Start Ups N' Downs

EP 96 - Como fazer o plano de negócios de 2024

13 Dec 2023

Contributed by Lukas

Fazer o planejamento estratégico do período seguinte é um ritual comum entre as lideranças das empresas, mas não é um exercício trivial. Neste ...

EP 95 - Como reverter crise e retomar crescimento

06 Dec 2023

Contributed by Lukas

As startups e empresas em geral passaram por um período difícil nos últimos 18~24 meses e, certamente, muita gente precisou rever seus planos de cr...

EP 94 - Como negociar uma rodada (riscos a evitar)

27 Nov 2023

Contributed by Lukas

A negociação de uma rodada se assemelha com a construção de uma ponte - founders e investidores vêm de lados diferentes, mas precisam se encontra...

EP 93 - Erros mais comuns que founders cometem na hora de captar 

20 Nov 2023

Contributed by Lukas

É possível cometer vários erros em uma captação: momento inapropriado, tamanho de cheque inadequado, investidor/sócio errado… mas neste episó...

EP 92 - Pré-requisitos antes de sair para captação

13 Nov 2023

Contributed by Lukas

O preparatório para uma campanha de fundraising vai além do mapeamento de quem são os potenciais investidores e da preparação dos materiais da st...

EP 91 - Passo a passo de uma campanha de fundraising

06 Nov 2023

Contributed by Lukas

Preparar-se préviamente antes de sair para uma campanha de fundraising é vital para founders de startups que desejam ter sucesso na captação de um...

EP 90 - Como deve ser o deck de cada rodada

30 Oct 2023

Contributed by Lukas

Saber construir um bom deck é uma atribuição importante para qualquer founder e nós cobrimos bem esse tópico nos episódios anteriores. Neste dec...

EP 89 - A anatomia do pitch deck perfeito - parte II

23 Oct 2023

Contributed by Lukas

Na “Parte II” deste episódio, abordamos as outras 8 sessões que ficarem pendentes na “Parte I” e arrematam a anatomia do pitch deck perfeito...

EP 88 - A anatomia do pitch deck perfeito - parte I

16 Oct 2023

Contributed by Lukas

O deck de uma startup é composto por várias sessões, sendo que o mínimo necessário para conseguir contar a história completa são as 12 sessões...

EP 87 - Diferença entre objetivos e metas e como defini-los

15 Oct 2023

Contributed by Lukas

O planejamento de uma startup é encabeçado por metas e objetivos e, por incrível que pareça, muitos(as) founders ainda se confundem na hora de sep...

EP 86 - Boas práticas para reduzir inadimplência

03 Oct 2023

Contributed by Lukas

Inadimplência é um assunto pouco glamuroso e certamente não está no topo das prioridades de founders. Contudo, não dar a devida atenção à inad...

EP 85 - Como medir, endereçar e reduzir o churn

26 Sep 2023

Contributed by Lukas

Churn é a métrica que assombra, tanto os negócios de base recorrente, quanto os transacionais. Este episódio aborda as diferentes formas de calcul...

EP 84 - Como pivotar sem implodir o negócio

22 Sep 2023

Contributed by Lukas

Na jornada de uma startup, é fato que ela vai precisar se transformar algumas vezes, e essa transformação pode passar, desde mudanças constantes e...

EP 83 - Early scale - o risco de acelerar antes da hora

11 Sep 2023

Contributed by Lukas

Crescer é o principal objetivo da maioria das empresas, sejam startups ou não. Contudo, forçar o crescimento antes de a empresa estar preparada pod...

EP 82 - Pergunta do bilhão: focar um nicho ou um grande mercado?

04 Sep 2023

Contributed by Lukas

Focar em um nicho ou em um grande mercado parece uma decisão a ser tomada apenas na origem do negócio, mas é um caminho que precisa ser constanteme...

EP 81 - Como saber se o problema está na estratégia ou na execução?

30 Aug 2023

Contributed by Lukas

Quando um projeto não sai conforme o esperado, surge a pergunta clássica: o erro foi cometido na estratégia ou na execução? Gravamos este episód...

EP 80 - O que fazer quando a estrutura não responde às mudanças?

