The Russell Brunson Show
Zendrop: Your Secret Weapon for Selling Physical Products with Funnels | #Marketing - Ep. 28
Mon, 21 Apr 2025
What started as one guy handing out business cards for hoverboards turned into a $10M dropshipping empire… And eventually became Zendrop, a software platform now integrated directly with ClickFunnels. In this episode of The Russell Brunson Show, I sit down with Zendrop founders Jared Goetz and Brad Kauffman to talk about how they built their fulfillment empire, the exact system they use to test 100+ products a week, and how YOU can now launch your own store super fast without touching inventory or buying a single product upfront!! Insane, right!? If you’ve ever wanted to start an ecommerce business but didn’t know where to begin (or felt overwhelmed by products, suppliers, and tech), this episode will open your eyes to how simple it can actually be. Key Highlights: How Jared built a $10M store in 60 days… with zero inventory The “launch fast” mindset that separates successful sellers from stuck ones Why Zendrop ditched 1,000+ suppliers to build their own backend system How to spot viral product trends (and ride them before they fizzle out) Why you don’t need to show your face to crush it on TikTok The best way to test 20+ products a week (without blowing your budget) How to bundle physical and digital products into one powerhouse funnel What 3M+ Zendrop users are doing right now to scale online businesses Why this new ClickFunnels integration might be the biggest ecommerce unlock yet Whether you’re brand new to online business or looking for your next big product idea, this conversation is packed with gold. No fluff. Just real strategy, real numbers, and a clear path you can follow to build something that actually works. 👉 Register for the free ClickFunnels x Zendrop training now: clickfunnelsdropshipping.com https://sellingonline.com/podcast https://clickfunnels.com/podcast https://30days.com Special thanks to our sponsors: NordVPN: EXCLUSIVE NordVPN Deal https://nordvpn.com/secrets Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee! Northwest Registered Agent: Go to northwestregisteredagent.com/russell to start your business with Northwest Registered Agent. LinkedIn Marketing Solutions: Get a $100 credit on your next campaign at LinkedIn.com/CLICKS Rocket Money: Cancel unwanted subscriptions and reach your financial goals faster at RocketMoney.com/RUSSELL Indeed: Get a $75 sponsored job credit to boost your job's visibility at Indeed.com/clicks Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices
Chapter 1: Who is Jared Goetz and how did he build a $10M dropshipping business?
Wir haben ein Programm gegründet, das EcomHacks heißt, wo wir Menschen helfen würden, Dropshipping-Businessen zu starten. Und das hat sich auch wie Wildfire ausgelöst. Wir haben fast 20 Millionen Dollar pro Jahr in unserem Bildungsunternehmen gekostet. Es war ein interessanter Ort. Brad und ich lieben es, hinter den Szenen zu sein. Meine Gesichter waren auf den Adressen. Es war cool.
Really didn't know what I wanted to do long term. And then we realized in our program, we're sharing AliExpress. If you want to fulfill, you go to AliExpress. We're sending thousands of people to AliExpress to fulfill their products. And we thought, well, if we can build a fulfillment platform, dass unsere Gemeinschaft es nutzen kann. Zuerst einmal muss ich nicht mehr darin stehen.
Wir können etwas viel größeres bauen als das Bildungsunternehmen, das wir hatten. Und unsere Gemeinschaft kann dieses Tool nutzen und es kann wachsen. Und das ist, wo Zendrop geboren wurde. Als ich beim Dropshipping war, hatte ich einen chinesischen Verkäufer, der 7000 Fake-Tracking-Codes ausgab und ich hatte keinen Rückzug.
Ich spreche von 7000 Anforderungen, die Leute für 50 Dollar bezahlt haben, die ich für die Ads und den Kosten der Geräte bezahlt habe. Es war eine halbe Million Dollar Verlust über Nacht. Also, als wir Zendrop in die Gemeinschaft gebracht haben, dachten wir, dass wir ein großes Problem für die Leute lösen können. Sie können ein Unternehmen bauen, sie können uns vertrauen.
Und ja, wir haben Zendrop ein bisschen vor sechs Jahren eröffnet. Und wir hatten über 3 Millionen Leute, die sich dazu eingeladen haben. Und es war eine ziemlich wilde Reise.
Um das kurz hinzuzufügen, die Grund, warum wir Zendrop erschaffen haben, ist, weil wir auch unsere eigenen Shop-Stores runten und eine gute Lösung für unsere Partner in China hatten. Wir dachten, wenn wir die Gemeinschaft mit unseren Partnern in China verbinden, Through a software platform and then it kind of snowballed from there.
