Psychologia sprzedaży dla małego biznesu

Dlaczego klient mówi NIE? I jak to odwrócić na TAK

10 Apr 2026

Contributed by Lukas

W tym odcinku rozkładamy odmowę na czynniki pierwsze i pokazujemy, że w wielu przypadkach „nie” nie jest końcem rozmowy – tylko początkiem ...

Metoda SPIN - Nie bój się pytać klienta

03 Apr 2026

Contributed by Lukas

Czy zadawanie pytań w sprzedaży naprawdę może zwiększyć Twoje wyniki? Zdecydowanie tak – pod warunkiem, że robisz to świadomie.W tym odcinku...

Twoje „Dlaczego” jako magnes w biznesie– Fakty nie sprzedają - odcinek 2

24 Mar 2026

Contributed by Lukas

Czy wiesz, że same fakty i liczby rzadko sprzedają?Klienci podejmują decyzje przede wszystkim na podstawie emocji, a dopiero później uzasadniają...

Dlaczego się boisz sprzedaży? Psychologia kobiecego lęku przed odrzuceniem.” ABC Pinka - odcinek 1

23 Feb 2026

Contributed by Lukas

Czy boisz się sprzedaży… czy tak naprawdę boisz się odrzucenia?W pierwszym odcinku „ABC Pinka” rozmawiamy o tym, co naprawdę blokuje kobiet...

115 - Jak zostać najlepszą wersją siebie w sprzedaży?

24 Nov 2022

Contributed by Lukas

zapraszam na biznesowe DNA: https://www.biznesowedna.com.pl/

114 - Lejek sprzedaży, a proces sprzedaży - to narzędzia sukcesu sprzedażowego

26 Sep 2022

Contributed by Lukas

Zapraszam : https://www.biznesowedna.com.pl/

113 - Od marketera dla dumnego sprzedawcy, czyli jak połączyć marketing ze sprzedażą skutecznie? - rozmowa z Jolą Uździcką, członkiem Zarządu w firmie informatycznej Jawa IT

25 Aug 2022

Contributed by Lukas

Chcesz zapytać Joli, jak zbudować marketing lub sprzedaż, skontaktuj się na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jola-u%C5%BAdzicka-754784a9/ Zap...

112 - Jak przygotować się i przeprowadzić spotkanie z klientem, aby wiedzieć o nim wszystko?

01 Aug 2022

Contributed by Lukas

Zapraszam na mój najnowszy webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/webinar123/

111 - (Webinar) Sprzedaż relacyjna, czyli jak komunikować się z klientem w wiadomościach prywatnych i nie tylko

25 Jul 2022

Contributed by Lukas

Zapraszam na mój webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/

110 - Dumny sprzedawca - jak nim zostać?

20 Jul 2022

Contributed by Lukas

Zapraszam do oglądania moich wszystkich webinariów:  https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/

109 - Czy handlowiec może pozyskać klienta bez telefonów? - rozmowa ze specjalistą od LinkedIn Dariuszem Borowskim

21 Jun 2022

Contributed by Lukas

Zapraszamy: www. biznesowedna.com.pl 

108- 3 role dyrektora sprzedaży po pandemii

03 Jun 2022

Contributed by Lukas

Zapraszam na moje bezpłatne szkolenie : https://www.biznesowedna.com.pl/4547/

107 - Co motywuję klienta do zakupów? - Na przykładzie książki "Marketing mody"

30 May 2022

Contributed by Lukas

Zapraszam na mój bezpłatny webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/4547/

106 - Pytania na pełnej petardzie podczas pierwszej rozmowy z klientem.

16 Apr 2022

Contributed by Lukas

Jeśli chcesz opracować zestaw pytań dla swojego biznesu, napisz do mnie: [email protected] lub wejdź na stronę: www.biznesowedna.com.pl.&nb...

105 - Twój plan sprzedaży - jak go ustalić?

10 Apr 2022

Contributed by Lukas

Zapraszam na biznesowedna.com.pl 

104 - Czym jest współczesna sprzedaż?

16 Mar 2022

Contributed by Lukas

Zapraszam do wysłuchania webinaru: Gra w sprzedaży, czyli jak kupuje klient: https://www.biznesowedna.com.pl/ewaaaaaaaaaa/

103 - Rozmowy z małymi przedsiębiorcami - jak prowadzić i rozwijać swoją firmę? - Anna Sobczak właścicielka firmy, psycholog biznesu i coach PCC ICF.

