Chapter 1: What is the main topic discussed in this episode?
Bonjour, c'est François Sorel. Dans la tech, tout va vite. Une levée de fonds qui s'annonce, un fournisseur à régler, un achat urgent à faire et la trésorerie qui doit suivre. C'est là que la carte Business Platinum American Express devient un vrai allié pour les dirigeants de TPE et PME. Elle offre un paiement différé allant jusqu'à 30 jours sur tous vos achats pros.
En clair, vous pouvez avancer dans vos projets sans bloquer votre cash immédiatement. C'est simple, fluide et pensé pour celles et ceux qui pilotent leur entreprise avec agilité. La carte Business Platinum American Express, le partenaire business qui vous laisse le temps d'aller plus loin. Et bonne écoute de votre podcast Tech & Co.
Tech & Co, la quotidienne, l'invité.
Stan Larocque est le fondateur de Lynx. Il est avec nous sur le plateau de Tech & Co. Bonsoir Stan. Bonsoir. PDG de Lynx aussi. Lynx, rappelons-le, depuis quelques années, tu t'es vertu avec ton équipe. Vous êtes combien chez Lynx aujourd'hui ? Aujourd'hui, on est 25. Vous êtes 25, basé en France. Basé dans le 19e essentiellement.
On a aussi une personne à Taïwan, à Taipei, et une personne à Tokyo. À Tokyo, c'est ça. L'objectif depuis quelques années maintenant, c'est de repenser, de réinventer la VR. Avec un masque que tu as développé, qu'on avait découvert il y a quelques temps de cela dans ta kenko sur BFM Business. On est dans un contexte où la VR est un petit peu chahutée ?
Puisqu'on voit que les lunettes connectées prennent un petit peu la lumière, un peu moins la VR. On voit que même Mark Zuckerberg a ralenti sur les investissements, etc. Avant de rentrer dans le détail de ce que tu as annoncé là aux Etats-Unis il y a quelques jours de cela, quel est ton point de vue sur ce sujet ? La VR est toujours aussi pertinente ?
C'est vrai que la VR a disparu de l'actualité tech. On voit beaucoup moins le mot VR employé. Par contre, on voit beaucoup plus le terme réalité mixte, MR, Mixed Reality. La VR, c'est un sous-ensemble de la réalité mixte. Chez Lynx, on a été un des pionniers il y a quelques années.
Je ne dis pas qu'on a fait le Vision Pro avant de faire le Vision Pro, mais on a montré des choses différentes.
en réalité mixte justement en mixant le réel et le virtuel que personne ne faisait à l'époque donc on avait une longueur d'avance et donc on a pu sortir cette version 1 il y a effectivement quelques années j'avais pu en parler ici et là très récemment on a sorti cette version 2 qui est le meilleur casque de réalité mixte du marché euh
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Chapter 2: Who is Stan Larroque and what is Lynx?
Nous, on n'est pas du tout ni sur les mêmes budgets, ni sur les mêmes ordres de grandeur. Oui, c'est clair. Quand, on va dire, Meta dépense des dizaines de milliards, toi, c'est quoi ? C'est des millions d'euros, en fait ? On va dire, le ratio, c'est un peu ça ? En fait, c'est encore pire que ça.
Quand j'étais sur scène à San Francisco, où justement j'ai fait la keynote un peu de révélation du produit, on a fait le calcul. Le budget annuel de Lynx, c'est 4 heures chez Meta. La différence entre un million et un milliard, on a mis des chiffres en face de ça et ça n'a rien à voir. Et donc, c'est pour ça aussi que nos marchés n'ont rien à voir.
On a essayé d'aller sur le consumer, sur le très grand public. On voit ce que ça a donné. Nous, on est vraiment sur le marché professionnel, là où sont les usages depuis près de 30 ans. Et il y a une compréhension de ces devices qu'il n'y a pas encore dans le grand public, en fait.