21 Aug 2023

Contributed by Lukas

As startups são dinâmicas por essência e sofrem de forma direta e indireta as transformações tecnológicas e do mercado, bem como mudanças inere...

EP 79 - Time grande, entrega pequena. Como resolver?

14 Aug 2023

Contributed by Lukas

Startups e empresas em geral podem tornar-se ineficientes por diferentes razões - rodada de investimento, M&A e até mesmo má gestão - e em dif...

EP 78 - Como definir KPIs do negócio

07 Aug 2023

Contributed by Lukas

Neste episódio, mergulhamos no mundo dos KPIs, explorando como essas métricas críticas ajudam as startups e empresas em crescimento a tomar decisõ...

EP 77 - Como construir um plano de remuneração para líderes

31 Jul 2023

Contributed by Lukas

Definir a remuneração das lideranças é um dos maiores desafios na jornada de crescimento das startups e não há ciência exata para resolver. Par...

EP 76 - Boas praticas para gerir times remotos

24 Jul 2023

Contributed by Lukas

Saber como gerir equipes remotas é importante para empresas/startups, mesmo aquelas que optam pelo modelo de trabalho presencial ou híbrido. Neste e...

EP 75 - Qual modelo de trabalho: remoto, presencial ou híbrido?

17 Jul 2023

Contributed by Lukas

No cenário atual de 2023, a incerteza prevalece nas empresas em relação ao modelo de trabalho a ser adotado, com muitas optando por uma abordagem &...

EP 74 - Como a pandemia afetou o modelo de trabalho

03 Jul 2023

Contributed by Lukas

Após mais de três anos desde o início da pandemia no Brasil e a adoção do trabalho remoto pelas startups, torna-se possível avaliar as vantagens...

EP 73 - Reuniões e rituais de liderança

26 Jun 2023

Contributed by Lukas

As reuniões e rituais desempenham um papel fundamental no alinhamento e no aprimoramento das equipes. No entanto, para que esses encontros sejam real...

EP 72 - Boas práticas de reunião

19 Jun 2023

Contributed by Lukas

Conduzir boas reuniões é uma responsabilidade e, ao mesmo tempo, um grande desafio para founders e lideranças. Em linhas gerais, estamos acostumado...

EP 71 - Contratar por hard skill ou por soft skill?

05 Jun 2023

Contributed by Lukas

No mundo das startups, a máxima "contrate por hard skill e demita por soft skills" é amplamente conhecida. Neste episódio, exploramos a i...

EP 70 - Como gerir um corpo de liderança

30 May 2023

Contributed by Lukas

Conforme a empresa cresce, o corpo de liderança aumenta, tanto em volume de pessoas, quanto em complexidade. Para alcançar harmonia e coesão no gru...

EP 69 - Como estruturar um corpo de liderança?

22 May 2023

Contributed by Lukas

O nome do episódio é sugestivo, pois nele falamos mais do que os pontos importantes na hora de contratar uma nova liderança, mas principalmente qua...

EP 68 - Qual modelo de gestão: vertical ou horizontal?

15 May 2023

Contributed by Lukas

As startups estão constantemente buscando inovação em seus produtos e modelos de negócios, o que também se reflete na forma como gerenciam suas o...

EP 67 - Quais as metodologias de gestão utilizadas pelas startups

08 May 2023

Contributed by Lukas

As startups permeiam entre a ordem e o caos, e uma característica que as que crescem têm em comum é a harmonia entre esses dois extremos. Para se p...

EP 66 - Qual é a maturidade de governança esperada em cada estágio da startup

01 May 2023

Contributed by Lukas

Governança pode parecer um assunto sisudo demais para uma startup, mas o que acontece se a startup encontrar PMF e crescer? Ela vai precisar de gover...

EP 65 - Principais débitos que uma startup gera e quando resolvê-los

24 Apr 2023

Contributed by Lukas

Toda empresa precisa fazer escolhas “do que” e “de como” se desenvolver nas diversas frentes: produto, financeiro, cultura, vendas. Quando o c...