Für mich ist das, was ihr macht, so eine schwarze Box. Ich schaue, da ist die Frontseite von Zendrop. Und dann, weißt du, da auf der Rückseite, wie viele Produkte habt ihr in der Datenbasis gerade? Ich weiß nicht, ob das ein Nummer ist, aber irgendwie seid ihr mit all China verbunden. Wie viele Produkte habt ihr da hinten? Wir haben Millionen von Produkten im Katalog.
Aber das coole Ding ist, wie du gesagt hast, wir haben Zugang zu essentially jedem einzelnen Produkt, das da draußen ist.
Das ist verfügbar und kann abgeschickt werden. Abgeschickt zu sein bedeutet also, dass es eine genügend Größe ist. Wir können es nicht abgeschickt werden, weil wir es auf Flugzeugen verkaufen. Aber wir haben Zugang zu fast allem. Wenn du eine Idee für ein Produkt hast, das du verkaufen willst, und du es nicht auf der Plattform siehst, können wir es für dich anbieten.
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Chapter 2: What challenges led to the creation of Zendrop?
So we did the car thing, and then it's cool, because he set the ClickFunnels store, and then he logged in to Zendrop, and then behind the scenes, he's logging there and starts searching for things, like, hey, car, whatever, and car this, and starts pulling up all this database of all this stuff, which is really cool. First time I'd actually seen it was working with him on it.
He's clicking a button, then he adds that product directly to his ClickFunnels store. And within, you know, an hour, he had this store with I think 50 or 60 different products and SKUs that were already done.
And it was just such a cool... It was crazy, because in the past, I remember... Man, when I got started in this game, trying to figure out dropshipping, I remember buying lists of people you could dropship from. And then probably the same process you guys did. You call them on the phone and try to understand things. And then all the issues and the problems and stuff.
And you guys literally cut out that whole step. It seems like what you guys created... I can't even understand the operational side to be able to source so many products and stuff. Um... Wie hast du das Problem lösen können? Das ist das Problem, das am meisten schwierig zu lösen ist.
Es war für uns in den Beginn ein riesiges Problem. bis wir bemerkt haben, dass wir die Prozesse strengen müssen.
Wir hatten also einen Marktplatz von Verkäufern auf der Plattform, ähnlich wie AliExpress, wo wir viele verschiedene chinesische Verkäufer hatten, die Sachen verkaufen und verkaufen und wo wir dachten, wir schaffen eine Marktplatz-Dynamik, wir bekommen die günstigsten Preise und wir bekommen das beste Verkauf, aber es hat wirklich Es gab einfach mehr Probleme, als es Probleme geschlossen hat.
Denn wenn etwas falsch geht, dann weißt du nicht, wen du kontaktieren musst. Wir hatten so viele Prozesse, die wir bauen mussten, um den Prozess zu streamlinieren und es einfach und einfach zu machen. Es kann sehr kompliziert und sehr schnell werden.
We actually started with an entire marketplace of suppliers and then kind of narrowed it down to the best option that we had and built and streamlined a bunch of these processes and solved a bunch of these problems that exist, as opposed to just kind of shipping the orders out from anywhere, from anyone who said, yeah, we'll ship it for the lowest price.
Yeah, and the way it used to work is with the marketplace of suppliers, they would list their products. We would add a markup on the product, right? So we'd make a little margin and then the supplier would ship it out to the end customer. And like Brad said, when there was an order issue, which, you know, if you're doing hundreds of orders, you're going to have issues.
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Chapter 3: How does Zendrop's fulfillment system work and what makes it unique?
Now, the best place to find the who's who can help you with your vision is Indeed. When it comes to hiring the right who's, Indeed is all you need. Indeed gives you the ability to stop struggling to get your job posts seen on other sites because Indeed's got a sponsored job listing where you can stand out in front of your dream hires.
With these sponsored jobs, your post jumps to the top of the page for your relevant candidates. That means your funnel builder is going to see it. That means the person driving traffic to your funnels is going to see it. It means your new CEO or CMO or whatever you're looking for is going to see the exact ad for your business as soon as they open up Indeed. And that makes a huge difference.
In fact, according to Indeed, data-sponsored jobs posted directly on Indeed have 45% more applications than non-sponsored jobs. One of the things I love about Indeed is it makes hiring so fast. You can post the job and within minutes you're getting applications who are coming in looking to become the who inside of your business.
