Soy B2B
Episodes
082.Tu empresa no vende, venden tus empleados: Estrategia de contenidos "Team-Led"
18 Mar 2026
Contributed by Lukas
¿Sientes que tu contenido corporativo predica en el desierto? No es tu imaginación. En el contexto B2B actual, la confianza es el factor número uno...
081:LAS CUATRO REALIDADES QUE ESTÁN TENSIONANDO LAS VENTAS B2B
04 Feb 2026
Contributed by Lukas
En este nuevo episodio de Soy B2B, estrenamos formato mensual. Mi objetivo es que nos paremos a analizar las ideas y estrategias que realmente van ...
080.La macrotendencia que nadie está mirando en B2B
14 Jan 2026
Contributed by Lukas
Durante años hemos pensado que las macrotendencias eran cosa del B2C. Error. En este episodio hablo de cómo la nostalgia está empezando a impactar ...
079: La compra B2B se complica: así debes vender en 2026
09 Dec 2025
Contributed by Lukas
El cierre del año viene cargado de cambios estructurales en B2B. En este episodio hago mis predicciones para 2026 y explico por qué estamos entrando...
078: ¿Seremos los vendedores b2b sustituidos por la IA?
26 Nov 2025
Contributed by Lukas
¿Va a reemplazar la IA a los vendedores B2B? Los datos son claros: más del 20% de los compradores quiere una experiencia sin vendedores y el 94% ya ...
077. El regreso del vendedor completo
05 Nov 2025
Contributed by Lukas
Durante años hemos dividido las ventas B2B en piezas: SDRs que prospectan, AEs que cierran, Customer Success que hereda la relación. Pero la realida...
076. La triple responsabilidad del comprador b2b
15 Oct 2025
Contributed by Lukas
En este episodio de Soy B2B hablo de algo que casi nunca analizamos: cómo compra un comprador B2B. No desde nuestro embudo, ni desde nuestras métric...
075. LAS 4 FORMAS DE HACER CRECER UNA EMPRESA B2B
01 Oct 2025
Contributed by Lukas
En este episodio he compartido los cuatro modelos de crecimiento en B2B: producto, ventas, marketing y cliente. Producto: funciona en fases iniciale...
074. REVENUE ORCHESTRATION: EL FUTURO DEL B2B
17 Sep 2025
Contributed by Lukas
En este episodio hablo de Revenue Orchestration, una metodología que va más allá de Smarketing y RevOps y que se está convirtiendo en la clave del...
073. El marketing de contenido ha muerto
03 Sep 2025
Contributed by Lukas
El marketing de contenidos tal y como lo conocíamos ya no funciona. La avalancha de textos clonados por la IA ha reducido la atención y ha vaciado d...
072. El Propósito como estrategia clave en B2B
04 Jun 2025
Contributed by Lukas
🎙️ Episodio: El propósito en B2B: la clave estratégica que estás ignorando ¿Sigues pensando que en B2B solo se compra con lógica? Spoiler: n...
71. COCREAR®: Cómo diseñar confianza, coherencia y resultados en el B2B
21 May 2025
Contributed by Lukas
¿Sientes que tu estrategia B2B va por un lado, tus equipos por otro y tus clientes… simplemente no conectan? Te entiendo. Durante años vi lo mismo...
70. ABX: Más allá del ABM
07 May 2025
Contributed by Lukas
¿Qué es el ABX y por qué está revolucionando el marketing B2B? En este episodio te cuento qué es el Account-Based Experience (ABX), cómo se dife...
069. La clave 95/5 en B2B
23 Apr 2025
Contributed by Lukas
Uno de los principales errores al diseñar una estrategia de marketing B2B es hacerlo bajo la hipótesis de que todos los clientes de tu mercado est...
068. ABM, mucho más que una estrategia de marketing B2B
02 Apr 2025
Contributed by Lukas
El ABM o Account Based Marketing es sin duda la estrategia de marketing más interesante que hay ahora mismo para una empresa industrial, da igual el ...
067. La importancia de las emociones en B2B
20 Mar 2025
Contributed by Lukas
Las personas compramos con las emociones y justificamos con la razón.... También en B2B. Hay numerosos estudios que prueban este punto: Como la pirá...
