Vendue

La méthode pour closer un deal en un call et éliminer ses concurrents avec Thibault Lemaître chez Pennylane

03 Feb 2026

Contributed by Lukas

On pense que la vente transactionnelle, c'est plus simple que la vente complexe. C'est une erreur.La vente transactionnelle, c'est des cyc...

La méthode de vente pour rendre votre solution incontournable avec Sean Haskins chez Moka.care

20 Jan 2026

Contributed by Lukas

Vendre une solution "à impact" c'est souvent affronter un cycle de vente complexe où le produit n'est pas perçu comme une priorit...

Objectif 5M$ dépassé, les stratégies de vente qui ont fait la différence avec Yann Guilleux chez Lemlist

17 Dec 2025

Contributed by Lukas

Ils visaient 5M$ d'ARR sur l'année.Ils ont dépassé l'objectif en 9 moisCette année, Lemlist s'est fixé un objectif de vente ambit...

[HORS- SÉRIE] Ce qui est en train de changer dans la vente B2B (bilan, vision, mon approche)  par Laetitia Fall

12 Dec 2025

Contributed by Lukas

4 ans déjà pour le podcast Vendue 🎉. C'est le moment de prendre du recul sur ce qui a changé dans la vente ces dernières années (et ce qui...

Augmenter vos taux de closing avec les partenariats avec Maxime Imbert chez AMI Strategy

02 Dec 2025

Contributed by Lukas

En France, le partenariat reste un levier de croissance mal exploité.On le confie souvent à la direction commerciale comme une mission annexe alors ...

[Extrait] Sécuriser un compte client dès le 1er trimestre avec Corentine le Gleuher chez AB Tasty

26 Nov 2025

Contributed by Lukas

Dans cet extrait, Corentine le Gleuher, 6 ans Key account manager chez AB Tasty⁠ explique que tout se joue les 3 premiers mois pour sécuriser et dé...

Comment fidéliser vos clients et leur vendre plus sans forcer ? avec Corentine Le Gleuher chez AB Tasty

18 Nov 2025

Contributed by Lukas

La croissance la plus sûre ne vient pas des nouveaux clients.Dans un contexte où chaque point de croissance est difficile à gagner, savoir garder e...

Appel d’offres : tout ce qu’il faut savoir pour bien les choisir et les gagner avec Audrey Petro chez The Pitch Office

04 Nov 2025

Contributed by Lukas

Répondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain. Pourtant, c’e...

Prospecter, closer, progresser : le guide du sales full cycle avec Mathurin Le Berre, Account Executive chez Lyf

14 Oct 2025

Contributed by Lukas

Quand tu dois tout faire, tu ne peux pas improviser. Dans un contexte où les commerciaux gèrent de plus en plus l'intégralité du cycle de vent...

UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall

22 Apr 2025

Contributed by Lukas

Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience. Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi...

Construire sa méthode de vente avec l'IA (étape par étape) avec Pierre Touzeau, co-founder Claap

08 Apr 2025

Contributed by Lukas

Pas de performance sans méthode.Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable.J’ai invité ⁠Pierr...

Comment faire plus avec moins avec Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto

25 Mar 2025

Contributed by Lukas

Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux.Comment faire plus avec moins de ressources...

D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely)

13 Mar 2025

Contributed by Lukas

Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès.Quelle est la clé d'une transition réuss...

Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach

13 Feb 2025

Contributed by Lukas

La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler.Dans cet épisode,Philippe Gillotin...

Les secrets d'un excellent sales manager avec Vincent Hammoudi, VP Sales Tellent

14 Jan 2025

Contributed by Lukas

Le plus gros piège quand on devient manager ?Se concentrer uniquement sur les process.C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs,...

Aligner sales, marketing et produit pour accélérer la croissance - avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez Gymlib

29 Nov 2024

Contributed by Lukas

Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit.Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent....

Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM

21 Nov 2024

Contributed by Lukas

Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent.Pourquoi ?Trop de prospects mal ciblés.Trop de temps perdu sur ...

Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B

05 Nov 2024

Contributed by Lukas

Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent.Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et u...

Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot

01 Nov 2024

Contributed by Lukas

Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers.Les départs des meilleurs talents comm...

Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan

25 Oct 2024

Contributed by Lukas

La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales.On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus...

Le guide pour générer des leads sans spam avec Alexis Martial, Go-To-Market et Clay Expert

22 Oct 2024

Contributed by Lukas

Le marché B2B change à grande une vitesse.Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés.Avant, il suffisait d'envoyer plus de m...

Construire et gérer une équipe commerciale performante avec Adrien Vicard, head of sales de Welcome to the jungle

18 Oct 2024

Contributed by Lukas

Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente.Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter l...

Stratégies pour closer des deals dans un marché saturé avec Grégoire Luel, Sales Account executive / Growth outbound Lemlist

08 Oct 2024

Contributed by Lukas

Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des v...

Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec ⁠Béranger Stark Morel⁠, Senior Sales Executive Truspilot

11 Jun 2024

Contributed by Lukas

92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est domm...

[Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker

31 May 2024

Contributed by Lukas

Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ? Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie. La plupart des campagnes...

Le guide pour réussir ses campagnes Cold Email avec Kévin Moënne-Loccoz, head of product & design chez lemlist

14 May 2024

Contributed by Lukas

Le cold email n'est pas mort ! Comme tous les canaux, plus les gens savent les utiliser, plus il y a de bruit, plus l'enjeu est de sortir du l...

Comment créer une stratégie de contenu qui génère des ventes B2B ? - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO & Co-founder Bulldozer

30 Apr 2024

Contributed by Lukas

Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résulta...

Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug

16 Apr 2024

Contributed by Lukas

Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui r...

Account Based Marketing (ABM) : comment capter l'attention de vos comptes stratégiques ? avec Hélène Tourtet, Consultant ABM & Marketing

02 Apr 2024

Contributed by Lukas

L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles. L'ABM...

Comment générer plus de leads grâce au setting ? avec Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia

12 Mar 2024

Contributed by Lukas

Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ? Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France. Cette mé...

Augmenter votre taux de closing avec la méthode SPICED (Vente Complexe) avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design

05 Mar 2024

Contributed by Lukas

Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs. Pourquoi on en est là ? 1. On les bombarde de conseils du genre " Ne...

Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads - Florian Rosotte, Outbound house

27 Feb 2024

Contributed by Lukas

Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la porté...

Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared

06 Feb 2024

Contributed by Lukas

Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus diffic...

Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda

23 Jan 2024

Contributed by Lukas

« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. » C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération...

Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? (Part 1 - Canada 🇨🇦) - David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc

19 Dec 2023

Contributed by Lukas

Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s'internationaliser. Réussir sur ce terrain est un véritable défi ...

Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management

12 Dec 2023

Contributed by Lukas

En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment a...

La méthode pour construire des équipes de vente solides - Pierre Trannoy, co-fondateur de Atscale

05 Dec 2023

Contributed by Lukas

Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé ...

Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes en 2024 - Enzo Colucci, Sales coach

28 Nov 2023

Contributed by Lukas

En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants. Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold c...

[ Traduction en 🇫🇷 par une IA ] Comment devenir un excellent sales manager ? - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp

22 Nov 2023

Contributed by Lukas

Cet épisode est une traduction française du sales talk avec Gabrielle Blackwell. J'ai utilisé une Intelligence Artificielle (👉 Heygen) pou...

🇺🇸 How to become a great sales manager - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp

22 Nov 2023

Contributed by Lukas

Devenir sales manager, c’est difficile. Ils subissent la pression du chiffre. Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager....

Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ? - Mylène Fohanno, co-fondatrice de Salestips

14 Nov 2023

Contributed by Lukas

Arrêtez de vendre, commencez par comprendre. Les gens sont noyés sous les emails et les messages. Dans ce bruit constant, chaque interaction que v...

Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Flavie Prevot, Fractional Head of sales

31 Oct 2023

Contributed by Lukas

Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d'outbound, nous sommes tous à la...

