Ventas y Negociación con Alfonso y Christian
Episodes
3 Claves para Vender a Precios Altos
10 Feb 2026
Contributed by Lukas
Vender a precios altos no depende de convencer más ni de hablar mejor.Depende de entender cómo toma decisiones una persona cuando va a invertir una ...
7 Consejos para Vender en Frío
06 Feb 2026
Contributed by Lukas
Las ventas en frío pueden ser frustrantes, incómodas y agotadoras… si no sabes cómo enfocarlas.En este episodio te compartimos 7 consejos prácti...
3 Dudas Comunes en Ventas
03 Feb 2026
Contributed by Lukas
En este episodio respondemos 3 preguntas reales que hacen personas que tienen problemas al vender:cómo cerrar sin presionar cuando hay objetivos, có...
Vender sin Justificar
27 Jan 2026
Contributed by Lukas
En este episodio analizamos una llamada real de venta para mostrarte por qué justificar te hace perder autoridad y cómo usar preguntas para que el c...
¿Quién Tiene Mis Clientes?
20 Jan 2026
Contributed by Lukas
En este episodio te revelamos la estrategia exacta que usamos para pasar de cero clientes y cero autoridad a cerrar clientes de 30.000, 50.000 y hasta...
Prospectar es la Gasolina
16 Jan 2026
Contributed by Lukas
La prospección no es una técnica más.Es lo único que mantiene tu negocio en marcha.En este episodio te explicamos qué es prospectar de verdad, po...
Vendedor vs. Closer: El Arte de Dominar Objeciones y Cerrar Ventas
13 Jan 2026
Contributed by Lukas
¿Sabías que la mayoría de los vendedores ni siquiera saben la diferencia entre una objeción y una queja? En este episodio, desglosamos las estrate...
Las Ventas Se Oxidan
29 Dec 2025
Contributed by Lukas
En este episodio hablamos de algo que casi nadie entrena y que, si no lo practicas, se oxida: la habilidad de vender y negociar.No desde técnicas pas...
Saber Cerrar una Venta
19 Dec 2025
Contributed by Lukas
Saber vender no es lo mismo que saber cerrar.En este episodio descubrirás por qué el cierre es una habilidad clave no solo para vender, sino para co...
Preguntas de redirección y psicología inversa.
16 Dec 2025
Contributed by Lukas
En esta tutoría grupal hablamos de dos herramientas clave para llevar una conversación de ventas con control, seguridad y sin ansiedad:Las preguntas...
5 razones por las que una persona paga premium
11 Dec 2025
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos las 5 razones reales por las que alguien está dispuesto a pagarte precios premium —3.000, 5.000, 10.000 € o más— ...
Transforma la crítica en venta
03 Dec 2025
Contributed by Lukas
En este episodio hacemos algo que casi nadie se atreve a hacer: convertir una crítica en una oportunidad real para ayudar y vender.Sin filtros, sin e...
Tú Saboteas Tus Ventas
26 Nov 2025
Contributed by Lukas
En este episodio no venimos a motivarte.Venimos a decirte lo que pocos se atreven a decir:el principal saboteador de tus ventas eres tú.Si tus client...
¿Cómo es posible vender mucho?
18 Nov 2025
Contributed by Lukas
En este episodio revelamos cómo logramos conversiones brutales, demostrando que la crisis o los precios de la competencia son solo pretextos para no ...
La estructura invisible que convierte conversaciones en ventas
12 Nov 2025
Contributed by Lukas
En este episodio hablamos de algo que muchos vendedores ignoran: la estructura real detrás de una conversación que vende sin parecer una venta.Porqu...
7 Reglas de las Ventas que Todo Emprendedor Debería Saber
20 May 2025
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos lo que debes tener en cuenta si eres emprendedor al momento de vender
Lo que hay detrás de una venta de alto valor
20 Mar 2025
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos lo que debes tener en cuenta al momento de ofrecer un producto o servicio considerado de alto valor o alto precio👉🏼...
Qúe es prospectar y para qué sirve?
11 Feb 2025
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos la importancia de saber prospectar y la claves que debes tener en cuenta para hacerlo👉🏼 Si quieres que te ayudemos ...
Gestión del tiempo y prospección
06 Feb 2025
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos lo que debes tener en cuenta para gestionar tu tiempo y prospectar de forma efectiva 👉🏼 Si quieres que te ayudemo...
