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Episodes
#89 - Comment anticiper la saturation de son marché, avec Selma Chauvin
05 May 2025
Contributed by Lukas
Dans ce podcast, Selma Chauvin, CRO d’Agorapulse (ex Skillup lors de l’enregistrement), partage comment anticiper la saturation de son marché et ...
#88 - Comment gérer 2 millions d’utilisateurs avec 2 personnes au support, avec Elliot Boucher
28 Apr 2025
Contributed by Lukas
Elliot, CEO d’Edusign, partage une stat hallucinante : son nombre de clients a été multiplié par 30… sans explosion du volume de tickets suppor...
#87 - Concurrence: comment tenir tête aux géants américains, avec Alain Garnier
21 Apr 2025
Contributed by Lukas
Quand on crée une boîte, on se retrouve toujours face à un géant américain. Pour cela, il faut assumer cette situation et accepter de perdre au d...
#86 - Du Think tank au Do tank : quand la communauté devient un levier d’impact business, avec Béatrice Gherara
14 Apr 2025
Contributed by Lukas
Béatrice, cofondatrice de Kokoroe, nous raconte comment créer et animer avec succès une communauté, avec une cible ETI et CAC 40. On parlera de la...
#85 - Construire une startup 100% remote (et faire en sorte que ça marche), avec Elliot Boucher
07 Apr 2025
Contributed by Lukas
Elliot, CEO d’Edusign, partage la manière dont il a construit une culture 100% remote dès le début de l’aventure. Sans dogme, sans bullshit. Ju...
#84 Affaires publiques en startup : pourquoi est-ce un levier de croissance?", avec Gabrielle Moreau
31 Mar 2025
Contributed by Lukas
Dans ce podcast, Gabrielle, EMEA Communication & Public Affairs Manager chez ContentSquare, nous partage comment et pourquoi une startup doit se s...
#83 Avant 50 employés : comment éviter les erreurs RH qui coûtent cher, avec Kevin Duchier
24 Mar 2025
Contributed by Lukas
Dans ce podcast, Kevin Duchier, ex-Head of People chez Mindflow et Germinal, partage son approche du rôle RH avant 50 employés. De la structuration ...
#82 La méthode d’alignement Sales, CSM et Produit pour rendre les clients heureux, avec Pauline Chouissa
17 Mar 2025
Contributed by Lukas
Pauline Chouissa, COO de Skillup, revient sur l'importance de l'alignement entre les équipes Sales, CSM et Produit pour garantir la satisfaction clie...
[REDIFF] Fédérer 25 bureaux autour d’une culture interne, avec Camille Moreau
10 Mar 2025
Contributed by Lukas
Dans cet épisode, Camille Moreau, CMO de LittleBig Connection, partage avec nous les coulisses de la création d'une culture d'entreprise forte au se...
#81 30 personnes, 25 pays : comment Stockly a structuré son Customer Service, avec Pierre Vigand
03 Mar 2025
Contributed by Lukas
Comment on passe d’un Customer Service artisanal à une machine ultra structurée. Pierre, COO chez Stockly, nous explique sa méthodologie pour sca...
#80 Acquisition B2B : comment structurer sa stratégie dès le premier jour, avec Henri Grouès
24 Feb 2025
Contributed by Lukas
Dans ce podcast, Henri Grouès, Responsable Acquisition chez Plezi, partage comment structurer une stratégie d’acquisition. Il explique comment fix...
#79 Les 6 étapes à suivre pour réussir une acquisition, avec Jean Moreau
17 Feb 2025
Contributed by Lukas
Dans ce podcast, Jean Moreau, CEO de Phenix, nous plonge dans les coulisses des rachats de startups. Il partage les succès et les erreurs de ses acqu...
#78 CSM unique : la clé d’un scaling réussi sans compromettre la satisfaction client, avec Pauline Chouissa
10 Feb 2025
Contributed by Lukas
Dans ce podcast, Pauline Chouissa, Head of CSM chez Skillup, partage comment elle a structuré son équipe pour maintenir un service client exceptionn...
#77 6 conseils pour une culture remote first qui fonctionne, avec Alain Garnier
03 Feb 2025
Contributed by Lukas
Comme beaucoup d’entreprises, Jamespot est passé en Remote après le Covid mais tout en gardant leurs locaux à Montreuil. Leur objectif: donner de...
