WBOOKS

AS ARMAS DA PERSUASÃO ОРУЖИЕ УБЕЖДЕНИЯ / PARTE 1 ЧАСТЬ 1/ ROBERT B. CIALDINI

29 Apr 2023

Audio

Description

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou 2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido 3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir 4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos 5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade 6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares. После долгих лет увлечения продавцами, сборщиками денег и телемаркетологами психолог Роберт Б. Чалдини решил посвятить себя изучению убеждения. Он хотел понять, какие факторы заставляют человека сказать «да» на просьбу, и какие методы лучше всего используют эти факторы. Собрав данные из самых последних научных исследований по этому вопросу, рассказы простых людей и опыт, приобретенный путем проникновения в организации, готовящие так называемых «профессионалов убеждения», Чалдини создал доступную, информативную и незаменимую работу для всех, кто хочет уметь влиять на людей и при этом защищаться от манипуляторов. Шесть основных психологических принципов управляют поведением человека при принятии решения и могут быть использованы как настоящее оружие: 1. Взаимность: мы чувствуем себя обязанными ответить взаимностью, не всегда выгодным для нас образом, тем, что дал нам другой человек 2. Обязательства и последовательность: после того, как мы сделали выбор, мы сталкиваемся с необходимостью вести себя в соответствии с взятыми на себя обязательствами. 3. Социальное одобрение: мы ищем в других доказательства следующего наиболее подходящего поведения. 4. Привязанность. Мы предпочитаем выполнять просьбы людей, которых знаем и любим. 5. Власть. У нас есть укоренившееся чувство подчинения власти. 6. Дефицит: все становится более ценным, когда становится менее доступным Каждый принцип обсуждается автором с точки зрения его функции в обществе и того, как специалист по соблюдению требований может мобилизовать свою власть в заказах на покупку, пожертвованиях, концессиях, голосовании, разрешениях и т. д. Кроме того, мы учимся использовать эти приемы с пользой для себя во всех видах повседневного взаимодействия с соседями, друзьями, коллегами, деловыми партнерами или членами семьи.

Transcription

This episode hasn't been transcribed yet

Help us prioritize this episode for transcription by upvoting it.

0 upvotes

🗳️ Sign in to Upvote

Popular episodes get transcribed faster

Other recent transcribed episodes

Transcribed and ready to explore now

13:00H | 21 DIC 2025 | Fin de Semana

01 Jan 1970

Fin de Semana

10:00H | 21 DIC 2025 | Fin de Semana

01 Jan 1970

Fin de Semana

12:00H | 20 DIC 2025 | Fin de Semana

01 Jan 1970

Fin de Semana

2ª PARTE | 06 ENE 2026 | EL PARTIDAZO DE COPE

01 Jan 1970

El Partidazo de COPE

3ª PARTE | 22 ENE 2026 | EL PARTIDAZO DE COPE

01 Jan 1970

El Partidazo de COPE

3ª PARTE | 04 MAR 2026 | EL PARTIDAZO DE COPE

01 Jan 1970

El Partidazo de COPE

Comments

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.

Report any issue

WBOOKS

AS ARMAS DA PERSUASÃO ОРУЖИЕ УБЕЖДЕНИЯ / PARTE 1 ЧАСТЬ 1/ ROBERT B. CIALDINI

This episode hasn't been transcribed yet

Other recent transcribed episodes

13:00H | 21 DIC 2025 | Fin de Semana

10:00H | 21 DIC 2025 | Fin de Semana

12:00H | 20 DIC 2025 | Fin de Semana

2ª PARTE | 06 ENE 2026 | EL PARTIDAZO DE COPE

3ª PARTE | 22 ENE 2026 | EL PARTIDAZO DE COPE

3ª PARTE | 04 MAR 2026 | EL PARTIDAZO DE COPE

Sign in to Audioscrape

Share this moment