WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux
Episodes
💻 Vente en visio : quel avenir pour la relation client-commercial ? avec Pierre-Gaël Pasquiou
12 Oct 2022
Contributed by Lukas
Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans ce...
💼 Usecase : pourquoi l'habit fait-il encore le commercial, même en 2022 ? avec Pierre-Gaël Pasquiou
10 Oct 2022
Contributed by Lukas
Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans ce...
#62 Welcome to the Jungle : dans la vente, l'habit fait-il encore le moine en 2022 ? avec Pierre-Gaël Pasquiou
03 Oct 2022
Contributed by Lukas
En juin, un recruteur s’est plaint qu'un candidat, pour un poste de commercial, arrive au rendez-vous en t-shirt ! 👕 Avait-il raison de se plaind...
🔥 Les 2 éléments pour créer un véritable avantage concurrentiel, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre
29 Sep 2022
Contributed by Lukas
Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Dans cet extrait, il expli...
🚀 Quelles offres d'upsell créer pour doper vos ventes, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre
27 Sep 2022
Contributed by Lukas
Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Dans cet extrait, il expli...
🤝 De 10 à 70 collaborateurs en 2 ans : les profils commerciaux à recruter pour scaler, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre
22 Sep 2022
Contributed by Lukas
Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Arrivé il y a 2 ans chez ...
📊 Comment exploiter parfaitement vos données pour décupler votre croissance, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre
20 Sep 2022
Contributed by Lukas
Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Dans cet extrait, il expli...
#61 Le Permis Libre : créer une offre qui conquiert un marché ultra-concurrentiel, avec Christophe Quétier
05 Sep 2022
Contributed by Lukas
Ils ont réussi à signer 360 000 clients sur un marché saturé, ultra-concurrentiel et hyper réglementé 🚘 Comment ont-ils fait ? Ils ont par...
#60 Salesforce : Les secrets de la Sales Academy qui leur donne 10 ans d’avance sur le marché avec Maria Willait
22 Jun 2022
Contributed by Lukas
Pour aider vos commerciaux à performer, il existe des centaines de formations. Mais qui s'occupe de vos managers ?! En ayant la réponse à cette que...
#59 Hubspot : Comment gagner la guerre des talents pour rester n°1 avec Ludovic Leve, Country Sales Director France
07 Jun 2022
Contributed by Lukas
Les clés de votre recrutement commercial ? « On est sur un marché extrêmement concurrentiel. On doit miser sur des potentiels, et de toute façon ...
Replay Livetalk - Maitriser l'art du closing avec Aircall, Yousign, Sellsy, Modjo & Dream Catcher
10 May 2022
Contributed by Lukas
Y-a-t-il un moment idéal pour conclure une vente ? NON ! Le bon moment, c’est celui que vous dictez ✍️ C’est à vous de déclencher les sign...
#58 Gymlib : Décuplez vos ventes grâce à une stratégie d'ambassadeurs avec Jennifer Sitruk, Directrice Commerciale
25 Apr 2022
Contributed by Lukas
Si en janvier 2021 (2ème confinement), nous vous avions proposé de vendre un abonnement de sport et de bien-être pour les employés, auriez-vous ac...
#57 Frichti : Acquérir 70% de ses leads grâce aux commerciaux terrain avec Ugo Capri, Head of Sales
04 Apr 2022
Contributed by Lukas
Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Fric...
#56 Easyence : Comment décupler votre taux de closing grâce aux avants-ventes avec Cyril Scelles, Head of Sales
15 Mar 2022
Contributed by Lukas
💬 ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022...
#55 Global Exam : réaliser +50% de parts sur son marché grâce à un ciblage ultra-efficace, avec Thomas Eschbach, Head Of Sales
21 Feb 2022
Contributed by Lukas
Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui ...