06 Mar 2022

Contributed by Lukas

Poznaj Anie i jej podejście do biznesu. Zapraszam na stronę www Ani: https://annasobczak.pl/

102 - Najważniejszy trend 2022 - marketingowe metody pozyskiwania klienta - gość Adam Słowik, ekspert ds. pozyskania leadów

28 Feb 2022

Contributed by Lukas

Zapraszam do najnowszego odcinka, na temat trendów w sprzedaży.  W tym odcinku omawiamy najważniejszy trend dotyczący połączenia działań ...

101 - Kreatywność w sprzedaży, jak ją wydobyć?

17 Feb 2022

Contributed by Lukas

Zapraszam do wysłuchania podcastu i do odwiedzania strony Biznesowego DNA: https://www.biznesowedna.com.pl/

100 - ABC Przedsiębiorcy - Strategia sprzedaży 2022 w małej firmie ( powtórka webinaru)

11 Feb 2022

Contributed by Lukas

Zapraszam do obejrzenia najnowszego webinaru dla małych firm.  Możesz go także zobaczyć w wersji wideo na mojej stronie: https://www.biznesow...

99 - Moje błędy w sprzedaży - nie popełniaj ich

09 Feb 2022

Contributed by Lukas

Poznaj mnie bliżej i poznaj błędy jakie popełniam.  Jeśli chcesz, być ze mną na bieżąco wejdź na moją stronę: https://www.biznesowedn...

98 - ABC Sprzedawcy - skuteczne sposoby pozyskania klienta (webinar)

07 Feb 2022

Contributed by Lukas

Cześć, ten odcinek jest zapisem webinaru dla sprzedawców. Całość, możesz zobaczyć na mojej stronie internetowej: https://www.biznesowedna.com....

97 - Jak wdrożyć do firmy nowego handlowca, aby sprzedawał od 2 miesiąca?

16 Jan 2022

Contributed by Lukas

Zapraszam na mój webinar o strategii sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/

96 - Jak sprzedawać online do dużego klienta? - Nowoczesna sprzedaż 2022

05 Jan 2022

Contributed by Lukas

Zapraszam na webinaria dotyczący strategii sprzedaży. https://www.biznesowedna.com.pl/4550/

95 - Jak wyznaczyć cele sprzedażowe na rok 2022?

31 Dec 2021

Contributed by Lukas

Zapraszam Cię do obejrzenia najnowszego webinaria: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/

94 - Typowe wyzwania handlowca w sprzedaży - czyli dlaczego postawa i nastawienie są istotne?

21 Dec 2021

Contributed by Lukas

https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-choinke-dla-siebie/ PAKIET 3: KURSY EDUKACYJNE – DOSKONAŁY PR...

93- Budujemy strategię firmy i sprzedaży na nowy rok 2022. cześć 1

06 Dec 2021

Contributed by Lukas

Jest grudzień, zapraszam do skorzystania z łączonego pakietu: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod...

92 - (webinar) - Gra w sprzedaży, czyli skuteczny proces zakupu w B2B

03 Dec 2021

Contributed by Lukas

Cześć, w grudniu mam dla Ciebie prezent:  Kliknij tutaj: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-...

91 - Porozmawiajmy o małym biznesie - Rozmowa z właścicielką firmy eventowej Aldoną Ziółkowską - Bielewicz

03 Dec 2021

Contributed by Lukas

www.kobiecetwarze.pl - zapisz się na gale 

90 - Kwadrat przepływu pieniądza - czyli na jakim etapie rozwoju biznesu jesteś?

11 Nov 2021

Contributed by Lukas

Zapraszam na https://www.biznesowedna.com.pl/4550/

89 - Jak mi idzie rekrutacja do działu sprzedaży? - czyli dlaczego szukam HOT 40-stki?

08 Nov 2021

Contributed by Lukas

Zapraszam Ci na moje bezpłatne szkolenie: Gra w sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/

88 - Jak myśli klient? - poznaj klienta i rozwijaj swoją ścieżkę kariery

05 Nov 2021

Contributed by Lukas

Zapisz się na najnowsze szkolenie - Gra w sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/

87 - Nowy proces zakupowy, czyli jak kupują klienci?