EP 64 - Dilema de crescimento: focar em escala ou inovação

17 Apr 2023

Contributed by Lukas

Dentre tantos dilemas enfrentados por quem empreende, um dos mais comuns é saber quando aumentar a eficiência de algo que já está dando certo (esc...

EP 63 - Como lidar com as dores de crescimento

10 Apr 2023

Contributed by Lukas

Toda startup passa por dores que são inerentes do crescimento. Embora não exista uma forma de evitá-las, é possível monitorar os sinais que apont...

EP 62 - Como saber a hora de acelerar e desacelerar

03 Apr 2023

Contributed by Lukas

Não é difícil associar a jornada de uma startup apenas à crescimento e aceleração. Contudo, como o percurso é cheio de curvas, tão importante ...

EP 61 - Como cuidar da saúde de founders em tempos de crise

27 Mar 2023

Contributed by Lukas

Durante crises e turbulências, a tensão aumenta para todas as pessoas envolvidas com o negócio, em especial aquelas que assumem maiores riscos e re...

EP 60 - Como cuidar da saúde do time em tempos de crise

22 Mar 2023

Contributed by Lukas

Tempos difíceis são acompanhados por notícias pouco animadoras e mudanças dentro da própria empresa que deixam as pessoas do time apreensivas. Ou...

EP 59 - Investidores atuais deveriam socorrer as startups do portfólio?

13 Mar 2023

Contributed by Lukas

Quando a startup não consegue captar uma rodada no mercado e está prestes a ficar sem caixa, tende a olhar para os investidores atuais como tábua d...

EP 58 - Vou precisar passar por layoffs. Como fica o pós?

06 Mar 2023

Contributed by Lukas

Os cuidados com as pessoas - tanto as que saem, quanto as que ficam - após um layoff vão determinar o tamanho do dano gerado na cultura e na confian...

EP 57 - Vou precisar passar por layoffs. Como executar?

27 Feb 2023

Contributed by Lukas

Dando sequência à série que visa orientar startups que estão precisando passar por layoff, neste episódio nós discutimos quais cuidados precisam...

EP 56 - Vou precisar passar por layoffs. Como me preparar?

21 Feb 2023

Contributed by Lukas

Nos últimos episódios, procuramos tratar sobre o que está ao alcance de uma startup pode fazer para evitar o tão temido layoff. Tendo em vista que...

EP 55 - O dinheiro acabou e não consigo captar - é o fim da linha?

13 Feb 2023

Contributed by Lukas

O fato de o caixa ter acabado pode ser um sinal de que a startup passou o "fim da linha". Embora o caixa seja essencial para a sobrevivência da empre...

EP 54 - O que as startups podem esperar de 2023

06 Feb 2023

Contributed by Lukas

No primeiro episódio da temporada de 2023, trazemos uma perspectiva macro de como acreditamos que será o ano de 2023, com base nas evidências e viv...

EP 53 - A jornada dos founders pós-exit

19 Dec 2022

Contributed by Lukas

Muitas pessoas associam a venda da empresa à um evento de liquidez que trará riqueza para founders e demais sócios, mas é muito mais do que isso. ...

EP 52 - Dicas e cuidados na negociação de um exit

12 Dec 2022

Contributed by Lukas

Negociar os termos, valores e condições da venda da empresa é um dos momentos mais importantes da jornada de quem empreende, e também dos que gera...

EP 51 - Quando e como buscar uma saída estratégica

05 Dec 2022

Contributed by Lukas

 Identificar o momento certo de realizar a venda da empresa, bem como saber como conduzir as conversas e negociações com potenciais compradores...

EP 50 - O que leva founders a buscarem uma saída (exit)

28 Nov 2022

Contributed by Lukas

O exit é um dos momentos mais emblemáticos, tanto na vida de founders, quanto na jornada da empresa. Embora normalmente venha com uma boa recompensa...

EP 49 - O M&A deu errado. E agora?

21 Nov 2022

Contributed by Lukas

Em nossa série de episódios sobre M&As, temos buscado falar de forma didática sobre os formatos de operação existentes, principais pontos de ...