Oui, parce que quand on continue d'analyser un petit peu ce marché, et pour parler de la réalité mixte, puisqu'on voit que la VR aujourd'hui est quasiment morte et enterrée, la réalité mixte, c'est un peu le meilleur des deux mondes, finalement. C'est la réalité augmentée, mais ça peut être aussi de la VR ?
puisqu'en fait on peut opacifier l'écran qu'on a devant ses yeux, bide aussi de l'Apple du Vision Pro. Alors Apple ne le dira jamais, mais même si c'était prévisible parce que ce produit coûte horriblement cher, je ne sais même pas si Apple avait imaginé un tel échec finalement. Il s'en est vendu je crois centaines de milliers, ce qui pour Apple est ridicule.
Pour Apple, par rapport au smartphone, c'est ridicule. Dans l'industrie des casques, surtout à ce prix-là, c'est quand même vraiment pas mal. Je tiens quand même à recadrer un peu. C'est pas mal, mais quand on voit la force de phrase d'une boîte comme Apple qui vend des dizaines de millions d'iPhone tous les trimestres, on est sur des ordres de grandeur qui n'ont rien à voir.
Alors, comme quand l'Apple Watch était sortie, c'était jugé un échec chez eux parce qu'ils n'en avaient vendu que quelques millions. En fait, ce que je veux simplement dire, c'est que connaissant Apple et passant du temps dans la Silicon Valley, ils n'arrêtent pas pour autant leurs investissements là-dedans.
Alors, ils travaillent sur des lunettes, donc il y a le volet Smart Glass, mais ils travaillent tout autant sur les casques de réalité mixte. Donc, ils ne ralentissent pas dans la R&D de la réalité mixte. Exactement. Pour eux, ils ont fait énormément d'investissements.
Donc ça s'est matérialisé par le Vision Pro qui coûte très cher et qui est un produit qui a certains problèmes de poids et de confort et tout un tas de choses. C'est là où justement nous, on essaie un peu de briller en proposant autre chose à un prix complètement beaucoup plus abordable.
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Chapter 3: What innovations does the R2 VR headset bring?
Mais Apple investit toujours autant. Tout comme Google, tout comme en fait Meta ne s'arrête pas vraiment. Vous verrez, ils sortiront des produits en deuxième partie de cette année. Mais
Effectivement, quand on regarde la tendance de loin, oui, bien sûr, la VR, purement, la réalité virtuelle a ralenti, mais c'est la réalité mixte qui prend un peu le pas, donc on va avoir ces deux mondes, les smart glasses, l'AR pur, la réalité augmentée, et la réalité mixte de l'autre côté, où les usages sont complètement différents.
Il n'y a pas d'immersion avec des lunettes, parce que c'est vraiment des notifications et de l'afficheur tête haute, alors que là, on est sur la consommation de médias très riches, donc de la vidéo stéréoscopique, Les usages sont différents. Nous, on continue de faire ce qu'on fait. On est validé par l'industrie.
On a un enthousiasme énorme depuis l'annonce la semaine dernière à San Francisco que j'ai pu faire de cette magnifique version 2. On est très content de continuer. C'est toujours aussi dur d'un point de vue business. Comment tu fais pour trouver l'argent ? sortir ce produit. Après, on va rentrer dans le détail parce qu'évidemment, il y a plein d'innovations, etc.
Il y a aussi une réorientation vers le business. J'ai l'impression que le premier, tu hésitais entre les usages, on va dire, consumeurs et professionnels. Là, visiblement, c'est vraiment professionnel.
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Chapter 4: How is the VR market evolving and what challenges does it face?
Mais ça coûte combien de développer un casque comme ça aujourd'hui ? Alors, développer le casque, c'est plusieurs millions d'euros qu'on a investis à travers des levées de fonds et puis du chiffre d'affaires qu'on a pu faire au fur et à mesure des années, des commandes, etc. Le mettre sur le marché, c'est plusieurs dizaines de millions d'euros. C'est quoi ? C'est le marketing ?
C'est la fabrication ? C'est la fabrication, surtout, parce qu'on fait du hardware, donc on pose quelque chose sur la table et ça coûte très cher, avec des composants de pointe en électronique, mais aussi en optique, etc. On pourra l'aborder rapidement. Et puis après, effectivement, il y a le marketing, accompagner les entreprises clientes sur leur contenu.
