Vamos de Vendas, o podcast do Zoho CRM

#51 - Vendas Complexas: o poder da Prova Social e da autoridade, com Gustavo Ferreira

18 Aug 2025

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Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como a prova social e a autoridade podem ser armas decisivas em vendas complexas. Recebemos Gustavo Ferreira, empresário, consultor de negócios, professor convidado da PUC-RS e autor best-seller de livros como Gatilhos Mentais e Copywriting: Palavras que Vendem Milhões. Com experiência em marketing no Brasil, Austrália, Canadá e Estados Unidos, Gustavo já gerou mais de 40 milhões em vendas para clientes e gerencia milhões em campanhas de publicidade online.🔵 Participe do CRM ZUMMIT 2025 com Donna Weber: https://zcu.ge/VDV-ZummitAo longo da conversa, Gustavo explica por que 95% das decisões de compra são emocionais antes de serem racionais, como empresas podem usar cases de sucesso e figuras de autoridade para ganhar confiança sem parecer manipulativas e quais são os erros mais comuns ao aplicar provas sociais. Também discutimos como construir a autoridade de um vendedor no mercado B2B, o papel das redes sociais nesse processo e estratégias práticas para treinar times de vendas para aplicar gatilhos mentais no dia a dia.Além disso, o episódio traz exemplos de quando a prova social não foi suficiente para fechar negócios, os aprendizados por trás desses casos e os pilares que empreendedores precisam dominar para escalar com consistência. Finalizamos explorando as tendências que devem moldar o futuro das vendas e da comunicação.🎙️ Host: Gustavo PagottoInstagram: https://www.instagram.com/gupagotto/LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto🎤 Convidado: Gustavo FerreiraLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ferreiragustavo/O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estarão disponíveis aqui no YouTube toda segunda, trazendo um bate-papo rico de insights, com especialistas do Brasil e do mundo. Assista ao episódio completo e inscreva-se no canal para acompanhar mais conteúdos que vão ajudar a evoluir o seu processo de vendas.👉 Acompanhe o Zoho CRM◼ Sitehttps://www.zoho.com/pt-br/crm/◼ Instagramhttps://www.instagram.com/zohobrasil/https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/◼ LinkedInhttps://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/👉 Sobre o Zoho CRMReconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse o site zoho.com/crm#ZohoCRM #vendasb2b

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