#76 Comment maximiser le ROI de vos leads grâce au Nurturing, avec Henri Grouès
27 Jan 2025
Contributed by Lukas
Dans ce podcast, Henri, Responsable Acquisition chez Plezi, nous explique comment transformer des leads froids en clients grâce à une stratégie de ...
#75 Comment structurer une équipe Produit pour se préparer au Scale, avec Claire Zagnoli
20 Jan 2025
Contributed by Lukas
Dans ce podcast, Claire, CPO de LittleBig Connection, nous partage comment elle a structuré une équipe Produit de 80 personnes. Pour y parvenir, ell...
#74 La méthode pour recruter ses 20 premiers employés, avec Kevin Duchier
13 Jan 2025
Contributed by Lukas
Dans ce podcast, Kevin Duchier, ex-Head of People chez MindFlow et Germinal, partage ses conseils pour recruter les 20 premiers employés d’une star...
#73 La méthode pour transformer 50% de vos invités de podcast en clients, avec Béatrice Gherara
06 Jan 2025
Contributed by Lukas
Dans ce podcast, Béatrice, cofondatrice de Kokoroe, nous partage comment elle a fait de son podcast un levier d’acquisition. Avec une méthode stru...
#72 Les étapes clés pour préparer une interview média en 23 minutes, avec Gabrielle Moreau
16 Dec 2024
Contributed by Lukas
Dans ce podcast, Gabrielle, Communications Manager EMEA & Public Affaires, nous partage ses meilleures astuces pour bien se préparer à une inter...
#71 L’art d’onboarder 200 personnes avec un framework ultra efficace, avec Pierre Vigand
09 Dec 2024
Contributed by Lukas
Pierre, COO de Stokly, nous partage comment il a structuré un framework d’onboarding pour garantir que chaque nouvel arrivant soit opérationnel dè...
#70 Comment convaincre les CEO de la valeur stratégique des CMO, avec Selma Chauvin
02 Dec 2024
Contributed by Lukas
Dans ce podcast, Selma, CMO de SkillUp, nous livre son regard sur l’évolution du rôle du CMO. Elle partage ses expériences, notamment comment ell...
#69 Installer une culture forte et transparente en passant de 0 à 50 salariés et du physique au remote, avec Alain Garnier
25 Nov 2024
Contributed by Lukas
Alain, CEO de Jamespot, nous dévoile comment il a su bâtir une culture d'entreprise forte. Il explique comment Jamespot favorise le progrès individ...
#68 International: comment se déployer dans 50 marchés en 10 ans, avec Constance Nevoret
18 Nov 2024
Contributed by Lukas
Constance, CEO de LittleBig Connection, partage les secrets d’une internationalisation réussie : des country openers autonomes, un programme d’in...
#67 Comment lancer une offre B2C dans un modèle B2B et passer de 0 à 5 millions de revenus, avec Jean Moreau
11 Nov 2024
Contributed by Lukas
Phenix était une boîte exclusivement B2B et avait un modèle qui marchait très bien. Mais lorsqu’un nouvel acteur rentre sur ton marché avec une...
#66 3 stratégies pour intégrer le podcast dans votre plan marketing, avec Eric Seclet
04 Nov 2024
Contributed by Lukas
On se pose souvent la question: n’est-ce pas trop tard pour se lancer dans le podcast en B2B ? La réponse est NON! Eric, co-fondateur de Spicy Lemo...
#65 Comment la communication peut être un centre d’opportunités, avec Gabrielle Moreau
28 Oct 2024
Contributed by Lukas
Gabrielle, Communications Manager EMEA & Public Affairs France chez Content Square, nous explique comment aligner stratégie de communication et b...
#64 Buyer Persona: la méthode simple pour aligner sa stratégie marketing, avec Henri Grouès
21 Oct 2024
Contributed by Lukas
Henri, Responsable Acquisition chez Plezi, nous partage sa méthode pour créer des Buyer Personas de manière simple et rapide. Il explique comment o...
#63 Les 4 étapes pour installer une culture respectueuse et inclusive, avec Kevin Duchier
14 Oct 2024
Contributed by Lukas
Kevin Duchier, ancien Head of People chez Mindflow et Germinal, nous dévoile sa stratégie pour instaurer une culture de travail respectueuse et incl...