Vence las 3 objeciones más comunes
04 Feb 2025
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos cómo puedes vencer las 3 objeciones más comunes: “Me lo tengo que pensar”, “Tengo que consultarlo con mi socio o ...
No te enfoques en tu producto ( si quieres vender más )
23 Jan 2025
Contributed by Lukas
En este episodio. Le damos feedback a un miembro de nuestra comunidad en como debe enfocarse al momento de ofrecer un servicio B2B en el área de la h...
Cómo encontrar nuevos clientes de forma efectiva?
16 Jan 2025
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos que herramientas y técnicas puedes usar para encontrar nuevos clientes. Pero eso si debes tener en cuenta que debes tom...
Contacta decisores de esta forma
14 Jan 2025
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos como puedes llamar la atención de un decisor y estar en su radar 👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente a incr...
Si quieres alcanzar tus objetivos, hazte estas preguntas
10 Jan 2025
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos algo que muchos no tienen en cuenta al momento de plantearse objetivos. El resultado: no logran cumplirlos 👉🏼 Si ...
No hay éxito personal y profesional sin esto
08 Jan 2025
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos la base principal que puede llevarte a lograr el éxito ya sea en tus metas personales y profesionales. Y si lo convierte...
Lo que debes tener en cuenta para hacer un seguimiento que se convierta en una venta
12 Dec 2024
Contributed by Lukas
En este episodio (prácticamente una masterclass). Alfonso comparte con la comunidad los puntos básicos que se deben tener en cuenta en la fase de se...
Cómo presentar tu producto o servicio cuando te haz ganado la confianza del potencial cliente
22 Nov 2024
Contributed by Lukas
En este episodio damos feedback a uno de nuestros miembros de nuestra comunidad cómo presentar de forma efectiva un producto o servicio 👉🏼 Si ...
Si sabes cerrar. Se te abrirán mejores oportunidades
18 Nov 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos como la habilidad de saber cerrar (sea a nivel profesional, personal) te permitirá llegar lejos y diferenciarte de la co...
Cómo conectar de forma emocional con tu audiencia
13 Nov 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos como conectamos y despertamos interés en nuestra audiencia 👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente. Agenda una...
Haz que te Digan la Verdad
01 Nov 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos como conseguir que te digan la verdad y así saber cómo puedes vender más. Si quieres que te ayudemos a mejorar las ve...
NO Compitas por precio (siempre habrá alguien más barato que tu))
30 Oct 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos como puedes aportar valor a tu producto o servicio y no competir por el precio Si quieres que te ayudemos a mejorar las ...
Cómo hacer puerta fría y captar la atención de un desconocido
28 Oct 2024
Contributed by Lukas
En este episodio damos feedback y explicamos a modo de role play cómo captar la atención de alguien totalmente desconocido y tener un primer acercam...
Cómo enviar un presupuesto y que no me dejen en visto
23 Oct 2024
Contributed by Lukas
Un miembro de nuestra comunidad quien trabaja en la industria de la limpieza y nos pregunta cómo diferenciarse al momento de enviar un presupuesto y ...
No vendes por esta razón
15 Oct 2024
Contributed by Lukas
Y no se trata de no tener o una estrategia. Ni de tu producto o servicio.
Reactiva posibles clientes con esta pregunta
11 Sep 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te damos una estrategia que te permitirá reactivar posibles clientes y obtener resultados express. Nota: Esta estrategia aplica para...
Servicios de Página Web - Role Play
04 Sep 2024
Contributed by Lukas
En este episodio hacemos un role-play con uno de los miembros de nuestra comunidad en la que nos ofrece Servicios de Página web y la dificultad que t...
Lo que debes tener en cuenta en una entrevista de trabajo en el sector de las ventas
26 Aug 2024
Contributed by Lukas
En este episodio uno de nuestros miembros de la comunidad, nos pregunta lo siguiente: Qué debo tener en cuenta en la primera entrevista para cerrar l...
Dónde están mis clientes?
22 Aug 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te compartimos las preguntas que nos hacemos para llegar a clientes potenciales.
Cómo vender un inmueble y la estrategia que te ayudará a generar la venta
19 Apr 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te compartimos Cómo vender un Inmueble y nuestra estrategia en el manejo de objeciones que puede surgir durante la venta Si quieres...