#54 Algolia : Les meilleurs process Sales pour transformer vos SDR juniors en Top Performers avec Aletta Noujaim
14 Dec 2021
Contributed by Lukas
Avez vous déjà rencontré un.e SDR senior ? Ne sont-ils que des stagiaires ou juniors, destiné.e.s à appeler des listes chaque jour ? 😒 L'image...
LIVETALK - Comment performer face aux objections ? Avec Salesforce, Front, Ringover, Modjo & Dream Catcher Sales
06 Dec 2021
Contributed by Lukas
Les commerciaux sont-ils encore formés à traiter les objections ? Après avoir accompagné +1500 commerciaux dans leurs recherches de nouveaux chal...
#53 Front : Comment closer des Grands Comptes avec une solution initialement destinée aux SMB, avec Fabien Girost
01 Dec 2021
Contributed by Lukas
Nous fêtons les 50 ans d'un fidèle outil des commerciaux ! Vous l'utilisez des dizaines de fois par jour et pourtant, il n'a que peu évolué depuis...
#52 iBanFirst : de stagiaire à Country Manager 🇫🇷, comment réussir la construction de ses équipes commerciales avec William Gerlach
17 Nov 2021
Contributed by Lukas
Est-ce que vous confierez la construction intégrale de vos équipes commerciales à votre stagiaire ? 😮 C'est ce qu'il s'est passé, avec grand su...
#51 Pretto : Après 15 ans dans les GAFAM, un CSO transforme sa start-up en scale-up en 1 an avec David Jullo
04 Nov 2021
Contributed by Lukas
L'ancien Sales Director de Google, Oracle et Microsoft s'est lancé pour défi de faire passer l'équipe commerciale de Pretto de 50 à 150 collaborat...
#50 Worklife : Quelle stratégie commerciale déployer pour acquérir 11.000 utilisateurs en 3 mois avec Damien Soissons, VP Sales
19 Oct 2021
Contributed by Lukas
Selon vous, quelle approche Worklife a employé pour gagner 11.000 utilisateurs en 3 mois face à des leaders ou des licornes du secteur ? 🤔 Damien...
#49 Databricks : Réalisez une discovery parfaite avec une simple question : pourquoi ? avec Sara Marie Chidiac
14 Oct 2021
Contributed by Lukas
En 2021, les entreprises possèdent une mine d'or commerciale à portée de main ! Elle est intangible, évidente et pourtant complexe en même temps....
#48 Kara.ai : Cycle long - atteindre 200% de ses objectifs grâce au time management avec Lara Khanafer
07 Oct 2021
Contributed by Lukas
De 900€/mois pour vendre du matériel informatique en Espagne à CEO de sa propre entreprise Tech, Lara en a des choses à raconter ! 🤩 Après ê...
#47 Salesforce : Les 3 clés pour closer les directions marketing avec Emilie Ribo
23 Sep 2021
Contributed by Lukas
Prospecter & closer des C-Levels de Grands Comptes, mission impossible pour un Sales ? Pas pour Emilie Ribo, Top Performer & Senior Account Ex...
#46 Scaleway : de la vente On Premise à la vente en SaaS, comment faire évoluer sa stratégie commerciale avec Vincent Mary
15 Sep 2021
Contributed by Lukas
Avez-vous déjà connu une conversation si passionnante que vous en aviez oublié le but final de votre discussion ? 🤔 Si oui, c'est problématique...
#45 Oracle : Arrêtez de penser cycle de vente et booster vos ventes grâce au cycle d'achat avec Stéphanie Vannier
09 Sep 2021
Contributed by Lukas
Chez Oracle, ils ne suivent pas le cycle de vente… mais le cycle d’achat de leurs prospects ! Et tout cela en 4 étapes seulement ! 👇 Croyez-no...
#44 Collette Avocat : La collaboration entre directions Sales & Juridique pour booster vos performances commerciales avec Hugues Collette
27 Aug 2021
Contributed by Lukas
Durant l’été 🌦, nous avons sonder des CEO & Directeurs Commerciaux : « Si vous aviez un avocat spécialisé dans le droit des affaires, qu...
