Umberto Saxers Verkaufskybernetik: Verkauf | Vertrieb | E-Learning
Activity Overview
Episode publication activity over the past year
Episodes
#023 So weckst Du Wünsche
12 Dec 2019
Contributed by Lukas
Die meisten Kuden äussern zwar ihre Wünsche im Gespräch, doch das heisst noch lange nicht, dass dies auch alles ist, was sie gerne möchten. Hier e...
#022 Warum Du Unklarheiten hinterfragen musst
05 Dec 2019
Contributed by Lukas
Nicht immer sind alle Aussagen eines Kunden im Gespräch klar. Daher kann es zu Missverständnissen kommen und diese sind für den Ausgang eines Gespr...
#021 Die erste Minute zählt
28 Nov 2019
Contributed by Lukas
Der Beginn eines Gespräches ist enorm wichtig und das gilt auch oder sogar besonders für den Verkauf. In dieser Podcastfolge erfährst Du, wie Du hi...
#010 Die nächsten Punkte auf der Checkliste
27 Nov 2019
Contributed by Lukas
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:In dieser Episode geht es darum, was nach dem Kauf oder Nicht-Kauf passiert. Unabhängig ob...
#020 Wiederholung vertieft
21 Nov 2019
Contributed by Lukas
Am besten kann man verkaufen, wenn zwischen Kunde und Verkäufer eine entsprechende Sympatie herrscht. Dies funktioniert dann, wenn beide sozusagen di...
#019 Keine Standardtexte im Verkauf
21 Nov 2019
Contributed by Lukas
Es gibt immer noch viele Trainings am Markt, in denen man Standardsätze für den Verkauf lernt mit dem Hinweis, diese einfach auswendig zu lernen. Da...
#018 Der eigene Kopierschutz
17 Sep 2019
Contributed by Lukas
Erfolgreiche Produkte oder Dienstleistungen werden heutzutage sehr schnell nachgeahmt oder direkt kopiert. Dies schafft entsprechende Herausforderunge...
#017 Die Macht der Einstellung an der Messe
05 Sep 2019
Contributed by Lukas
Viele, die auf einer Messe ausstellen, begrenzen ihren Erfolg schon durch ihre eigene Einstellung oder ihr Mindset. In dieser Podcast-Folge erfährst ...
#016 Verkaufen in einer Minuten
29 Aug 2019
Contributed by Lukas
In dieser Podcast-Folge erfährst Du, wie Du innerhalb von nur 1 Minute verkaufen oder zumindest die Kaufbereitschaft klar testen kannst. Mit dieser T...
#015 Der Abschluss mit Bedenkfrist
29 Aug 2019
Contributed by Lukas
Es gibt in der Verkaufskybernetik sehr viele Abschlusstechniken. Einige davon eignen sich speziell für bestimmte Situationen im Verkaufsgespräch. De...
#014 Hypnotische Sprachmuster
19 Aug 2019
Contributed by Lukas
Viele Menschen verbinden mit dem Begriff Hypnose etwas Negatives. Dabei sind hypnotische Sprachmuster nichts anderes als bestimmte Worte oder Formulie...
#013 Kategorien von Kaufsignalen
08 Aug 2019
Contributed by Lukas
Es gibt verschiedene Arten von Kaufsignalen, welche in einem Verkaufsgespräch kommen können. In diesem Podcast werden einige von diesen aufgezeigt.
#012 Kaufsignale erkennen
02 Aug 2019
Contributed by Lukas
In Verkaufsgesprächen gibt es immer wieder Kaufsignale, welche vom Interessenten kommen. Wenn diese nicht als solche erkannt werden und entsprechend ...
#011 Wiederholung und Informationen notieren
25 Jul 2019
Contributed by Lukas
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:In dieser Episode geht es darum, zusammenzufassen, was vereinbart wurde und danach auch all...
#009 Und noch mehr Kundenergründung
11 Jul 2019
Contributed by Lukas
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:In dieser Episode geht nochmals um die Kundenergründung, da dies oftmals das Herzstück de...
#008 Vertiefung der Kundenergründung
04 Jul 2019
Contributed by Lukas
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:In dieser Episode geht es ans Eingemachte in der Kundenergründung. Diese wird hier nochmal...
#007 1 Minuten Info und Kundenergründung
27 Jun 2019
Contributed by Lukas
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:In dieser Episode geht es darum, dem Gespräch mit der 1-Minuten-Info eine Richtung zu gebe...
#006 Gesprächsagenda und inspirierendes Vorstellen
20 Jun 2019
Contributed by Lukas
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:In dieser Episode geht es um die Erläuterung der Gesprächsagenda sowie um das inspirieren...
#005 Begrüssen und Vertrauen aufbauen
13 Jun 2019
Contributed by Lukas
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:In dieser Episode geht es um die Begrüssung und das gezielte Aufbauen von Vertrauen.
#004 Gesprächsvorbereitung und Checklisten
12 Dec 2018
Contributed by Lukas
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:In dieser Episode geht es um die Gesprächsvorbereitung und die Verwendung von Checklisten....
#003 Termine zwischen Tür und Angel vereinbaren Teil 2
12 Dec 2018
Contributed by Lukas
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:Diese Episode ist die Fortsetzung der Episode 2 mit dem Thema Termine vereinbaren und welch...
#002 Termine zwischen Tür und Angel vereinbaren
12 Dec 2018
Contributed by Lukas
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:In dieser Episode geht es um das Thema Termine vereinbaren und welche Fehler es dabei zu ve...
#001 Am Anfang war die Adresse
12 Dec 2018
Contributed by Lukas
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der DurchschnittIn dieser Episode geht es um das Thema Adresse und was man bei den zu beschaffenden Adressen...