EP 48 - Como explorar as sinergias de um M&A

14 Nov 2022

Contributed by Lukas

Tendemos a acreditar que a parte mais difícil de um M&A é a negociação - de fato, ela não é fácil ou trivial. Contudo, após a transação ...

EP 47 - Como fazer a aquisição de uma empresa

07 Nov 2022

Contributed by Lukas

Negociar a aquisição de uma empresa é um dos momentos mais difíceis na vida de quem empreende, tanto pelos riscos envolvidos, quanto pela falta de...

EP 46 - Tipos de M&A e os principais pontos de atenção de cada modelo

31 Oct 2022

Contributed by Lukas

O assunto M&A (merge & acquisitions) parece complexo... e é! Temos visto um aumento no volume de fusões e aquisições de startups nesses ú...

EP 45 - A startup atingiu o seu platô. E agora?

24 Oct 2022

Contributed by Lukas

Quase toda startup atinge platô de crescimento em algum estágio da jornada - nem todas conseguem superá-lo. Neste episódio, ajudamos a diagnostica...

EP 44 - A armadilha da inércia no crescimento da startup

17 Oct 2022

Contributed by Lukas

Alcançar replicação e previsibilidade é o objetivo principal de startups que buscam product-market-fit.  Embora essa propulsão inicial seja ...

EP 43 - Principais evidências de tração da startup

10 Oct 2022

Contributed by Lukas

As evidências de que a empresa atingiu tração estão muito mais ligadas à um conjunto de fatores do que uma métrica isolada. Este episódio aprof...

EP 42 - Lições aprendidas “pré-tração” da startup

03 Oct 2022

Contributed by Lukas

Encontrar o modelo de tração adequado é fundamental, tanto para adquirir mais clientes, quanto para atrair investimento externo. O caminho para ati...

EP 41 - O que define Product Marketing Fit (PMF) e como atingi-lo

26 Sep 2022

Contributed by Lukas

O Product Market Fit é um marco importante a ser perseguido por uma startup e, por ser um tema amplamente discutido, existem diferentes teses sobre o...

EP 40 - Relação com investidores após o cheque

19 Sep 2022

Contributed by Lukas

Quando a rodada acontece, a jornada do investimento foi apenas iniciada, e espera-se que ela dure bons anos. A construção do relacionamento entre fo...

EP 39 - Relação com investidores antes do cheque

12 Sep 2022

Contributed by Lukas

Para que ocorra a tão sonhada rodada de investimento, existe toda uma cerimônia que precede o cheque. Por isso, é fundamental que founders invistam...

EP 38 - Quando e como estruturar governança

05 Sep 2022

Contributed by Lukas

A governança ajuda a endereçar grande parte dos problemas que as startups enfrentam, especialmente os inerentes à relação entre sócios. Estabele...

EP 37 - Debugando um Term Sheet

29 Aug 2022

Contributed by Lukas

O Term Sheet pode ser um dos fatores de maior ansiedade e preocupação entre founders e investidores. São vários termos técnicos e estrangeiros - ...

EP 36 - O que fazer quando o runway está acabando?

22 Aug 2022

Contributed by Lukas

O plano de caixa de toda startup presume que a soma entre a receita que será gerada e o valor captado na última rodada será suficiente para cobrir ...

EP 35 - O que é downturn e o que ele nos ensina

15 Aug 2022

Contributed by Lukas

O ano de 2022 tem sido desafiador no cenário de startups e da economia como um todo. No intuito de desmistificar um pouco do momento, bem como aborda...

EP 34 - Quando identificar que os ciclos das pessoas estão encerrando

08 Aug 2022

Contributed by Lukas

Todo ciclo chega à um fim, mas nem todo fim precisa ser trágico. Quando o assunto é pessoas, a startup precisa ser capaz de identificar e endereça...

EP 33 - Todo(a) CEO precisa ser founder (e vice versa)?

01 Aug 2022

Contributed by Lukas

É muito comum que a pessoa que ocupa a cadeira de CEO venha do time de founders da startup, mas não é uma regra. A jornada para founders capacitare...

EP 32 - Como estruturar stock option plan (SOP)

25 Jul 2022

Contributed by Lukas

Stock options é um mecanismo de engajamento de colaboradores-chave muito explorado pelas empresas, em especial startups. Contudo, criar um SOP (stock...