#43 Zefir : Hard Selling, comment vendre votre solution en 1h top chrono ? avec Valentin Quittot, Head of Sales
13 Jul 2021
Contributed by Lukas
💬 Ariel : "Valentin, est-ce qu'on peut dire que le hard selling, c'est le mindset d'un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?!" 🤔...
#42 BusinessFirst : le réseau qui réunit le gratin de l'écosystème commercial, avec Alexis Dugard
29 Jun 2021
Contributed by Lukas
Cercles RH, réseau de développeurs... Il existe pléthore de clubs privés où s'échangent des informations exclusives entre experts métiers ! Mai...
LIVETALK - Le couple SDR & AE : Les clés pour performer de la prospection au closing avec Aircall, Algolia, Contentsquare & Salesloft
21 Jun 2021
Contributed by Lukas
🤝 L'un veut voir ses leads aboutir en clients 💸L'autre veut des leads super qualifiés pour closer Leur objectif est le même, mais ils ne le me...
#41 Hivency : Quelles stratégies et équipes commerciales pour conquérir le marché international ? avec Vincent Deloffre, Head of Sales
16 Jun 2021
Contributed by Lukas
Après 1 an d'interview de VP Sales, Head of Sales et Top performers commerciaux, s'il y a bien une seule chose à retenir, qu'est-ce que ce serait ? ...
#40 Payfit : Comment faire des SDR et du cold-calling, les stars des équipes commerciales avec Baptiste Le Bihan
25 May 2021
Contributed by Lukas
Il y a quelques semaines, on vous faisait découvrir les 10 meilleurs outils #Sales de 2021 mais on a oublié de vous présenter THE OUTIL que chaque ...
#39 JobTeaser : Cultiver un mindset de top performer dans vos équipes Sales avec Maxime Liebens
16 May 2021
Contributed by Lukas
On a une devinette pour vous ! Ils sont membre du Next40, ont levé 60m€ et sont un acteur majeur de la RHTech... Il s'agit de JobTeaser ! Pour se s...
#38 Nomination : La solution pour avoir tous les décideurs B2B à votre portée avec Serge Papo
07 May 2021
Contributed by Lukas
La prospection à froid 🥶 ... Vous avez frissonné en lisant ces mots 😰 ? Nous oui ! Ça tombe bien, on vous présente un outil (français 🇫🇷...
#37 Oliverlist : l'outil qui vous fait passer de novice à expert de la prospection B2B avec Thibault Pons de Vincent
04 May 2021
Contributed by Lukas
Vous étiez plus de 450 à voter pour élire notre 11ème outil commercial français de 2021 🚀 Oliverlist est l'un de nos grands gagnants ! Leur ...
#36 Blade Shadow : le plan génial du Directeur Commercial pour sauver son entreprise de la faillite avec Fergus Leleu
20 Apr 2021
Contributed by Lukas
Connaissez-vous l'histoire des salariés qui empêchent la faillite d'une entreprise du Next40 et en reprennent le contrôle ? Partis de rien, ils ont...
LIVETALK - Le Sales Enablement : Salesforce, JobTeaser, Payfit & OnTruck vous donnent les clefs d'une stratégie réussie
17 Apr 2021
Contributed by Lukas
Si vous vous intéressez un tant soit peu à l'écosystème Sales, vous avez forcément entendu ce terme ces derniers mois : le Sales Enablement 🚀 ...
#35 EverReady : L'assistant intelligent pour piloter votre activité commerciale avec Loïc Deo Van
25 Feb 2021
Contributed by Lukas
On estime qu'un commercial ne passe que 36% de son temps à vendre 😱 C'est beaucoup trop peu ! Administratif, relances, update du CRM... 🥵 Imagi...