Prior to that, I was often posting my help-wanted ads on Facebook and Instagram and then getting tons and tons of responses from unqualified people who had no idea what they were doing. Untertitelung des ZDF für funk, 2017 So there's no longer need to wait any longer. You can speed up your hiring right now by going to Indeed.
And listeners of the show get a $75 sponsored job credit to get your job more visible by going to Indeed.com slash clicks. Just go to Indeed.com slash C-L-I-C-K-S right now and support our show by saying you heard about Indeed on this podcast. Indeed.com slash clicks. Terms and conditions apply. Are you hiring? Indeed is all you need. Ja. Bis zum nächsten Mal. And here's the best part.
LinkedIn will give you $100 credit on your next campaign. So you can see it in action. Just go to linkedin.com slash clicks. That's linkedin.com slash c-l-i-c-k-s. Terms and conditions apply. Only on LinkedIn Ads.
Das Beste an Dropshippen ist, wenn jemand ein Online-Business oder eine Marke kreiert, sind sie bedroht von der Produktion oder der Produktlinie, von der sie begonnen haben. Wenn du eine Hund-Marke startest und du verkaufst Inventar, bist du bedroht von dem Produkt, das du hast.
Du musst ein paar kreative Ansätze probieren, du musst ein paar Preispunkte probieren, du musst versuchen, es zu funktionieren. Mit Dropshipping kannst du weit anfangen. Also du kannst testen, du weißt, als ich Fulltime Dropshipping war, testeten wir 100 Produkte pro Woche. Also wir hatten ein System, ein Spreadsheet mit all den Produkten, die wir testen wollten.
Der Medienbauer würde einen bestimmten Anzahl von Dollar für jeden nehmen. Wir würden auf Kosten per Klick, Kosten per Add to Cart, Kosten per Verkauf schauen. Und dann basierend auf diesem Daten, würden wir Dinge skalieren und wir würden gewinnende Produkte jede Woche finden.
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Chapter 4: How easy is it to launch a dropshipping store with ClickFunnels and Zendrop?
It's almost like impossible to lose as long as you keep trying type thing.
So exciting. Just so everyone who's listening knows, again, this week we're doing a live training. So if they go and register, if you go to clickfunnelsdropshipping.com, there's a webinar registration page. Go register there and then come on. We're going to spend an hour or two going deep and showing you guys. It'll be cool.
We'll be showing you guys videos of us actually doing it and finding the product and creating a store and see how simple and how easy it is. Also auch während dieses Trading, am Ende, werde ich euch zeigen, vielleicht interessiert ihr euch nicht für E-Commerce, aber ich verstehe, dass es eine große Möglichkeit gibt.
Ich werde euch einen wirklich coolen Hack zeigen, wo ihr viel Geld mit E-Commerce machen könnt, ohne E-Commerce zu verkaufen. Also da ist ein kleines Ding, das ihr auch auf dem Trading lernen könnt, was wirklich Spaß macht.
Nächstes Mal, bevor ich, ich werde euch mehr über eine Strategie oder so in einem Minuten, aber eine andere Sache, die ihr euch letztens auf der Plattform geöffnet habt, die ich euch gerne diskutieren möchte, weil das wird ein riesiges Problem für viele Leute sein wird, ist euer gesamtes Print-on-Demand-Sektion. Excuse me, I lose my voice.
People can do print-on-demand shirts and hats, all kinds of stuff. We talked a little about that part of the app as well now.
Ja, ich meine, super coole Anwendung, weil man aufgrund von dem, was man auf Social Media finden kann, was man verkaufen möchte, wenn man eine Idee hat, die man verkaufen möchte, oder wenn man ein Existenzunternehmen hat und man einfach Sachen testen möchte, ist Dropshipping eine tolle Option.
Aber Print-on-Demand erlaubt es, das mit wirklich fast unbegrenzten Fähigkeiten zu tun, weil man nur durch das, was man auf einem Bildschirm designen kann, limitiert ist, weil man jede Bilder oder jede Texte kreieren kann,
und das auf einem Beach Towel, einem Bucket Cap, einem Shirt oder etwas anderes auf dem Print-on-Demand-Katalog printen und es benutzen, um die verschiedenen Trends zu steigern, die durchtreten, ob es Politik ist oder etwas in der News oder ein Meme, das viral ist. Du kannst das Trend, das in der Kultur passiert, benutzen und es zu steigern, um ein großes Geschäft zu bauen.
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Chapter 5: What strategies do successful sellers use to test and scale winning products?