Entrevista a Jesús Pérez Santiago - Productor y Editor de Podcast
11 Apr 2024
Contributed by Lukas
En este episodio Jesús nos cuenta su historia, lo que lo llevó a iniciarse en el mundo del podcasting y sus recomendaciones al momento de crear un p...
Aprende de Linkedin de un experto: Guillermo Gonzáles Pimiento
08 Apr 2024
Contributed by Lukas
En este episodio Guillermo nos cuenta sus comienzos en Linkedin y cómo ha logrado convertirse en Top Voice y trabajar para grandes empresas como Amaz...
Lo que si y no funciona en Ventas e Inteligencia Artificial
21 Mar 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos que aspectos están funcionando aplicando Inteligencia Artificial en el proceso de ventas y cuales no. Aún estás a tiem...
Cómo crear el Clima Psicológico adecuado en el cierre de una venta
21 Mar 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos porque es importante preparar el clima psicológico adecuado en el proceso de la venta y los puntos que debes tener en cu...
Entrevista Jokin Urraza - Director de Innovación en Grupo Planeta
08 Mar 2024
Contributed by Lukas
En este episodio Jokin Urraza nos cuenta sobre innovación y lo que se debe tener en cuenta al momento de crear un Proyecto que impacte en las persona...
Para ser el mejor en tu sector te recomendamos esto
26 Feb 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos sobre la Ingeniería Inversa y cómo nos ha ayudado en nuestro negocio para poder delegar ciertas funciones de forma prá...
Lo que debes tener en cuenta al vender tu idea en una conferencia
23 Feb 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te compartimos un extracto de uno de nuestros directos en el que contamos la estructura de 5 pasos que usamos para hacer una conferen...
Entrevista a los CEOs de REM
15 Feb 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te traemos a 2 invitados especiales: Sandra Torrighelli y Francisco Chico De Guzman CEOs de REM - Relaciones Empresariales del Medite...
Los prospectos te mienten en tu propia cara
13 Feb 2024
Contributed by Lukas
En este episodio Alfonso y Christian te comparten lo que debes tener en cuenta antes de prospectar y cómo generar confianza al momento de contactar t...
Entrevista a Iñigo Sáenz de Urturi
30 Jan 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te traemos a Iñigo Sáenz de Urturi experto en comunicación. Nos cuenta su experiencia formando personas que tiene algún problema ...
La importancia del proceso antes de generar una venta
22 Jan 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos el error de centrarse solo en vender y no tener en cuenta el ciclo de la venta que hay detrás antes de tomar la decisió...
Visualizar tus Metas
08 Jan 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos porque es importante visualizar tus metas y lo que debes tener en cuenta al momento de hacerlo. Si quieres aprender más...
¿Qué son los anti-propósitos? Y cómo los hemos usado para reinventarnos
04 Jan 2024
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos cómo puedes lograr cualquier objetivo que no hayas logrado y la importancia de cambiar el enfoque y salir de tu zona de ...
La historia de Christian en el mundo de las ventas
29 Dec 2023
Contributed by Lukas
En este episodio Christian te cuenta su historia en el mundo de las ventas y como ha llegado a capacitar equipos de venta de multinacionales Si te in...
Los inicios de Alfonso en el mundo de las ventas
27 Dec 2023
Contributed by Lukas
En este episodio Alfonso te cuenta que ha sido lo que le motivó empezar a vender y llegar a capacitar equipos de venta de multinacionales Si te inte...
4 Consejos para Vender Más
07 Dec 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te explicamos 4 puntos claves que debes tener en cuenta si quieres vender más y mejorar tus resultados. RECIBE TRUCOS, CONSEJOS Y E...
Entrevista Joaquín Caraballo: 40 Años Vendiendo
05 Dec 2023
Contributed by Lukas
En esta entrevista, Joaquín comparte con nosotros su vasta experiencia y los valiosos aprendizajes acumulados a lo largo de sus 40 años de dedicació...
No me siento cómodo/a al momento de vender
01 Dec 2023
Contributed by Lukas
⭐️ Reserva ya tu entrada al Bootcamp de Ventas + Inteligencia Artificial y cierra el año con más oportunidades de negoc...
Trabajar por horas vs trabajar por logros
30 Nov 2023
Contributed by Lukas
⭐️ Reserva ya tu entrada al Bootcamp de Ventas + Inteligencia Artificial y cierra el año con más oportunidades de negoc...
La Inteligencia Artificial reemplazará a los vendedores?