15 Oct 2021

Contributed by Lukas

Koniecznie posłuchaj tego odcinka. To on może właśnie rozwiąże Twój problem, braku klientów.   Czy wiesz, że każda firma powinna m...

86 - Czytam książkę "Obsesja albo przeciętność" -jak zmotywować się do pracy?

13 Oct 2021

Contributed by Lukas

Sprzedaż wpływa na wszystko: na każdą osobę, na branże, na całą gospodarkę.   W tym odcinku podcastu, dowiesz się min, kiedy traci...

85- Sprzedaż dla nie sprzedawców - czyli jak utrzymać klienta przez operacje?

23 Sep 2021

Contributed by Lukas

Zapraszam do współpracy: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/

84 - Jak przeprowadzić skutecznie pierwszą rozmowę biznesową ?

20 Sep 2021

Contributed by Lukas

Zapraszam do współpracy:  https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/

83- Kampania marketingowa, jako źródło zdobycia klienta

17 Sep 2021

Contributed by Lukas

Zapraszam Cię do współpracy ze mną: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/

82 - Czytam książkę "Opanuj swój wewnętrzny głos" - słowa które odbierają energię

06 Sep 2021

Contributed by Lukas

wejdź na biznesowe DNA i skorzystaj z najnowszego kursu: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/cold-calling-i-pierwsza-rozmowa-sprzedazowa-2/

81 - Czytam książkę "Psy Sprzedaży" - typy osobowości w sprzedaży

20 Aug 2021

Contributed by Lukas

Psy sprzedaży 

80 - Budowanie relacji, to kit? Czego oczekują klienci od handlowców?

17 Aug 2021

Contributed by Lukas

Relacja to kit, czy prawda? podsłuchaj.  Wejdź na platformę sprzedażową: https://www.biznesowedna.com.pl/nowoczestne-strategie-sprzedazy/

79 - Wyzwania w samodzielnej sprzedaży przez właściciela małej firmy. Dlaczego warto budować zespół sprzedaży?

10 Aug 2021

Contributed by Lukas

Właściciel firmy zazwyczaj jest to osoba merytoryczna, która nie jest programistą, mechanikiem, serwisantem lub marketingowcem. Jej firma powstał...

78 -Dlaczego networking to klucz do budowy relacji biznesowych.? - rozmowa z Olgą Palka dyrektor generalna klubu przedsiębiorczości

26 Jun 2021

Contributed by Lukas

 1. Czym jest dla Ciebie netoworking i dlaczego to jest ważne narzędzie biznesowe? 2. W jaki sposób można budować networking w biznesie? 3. ...

77 - Jak zarządzać finansami osobistymi pracując na etacie? - rozmowa z Finansowym Januszem

24 Jun 2021

Contributed by Lukas

Pytania do Finansowego Janusza: Skąd Twoje zainteresowanie tematem finansów? Czy możesz się pochwalić swoimi osiągnięciami w tym zakresie? Ja z...

76 - Ewa bez tajemnic, czyli transformacja cyfrowa w biznesie

15 Jun 2021

Contributed by Lukas

Zapraszam do wysłuchania podcastu. 

75 - Persona, czyli jak przygotować się do pierwszej rozmowy z klientem?

14 Jun 2021

Contributed by Lukas

Komunikacja sprzedażowa, aby była skuteczna, musi być zaczerpnięta ze świata klienta. Jest tak dlatego, że to klient podejmuje decyzję o spotka...

74 - Cecha, korzyść, znaczenie usługi dla Twojego klienta

10 Jun 2021

Contributed by Lukas

Zapisz się na bezpłatne szkolenie: https://page.co/tuwKmE

73 - Dwie strategię rozmowy z sekretarką - dlaczego ta rozmowa jest przyjemna?

28 May 2021

Contributed by Lukas

Chcesz więcej sprzedawać, pozyskaj wiedzę od praktyka.  https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/metoda-zimnych-telefonow-jak-zdobyc-klienta/

72- Jakie słowa sprzyjają odmowie klienta i powodują jego obawę?

26 May 2021

Contributed by Lukas

Chcesz więcej sprzedawać, skorzystaj z mojej wiedzy jako praktyka.  Zapisz się na szkolenie: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/metoda-zimn...