066. Life centricity en B2B
05 Mar 2025
Contributed by Lukas
El 95% de los directivos de empresas B2B creen que los clientes cambian más rápido de los que ellos pueden adaptarse como empresa. Mientras, un 72% ...
065. Las 10 grandes mentiras de la venta B2B
19 Feb 2025
Contributed by Lukas
Muchos "gurus" de la venta repiten ciertas ideas como papagayos sin tener pruebas, más allá de su experiencia. Y déjame que te diga, 1 no hace esta...
64. A hombros de gigantes: mis modelos estratégicos favoritos
05 Feb 2025
Contributed by Lukas
Cómo dijo Isaac Newton todos estamos subidos a hombros de gigantes. Y estos son mis gigantes: Clayton Christensen: estrategia JTBD C. F. Kurtz y D. ...
63. Guía paso a paso para hacer entrevistas JTBD
22 Jan 2025
Contributed by Lukas
La teoría de los JTBD junto a la de los océanos azules, son las dos estrategias que más han cambiado la forma que tenemos de encarar la estrategi...
062. Consigue tu foco estratégico para este año
15 Jan 2025
Contributed by Lukas
Cuando comienza el año y tenemos que empezar a implementar el nuevo plan para conseguir nuestros objetivos para 2025 pueden pasar tres cosas. 1.- Que...
061. Mis previsiones para el sector B2B en 2025
08 Jan 2025
Contributed by Lukas
Empieza el año y se prevén grandes cambios en el sector B2B El más importante para mí ahora mismo es ver si Trump cumple con su promesa electoral ...
060. Qué puede aprender tu empresa B2B de una startup
18 Dec 2024
Contributed by Lukas
En los últimos tiempos estamos viviendo una comoditización de las empresas B2B especialmente las industriales. En los últimos estudios del CEB se ...
059. Posicionamiento y matriz RICE
11 Dec 2024
Contributed by Lukas
El posicionamiento no se descubre, el posicionamiento se construye. Veo muchas empresas comunicando su posicionamiento que se queda solo en eso, en co...
058. KISS en B2B
04 Dec 2024
Contributed by Lukas
Uno de los problemas que suele ver muy a menudo en los contenidos y materiales de marketing y ventas B2B, sobre todo si son empresas industriales, es ...
057. Haz venta consultiva o monta un ecommerce
20 Nov 2024
Contributed by Lukas
Cada vez más los compradores B2B se están consumerizando, es decir, quieren comprar en su empresa tal y como lo hacen en su vida diaria. Para luchar...
056. Las zonas grises en B2B
13 Nov 2024
Contributed by Lukas
En este episodio de Soy B2B, nos sumergimos en uno de los desafíos menos visibles pero más dañinos para las empresas industriales: las zonas grises...
055. Cómo Alinear marca y ventas en B2B
06 Nov 2024
Contributed by Lukas
Si nuestra estrategia de marca y nuestra estrategia empresarial no están alineadas, perdemos coherencia en el mensaje. Y si perdemos coherencia, perd...
054. La clave del éxito de un vendedor B2B
23 Oct 2024
Contributed by Lukas
Comprar en B2B no es nada fácil. Especialmente compras importantes o no repetitivas. Lo fácil son las especificaciones técnicas y características ...
053. Paso a paso para descubrir el porqué de tu empresa B2B
16 Oct 2024
Contributed by Lukas
La clave de la rentabilidad de una empresa B2B está en el porqué. Que una empresa B2B tenga un propósito claro, más allá de hacer dinero, le perm...
052. LA IMPORTANCIA DEL PROPÓSITO EN B2B
09 Oct 2024
Contributed by Lukas
Solo hay una cosa que te permita vender más, atraer a mejores empleados y conseguir más inversiones. La respuesta es un buen propósito. El problema...
051. La ventaja competitiva injusta en B2B
02 Oct 2024
Contributed by Lukas
No basta con crear un posicionamiento claro y diferenciado.... Hay que defenderlo. Y para poder defender tu posicionamiento, tienes que construirlo so...
050. ¿Inbound Marketing o Generación de Demanda?
18 Sep 2024
Contributed by Lukas
Cada vez surgen nuevas estrategias en B2B, pero ¿Son nuevas estrategias o solo un cambio de nombre? En los últimos años, se están acelerando los c...
