Vive la vente !

S03E08 - Les secrets de la vente complexe : deal à 19 millions d'euros, cycle de vente de dix mois

24 Jan 2023

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Qu’allez-vous apprendre :02:05 : Ses débuts dans la vente10:43 : Rester leader de son marché18:10 : L’approche commerciale22:56 : Recruter des A-Players33:16 : Faire des As de la vente44:58 : La vente complexe47:19 : Craquer les grands comptes53:57 : LE meilleur conseilEn bref :💻 Il a appris le code dans les années 90 en auto-didacte, il est “devenu geek avant que le terme n’existe”. Et maintenant, il dirige les forces de vente françaises d’une licorne internationale, et conclut des deals complexes à 19 millions d’euros 👇Ivan Smets est l'invité de cette semaine dans Vive la Vente 🎙️ Alors qu’il commence chez BMC au début des années 2000, il devient expert national de son domaine en trois ans. Aujourd’hui, il cumule une expérience de plus de 20 ans dans le cœur du réacteur de la vente complexe 🤏Il mène aujourd’hui les forces commerciales de Snowflake en France.❄️ Snowflake, c’est 51 milliards de dollars en valorisation, 1400 employés, et un chiffre d’affaires annuel de 270 millions de dollars. En France, Ivan et ses équipes ont obtenu la confiance de clients prestigieux comme Accor, Monoprix, ou la RATP. Dans cet épisode, Ivan partage son parcours atypique et les leçons qu'il a apprises en cours de route 📚Sur 60 minutes, il nous livre les enseignements de son approche personnelle, structurée et exhaustive de la vente, et nous donne les clés du recrutement d'une équipe de A-players ⚡“Le plus important, ce sont deux choses que tu ne peux pas changer avec la formation : l’intelligence et le caractère.”Il résume également les meilleures manières pour continuer de transformer ses forces de vente en machines commerciales efficaces. Cet épisode vous donne les meilleurs conseils pour :aligner votre approche commerciale avec le besoin client / du marchéen faisant de vos commerciaux des experts inconditionnels de la ventepour rester leader en adéquation avec son produit 👑Ses recommandations :Outils :SalesforceOutreachEt surtout : son téléphone !Livres :“L’art de la guerre” de Sun Tzu“Le Challenger Sale” de Matthew Dixon et Brent Adamson“Execution: The Discipline of Getting Things Done” de Larry Bossidy et Ram Charan👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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