71 - Jakie są największe wyzwania w pierwszej rozmowie telefonicznej z klientem?

10 May 2021

Contributed by Lukas

Dlaczego nie lubimy aktywnego pozyskiwania klientów?  1. Nie lubimy tego robić, ponieważ zastanawiamy co powie klient? 2.Uważamy, że jest to...

70- Zosia samosia, menager czołg, czy szef kumpel - jak zostać skutecznym menagerem sprzedaży?

29 Apr 2021

Contributed by Lukas

Ludzie są dla mnie najważniejszą wartością w firmie.  A jeszcze ważniejsze jest dla mnie proces kreowania nowych menagerów w firmie. Chcesz zo...

69 - Jak rozmawiać z klientem, aby sprzedać, w przypadku sprzedaży droższego produktu?

27 Apr 2021

Contributed by Lukas

Przekonanie handlowca: 2 mają taką samą ofertę do dyspozycji i jeden koncentruje się na obniżaniu ceny i sprzedawanie mniejszych elementów, a d...

68 - Jak skutecznie kupić mieszkanie w roku 2021 - błędy i wskazówki okiem kupującego

22 Apr 2021

Contributed by Lukas

Z racji tego, że obecnie obserwuję bardzo duży popyt na mieszkania, chciałabym się z wami podzielić moimi spostrzeżeniami z procesu zakupu mies...

67 - Kariera dyrektora sprzedaży - ścieżka rozwoju i liderstwo w sprzedaży

18 Apr 2021

Contributed by Lukas

Zapraszam Was do kolejnego odcinka mojego podcastu na temat ścieżki rozwoju dyrektora sprzedaży.  A tutaj możesz bezpłatnie pobrać najnows...

66 - 3 czynniki do szybkiego rozwoju kariery zawodowej okiem doradcy - rozmowa z Marzeną Jurewicz - Komuda

11 Apr 2021

Contributed by Lukas

Jak często zadajesz sobie pytanie, co w pracy daje mi szczęście? Co chcę tak naprawdę robić, czym się zając?   Ja wiem, że trudna jest o...

65 - 5 kroków do skutecznej sprzedaży w branży fotowoltaicznej - rozmowa z trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul

08 Apr 2021

Contributed by Lukas

W dzisiejszym odcinku weźmiemy pod lupę branże fotowoltaiczną. Postaramy się wraz z moim gościem, trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul, dać kilk...

64 - Wypalenie zawodowe, czyli dlaczego zmieniamy pracę? - rozmowa z psychologiem Anną Sobczak

02 Apr 2021

Contributed by Lukas

Czujesz zmęczenie i przepracowanie. Praca już nie cieszy, a przecież kiedyś dawała satysfakcję. Na samą myśl o obowiązkach służbowych odczu...

63 - Jak odbyć spotkanie negocjacyjne i wygrać klienta?

24 Mar 2021

Contributed by Lukas

Spotkanie negocjacyjne  ma na celu dojście do korzystnych warunków i podjęcie decyzji przez klienta. Inaczej to spotkanie nazywam fazą przyś...

62 - Jak przygotować się do negocjacji, aby obronić cenę?

11 Mar 2021

Contributed by Lukas

Na etapie obiekcji klient ma zazwyczaj dużo pytań i wątpliwości do propozycji współpracy lub oferty, która została przedstawiona. Najwięcej o...

61 - Jak napisać CV, aby zostać zaproszonym na rozmowę rekrutacyjną?

03 Mar 2021

Contributed by Lukas

Tak jak mówiłam, w poprzednim odcinku podcastu, kandydaci wysyłają bardzo dużą liczbę CV i nie wiedzą w sumie często gdzie aplikują. Rekrute...

60 - Jakie błędy popełnia kandydat w procesie rekrutacji do działu handlowego?

22 Feb 2021

Contributed by Lukas

„Szukam dobrej pracy.  Jestem młody, ambitny, doświadczony. A może coś więcej Pan opowie? Mam doświadczenie w branży ochroniarskiej i ni...

59- Jak przygotować się do skutecznego sprzedawania? - rozmowa z Adrianem Demianczuk doświadczonym strategiem sprzedaży.