#62 Fidéliser les premiers clients d’une start up : miser sur le sur-service, avec Pauline Chouissa
07 Oct 2024
Contributed by Lukas
Pauline, COO de Skillup, raconte les débuts du support client dans une startup. Entre transparence totale, tâches manuelles et co-construction avec ...
#61 Fédérer 25 bureaux autour d’une culture interne, avec Camille Moreau
30 Sep 2024
Contributed by Lukas
Dans cet épisode, Camille Moreau, CMO de LittleBig Connection, partage avec nous les coulisses de la création d'une culture d'entreprise forte au se...
#60 Comment inviter des célébrités gratuitement à ses évènements, avec Béatrice Gherara
23 Sep 2024
Contributed by Lukas
C’est un épisode exceptionnel ! Béatrice, cofondatrice de Kokoroe, arrive à inviter des célébrités comme Tony Parker, Jo-Wilfried Tsonga, et m...
#59 Améliorer la communication entre les équipes grâce au ticketing, avec Pierre Vigand
16 Sep 2024
Contributed by Lukas
Un parti pris fort: utiliser le ticketing plutôt que Slack pour améliorer la communication entre les équipes. C’est pas commun! C’est un choix ...
#58 De l’unit-based à l’abonnement : comment Edusign a trouvé son modèle de pricing, avec Elliot Boucher
09 Sep 2024
Contributed by Lukas
Elliot Boucher, CEO d’Edusign, nous partage ses retours d’expérience sur les modèles de pricing qu’il a mis en place dans sa startup.Il nous r...
#57 Faire cohabiter 2 cultures: impact social et scale, avec Jean Moreau
02 Sep 2024
Contributed by Lukas
Comment faire cohabiter 2 mondes que tout pourrait opposer : scaler tout en restant une entreprise à impact. C’est le défi auquel fait face tous...
#56 Tunnel de conversion: l'importance de produire à l'envers, avec Selma Chauvin
26 Aug 2024
Contributed by Lukas
Découvrez Selma Chauvin, CMO chez Skillup, qui renverse les codes du marketing classique. Elle partage sa vision radicale : produire à l'envers pour...
[REDIFF] - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci
20 Aug 2024
Contributed by Lukas
Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là. Heureusement, il y a des techniques pou...
[REDIFF] Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier
13 Aug 2024
Contributed by Lukas
Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ?Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit.Dans ...
[REDIFF] - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry
06 Aug 2024
Contributed by Lukas
Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen. Dans c...
#55 Passer du cold call à une stratégie commerciale globale, avec Nicolas Lemeteyer
23 Jul 2024
Contributed by Lukas
Pendant la 1ère année de Soan, Nicolas a beaucoup misé sur cold call. Et ça marchait.Mais au fil des levées de fonds et de l’évolution de ses ...
#54 SMS, vocaux, courrier : Ces leviers sous cotés pour faire de l’acquisition clients, avec Jordan Chenevier-Truchet
07 May 2024
Contributed by Lukas
“Y’a pas que le digital dans la vie !”C’est comme ça que l’on pourrait résumer cet épisode.A force de vouloir tout attribuer, on en oubli...
#53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier
23 Apr 2024
Contributed by Lukas
MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode.Implé...
#52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella
09 Apr 2024
Contributed by Lukas
Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency.Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer s...
#51 Construire une machine outbound rentable, avec Baptiste Le Bihan
26 Mar 2024
Contributed by Lukas
Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoil...
#50 Chief of Staff : périmètre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy
12 Mar 2024
Contributed by Lukas
Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques.C’est souvent là qu’on commence à parler d...
#49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz
27 Feb 2024
Contributed by Lukas
Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux.Et on peut dire qu’il a été récompensé.Après 2 ans de création de cont...
#48 Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier
13 Feb 2024
Contributed by Lukas
Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ?Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit.Dans ...
#47 De 0 à 100 collaborateurs : comment structurer son équipe RH ? avec Hugo Perrier
30 Jan 2024
Contributed by Lukas
Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L’Oréal) et aujourd’hui, il est Chief People Officer chez Partoo.Un parcours qui l’a amené ...