Comment garder et développer vos meilleurs clients ? - Majid Fariss⁠, Key Account Manager chez Flyx Cloud

24 Oct 2023

Contributed by Lukas

90% des contenus sur la vente se concentrent sur l'acquisition, alors qu’on sait que vendre à un client coûte moins cher.  C'est d'a...

Comment piloter et motiver sa team BDR pour générer un maximum de rendez-vous ? - Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk

23 Oct 2023

Contributed by Lukas

Si vos commerciaux ont du mal à atteindre leurs objectifs de prise de rendez-vous, ne les critiquez pas trop rapidement. Il se peut que le problèm...

Comment accélerer son cycle de vente ? - Ariel Rosemblum, ex Founder Dream catcher sales

23 Oct 2023

Contributed by Lukas

Les commerciaux pensent souvent que leur capacité à conclure leurs ventes plus rapidement se joue lors de la dernière étape du rendez-vous : la co...

Comment booster vos ventes avec la méthode Jobs-to-be-done ? - Josélito Tirados, Part time CMO & Revenue Architecte

23 Oct 2023

Contributed by Lukas

La prospection en B2B a toujours été difficile mais en 2023 c’est juste la galère ! Sur-sollicitation : Trop de contenu, trop peu de temps de ...

Comment mettre en place une stratégie Go To Market ? (modèle, process, pièges, data ...) - Aurélien Tardieu, Revenue architect coach chez Winning by design

23 Oct 2023

Contributed by Lukas

Pour booster vos ventes, vous devez maîtriser la stratégie Go-To-Market. Aurélien Tardieu en connaît un rayon. Depuis + de 15 ans, Aurélien aide...

3 leviers de prospection pour booker plus de rendez-vous - Alexandre Brengues, Wild Marketer

23 Oct 2023

Contributed by Lukas

Les clients fuient les commerciaux. 70% d'entre eux se disent insatisfaits après un échange. Pendant des années, on a formé les commerciaux ...

Comment atteindre +7M d'ARR grâce au cold calling ? - Dorian Ciavarella, CEO Zeliq

23 Oct 2023

Contributed by Lukas

Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible ! Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l'ai invité pour qu'il partage les ...

De 5 à 50 SDR : comment construire et développer la meilleure équipe de vente ? - Adeline Lecluse-Turner, ex Director of sales development chez Spendesk

23 Oct 2023

Contributed by Lukas

Vous voulez savoir comment monter et gérer une équipe de vente performante ? Comment fixer des objectifs clairs et réalistes ? Ou comment réagir s...

[Extrait] Méthode pour réussir sa découverte des besoins

01 Sep 2023

Contributed by Lukas

La découverte des besoins, c'est 80 % de la vente ! Souvent, les commerciaux tombent dans 2 pièges : Ils vont trop vite, posent peu de questi...

[Extrait] Comment générer des rendez-vous B2B avec Tik Tok - Marouane Ouadah, CEO Traack

29 Aug 2023

Contributed by Lukas

Parmi les différentes stratégies pour générer des leads, on trouve le contenu, notamment sur les réseaux sociaux (linkedin, twitter, tik tok ...)...

[Extrait] Guide pour réussir ses sessions de cold call - avec Adrien Aouate, CEO Outgénie

24 Aug 2023

Contributed by Lukas

Beaucoup d'entreprises ré-adoptent le cold call pour générer plus de rendez-vous. Elles ont raison ! Le cold call présente de nombreux avantag...

[Extrait] Comment rester à l'esprit de vos prospects ? - avec Arnaud Belinga, CEO Breakcold

17 Aug 2023

Contributed by Lukas

Prospecter aujourd'hui, c'est simple et complexe à la fois. D'un côté, on a plein d’outils qui nous aident à trouver et contacter de...

[Extrait] Comment surmonter l'indécision de vos prospects ? - avec Laurent Cebarec, Sales coach Winning by design

09 Aug 2023

Contributed by Lukas

L'indécision est la principale raison pour laquelle les commerciaux perdent des deals. On estime que ça représente 40 à 60 % du pipeline total...