EP 31 - Remuneração de founders não precisa ser tabu

18 Jul 2022

Contributed by Lukas

Estabelecer a remuneração das pessoas do time já é um desafio, imagine então a de founders. Vários critérios precisam ser levados em consideraç...

EP 30 - O que faz e quando trazer um CFO?

11 Jul 2022

Contributed by Lukas

Chega um momento na jornada da startup em que o financeiro deixa de ser um “mau necessário” e se torna uma área estratégica. Seja porque a empr...

EP 29 - Como montar um time executivo

04 Jul 2022

Contributed by Lukas

Construir o time certo para liderar e direcionar a empresa durante cada estágio da jornada não é uma tarefa fácil, em especial quando envolve busc...

EP 28 - Como identificar e formar lideranças

27 Jun 2022

Contributed by Lukas

Formar lideranças internas é uma forma pró cultura e eficiente para o crescimento de uma startup, contudo demanda compromisso e método. Neste epis...

EP 27 - A busca pela melhor estrutura organizacional da startup

20 Jun 2022

Contributed by Lukas

No meio de startups, muito é falado sobre estratégia e sobre cultura, mas pouco sobre estrutura. O design organizacional, bem como a definição das...

EP 26 - Práticas para founders viverem melhor

13 Jun 2022

Contributed by Lukas

É muito comum na vida de quem empreende colocar o trabalho em primeiro plano e "todo o resto" em último plano. Neste episódio, falamos sobre a impo...

EP 25 - Práticas para founders trabalharem melhor

09 Jun 2022

Contributed by Lukas

Founders e lideranças de forma geral são pessoas muito ocupadas e "sem tempo pra nada". Contudo, se a gestão não escala, acaba o gargalo que imped...

EP 24 - O que encerrar um negócio te ensina para o próximo

30 May 2022

Contributed by Lukas

Neste episódio, o co-host Ricardo Corrêa conta como ele lidou com a jornada de encerramento da sua primeira empresa, a Siteina. Falamos sobre os des...

EP 23 - Como lidar com burnout de founder

23 May 2022

Contributed by Lukas

Neste episódio, o co-host César Bertini conta como ele lidou com uma situação pessoal de burnout quando era executivo. Exploramos assuntos como os...

EP 22 - Como founders podem controlar sua ansiedade?

16 May 2022

Contributed by Lukas

A ansiedade é uma constante na vida de quem empreende. Neste episódio, falamos sobre o assunto, tanto de uma perspectiva positiva, da "ansiedade boa...

EP 21 - Quais as consequências de perseguir rodadas sequenciais?

09 May 2022

Contributed by Lukas

Founders de startups são seduzidos pelo canto da sereia do venture capital - levantar rodadas semente e depois as seriais (A, B, C, D...). Mas este é...

EP 20 - Buscar uma rodada de investimento ou seguir bootstrap?

02 May 2022

Contributed by Lukas

Levantar uma rodada de venture capital é um caminho sedutor para founders, mas será que toda startup deveria segui-lo? Neste episódio, falamos sobr...

EP 19 - Como lidar com a saída de um(a) co-founder?

25 Apr 2022

Contributed by Lukas

O que fazer quando todos os caminhos foram esgotados e os sócios/founders decidiram não seguir juntos? Neste episódio, trouxemos possíveis soluçõ...

EP 18 - Desalinhamento entre founders tem solução?

18 Apr 2022

Contributed by Lukas

Um problema muito comum, mas pouco falado, é o desalinhamento entre founders de uma mesma empresa. O que começa como um sonho compartilhado pode tor...

EP 17 - Como escolher e o que avaliar do seu próximo investidor?

11 Apr 2022

Contributed by Lukas

O que define um "investidor de valor agregado", ou seja, aquele que está além do cheque? Este episódio traz reflexões sobre como founders podem av...

EP 16 - Como acertar um captable muito diluído?

04 Apr 2022

Contributed by Lukas

O equity é a moeda de troca mais valiosa da startup, por isso é imprescindível gerir bem o captable e garantir as participações adequadas para ca...