#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella
16 Jan 2024
Contributed by Lukas
“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre”Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible.Le cold call n’est pas mort.Ce qui l’est en rev...
#45 - Phase de découverte en vente Grands Comptes : la méthode Partoo, avec Vincent Coirier
20 Dec 2023
Contributed by Lukas
Une mauvaise phase de découverte peut ruiner vos chances de closer un deal.C’est en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo...
#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de décisions mettre en place en startup ? Retour d’expérience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer
05 Dec 2023
Contributed by Lukas
Passé un certain stade de maturité, une startup n’a pas d’autre choix que d’imiter les entreprises plus traditionnelles :elle doit mettre en p...
#43 - Définir ses “Operating Principles”, la méthode Upflow, avec Alexandre Louisy
21 Nov 2023
Contributed by Lukas
Les valeurs n’existent qu’à partir du moment où l’on arrive à les incarner et les faire appliquer. Chez Upflow, cela se traduit pas la mise ...
#42 - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci
07 Nov 2023
Contributed by Lukas
Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là. Heureusement, il y a des techniques pou...
#41 - Générer des opportunités pendant un salon B2B, avec Patrice Barbesier
25 Oct 2023
Contributed by Lukas
Il y a deux types de participants à des salons : les spectateurs et les acteurs. Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, est de la deuxièm...
#40 - Dirigeants B2B : comment construire sa marque personnelle sur les réseaux sociaux ?, avec Mathieu Pimort
10 Oct 2023
Contributed by Lukas
Mathieu est le CEO de l’agence Linker. Tous les jours, il accompagne des dirigeants à construire leur “personal brand”. Le but : générer...
#39 - Comment définir son organisation commerciale selon sa maturité ?, avec Pierre Trannoy
26 Sep 2023
Contributed by Lukas
Faire plus avec moins : voilà ce qu’on demande aux sales de demain. C’est en tout cas le constat de Pierre, Co-fondateur de At Scale. Mais comm...
#38 - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry
12 Sep 2023
Contributed by Lukas
Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen. Dans c...
#37 - Les clés d’un événement B2B réussi, avec Colin Lalouette
05 Sep 2023
Contributed by Lukas
Colin est CEO d’Appvizer. Mais il est aussi CEO de B2B Rocks : la grande messe du SaaS et de la Tech B2B. Chaque année, il réunit des speakers d...
#36 - Déployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapes, avec Jordan Chevenier
11 Jul 2023
Contributed by Lukas
Le social selling, il en connaît un rayon. Quand il était CMO de Germinal, Jordan était en première ligne. Il publiait sans arrêt sur Linkedin. ...
#35 - Comment générer de la croissance grâce aux Ads dans un monde post cookies ? avec Théo Lion
04 Jul 2023
Contributed by Lukas
La nouvelle donne sur les cookies a fait du mal aux marques. Mais tout n’est pas à jeter. Théo, le fondateur de l’agence Coudac, vous explique ...
#34 - 4 conseils pour aligner les équipes Sales & Marketing, avec Eugène Ernoult
27 Jun 2023
Contributed by Lukas
Débat sans fin…mais débat vital. Car le désalignement peut carrément freiner la croissance d’une startup, en plus de créer des tensions. Eu...
#33 - Comment recruter dans un contexte de pénurie des talents ? avec Emmanuelle Vandepitterie
21 Jun 2023
Contributed by Lukas
Comme dans l’hôtellerie ou l’industrie, la Tech ne fait pas exception à la pénurie de talents. Alors plutôt que de subir la situation, Emmanu...
#32 - Comment favoriser la cohésion des équipes Sales ? avec Adrien Vicard
14 Jun 2023
Contributed by Lukas
Adrien Vicard est un as de la vente B2B. Après avoir fait ses armes chez Apple, il est désormais Head of Sales chez Welcome to The Jungle. En 2022...
#31 - Comment évaluer la performance de ses équipes ? avec Hugo Perrier
06 Jun 2023
Contributed by Lukas
La gestion de la performance est essentielle en scale-up pour atteindre ses objectifs de croissance et retenir ces meilleurs talents. Hugo Perrier Ch...
#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella
31 May 2023
Contributed by Lukas
Dorian a fondé Hivency, il se lance désormais dans une nouvelle aventure avec le développement de Zeliq. Chez Hivency, il a géré plus d’une qu...