03 Feb 2021

Contributed by Lukas

Proces pozyskiwanie klientów jest bardzo ważny, ale wymaga przygotowania. W pierwszym kroku, musimy sobie odpowiedzieć na pytanie, kto jest naszym ...

58 - Kiedy i jak zrekrutować super handlowca w małej firmie? - wskazówki Agnieszki Adamczyk

28 Jan 2021

Contributed by Lukas

Cześć, podjąłeś decyzję, że chcesz powiększać zespół, że chcesz skalować swoją firmą i zatrudniasz handlowców. Brawo.  Jeśli zat...

57- Dlaczego warto pracować w sprzedaż B2B? - Rozmowa z dyrektorem sprzedaży Erykiem Wdowiakiem.

24 Jan 2021

Contributed by Lukas

W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z  doświadczonym dyrektorem sprzedaży z branży IT  - Erykiem Wdowiakiem, który zdecydo...

56 - Jak budować asertywność w biznesie i życiu osobistym? - wywiad z psychologiem Anna Sobczak

17 Jan 2021

Contributed by Lukas

Temat asertywności jest popularny wśród szkoleń i artykułów związanych z rozwojem osobistym. Każdy zapewne umie skojarzyć „zachowanie asert...

55 - Jak wprowadzić nawyki zakupowe u naszych klientów?

05 Jan 2021

Contributed by Lukas

Nawyki wpływają ile zarabiasz, jak wyglądasz, jak budujesz relację, z jakim nastrojem się budzisz. Nawyki działają według mechanizmu nazywaneg...

Prezent - Jak zbudowałam Biznesowe DNA? - marka osobista czy platforma sprzedażowa?

28 Dec 2020

Contributed by Lukas

Dziękuję Ci, że słuchasz mnie cały rok 2020 i z tej okazji mam dla Ciebie prezenta.  Opowiem Ci jak zbudowałam Biznesowe DNA.  Czym je...

Prezent - Co zmienić w swoim życiu, aby więcej zarabiać? - czyli wolność finansowa w sprzedaży.

23 Dec 2020

Contributed by Lukas

W podziękowaniu, że cały rok słuchałeś/aś mnie, mam dla Ciebie prezent:) Posłuchaj dokładnie tego odcinka i notuj wskazówki.  Ten rok b...

52 - Dlaczego warto pracować w sprzedaży usług informatycznych? - Doświadczenia Tomasza Wiertalaka

20 Dec 2020

Contributed by Lukas

W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z  handlowcem z branży IT,  a także trenerem biznesu -Tomaszem Wiertalakiem, który zdec...

51 - (webinar) - Mistrzowska prezentacja biznesowa i komunikacja z klientem

15 Dec 2020

Contributed by Lukas

Cześć dzisiaj prezentuje 5 lekcje mojego kursu - jak pozyskać swojego pierwszego klienta.  Jeśli chcesz otrzymać ode mnie wersję video napi...

50 - Czy warto pracować w sprzedaży B2B? - Doświadczenia handlowca - Matusza Tajaka

09 Dec 2020

Contributed by Lukas

W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z ambitnym handlowcem,  który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprz...

49- Czym się różni Customer Experience od obsługi klienta? Jak wpływać na pozytywne doświadczenia klienta?

07 Dec 2020

Contributed by Lukas

Dzisiaj opowiemy o tym, jak obsługiwać ludzi lepiej niż konkurencja. Dzisiaj powiem także o kilku sposobach najlepszej obsługi klienta.  Kie...

48 -Jak budować pewność siebie ? Jak poczucie pewności siebie wpływa na sprzedaż? - wywiad z psychologiem Anną Sobczak

04 Dec 2020

Contributed by Lukas

Pewność siebie ma wpływ na wiele obszarów naszego życia zawodowego i osobistego. Pomaga w procesie rekrutacyjnym czy podczas spotkania z Klientem...

47 - Błędy w sprzedaży w firmach technologicznych - jak ich uniknąć i usprawnić sprzedaż? - wskazówki Agnieszki Adamczyk

28 Nov 2020

Contributed by Lukas

Agnieszka Adamczyk pracuję w firmie doradczej Salesdock, która pomaga start-upom i większym firmom  w skalowaniu sprzedaży poprzez budowanie ...

46 - Jakie są typy kupujących Twój produkt?

