clausen studeret menneskelig adfærd og sågar taget en ...
Special fødselsdags Podcast!
21 Apr 2020
Contributed by Lukas
"10 år! Så ved man et eller andet om salg og selvindsigt"! Tony Evald Clausen reflekterer over de sidste 10 år med SalgsPiloterne. Hør en ærlig o...
Hvorfor kunden aldrig må blive din interne sælger!
15 Apr 2020
Contributed by Lukas
Kender du det! Kunden virker interesseret i dit produkt og siger "Jeg vender det lige med chefen" (eller bestyrelsen eller kollegerne). Og så … ske...
Corona og salg - de 7 vigtigste fokuspunkter i krisen
20 Mar 2020
Contributed by Lukas
Verden er forandret. Få vores bedste råd til, hvad du bør gøre som sælger i denne ekstraordinære situation. Det er NU, du skal hjælpe kunden - ...
Gå fra "mersalg" til "omsorgssalg"!
17 Feb 2020
Contributed by Lukas
Mersalg kan opleves som stærkt anmassende. Faktisk både for kunden og den, der skal lave mersalg. Hvorfor? Fordi ofte har det "mere", de skal sælge...
Effektiv kommunikation i salget
07 Nov 2019
Contributed by Lukas
Få vores beskrivelse af den effektive kommunikation i salgets virkelighed. Seks punkter, der alle udfordrer den traditionelle måde at tænke kommuni...
Motivation - og hvordan provision og aflønning påvirker motivationen!
11 Jul 2019
Contributed by Lukas
Få en flyvetur ud i motivation, provision og aflønning! Invester knap en halv time på at få indsigt i, hvad motivation er, hvordan man øger motiv...
Nye sælgere, erfarne sælgere, "jeg er ikke sælger"-sælgere og kold kanvas - plus det løse!
05 Jul 2019
Contributed by Lukas
Hør SalgsPiloternes Tony Evald Clausen dele sine holdninger, råd og mentale metoder på tre sælgertyper, kold kanvas, hvorfor SalgsPiloternes sloga...
Foredrag: Rejs Dig! - fra offer til opmærksom
23 May 2019
Contributed by Lukas
Når salget svigter, er det så produktets skyld? Er hjemmesiden også bare for gammeldags? Eller er markedet simpelthen mættet, og der er ingen plad...
Salg og selvindsigt - foredrag
09 May 2019
Contributed by Lukas
SALG & SELVINDSIGT: Indsigt i kunden kræver selvindsigt! Forstå hvorfor salg og selvindsigt hos sælgeren giver god mening, godt salg og glade kunde...
De 3 typiske fejl i salgsledelsen
16 Apr 2019
Contributed by Lukas
Ledelsesfejl! Hør om de 3 arketypiske fejl i salgsledelsen og hvad du kan gøre ved dem. Tony deler åbenhjertet ud af sine fejl og erfaringer som sa...
Hvorfor USP'er og produktpræsentation intet gør for den ubeslutsomme kunde!
06 Feb 2019
Contributed by Lukas
I traditionelt salg er det enkelt: Fortæl dine USP'er (unique selling points), og så køber din potentielle kunde dit produkt. Bortset fra, at det a...
Følelser i salget, der stopper din succes
21 Dec 2018
Contributed by Lukas
Din succes i salgets virkelighed er mest påvirket af én eneste ting: Dine følelser! Se og hør hvilke følelser der oftest stopper dig og din succe...
Provision har fordele, ingen af dem for kunderne!
09 Nov 2018
Contributed by Lukas
Opdag hvorfor provision kun er en fordel for sælgers virksomhed, måske for sælgerne og på ingen måde for kunderne! Se klippet fra Sælger til Sal...
Drift! Hvor er dit fokus?
25 Oct 2018
Contributed by Lukas
Drift! Hvor er dit fokus: På dig selv, kollegerne, firmaet - eller på dine kunder og leverandører? Lyt med og opdag de fire driftscirkler og få in...
Salg er et fag!
11 Oct 2018
Contributed by Lukas
Del 3/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Salg er et fag, der skal tages lige så seriøst, som hvis du var ingeniør eller murer! Op...
Metodisk & systematisk tilgang til salg
26 Sep 2018
Contributed by Lukas
Del 2/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Alt for mange sælgere laver en lyststyret, diffus og intuitiv salgsindsats - og får r...
Relationsbaseret salg som metode er noget vrøvl!
20 Sep 2018
Contributed by Lukas
Hvorfor er relationsbaseret salg som metode noget vrøvl? Traditionelt har salgsuddannelse haft fokus på, at blot sælgere skaber gode relationer ti...
Selvindsigt & selverkendelse
07 Sep 2018
Contributed by Lukas
Del 1 i serien om de tre mentale byggesten til succes i salg: Hør hvorfor selvindsigt & selverkendelse fører til succes, om Paul McCartneys mindrevæ...
Når dine kunder glemmer, hvor godt de har det ...
05 Sep 2018
Contributed by Lukas
Har dine kunder vænnet sig til, hvor godt de har det hos dig? Tager de for givet, at sådan er det alle steder? Lyt med og find ud af, hvad du kan gø...
Hold kæft og lad din powerpoint blive i tasken!
24 Aug 2018
Contributed by Lukas
Opdag, hvorfor det er en fordel for dig som sælger at tie stille i begyndelsen af et kundemøde!
Få kunden, aldrig kun salget!
13 Aug 2018
Contributed by Lukas
Vejen til at få kunderne til at komme "af sig selv" er lige så enkel, som den er besværlig at gennemføre. Besværligheden ligger hovedsageligt i, ...
Du skal jagte "Nej"!
15 Jun 2018
Contributed by Lukas
Sigt efter at få kunden til at sige "nej" til din løsning! (Ja, du læste rigtigt…) Når du gør dét, vil du nemlig opdage, at kunden enten siger...
Et misforstået og misbrugt fag
08 Jun 2018
Contributed by Lukas
At være sælger er alt andet end nemt, og samtidig har salg generelt et dårligt ry. Lyt med og forstå, hvorfor DU skal være STOLT over at være sæ...
Færre møder, flere ordrer!
01 Jun 2018
Contributed by Lukas
Du har som sælger sikkert prøvet at køre til et kundemøde, der var spild af tid. Du har én begrænsende resurse, nemlig tid! Hvad du bruger t...
Salget har forandret sig
25 May 2018
Contributed by Lukas
Salget har forandret sig. Alligevel opfører mange sælgere sig stadig, som om alt var ved det gamle. Det er det på ingen måde. Hør hvorfor!
Kold kanvas, og hvordan du gør det effektivt!
01 May 2018
Contributed by Lukas
Brrr - kold kanvas! Virkelig mange sælgere bliver sat til at lave kold kanvas, og rigtig mange af dem bryder sig meget lidt om det. Lyt med og få vo...
Smerten ved nej
26 Apr 2018
Contributed by Lukas
Sælgeren ønsker, at kunderne siger "ja" og gør alt, hvad der er muligt, for at undgå et "nej". Men for at undgå at spilde din og de potentielle ...
Salg, selvindsigt og samtale
26 Apr 2018
Contributed by Lukas
DO Talk interviewede SalgsPiloternes Tony Evald Clausen om salg, selvindsigt og kommunikation. Hør Tonys definition af ægte salg, en ægte sælger o...
Dig og det at sælge
12 Apr 2018
Contributed by Lukas
Hvis du ubevidst tager afstand fra at være sælger, vil du "gå ud af dig selv" og spille en rolle som sælger. Det bliver noget, du spiller, og de...