Cold email : comment augmenter le taux de réponse étape par étape ? - avec Valentin Wallyn, CEO Findymail

04 Jul 2023

Contributed by Lukas

Tout ce que vous devez savoir pour réussir le cold emailing en 2023 ! On entend dire partout que le cold email est mort. Faux ! Ça demande simpleme...

Le guide pour réussir et évoluer dans les métiers de la vente - avec Igor Pasternatzky, Sales specialist chez Uptoo

27 Jun 2023

Contributed by Lukas

Si vous débutez ou envisagez une carrière dans la vente, il peut être très difficile de savoir par où commencer : Comment choisir les bonnes e...

Onboarding client : le guide pour réussir - avec Darina Senhaji, Team lead Customer Delivery chez Welcome to the jungle

20 Jun 2023

Contributed by Lukas

L'onboarding client est la première étape qui peut faire pencher la balance vers la réussite ou l'échec. Un onboarding bien mené augmente...

De 0 à + 2 millions : créer et optimiser sa sales machine - avec Jules Gardair, head of sales & Associé chez Scalezia

13 Jun 2023

Contributed by Lukas

Pour générer un maximum de ventes, vous devez créer une sales machine performante. J’ai discuté avec Jules gardair, Head of sales & associé...

Doubler vos ventes avec le copywritting - avec Nina Ramen

08 Jun 2023

Contributed by Lukas

Votre stylo peut devenir votre outil de vente le plus puissant. J'ai discuté avec une experte, Nina Ramen, CEO et fondatrice de la manufacture du...

Décrocher des rendez-vous avec le cold call : les meilleures techniques - avec Pauline Perez, CEO Boucan Factory

31 May 2023

Contributed by Lukas

Le cold call (ou démarchage téléphonique) reste toujours un outil puissant pour booker des rendez-vous de qualité. C'est simple, il tient têt...

Comment construire une culture commerciale dans son entreprise ? - avec Henri de Lorgeril, CEO d'Avizio

23 May 2023

Contributed by Lukas

Vous pensez que les ventes sont uniquement l'affaire des commerciaux ? Pas nécessairement. J'ai échangé avec Henri de Lorgeril, co-fondat...

Automatiser ses processus de vente : tout ce que vous devez savoir ! - avec Oury Diallo, CEO ODK Consulting

16 May 2023

Contributed by Lukas

50 % du temps des commerciaux est gaspillé dans des tâches à faible valeur ajoutée. J’ai échangé avec Oury Diallo de ODK consulting qui parta...

Comment le Product-Led Sales peut transformer votre produit en machine à cash ? - avec Maxim Poulsen, Growth chez Contrast

09 May 2023

Contributed by Lukas

Beaucoup pensent que c'est impossible de vendre sans commerciaux et pourtant c’est faux. Vous connaissez tous les succès de Slack, Zoom, Dropb...

Comment gérer les clients insatisfaits ? - Laetitia Fall

05 May 2023

Contributed by Lukas

Est-ce que vous êtes stressé par l'idée de gérer des clients insatisfaits ? C'est normal ! C'est une tâche difficile et frustrante,...

Comment créer du contenu qui converti vraiment ? avec Marouane Ouadah, CEO de Traack

02 May 2023

Contributed by Lukas

La vente B2B évolue rapidement. Aujourd'hui, les clients sont plus exigeants et mieux informés que jamais. Pour rester compétitifs, les commerc...

Conclure une vente dès le premier rendez-vous - avec Maxime Pari

25 Apr 2023

Contributed by Lukas

Pour les commerciaux, le temps est un enjeu de taille. Ils doivent atteindre des objectifs de plus en plus élevés en peu de temps (mois, trimestre.....

Vendre avec les réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter…) - avec Arnaud Belinga, CEO Breakcold

18 Apr 2023

Contributed by Lukas

Dans un contexte où les offres se ressemblent de plus en plus et où il est de plus en plus facile de construire un logiciel, une agence ou tout autr...

Prospection multicanal : décrochez plus de rendez-vous ! - avec Adrien Aouate, CEO Outgénie

11 Apr 2023

Contributed by Lukas

Aujourd'hui, tout le monde se plaint que plus personne ne répond aux e-mails. Et pourtant, la majorité des équipes de vente continuent de persi...