25 Nov 2020

Contributed by Lukas

Odwiedź mojego bloga lub napisz do mnie: https://www.biznesowedna.com.pl/

45- Jak sprzedawać drożej i nie obniżać ceny?

22 Nov 2020

Contributed by Lukas

Nie ma nic bardziej zabójczego dla sprzedaży niż cena i obniżanie ceny. Z jednej strony wydaje nam się, że jak obniżymy cenę, to klient od na ...

44 - Jak przeprowadzić scoring, aby określić szanse na pozyskanie klienta?

15 Nov 2020

Contributed by Lukas

Scoring to weryfikacja klienta  i przyznanie punktów klientowi,  w wyniku zaistnienia określonych zdarzeń z nim związanych. Pu...

43 - Jak zrozumieć ból klienta i przeprowadzić go przez analizę potrzeb?

14 Nov 2020

Contributed by Lukas

Sprzedawcy często, zadają mało pytań lub niewłaściwe pytania do klienta, co powoduję, że tak naprawdę nie wiedzą jakie są prawdziwe potrzeb...

42 - Kobieta menagerem sprzedaży B2B – motywacja do działania - rozmowa z gościem Katarzyną Janas

09 Nov 2020

Contributed by Lukas

Jak wynika z badań Linkedin Top Trends of Women Sales Professionals, 39% kobiet zajmuje stanowiska związane ze sprzedażą. Raport pokazuje, że jes...

41 - Dlaczego dzięki systemowi CRM plan sprzedaży stanie się realny? Rozmowa z COO Marcinem Stańczakiem

26 Oct 2020

Contributed by Lukas

Zadbaj o podróż Twojego klienta przy wsparciu odpowiedniego narzędzia wspierającego pozyskanie klienta. Podróżą może być spotkanie z klientem...

40 - Jakie kompetencję miękkie spowoduję, że klient będzie chciał od Ciebie kupować?

18 Oct 2020

Contributed by Lukas

Dla mnie miękkie kwestię są ważniejsze od kompetencji twardych, to jest priorytet w sprzedaży. Dowiedz się więcej. 

39- Jak się zorganizować i zarządzać czasem każdego dnia i tygodnia, aby osiągać cele sprzedażowe?

17 Oct 2020

Contributed by Lukas

Wykonuj więcej telefonów, więcej czynności w tym samym okresie czasu.  Mamy więcej możliwości, aby działać skuteczniej.  Wejdź na ...

38 - Jak stworzyć ofertę handlową, która sprzedaje? - standard czy personalizacja?

08 Oct 2020

Contributed by Lukas

Inspiracją do tego odnicka podcastu jest rozmowa z moją koleżanką Asią, która pracuję w jednej z korporacji i  zmaga się z sytuacją, w k...

37 - czy warto pracować w sprzedaży B2B? - doświadczenia sprzedawcy - Rozmowa z Sylwią Ciemińską doświadczonym handlowcem IT

07 Oct 2020

Contributed by Lukas

Sprzedaż B2B przez lata kojarzyła się z handlowcem, który niczym Krzysztof Kolumb wsiada w swój służbowy samochód i przemierza Polskę, zjawia...

36 - Czy kariera dyrektora sprzedaży to nasze powołanie? Czy menager sprzedaży powinien umieć sprzedawać? - rozmowa z gościem Dorota Walczak

05 Oct 2020

Contributed by Lukas

Brak osoby, która zarządza zespołem sprzedaży,  rodzi duże problemy. Natomiast oczekiwania związane z zarządzaniem sprzedażą są bardzo ...

35 - Rozmowa sprzedawcy ze strategiem marki osobistej - Jak budować skuteczną markę osobistą, która sprzedaje? - wywiad z Jolą Ambrożewicz.

25 Sep 2020

Contributed by Lukas

Czy zgadza się z takim stwierdzeniem, że jak mamy bardzo dobre produkty, to będą się one sprzedawały same?  Bardzo często kładziemy nacis...

34- Skutecznie budowanie relacji w sprzedaży i biznesie dzięki modelowi FRIS - gość Natalia Rudolf-Niewójt

22 Sep 2020

Contributed by Lukas

Jesteście ciekawi, w jaki sposób ludzie mogą się efektywniej komunikować się ze sobą. Nie zmieniając się wcale. Czy jesteście ciekawi swojeg...