Et tout ça, c'est beaucoup d'efforts. Pour autant, on est un des casques les plus anticipés de l'année. Donc, on reste très positif. C'est juste que côté business levée de fonds et attractivité en France, je n'ai pas honte de le dire, c'est très compliqué. C'est compliqué ? Tu arrives à trouver de l'argent ici en France ou pas aujourd'hui ? Non, je n'y arrive pas, très simplement.
C'est-à-dire qu'on a développé un produit grâce à un partenariat de plusieurs millions qu'on a signé avec Google l'année dernière, donc déjà de l'argent américain, qui était plutôt bienveillant. Je n'ai toujours pas trouvé de relais en France, malheureusement, à date. En fait, il y a une dichotomie énorme entre l'attente des professionnels dans le monde de la défense
du médical et de l'industrie sur les usages de ces casques. On peut penser au guidage de drone, à l'assistance à un chirurgien. Il y a plein de choses incroyables à faire. Il y a un boulevard devant nous qui a été délaissé par les acteurs de la Big Tech. Et que le Vision Pro met bien en avant d'ailleurs.
Mais qui est en fait délaissé par la Big Tech parce que les Big Tech aux Etats-Unis ne pensent qu'aux consumers, même Apple en fait quelque part. Et c'est là où nous, on a une brèche énorme, parce qu'on est européen, donc on a un positionnement de vie privée qui n'a absolument rien à voir. Et on arrive à faire un produit qui est parfois meilleur qu'eux.
C'est-à-dire que là, le produit qu'on a montré, qui a des nouvelles lentilles, on a le plus grand champ de vue de n'importe quel casque.
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Chapter 5: What is the difference between VR and Mixed Reality?
C'est-à-dire que le grand champ de vue, ça veut dire que quand tu mets ton système, tu as une vision... horizontale, la plus large possible par rapport à tous les casques qui existent. Par exemple, dans le Vision Pro ou dans les casques de Meta, on a à peu près 100 degrés de champ de vue. Nous, on arrive avec 126 degrés de champ de vue horizontal. C'est nettement plus, c'est plus de 25%.
C'est dû à quoi ? C'est à l'optique, aux lentilles ? C'est des prouesses optiques. C'est un travail de l'équipe sans relâche sur le design mécanique du casque. C'est de l'optimisation à tous les étages. C'est un travail d'orfèvre fait par des petits Français. On peut être très fier de ça et qui est salué, comme j'ai dit, par l'industrie.
Il suffit de voir en ligne les retours déjà sur l'annonce. On est en train de vivre cette dichotomie entre un manque de compréhension locale peut-être de ce qu'on fait ou peut-être un manque d'expression et de pitch peut-être. Mais on est très, très fiers. Je pense qu'on va en vendre des dizaines, voire des centaines de milliers. Et je suis très confiant pour la suite.
C'est juste, je suis un peu déçu. Oui, de ne pas être accompagné par ton pays d'origine, on va dire. Oui. C'est ça. C'est vrai que c'est un problème. Un mot sur les nouveautés de ce produit par rapport à la précédente version. Donc, nouvelle lentille, nouvelle optique qui permet d'avoir un champ de vision plus élargi.
Évidemment, toujours comme partenariat avec Qualcomm, qui est incontournable dans le domaine de la réalité mixte, avec des processeurs étudiés pour.
Exactement, dès qu'on ne s'appelle pas Apple, on va avoir Qualcomm pour ses puces Ce sont les leaders du marché, c'est un très grand partenaire qu'on a depuis maintenant 7 ans On les connait très très bien Et qui t'accompagnent aussi, qui ont adhéré à ton projet dès le départ Tu étais venu nous en parler il y a quelques mois de cela Ils sont à fond avec nous sur le produit, ils comprennent vraiment les usages Et ils nous accompagnent aussi bien sur la supply chain que même au niveau marketing Donc on a un très grand partenaire américain encore là-dessus
Il y a la lentille, le grand champ de vue, un nouvel écran. L'écran est très intéressant parce qu'il a été payé par Meta. En fait, on a récupéré un écran d'un casque Meta qui a été annulé. Sur la supply chain, il y a deux plus grands fabricants d'écrans au monde qui nous ont dit qu'on était embêtés.