Comment augmenter ses ventes avec la prospection vidéo ? - avec Omar Cherkaoui, CEO Widevo

04 Apr 2023

Contributed by Lukas

Pourquoi vous n’utilisez pas systématiquement la vidéo pour prospecter et vendre plus ? En France, peu de personnes font de la prospection vidéo...

S’organiser pour vendre plus - Laetitia Fall

31 Mar 2023

Contributed by Lukas

Il y a une compétence dont on parle peu pour réussir dans la vente : l'organisation. Sans garde-fous, il est impossible de prioriser et de ré...

Comment éviter le ghosting après un rendez-vous commercial ? - avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design

24 Mar 2023

Contributed by Lukas

L'une des situations les plus frustrantes dans la vente, c’est le ghosting. Vous avez eu un super échange avec un prospect, il était enthousia...

Comment répondre à l’objection : “c’est trop cher” ? - Laetitia Fall

17 Mar 2023

Contributed by Lukas

Quelle est votre première réaction lorsque l'on vous dit "c'est trop cher" ou "je n'ai pas le budget" ? La plupart ...

Convertir après le premier rendez-vous commercial - Laetitia Fall

03 Mar 2023

Contributed by Lukas

Pour éviter de se faire ghoster, vous devez réussir à co-construire avec vos prospects les prochaines étapes à la fin d’un rendez-vous. Beauco...

Cold call : 10 conseils pour réussir - Laetitia Fall

17 Feb 2023

Contributed by Lukas

Si vous voulez booker un maximum de rendez-vous, intégrez le démarchage téléphonique dans votre stratégie de prospection. En France, c’est un c...

Mes 3 conseils pour être un excellent vendeur ! - Laetitia Fall

03 Feb 2023

Contributed by Lukas

Depuis le début, je dis ici que la vente n’est pas un talent inné mais l’application de techniques. C’est vrai, il n’y a pas de raccourcis ...

Augmenter ses revenus en maximisant sa rétention client - Laetitia Fall

20 Jan 2023

Contributed by Lukas

Vendre à ses clients revient beaucoup moins cher que d’en trouver de nouveau. Et pourtant, beaucoup font l’erreur de miser sur leurs nouvelles ve...

Prédire son chiffre d'affaire : méthode de calcul - Laetitia Fall

16 Dec 2022

Contributed by Lukas

Pouvez-vous prédire avec exactitude le chiffre d'affaires que vous allez réaliser ?  J'ai interrogé plus de 600 personnes à la Frenchtec...

Doubler le taux de réponse de vos cold email - Laetitia Fall

02 Dec 2022

Contributed by Lukas

Si tu envoies des emails, tu sais à quel point c’est frustrant quand les gens ne répondent pas. Je suis passé par là et ne lâche rien ! Le co...

Comment construire la meilleure équipe de vente ? - avec Audrey Petro, Alexandre Coquentin et Valentine Demaison

24 Nov 2022

Contributed by Lukas

Construire et développer une équipe commerciale n'est pas simple et ça s’apprend pas dans les livres.  Le seul moyen que j’ai trouvé, c’...

Augmenter ses prix sans faire fuir ses clients - Laetitia Fall

18 Nov 2022

Contributed by Lukas

Augmenter ses prix, c’est toujours un moment très difficile et qui fait peur. Pourquoi ? On a peur de perdre ses clients et de les voir se tourne...

Comment motiver ses prospects à prendre une décision ? - Laetitia Fall

30 Sep 2022

Contributed by Lukas

On a tous connu la situation où tu raccroches avec un client après un super échange. Tout semble Ok ! tu as un besoin, un budget, les bons interloc...

Comment amener les autres à vendre son produit ? - Laetitia Fall

16 Sep 2022

Contributed by Lukas

Vendre est devenu de plus en plus dur. Le simple fait d’obtenir un rendez-vous, c'est un challenge. Même, si tu réponds aux besoins de ta ci...

Comment construire la meilleure relation avec ses clients ? - Laetitia Fall

02 Sep 2022

Contributed by Lukas

Le meilleur moyen de réussir dans la vente est de savoir comment construire de bonnes relations avec les autres. Quand on débute, on commence tous p...