Offensichtlich habt ihr eure eigenen Dropshipping-Store gegründet, die Leute für eine lange Zeit trainiert, in den letzten sechs Jahren habt ihr euch darauf konzentriert, das für andere Leute zu tun. Ich weiß, dass für Leute mit Shopify-Stores in den letzten Jahren, ihr habt literally Hunderten von Tausenden, vielleicht sogar Millionen von Stores gebaut, bis jetzt.
For those who want to come into this world who don't have a product yet, they want to start with the store, will you walk people through the psychology they should be thinking through? Do you go and find a store and list a million products as if you're Walmart or do you niche down?
What's the strategy that the best people are doing to come and use the new ClickFunnels store integration along with Zendrop to be able to build a business quickly and do it correctly the first time?
I can kick this one off. I'm going to start out by not what the strategy you should use, but the strategy you shouldn't use. Because most people that want to start a business, who want to become an entrepreneur, they want to try to perfect everything before they start actually doing things.
They want to open their website, get their bank account, their LLC, get all the stuff set up right, make sure their website looks great, make sure their landing page is perfect, make sure their photos are great. That's kind of the opposite mindset you want to have when you're starting a new dropshipping business. We all have limited amounts of energy we could spend on things per day.
And if you're spending it all on trying to perfect something and then you go and test it and it doesn't work, you just spent a bunch of energy on something that didn't work and you might go try it again and then it doesn't work again. You might go try it again, but you're taking a long time to only try a few things and eventually you're going to give up.
The way I like to look at it and what I've always done and the people that have succeeded that I've seen, the way they do it is they spend their energy on trying a lot of things with no perfectionism whatsoever.
So, you know, grab 10 products, use the photos that are from Zendrop, don't customize anything, don't worry about your landing pages, use whatever creatives you need and run traffic and look for things that might work. Und dann, wenn etwas funktioniert, dann legt du deine Energie dazu, es zu perfektionieren.
Also, ich liebe es, es zu sehen, als würdest du ein paar Sachen auf die Wand werfen, um zu sehen, was steckt. Und dann, wenn etwas steckt, skalierst du es. Also, ich möchte nur wiederholen, dass die meisten Leute, wenn sie anfangen, versuchen, Dinge zu perfektionieren. Ich sage, mach das Gegenteil.
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Chapter 6: How can print-on-demand be integrated with dropshipping for ecommerce success?
Chapter 7: What upcoming training and resources are available for new dropshipping entrepreneurs?
The way I like to look at it and what I've always done and the people that have succeeded that I've seen, the way they do it is they spend their energy on trying a lot of things with no perfectionism whatsoever.
So, you know, grab 10 products, use the photos that are from Zendrop, don't customize anything, don't worry about your landing pages, use whatever creatives you need and run traffic and look for things that might work. Und dann, wenn etwas funktioniert, dann legt du deine Energie dazu, es zu perfektionieren.
Also, ich liebe es, es zu sehen, als würdest du ein paar Sachen auf die Wand werfen, um zu sehen, was steckt. Und dann, wenn etwas steckt, skalierst du es. Also, ich möchte nur wiederholen, dass die meisten Leute, wenn sie anfangen, versuchen, Dinge zu perfektionieren. Ich sage, mach das Gegenteil.
Das wunderschöne an Dropshipping ist, dass du für 20 verschiedene Produkte heute Ads runnen kannst, ohne dass du nichts perfektionierst. So the strategy is really broad testing of products, looking at data that might indicate that you have either it's already profitable or it'll indicate the possibility of profitability, right? Maybe you're looking at your cost per click metrics.
Maybe you spent $50 and you got 15 people to add the product to the shopping cart. You didn't get any sales, but that tells a story. It says, hey, People clicked this ad, they went to my store, they added it to their cart. Maybe they didn't buy because the price was too high. Let's try testing a lower price point.
So it's throw a bunch of stuff at the wall, look at the data, see what's working and then iterate. That's kind of the highest level of strategy I would start with. Yeah, I couldn't agree more with that.
It's almost like the analogy I can think of that's best is like you're putting like your, you have a destination that you want to get to and you're using Google Maps and it knows where you're starting, but It doesn't tell you when to turn left or right until you take action. So like you don't have the roadmap until you start taking massive action.
And then the next kind of step in the path illuminates. And then you can follow that step. So like everyone we see that sees success in this space, and I'm sure yours too, Russell, is a massive action taker. It's take action, learn from it, iterate on it, take the next step. And you don't really kind of get shown the next step until you take that action and learning.
And for someone who's sitting there that's like, cool, aber wie Aktion kostet Geld, wie ich Ads runnen muss. Das ist nicht wirklich so.
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