29 Nov 2023
Contributed by Lukas
⭐️ Reserva ya tu entrada al Bootcamp de Ventas + Inteligencia Artificial y cierra el año con más oportunidades de negoc...
La Comunicación en la Venta
28 Nov 2023
Contributed by Lukas
⭐️ Reserva ya tu entrada al Bootcamp de Ventas + Inteligencia Artificial y cierra el año con más oportunidades de negoc...
Vicios en la venta: También los hemos tenido
27 Nov 2023
Contributed by Lukas
⭐️ Reserva ya tu entrada al Bootcamp de Ventas + Inteligencia Artificial y cierra el año con más oportunidades de negoc...
Por qué no llego a objetivos a la hora de vender?
26 Nov 2023
Contributed by Lukas
⭐️ Reserva ya tu entrada al Bootcamp de Ventas + Inteligencia Artificial y cierra el año con más oportunidades de negoc...
Cómo es trabajar con Alfonso & Christian?
25 Nov 2023
Contributed by Lukas
⭐️ Reserva ya tu entrada al Bootcamp de Ventas + Inteligencia Artificial y cierra el año con más oportunidades de negoc...
Cuando dicen: "La venta no va conmigo"
24 Nov 2023
Contributed by Lukas
⭐️ Reserva ya tu entrada al Bootcamp de Ventas + Inteligencia Artificial y cierra el año con más oportunidades de negocio par...
¿Por qué la gente no se entiende a la hora de vender?
23 Nov 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos uno de los problemas que tienen la personas al momento de vender ya sea un producto, un servicio e incluso una idea. Y po...
Cuando te dicen: Es mucho dinero
22 Nov 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos cómo vencer la objeción: "Es mucho dinero" y lo que debes tener en cuenta al momento de que surja. Si quieres...
¿Por qué es importante hacer preguntas?
21 Nov 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos el porque es importante hacer preguntas y cómo prepararnos previamente al momento de hacerlas Si quieres aprender a hace...
Inteligencia Artificial y Llamadas en Frío
20 Nov 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos por que es bueno hacer llamadas en frío y como puedes usar la Inteligencia Artificial en este proceso. Si quieres saber ...
Conectando el talento digital con las empresas - Entrevista a Laura Xicota
17 Nov 2023
Contributed by Lukas
En este Episodio Laura Xicota - Co-Founder & CEO de Merlin Digital Partner. Nos cuenta el proceso de identificar el talento digital y conectarlo c...
Logra tus objetivos con estas 4 claves
15 Nov 2023
Contributed by Lukas
Este mini episodio es un extracto de una de nuestras formaciones en la que explicamos los cuatro aspectos que se debe tener en cuenta para cumplir cua...
¿Qué hacer cuando los Leads llegan descualificados? - Pregunta de nuestra comunidad
13 Nov 2023
Contributed by Lukas
En este episodio nos preguntan, qué debemos hacer cuando aparentemente un Lead está descualificado antes de contactarlo.
Qué significa Prospectar y cómo puede hacerlo?
06 Nov 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos la importancia de prospectar y que debes tener en cuenta para hacerlo
Cómo gestionar clientes monosílabos
02 Nov 2023
Contributed by Lukas
En este episodio nos preguntan como podemos gestionar aquellos potenciales clientes que no son muy expresivos. Especialmente en la fase de química do...
Reactiva a tus Clientes
27 Oct 2023
Contributed by Lukas
En este mini- episodio te contamos porque es importante reactivar tus clientes y cómo puedes hacerlo
Inversiones en Bolsa - Role Play
25 Oct 2023
Contributed by Lukas
En esta ocasión le damos feedback a un trader que ofrece servicios de Inversión en Bolsa.
Cómo captar la atención de posibles clientes
23 Oct 2023
Contributed by Lukas
En una de nuestras sesiones personalizadas nos preguntan sobre la técnica de la pizza y la del boomerang. Y como la implementamos para destacar de nu...
Cómo Utilizar la Inteligencia Artificial para Vender Más - Jose Villalobos
18 Oct 2023
Contributed by Lukas
En esta entrevista Jose nos cuenta la importancia de incluir la Inteligencia Artificial dentro de las Ventas y como puede ser un gran diferenciador en...
Inteligencia Artificial y Técnicas de Venta
16 Oct 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te compartimos un extracto en el que miembros de nuestra comunidad en whatsapp nos preguntan como apoyarnos en la Inteligencia Artifi...