33- Wywiad sprzedawcy i marketera: Jak pozyskać leady sprzedażowe przy wsparciu marketingu? Mój gość Klaudia Szostok

30 Aug 2020

Contributed by Lukas

Witajcie, w podcascie sprzedaż B2B w praktyce, rozmawiamy o tym jak zmienia się sprzedaż, w jaki sposób skutecznie sprzedawać i pozyskiwać klien...

32- Jak ja robię segmentację rynku - firm, branży, ludzi? - moje doświadczenia

23 Aug 2020

Contributed by Lukas

http://www.biznesowedna.com.pl/

31 - Dlaczego lejek sprzedaży jest konieczny w sprzedaży?

21 Aug 2020

Contributed by Lukas

Profesjonalny lejek sprzedaży pozwala zmienić dużą część potencjalnych klientów na klientów.  Nie od razu, ale z czasem, którego Ci Kli...

30 - Jakie role może pełnić handlowiec w dziale sprzedaży?

19 Aug 2020

Contributed by Lukas

http://www.biznesowedna.com.pl/

29 - Jak handlowiec B2B zostaje ekspertem w oczach klienta?

19 Aug 2020

Contributed by Lukas

Cześć handlowcy,   Specjalnie dla wszystkich handlowców B2B nagrałam webinar - jak stać się ekspertem w oczach klienta?  Ale, czy o ty...

28 - Jak zbudować dział sprzedaży, aby skutecznie sprzedawał?

13 Aug 2020

Contributed by Lukas

Cześć, to drugi z serii filmików na temat budowy zespołu sprzedaży i roli handlowca.   Kurs Mistrzowski Proces Sprzedaży: https://www.bizne...

27 - Idealny handlowiec - ekspert, czy budowacz relacji?

13 Aug 2020

Contributed by Lukas

Rozpoczynam cykl filmików dedykowanych dla działów sprzedaży.   #sprzedaź 

26 - Jak wygląda powtarzalny proces sprzedaży na przykładzie zakupu systemu CRM?

25 Jul 2020

Contributed by Lukas

Sama się przekonałam, że sukces biznesowy jest możliwy do odniesienia tylko wówczas jeśli codziennie, co tydzień będziesz powtarzał te same d...

25 - Jaka jest różnica pomiędzy zainteresowaniem klienta a uświadomieniem mu problemu?

20 Jul 2020

Contributed by Lukas

Co martwi naszego potencjalnego klienta, jak mogę zainteresować go? Jak uświadomić mu potrzeby ? To są bardzo ważne pytania, które musimy zadać...

24 - Jakie 5 ograniczeń mogą spowodować brak sukcesów w sprzedaży?

09 Jul 2020

Contributed by Lukas

W dzisiejszym odcinku opowiem Ci, dlaczego odpowiednia komunikacja, rozmowa z ludźmi na wprost, pozwala zmienić wszystko, w takim kierunku jak chces...

23 - Jak rozpoznać strukturę podejmowania decyzji i jak dotrzeć do decydenta u Twojego klienta?

30 Jun 2020

Contributed by Lukas

Jeśli sprzedajesz do B2B, to koniecznie obejrzyj ten odcinek A z niego dowiesz się:  Czym jest władza?  Kto w  firmie rządzi? ...

22 - Dwa skuteczne sposoby pozyskiwanie klienta od pierwszego miesiąca pracy.

28 Jun 2020

Contributed by Lukas

Cześć, aby przybliżyć Ci idee Mistrzowskiego procesu sprzedaży, przygotowałam cykl  filmików, w których omawiam różne etapy rozmów z k...

21- Czy pokonywanie obiekcji klienta zapewni Ci zamknięcie sprzedaży?

21 Jun 2020

Contributed by Lukas

Czy zdarzają Ci się sytuację, w których już prawie zrobiłeś wszystko u Twojego klienta i jesteś na końcu czekając na jego decyzję, a tutaj ...

20 - Czym jest procesowe podejście do sprzedaży? czyli gdzie tkwi sekret sukcesu?

19 Jun 2020

Contributed by Lukas

Cześć, zapraszam Cię do kolejnego  odcinka Info Sprzedaży, który już jest dostępny na you tube.  https://youtu.be/LJca4QUnO7g Czym ró...