049. La clave de éxito B2B: ALINEACIÓN
11 Sep 2024
Contributed by Lukas
Los compradores B2B han cambiado radicalmente en los últimos años. Compran en grupo Exigen omnicanalidad Dedican menos de un 17% del proceso de com...
048: La venta ABM
04 Sep 2024
Contributed by Lukas
Para que una estrategia de ABM funcione no solo hay que cambiar la metodología de trabajo de marketing, sino también la de ventas. Account Based Mar...
047: Cómo hacer una propuesta consultiva
31 Jul 2024
Contributed by Lukas
Las metodologías de venta consultiva tienen más de 50 años. El libro de Spin Selling, una de las primeras metodologías de venta consultiva es de 1...
46. No es tu metodología de ventas, son tus mensajes
26 Jun 2024
Contributed by Lukas
En muchas ocasiones tus ventas y prospección no funciona, por qué no eres capaz de comunicar en pocas palabras, por qué tendrían que trabajar cont...
45. Convierte a tu departamento técnico en tu mejor prescriptor
19 Jun 2024
Contributed by Lukas
Hay un departamento dentro de todas las empresas #b2b con la capacidad de aumentar tus ventas fácilmente y casi nadie lo usa. Vender a empresas ca...
44. Cómo crear un ecosistema Smarketing
12 Jun 2024
Contributed by Lukas
Vender a empresas cada vez es más complicado La solución que a mí y a mis clientes les está funcionando mejor es crear un ecosistema Smarketing. U...
043: Generación de demanda B2B
05 Jun 2024
Contributed by Lukas
En el marketing B2B actual hay dos estrategias que se adaptan mejor que las demás a las condiciones actúale de los compradores B2B: 😎 Anónimos 👨...
042: ¿Por qué necesitas ser un SMarketer B2B?
22 May 2024
Contributed by Lukas
Cada vez es más difícil prospectar y vender a empresas. En eso estamos de acuerdo todos, no? Pero, en realidad, no es que sea más difícil, es que ...
041: La principal habilidad de un SMarketer
15 May 2024
Contributed by Lukas
La principal razón por la que una empresa compra es la confianza. La confianza en la marca y en la solución, pero sobre todo la confianza en las ...
040. En B2B, sin Marketing no hay Ventas
08 May 2024
Contributed by Lukas
En #B2b ya podemos decir que sin Marketing 📈 no hay ventas 💸. Con clientes que: Compran en grupo 👥 Se informan de forma anónima...
039: Para qué sirve realmente un departamento de marketing B2B
30 Apr 2024
Contributed by Lukas
En un momento donde cada vez es más difícil vender a empresas porque los compradores #B2B son GADO En Grupo Anónimos Desconfiados Omnicanales no...
038: Cómo vender a un comité de compras B2B
17 Apr 2024
Contributed by Lukas
Suscríbete gratis en http://leticiadelcorral.com/gratis/ Vender en B2B cada vez es más difícil, necesitas: 1.- Encontrar una razón de peso para ha...
037: De MQL a SQL: el triángulo de las Bermudas
09 Apr 2024
Contributed by Lukas
No te pierdas nada, suscríbete en leticiadelcorral.com Igual que en el triángulo de las Bermudas se pierden barcos, en el paso de los leads cualific...
EP36: ¿Por qué cada vez es más difícil vender a empresas?
02 Apr 2024
Contributed by Lukas
¡Hola! Bienvenido/a a SOY B2B donde desentrañamos los secretos del emocionante mundo de las ventas y el marketing B2B. En este episodio, vamos a hab...
035: Cómo cerrar más ventas en B2B
14 Feb 2024
Contributed by Lukas
🎥 Descubre el impactante "Efecto JOLT" para cerrar más ventas en el mundo B2B. 🚀 Aprende de Matthew Dixon y Ted McKenna sobre cómo...
034:Cómo hacer un estudio de mercado B2B gratis con y sin Inteligencia artificial
24 Jan 2024
Contributed by Lukas
MÁS INFORMACIÓN: https://leticiadelcorral.com/como-hacer-estudio-de-mercado/ En este episodio, exploraremos cómo realizar un estudio de mercado ...
033: Las principales tendencias de futuro para las empresas B2B
03 Jan 2024
Contributed by Lukas
En este episodio del pódcast hablaremos sobre las cinco tendencias clave para el futuro del sector B2B. "Las tendencias clave para el futuro del se...
