Chapter 1: What is the main topic discussed in this episode?
Bonjour, c'est François Sorel. Dans la tech, tout va vite. Une levée de fonds qui s'annonce, un fournisseur à régler, un achat urgent à faire et la trésorerie qui doit suivre. C'est là que la carte Business Platinum American Express devient un vrai allié pour les dirigeants de TPE et PME. Elle offre un paiement différé allant jusqu'à 30 jours sur tous vos achats pros.
En clair, vous pouvez avancer dans vos projets sans bloquer votre cash immédiatement. C'est simple, fluide et pensé pour celles et ceux qui pilotent leur entreprise avec agilité. La carte Business Platinum American Express, le partenaire business qui vous laisse le temps d'aller plus loin. Et bonne écoute de votre podcast Tech & Co. Tech & Co, la quotidienne, l'invité.
On parle beaucoup de déserts médicaux aujourd'hui, dans tout un tas de domaines. On en parlait ce matin sur BFM Business, dans le domaine de la dermatologie. C'est aussi le cas dans l'ophtalmologie. On va parler de l'ILEU, une solution de télé-ophtalmologie, avec vous Jean-Valéry Dessens. Bonsoir. Bonsoir, merci pour votre invitation. confondateur de l'ILEU.
Alors, si vous écoutez la radio, ça s'écrit L-Y-L-E-2-O. Alors, vous êtes opticien de formation, vous avez vous-même des boutiques d'optique, justement, et puis un beau jour, vous vous êtes dit, mais voilà, on a quand même un souci en France, on n'est pas tous égaux devant l'ophtalmologie. Il y a de moins en moins d'ophtalmo partout.
Peut-être que nous, via un magasin d'optique, on peut résoudre ça grâce à la technologie. C'est là dont est venue l'idée. Vous avez parfaitement décrit la situation. Je suis opticien, j'ai des magasins, ils m'enseignent la branche. Et dans mes magasins, j'ai fait le constat de la carence en ophtalmologie sur le territoire français.
Il faut s'imaginer qu'aujourd'hui, vous avez 55 départements où il manque d'ophtalmologistes. Vous en avez 8 qui ne répondent même pas à 50% du besoin. Et il y en a un, la Haute-Saône, qui répond à 25% du besoin. Je pense même à l'île de Mayotte, où vous avez 300 000 habitants. Et vous savez combien il y a d'ophtalmologistes ? Zéro. Et donc, c'est une vraie problématique.
Alors qu'on a un vrai territoire. On sait que les écrans, on est moins à la lumière du jour, donc on s'abîme les yeux. Exactement. En fait, on est en pleine pandémie de myopie, donc il y a un besoin qui est de plus en plus important. Et on a voulu répondre à cette situation en participant à la lutte contre les déserts médicaux. Alors justement, que fait l'ILEU ?
En fait, l'ILEU, c'est très simple. C'est une solution de télé-expertise qui va mettre en relation un patient avec un ophtalmologiste par l'intermédiaire d'un opticien directement dans le magasin d'optique. En fait, pour vous la faire claire, vous êtes patient, vous n'avez pas d'ordonnance et vous avez besoin de faire vos lunettes.
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Chapter 2: How does the guest describe the current state of ophthalmology in France?
Eh bien, vous allez vous rendre chez un opticien qui a un contrat avec l'ILEU. Il y en a 1600 en France, un opticien sur huit. Et l'opticien va vous permettre de faire un parcours de télé-expertise, c'est-à-dire qu'il va vous poser un certain nombre de questions, vous allez répondre à un questionnaire médical où il y a 200 items, donc très détaillé.
Il va ensuite faire un examen de votre correction visuelle. Oui, parce qu'ils ont déjà les appareils. On a les appareils en magasin pour faire, exactement. Ensuite, il va collecter vos anciennes données, l'histoire de la santé de votre œil, si vous avez une histoire de la santé.
Et puis, l'ensemble de ces éléments vont être transférés de manière sécurisée à des ophtalmologistes qui sont partenaires de l'IOU et qui vont analyser ces données à l'aide de l'intelligence artificielle. Donc sans vous voir. Sans voir le patient, exactement. C'est pour ça qu'on dit que c'est asynchrone.
Et là, l'ophtalmologiste va analyser ces données, puis il va vous délivrer un avis médical, des conseils de prévention personnalisés, et s'il n'y a pas de contre-indication, une prescription de lunettes ou de lentilles. Et tout ça en moins de 48 heures, c'est ce qui fait la force du produit.
Chapter 3: What is the ILEU and how does it aim to address medical deserts?
Oui, parce qu'il y a bien la prescription, parce qu'on sait qu'évidemment, dans ce domaine de l'optique, les prescriptions, les remboursements par la Sécurité sociale, par les mutuelles sont très importants. Aujourd'hui, justement, tout ce qui est la Caisse Première d'Assurance Maladie, les mutuelles, elles sont OK avec ce dispositif ? Oui, pourquoi ?
Parce que dès le début, on a compris que si on voulait que ça fonctionne, il fallait rassurer la filière. et donc faire preuve d'une grande déontologie et être très strict dans l'organisation et le fonctionnement de notre solution.
Et c'est pour ça qu'il est où en quelques mois, il est devenu leader, on a 85% du marché aujourd'hui, tout simplement parce qu'on a réussi à rassurer le marché et à montrer que chez nous, les choses étaient parfaitement encadrées. Demain, vous arrivez chez votre opticien, vous avez par exemple du diabète, vous n'êtes pas suivi, vous n'obtiendrez évidemment pas de prescription.
Et là, l'opticien va jouer son rôle de vous orienter vers un ophtalmologiste en présentiel. Et ce qui Ah oui, on est bien orienté en présentiel. En présentiel, si on soupçonne le moindre doute. D'accord. Par contre, si on a une myopie assez bénigne, ou une correction assez faible, là, le côté télé-ophtalmologie suffit.
C'est à partir du moment où on se dit, tiens, il y a peut-être un petit souci. D'où le questionnaire médical. qui va permettre de mettre en évidence cela. Mais quoi qu'il arrive, vous l'avez compris, ça ne remplacera pas de toute façon la consultation en présentiel où on va vous faire le fond de l'œil, etc.
Mais ça va vous permettre d'accéder à une paire de lunettes dans un délai raisonnable sur tout le territoire français et de manière sécurisée. Ça veut dire qu'aujourd'hui, tous les opticiens, donc les 1600, je crois que vous disiez 3000... Presque 1700 même. Il y a combien d'opticiens en France ? Il y en a 13 000.
Aujourd'hui, il y a un opticien sur 8 qui a un contrat avec nous et on vise les 3 000 en fin d'année. Ça veut dire que tous sont formés aussi, ont les mêmes outils, il y a une homogénéité selon ce que j'aille, que je sois au fin fond de la Bretagne ou au fin fond de la France.
il y a une liste de matériel qui est obligatoire évidemment évidemment c'est un opticien qui va faire l'examen de vue c'est sa formation durant ses études il est formé à l'optométrie qui sont les examens de vue et puis en plus c'est l'intérêt de l'opticien puisqu'après il est susceptible de vous vendre des verres donc il faut que la correction elle soit impeccable parce qu'il va vendre des verres derrière sinon il sera obligé de changer les verres à sa charge
Alors oui, les syndicats d'ophtalmologie, comment ils ont accueilli ça ? Parce qu'évidemment, en même temps, oui, ils voient de toute façon ces clients, qu'ils les voient en physique ou en distanciel. Mais est-ce que ça, c'est un procédé qu'ils ont accueilli ?
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