Llamada en frío bien hecha vs. mal hecha
12 Oct 2023
Contributed by Lukas
Este es un extracto de una sesión personalizada en la que Alfonso y Christian muestran de forma real cómo hacer una llamada en frío de forma correc...
Entrevista a Vilma Núnez
08 Oct 2023
Contributed by Lukas
Quieres hacer la Certificación de Marketing Digital e Inteligencia Artificial de Vilma Núñez y aparte estar en un Bootcamp con AyC ? 👉🏻Entra ...
Los Beneficios del Marketing por Nichos
03 Oct 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos por que es importante saber dirigirse a tus clientes potenciales y elegir un mercado en concreto.
El marketing lo es TODO
27 Sep 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos porque el Marketing es Fundamental para atraer clientes a tu negocio y que debes tener en cuenta al implementarlo.
Cómo hacer clientes en un mercado tradicional?
25 Sep 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te presentamos un extracto de los temas que abordamos dentro de nuestra Comunidad de Ventas y Negociación NEXUS.
Entrevista a Ignacio Moure - Lo que se necesita para ser un Director Comercial
20 Sep 2023
Contributed by Lukas
En este episodio entrevistamos a Ignacio Moure quien nos contará desde su experiencia en la selección de personal en el sector de las ventas: Cómo ...
Entrevista a Eva Turanzo
12 Sep 2023
Contributed by Lukas
En esta entrevista Eva nos cuenta acerca del Instituto de Gobernanza Empresarial y como apoyan a profesionales del sector emprendedor en España.
¿Qué es perfilar al cliente? y la estrategia adecuada
05 Sep 2023
Contributed by Lukas
En este episodio respondemos a la siguiente pregunta: ¿Qué es perfilar al cliente? y que deberías tener en cuenta al momento de hacerlo Si quieres ...
Negociando con Lufthansa
01 Sep 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos nuestra experiencia negociando con una gran aerolínea como lo es Lufthansa y que lecciones puedes aprender y aplicarlas ...
La mejor Estrategia para prospectar
30 Aug 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos como puedes prospectar desde cero (funciona en 70 sectores diferentes)
¿Hago algo gratis? o ¿No?. - Roleplay
28 Aug 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te mostramos por medio de una de las preguntas que nos han hecho en la comunidad Nexus ¿Cómo puedes hacer cuando alguien te propone...
Reducir la Duda sobre la Experiencia en el Sector
24 Aug 2023
Contributed by Lukas
En este episodio nos preguntan cómo reducir las dudas que puede tener un cliente con respecto a la experiencia que tenemos dentro de un sector determ...
Saber Escuchar detrás de lo que se dice
22 Aug 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos porque es tan importante saber escuchar derante un proceso de venta
¿Qué hacer cuando tenemos varias opciones y evitar confundir al cliente?
17 Aug 2023
Contributed by Lukas
Esta es una muestra de lo que puedes encontrar dentro del Club de venta y negociación NEXUS. En este caso la pregunta profundiza sobre la presentació...
Lo que mantiene despierto a tus clientes
15 Aug 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos la importancia de crear un mensaje que realmente genere confianza a tus potenciales clientes
Desiciones vs Condiciones
10 Aug 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos la importancia de centrarte en lo que realmente te trae resultados sin dejarte afectar por lo que digan los demás.
El Copy en la Venta
08 Aug 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos la importancia del uso del copy en la venta y cómo puedes usar los giros inesperados
Tu Lenguaje en la Venta
03 Aug 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos acerca del lenguaje y como puede impactar en el campo de las ventas
Entrevista a Jesús Ripoll y Raquel Sánchez de Helpers Speakers
01 Aug 2023
Contributed by Lukas
En este episodio entrevistamos a Jesús y Raquel. Nos contarán sobre sus éxitos empresariales y cómo dieron inicio a Helpers Speakers y la importan...
Cinco Cosas que Jamás Querrás hacer en Ventas
27 Jul 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos lo que NO debes hacer en el proceso de Ventas
Problemas vs. Soluciones
25 Jul 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos porque deberías poner foco en como mejorar tus habilidades y centrarte en cambiar lo que está a tu alcance
Ser, Hacer y Tener
21 Jul 2023
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos como el tiempo, el espacio, el propósito y la forma en que los usas te ayudan a sacar todo tu potencial y lograr tus obj...