#29 - Comment réussir le closing d’un deal Grand Compte ? avec Vincent Coirier
23 May 2023
Contributed by Lukas
Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. D’après lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de ...
#28 - Adapter son Go-to-Market à sa maturité de marché, avec Alexandre Louisy
16 May 2023
Contributed by Lukas
Chez Upflow "ils ont poncé l’outbound". Pour la simple et bonne raison qu’ils n’avaient pas le choix : → le marché était à évangéliser ...
#27 - OKR & objectifs commerciaux : la méthode pour passer de 0 à 1 M€ de CA, avec Hugo Bentz
10 May 2023
Contributed by Lukas
« Si tu ne te fixes pas d’objectif c’est difficile de ne savoir ce que tu dois faire et comment tu vas le faire » c’est pourquoi Hugo Bentz ...
#26 - Comment poser les bases de son Branding, avec Matthieu Pouget
02 May 2023
Contributed by Lukas
“Avoir une marque, c’est avoir un GPS”. C’est la conviction de Matthieu, CMO chez Fixter. Et c’est vrai en B2C, comme en B2B. Pour éviter...
#25 - Transformer un webinar en machine à leads, Patrice Barbesier
25 Apr 2023
Contributed by Lukas
Bien utilisé, le webinar est une arme redoutable. Lorsque Patrice était CMO de Partoo, c’était l’action qui apportait le plus de leads. Une r...
#24 - Les secrets de la stratégie Demand Gen de Collective, avec Jean de Rauglaudre
18 Apr 2023
Contributed by Lukas
En matière de Demand Gen, Collective y est allé très fort dès le lancement. Il faut dire que le terrain était vierge : le marché entier était ...
#23 - Les clés d’un appel découverte réussi, avec Enzo Colucci
11 Apr 2023
Contributed by Lukas
Pour ce deuxième épisode dans la série des appels découverte, nous recevons Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass. L’occasion de revenir sur se...
#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer
04 Apr 2023
Contributed by Lukas
“La mise en place des OKR, ça marque le passage de projet à entreprise”. Et pour ses premiers OKR, Nicolas (CEO de Soan) s’est fait accompagn...
#21 - Faire un carton plein pour le lancement de son podcast B2B, avec Pierre Seillier
28 Mar 2023
Contributed by Lukas
Pierre est Head of Marketing France chez Agorapulse. En 2022, il lance avec son équipe “Histoire de CM”, un podcast qui s’inscrit dans le cadr...
#20 - Poser les premières briques d’un Customer Support efficace, avec Toinon Georget
21 Mar 2023
Contributed by Lukas
Avec Waalaxy, Toinon a fait un choix radical : ne pas proposer de démo à ses prospects. Ce choix fort l’a contraint à mettre en place un support...
#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan
14 Mar 2023
Contributed by Lukas
Quand on fait le choix d’un modèle “Sales-Led”, la motivation des équipes commerciales est un sujet critique. Avec ses 200 commerciaux, PayFi...
#18 - Comment construire une organisation apprenante pour ses collaborateurs ?, avec Hugo Perrier
07 Mar 2023
Contributed by Lukas
Former ses collaborateurs en continue est une obligation légale mais surtout un levier de fidélisation et de performance. Dans cet épisode, Hugo P...
#17 - Structurer son équipe marketing selon sa maturité, avec Matthieu Pouget Abadie
28 Feb 2023
Contributed by Lukas
Le marketing, c’est la somme de plusieurs expertises. Matthieu, CMO chez Fixter, peut en témoigner car il a monté plusieurs équipes en partant d...
#16 - Penser sa stratégie inbound au-delà du SEO (et de Google), avec Eugène Ernoult
21 Feb 2023
Contributed by Lukas
Quand on parle inbound marketing, on pense très souvent contenus SEO. Mais il n’y a pas que ça ! Il faut penser global. C’est en tout cas la v...
#15 - Créer une politique de variable motivante et vertueuse pour les équipes Sales, avec Adrien Vicard
14 Feb 2023
Contributed by Lukas
Adrien Vicard est Head of Sales chez Welcome to the Jungle. Une startup avec des objectifs ambitieux. Pour les atteindre, elle s’appuie notamment ...