Comment les biais cognitifs influencent nos achats ? - Laetitia Fall

19 Aug 2022

Contributed by Lukas

Beaucoup de personnes pensent que leur décision d'acheter un produit est purement rationnelle. C’est faux, les émotions sont aussi à l'or...

Les 5 qualités de ceux qui réussissent dans la vente - Laetitia Fall

24 Jun 2022

Contributed by Lukas

Dans cet épisode, je te partage les 5 qualités à développer pour réussir dans la vente.  Ça ne suffit pas d'apprendre toutes les technique...

Comment réussir ses rendez-vous client ? - Laetitia Fall

10 Jun 2022

Contributed by Lukas

Dans cet épisode, je parle de comment réussir ses rendez-vous client. Trois problèmes se posent souvent à la suite d’un rendez-vous : le manque...

Les meilleures techniques pour conclure une vente - Laetitia Fall

27 May 2022

Contributed by Lukas

Dans cet épisode, je partage mes meilleures techniques pour conclure une vente.  Les techniques de closing ne sont pas toujours simples à utiliser...

10 stratégies pour gérer son stress dans la vente - Laetitia Fall

13 May 2022

Contributed by Lukas

Dans le nouvel épisode de vendu(e), j’explique comment gérer son stress pour vendre plus. Le salaire de l’entrepreneur et d’un commercial rep...

Qualifier ses leads pour détecter les meilleurs opportunités - Laetitia Fall

29 Apr 2022

Contributed by Lukas

Dans cet épisode, j’explique comment bien qualifier ses leads pour repérer les meilleurs opportunités. Qualifier ses leads consiste à collecter...

Construire une offre commerciale convaincante - Laetitia Fall

15 Apr 2022

Contributed by Lukas

Dans cet épisode, j’explique comment construire une offre commerciale convaincante pour convertir de nouveaux clients. Souvent, l’erreur est de ...

Développer sa confiance pour vendre plus - Laetitia Fall

01 Apr 2022

Contributed by Lukas

Dans cet épisode, je parle de comment développer sa confiance pour vendre mieux et plus. C’est un sujet dont on ne parle pas beaucoup. Et pourtan...

Créer le meilleur pitch de vente - Laetitia Fall

18 Mar 2022

Contributed by Lukas

Dans cet épisode, je parle de comment construire le meilleur pitch de vente. Lors d’un rendez-vous commercial, le pitch permet de transformer l’...

Comment prospecter par téléphone avec succès ? - Laetitia Fall

04 Mar 2022

Contributed by Lukas

Dans cet épisode, je parle de comment décrocher des RDVs par téléphone. L’objectif du démarchage téléphonique (cold calling) n’est pas de v...

Comment répondre aux objection les plus courantes ? - Laetitia Fall

17 Feb 2022

Contributed by Lukas

Dans cet épisode, je parle de comment traiter les objections. Acheter, c’est prendre un risque ! Il est normal qu’un client potentiel puisse expr...

Conclure une vente avec un plan de découverte infaillible - Laetitia Fall

04 Feb 2022

Contributed by Lukas

Dans cet épisode, je parle de comment pousser un client potentiel à acheter un produit ou un service. Vendre, c’est aider quelqu’un à prendre l...

Trouver de nouveaux clients grâce au cold email - Laetitia Fall

21 Jan 2022

Contributed by Lukas

Dans cet épisode, je parle de génération d'opportunités grâce à une stratégie email appelé cold emailing.  Une des missions la plus impo...

Comment construire une proposition de valeur efficace ? - Laetitia Fall

07 Jan 2022

Contributed by Lukas

La vente, c’est aider ton client potentiel à prendre la décision de changer. On parle souvent de la concurrence lorsqu'on aborde l’importan...

Définir sa cible commerciale - Laetitia Fall

02 Dec 2021

Contributed by Lukas

Bienvenue sur Vendue, le podcast pour booster vos ventes ! Ici, on parle de prospection, de vente, de closing, de relation client, de management, d’...