EP 32: Cómo crear vinculo con nuestros clientes empresa con Beatriz Macarrón
15 Nov 2023
Contributed by Lukas
En esta entrevista, Beatriz Macarrón, experta en negocio y personas, nos ayuda a entender en qué consiste realmente la experiencia de cliente. Para ...
EP 31: Cómo y por qué ser una empresa B2B centrada en el cliente
07 Nov 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te voy a contar por qué y cómo convertir tu empresa industrial o B2B en una empresa centrada en el cliente. Si quieres saber la d...
030: Cómo mejorar la experiencia de cliente en empresas B2B
11 Oct 2023
Contributed by Lukas
Desde hace más de 20 años nos encontramos en la era de los clientes, donde lo que determina el éxito de una empresa es su capacidad para entender ...
029. Las auténticas funciones del departamento de marketing B2B
13 Sep 2023
Contributed by Lukas
Desde hace algunos años estamos viendo como los departamentos de marketing en empresas B2B se están convirtiendo prácticamente en departamentos de ...
028: La importancia de la estrategia en entornos B2B con César Astudillo
21 Jun 2023
Contributed by Lukas
Notas del episodio: https://leticiadelcorral.com/ep-28-la-importancia-de-la-estrategia-en-entornos-b2b-con-cesar-astudillo/ El concepto de estrategia...
027: Mi metodología para desarrollar una estrategia B2B
07 Jun 2023
Contributed by Lukas
NOTAS DEL CAPÍTULO: https://leticiadelcorral.com/metodologia-estrategia-b2b-problem-solving/ Descubre el paso a paso para desarrollar una estrategia...
EP26: Cómo crear un proposito de marca con Raquel Núñez de Pixie Think
24 May 2023
Contributed by Lukas
Notas del Capítulo: https://leticiadelcorral.com/ep-26-que-es-el-proposito-de-marca-y-como-crearlo-con-raquel-nunez-de-pixie-think/ Está demostrado...
EP 25: La importancia del propósito para el futuro de la empresa B2B
03 May 2023
Contributed by Lukas
Bienvenido bienvenida a soy B2B,La clave para que tu empresa b2b siga siendo relevante y rentable en el futuro está en su propósito. ¿Quieres sab...
EP24: Estrategia de contenidos B2B con Luis Garau
19 Apr 2023
Contributed by Lukas
En este episodio hablamos de la importancia de tener una estrategia de contenidos B2B con Luis Garau. Y entre otros temas contestamos a estas pregun...
EP 23:Qué es un insight comercial y por qué lo necesitas para vender
12 Apr 2023
Contributed by Lukas
Notas y enlaces del capítulo: https://leticiadelcorral.com/insight-comercial/ Menos del 5% de tus clientes están buscando activamente la solución...
EP22: Claves para entender al departamento de compras
22 Mar 2023
Contributed by Lukas
Una de las quejas constantes en los departamentos de ventas es lo complicado que es hablar y negociar con el departamento de compras. Quizá si tratam...
EP 21: El nuevo comprador B2B y la venta por consenso
08 Mar 2023
Contributed by Lukas
Notas y enlaces del capítulo: https://leticiadelcorral.com/el-comprador-b2b-y-la-compra-por-consenso/ En los últimos años, estamos viendo grande...
EP. 19: La nueva venta consultiva B2B
25 Feb 2023
Contributed by Lukas
Notas del episodio: https://leticiadelcorral.com/la-nueva-venta-consultiva-b2b-definicion-y-ejemplos/ En este episodio vamos a hablar de qué está o...
EP 020: El futuro de la venta B2B con Javi Consuegra
21 Feb 2023
Contributed by Lukas
Notas y enlaces del capítulo: https://leticiadelcorral.com/ep-20-el-futuro-de-la-venta-b2b-con-javier-consuegra/(abre en una nueva pestaña) En e...
EP 018: Claves para la internacionalización de una Pyme B2B
20 Jun 2022
Contributed by Lukas
Pinanson es una pequeña empresa familiar de 15 trabajadores que desde Mondéjar ha conseguido que sus productos estén instalados desde la Ópera de ...