#14 - 5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing, avec Patrice Barbesier
07 Feb 2023
Contributed by Lukas
Les équipes Sales et Marketing se font la “guerre”, c’est bien connu. Mais Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, a sa recette pour ...
#13 - Mettre sa marque personnelle au service de la marque employeur, avec Vincent Coirier
31 Jan 2023
Contributed by Lukas
Vincent est Head of Sales chez Partoo et Expert de la méthode MEDDIC. C’est grâce au contenu créé au cours de ces 5 dernières années qu’il ...
#12 - Le framework pour lancer un SaaS en partant de 0, avec Toinon Georget
24 Jan 2023
Contributed by Lukas
Lancer un SaaS et trouver son PMF ne relève pas du hasard. C’est une science. Une science éprouvée par Toinon (CEO de Walaaxy), qui a lancé une...
#11 - Penser sa marque employeur comme un produit, avec Caroline Pailloux
17 Jan 2023
Contributed by Lukas
La marque employeur, c’est du marketing”. Mais un marketing réfléchi et intelligent. C’est la conviction de Caroline Pailloux, fondatrice d’...
#10 - Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci
10 Jan 2023
Contributed by Lukas
“La meilleure arme du commercial : son téléphone” C’est la conviction d’Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass (et ex-Sunday). Souvent dél...
#9 - Poser les bases d'une stratégie Demand Gen, avec Pierre Seillier
03 Jan 2023
Contributed by Lukas
Être “thought leader”, c’est prendre un avantage sur la concurrence. C’est la conviction qui a amené Pierre, Head of Marketing France chez ...
#8 - Réussir sa phase découverte, en 5 étapes, avec Baptiste Le Bihan
20 Dec 2022
Contributed by Lukas
Sans une bonne phase de découverte, pas de closing. C’est le constat de Baptiste Le Bihan, Sales Director chez Payfit. Dans cet épisode, il vous...
#7 - Bâtir une marque employeur forte avec l’Employee Value Proposition, avec Hugo Perrier
13 Dec 2022
Contributed by Lukas
Hugo Perrier est Chief People Officer chez Partoo. A son arrivée, il avait pour objectif de recruter +150 personnes en 2022. Alors pour sortir du l...
#6 - Comment structurer ses rituels d’équipes ? La méthode WTTJ, avec Adrien Vicard
06 Dec 2022
Contributed by Lukas
Un des enjeux pour les équipes sales est de créer de la cohésion au sein des équipes. Outre la communication et les team building, Adrien à mis ...
#5 - Définir sa philosophie et ses valeurs Sales, avec Vincent Coirier
22 Nov 2022
Contributed by Lukas
Les valeurs commerciales d’une startup en disent long sur sa culture. Mais en définir de bonnes, cela n’est pas si simple. Nous avons demandé ...
#4 - Le framework de recrutement de Waalaxy, avec Toinont Georget
15 Nov 2022
Contributed by Lukas
Définir des process de recrutement dès le début c’est primordial. Car les 10 premiers collaborateurs sont ceux qui vont définir la culture. To...
#3 - Comment définir et conserver ses valeurs, avec Caroline Pailloux
08 Nov 2022
Contributed by Lukas
Caroline Pailloux est la fondatrice d’Ignition programme et du Club Bootstrap. Elle nous partage sa vision sur les valeurs en startup et nous parta...
#2 - Comment construire son culture book, avec Hugo Perrier
01 Nov 2022
Contributed by Lukas
Il a construit le pôle RH chez Cheerz et scale maintenant celui de Partoo. Pour y parvenir Hugo Perrier a dû définir la culture, afin de mieux la ...
#1 - Construire la roadmap annuelle de ses équipes commerciales, avec Adrien Vicard
25 Oct 2022
Contributed by Lukas
Adrien Vicard est un as de la vente B2B. Après avoir fait ses armes chez Apple, il est désormais Head of Sales chez Welcome to The Jungle. En 2022...
#0 - Introduction Start to Scale x Tribes
12 Oct 2022
Contributed by Lukas
Dans ce premier épisode, je reçois Thibault Renouf, un des co-fondateurs du média Tribes. Tribes c’est, le média qui partage des contenus pragm...