On a un super écran qui a été payé par un client et le client a annulé le casque. Et il était déjà fabriqué cet écran ? Il était déjà fabriqué. Donc, on n'a pas eu, nous, petite startup, à payer le développement d'un écran custom magnifique. Donc, on a un écran magnifique. Et là, comment ça se passe ? Ils te le bradent, en fait ?
Ils te font des super discounts sur cet écran ? Ou comment ça se passe ? Alors, non, il n'est pas bradé. Alors, il est certes... très peu cher par rapport aux écrans 4K du Vision Pro. Donc, c'est pour ça qu'on a un produit qui, au final, est beaucoup plus abordable. J'ai lu qu'il coûtait 30 dollars. C'est un peu l'ordre de grandeur ? C'est l'ordre de grandeur.
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Chapter 6: How does Lynx differentiate itself from competitors like Meta?
donc les 4 caméras en fait aux extrémités du casque s'occupent de ça donc tu n'as pas besoin de manettes tu n'as pas besoin d'interface c'est vos mains directement qui font l'interface on est aussi compatible avec des manettes pour des gens qui veulent utiliser des applications qui requièrent peut-être plus de précision il y a
Un redesign complet, ergonomique, où on a gardé les bonnes idées de la version 1, où par exemple, on a ce qu'on appelle le flip-up, donc c'est juste la capacité de le relever comme une visière, de pouvoir porter ses lunettes avec. Enfin voilà, c'est plein de petites choses qui, mis bout à bout, font qu'en fait, on a une proposition de valeur extrêmement intéressante.
Tu parlais tout à l'heure que Google était un partenaire important. Ils t'ont aidé pourquoi, à ton avis ? À l'intérieur, c'est quoi ? C'est Android XR ? Alors, on a travaillé avec eux l'année dernière pour être compatibles avec Android XR. Android XR, c'est le... Il y a Android Auto, Android pour les frigos, et puis pour les smartphones.
Et Google s'est lancé dans la course de faire son OS. Donc, ils ont compris qu'ils n'étaient pas très bons en hardware. Donc, ils se sont alliés à des sociétés comme Sony, Samsung et Lynx. Ce qui est quand même incroyable de mettre tout ça dans une même phrase. Incroyable. Voilà. Sony, Samsung, Lynx. Voilà. Chouette. Beaucoup.
On avait pu faire ça, et donc on avait testé et porté Android XR sur notre matériel. Simplement, Android XR n'est pas prêt tout de suite, donc ils sont juste sortis avec Samsung, et les prochains produits seront plutôt pour mi-2027, sont repoussés, et donc on a mis ça en pause avec eux, et le casque, lui, va sortir avec notre OS.
C'est-à-dire qu'en parallèle du travail avec Google, on n'a surtout pas arrêté de travailler sur notre système d'exploitation souverain, qui est quand même la poignée de l'éventail d'un système. On ne voulait pas uniquement faire un casque Google. Pour nos clients, dans la défense et le médical, c'est capital.
Ça veut dire que demain, on pourrait choisir l'OS qu'on veut sur ce type d'appareil ? C'est une autre liberté qu'on apporte avec une plateforme très ouverte. Je ne serais pas étonné que dans les premières semaines où on va le commercialiser cet été, il y ait des gens qui arrivent à faire tourner Linux dessus. Ok, d'accord. Alors, on a une info, ça devrait sortir cet été ?
Tout à fait. C'est ça ? Voilà, donc là, on est en train de fabriquer les premières centaines sur la chaîne pour tester la chaîne de production. Donc, on a validé toute l'électronique, l'optique, tous les process de calibration. Donc, on est prêt. La chaîne d'assemblage est prête.
On a d'ailleurs les 1000 premiers écrans pour faire les 500 premiers casques qui ont été reçus à l'entrepôt. Donc, on est vraiment... Et c'est assemblé où, ça ? Alors, c'est assemblé à deux endroits. Le bloc optique, donc le bloc avec la lentille et l'écran, est assemblé à Taïwan, à Taichung précisément.
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