017: la importancia de la innovación en b2b con javier sastre
17 May 2022
Contributed by Lukas
En un momento tan convulso como el actual la única posibilidad de supervivencia de una empresa b2b a largo plazo es la innovación constante. Para ha...
016: La importancia de la marca B2B con Pixie Think
26 Apr 2022
Contributed by Lukas
En el episodio de hoy hablamos con el estudio de marca Pixie Think para que nos cuenten por qué es importante cuidar tu marca en entornos B2B y exact...
015: mujeres en la industria con Nuria Nieto
15 Mar 2022
Contributed by Lukas
¿Por qué hay tan pocas mujeres en el sector industrial y qué podemos hacer para que haya más? Las mujeres en puestos directivos en el sector ind...
014: Industria 4.0 con José Agustín Cruelles
09 Nov 2021
Contributed by Lukas
¿Qué es Industria 4.0? ¿Para qué es útil? ¿Están preparadas las empresas industriales para sacar partido a esta tecnología? A estas y otras pr...
013: La septima Ley inmutable del marketing y las ventas B2B
12 Jan 2021
Contributed by Lukas
En este episodio vamos a hablar de la séptima ley inmutable del marketing y las ventas B2B que es: elige bien tu estrategia de captación. En B2B...
012: La sexta ley inmutable del marketing
08 Dec 2020
Contributed by Lukas
En este episodio vamos a hablar de la sexta ley inmutable del marketing y las ventas b2b que es : Crea una estrategia, sí, así sin más ¿Quieres ...
011: La quinta ley inmutable del B2B
09 Nov 2020
Contributed by Lukas
En este episodio vamos a hablar de la quinta ley inmutable del marketing y las ventas B2B que es: el cliente de mi cliente es también mi cliente. ...
010: La cuarta ley inmutable del B2B
15 Jun 2020
Contributed by Lukas
Hoy vamos a hablar de la cuarta ley inmutable del marketing y las ventas b2b y es diseña una experiencia de cliente óptima. ¿Quieres saber cómo...
009: Cómo transformar tu empresa para sobrevivir en entornos VUCA
11 May 2020
Contributed by Lukas
En este episodio hablamos con Fernando Álvarez de entonos VUCA, empresas líquidas y cómo preparar a tu empresa para lo imprevisible. ¿Quieres s...
008: Cómo gestionar la crisis del covid si eres B2B parte 2
20 Apr 2020
Contributed by Lukas
En este episodio vamos a seguir hablando de cual es la mejor estrategia para hacer durante el tiempo que dure el confinamiento si eres B2B y estás ce...
007: Cómo gestionar la crisis del covid si eres B2B
13 Apr 2020
Contributed by Lukas
En este episodio vamos a hablar de cual es la mejor estrategia para realizar durante el tiempo que dure el confinamiento si eres B2B ¿Quieres saber c...
006: La tercera ley inmutable del B2B
13 Jan 2020
Contributed by Lukas
Hoy vamos a hablar de la tercera ley inmutable del marketing y las ventas b2b y es posicionate. ¿Quieres saber cómo hacer qué tus clientes potencia...
005: la segunda ley inmutable del B2B
09 Dec 2019
Contributed by Lukas
En este episodio vamos a hablar de la segunda ley inmutable del marketing y las ventas b2b que es haz que tu segmentación cuente. ¿quieres saber có...
004: caso práctico de LinkedIn con Borja Rodrigo
25 Nov 2019
Contributed by Lukas
En este episodio entrevisto a Borja Rodrigo, Director General de Ringspann Ibérica que nos contará como consigue vender ruedas libres a través de L...
003: La primera ley de marketing B2B
09 Nov 2019
Contributed by Lukas
Hoy vamos a hablar de la primera ley inmutable del marketing y las ventas b2b que es redoble de tambores: Conoce a tu cliente. ¿Sencillo no? Pero est...
002: Qué es marketing B2B
09 Nov 2019
Contributed by Lukas
Vamos a hablar de porqué ahora más que nunca, es fundamental el marketing B2B para vender a empresas. Aprende a crear confianza y tensión. Más i...
001: ¿Eres B2B?
20 Oct 2019
Contributed by Lukas
En este primer episodio vamos a hablar de lo que significa ser B2B, business to business o de empresa a empresa. ¿Por qué los b2b somos diferentes? ...