EP 15 - Lições aprendidas com vendas complexas

28 Mar 2022

Contributed by Lukas

Estruturar e escalar vendas complexas é algo que tira o sono de founders, em especial quando a proposta de valor tem um componente forte de inovaçã...

EP 14 - Qual o envolvimento dos founders com a área de vendas?

21 Mar 2022

Contributed by Lukas

Existe uma relação direta entre o sucesso das startups e o envolvimento de alguém do time de founders com o assunto vendas. Esse papel vai além do...

EP 13 - Como o papel de founders se transforma no tempo

14 Mar 2022

Contributed by Lukas

Founders de startup precisam administrar vários papéis ao mesmo tempo - o de fundador(a), sócio(a) e executivo(a). Normalmente, começam com papéi...

EP 12 - Hardwork é sinônimo de produtividade para founders?

07 Mar 2022

Contributed by Lukas

O hardwork é um velho conhecido de founders de startup e se faz necessário, em especial nos primeiros anos, quando a empresa está sendo construída...

EP 11 - Dilema de causalidade - focar no produto ou no canal de distribuição?

21 Feb 2022

Contributed by Lukas

Existe um dilema que founders de startup se deparam em diferentes estágios da jornada: se devem focar no produto ou no canal de distribuição. Segui...

EP 10 - Desafios e pontos de atenção na formação do founding team

14 Feb 2022

Contributed by Lukas

Algumas das decisões mais importantes de uma empresa são tomadas no momento zero, quando ainda existe pouco track record. Dentre essas decisões, a ...

EP 9 - Aprendizados da jornada de 0 à R$50m/ARR e encerramento da temporada

09 Dec 2021

Contributed by Lukas

Para encerrar a temporada de 2021, os co-hosts fazem um wrap up da série que explora a jornada de zero até mais de R$50 milhões, trazendo inputs e ...

EP 8 - Especial Ramp Age - Desafios da jornada acima de R$50m/ARR

09 Dec 2021

Contributed by Lukas

Este episódio faz parte de uma série especial feita em parceria com o Ramp Age - evento online da Ramper de 2021 - dividida em 4 episódios que cont...

EP 7 - Especial Ramp Age - Desafios da jornada de R$10 à R$50m/ARR

09 Dec 2021

Contributed by Lukas

Este episódio faz parte de uma série especial feita em parceria com o Ramp Age - evento online da Ramper de 2021 - dividida em 4 episódios que cont...

EP 6 - Especial Ramp Age - Desafios da jornada de R$1 à R$10m/ARR

09 Dec 2021

Contributed by Lukas

Este episódio faz parte de uma série especial feita em parceria com o Ramp Age - evento online da Ramper de 2021 - dividida em 4 episódios que cont...

EP 5 - Especial Ramp Age - Desafios da jornada de R$0 à R$1m/ARR

09 Dec 2021

Contributed by Lukas

Este episódio faz parte de uma série especial feita em parceria com o Ramp Age - evento online da Ramper de 2021 - dividida em 4 episódios que cont...

EP 4 - Como crescer em mercado congestionado e reposicionar

09 Dec 2021

Contributed by Lukas

Convidamos o empreendedor Rodrigo Ricco, CEO da Octadesk, para falar sobre como uma empresa pode atuar, crescer e se diferenciar tirando proveito de u...

EP 3 - É possível ter sucesso sem o glamour do venture capital

09 Dec 2021

Contributed by Lukas

Fredy Evangelista, CEO da ViaNuvem, participou do Start Ups N' Downs para contar sua trajetória empreendedora que foge um pouco do status quo do vent...

EP 2 - Como uma empresa se tornou um startup

09 Dec 2021

Contributed by Lukas

Convidamos o Fernando Liberato, sócio da Aurum, para contar como a empresa se reinventou após 20 anos de existência e consolidação em seu mercado...

EP 1 - Episódio piloto de introdução do programa Startups N' Downs

09 Dec 2021

Contributed by Lukas

No primeiro episódio do programa, apresentamos os co-hosts Ricardo Corrêa e Cesar Bertini, contamos um pouco dos seus históricos profissionais e as...