#34 Modjo : L'outil d'analyse d'appels qui booste vos performances commerciales avec Paul Berloty
25 Feb 2021
Contributed by Lukas
Qui n'a jamais pensé : "Ah mais c'est ça que j'aurais dû dire" après un rendez-vous ? Qui ne s'est jamais parlé tout seul pour imaginer les répl...
#33 Vyte : La solution de prise de rendez-vous qui facilite votre prospection commerciale avec Martin Saint-Macary
25 Feb 2021
Contributed by Lukas
Quel a été l’un des facteurs de succès de Doctolib ? Son outil de prise de rendez-vous simple et laissant un large choix d'horaires au client. Sa...
#32 Aircall : La téléphonie d’entreprise cloud connectée aux outils métiers avec Chalom Malka
25 Feb 2021
Contributed by Lukas
Seulement 50% des prospects reçoivent un second cold call de la part des commerciaux... Erreur de débutant ou manque de temps ? Plus d'excuse ! on v...
#31 Sparklane : Prospectez & générez des leads automatiquement grâce à l'IA avec Frédéric Pichard
25 Feb 2021
Contributed by Lukas
Arrêtez tout ! On a trouvé le Netflix de la #prospection #B2B 😱 Imaginez un outil qui va analyser le portrait robot de vos clients 🤔 et vous...
#30 Dropcontact : Ne perdez plus 1 minute à enrichir vos données B2B, concentrez-vous sur vos ventes ! avec Denis Cohen
25 Feb 2021
Contributed by Lukas
Acquérir 1800 clients et faire une croissance à 2 chiffres chaque mois, le tout avec un seul #commercial et 0€ de budget #marketing... Impossible ...
#29 Sellsy : Le logiciel complet de gestion commerciale avec Benoît Betton
24 Feb 2021
Contributed by Lukas
Si on vous demande de nous citer un #CRM, on pense à Salesforce ou Hubspot... Mais saviez-vous qu'une pépite française est en train de bousculer ...
#28 Plezi : Le logiciel de marketing digital français pour les entreprises B2B avec Renaud De Lacotte
24 Feb 2021
Contributed by Lukas
"On ne peut pas traiter tous les leads de la même manière, ce n'est pas du tout scalable". Mais quelle tannée de créer un #workflow de contenus ...
#27 Lemlist : La solution multicanale pour tous vos défis d’outbound avec Guillaume Moubèche
24 Feb 2021
Contributed by Lukas
Vous n'avez pas pu passer à côté de cet outil ces dernières semaines : +500% de croissance en 2020, Une offre de 30 000 000€ par des investisse...
#26 GetQuanty : Le scoring prédictif au service du marketing et des ventes B2B avec Xavier Paulik
24 Feb 2021
Contributed by Lukas
Imaginez un outil qui identifierait vos futurs clients AVANT VOS CONCURRENTS.. Utopie ? Si on vous dit que le Groupe PSA a adopté cet outil et qu'ils...
Replay Livetalk - Inbound vs Outbound avec Grégoire Gambatto, Chalom Malka & Ariel Rozenblum
08 Feb 2021
Contributed by Lukas
Inbound vs Outbound, ce débat dure depuis la nuit des temps (ou tout du moins depuis la fameuse révolution digitale 😅). Que vous soyez CEO, Head ...
#25 Yousign : La Sales Machine qui a multiplié par 3 leurs revenus en 2020 avec Romain Eliard
14 Jan 2021
Contributed by Lukas
Pour notre premier épisode de l'année 2021, nous accueillons Romain Eliard, Sales Director de Yousign, solution SaaS Française spécialisée dans l...
#24 Toucan Toco : Comment créer son Sales Process avec Baptiste Jourdan
17 Dec 2020
Contributed by Lukas
Pour ce dernier podcast de 2020, nous accueillons Baptiste Jourdan, Chief Revenue Officer de Toucan Toco. Créé en 2014, cette belle start-up frança...
#23 Talentsoft : Générer +30% de croissance annuelle à l'aide de l'upsell/cross-sell avec Julien Couderc
10 Dec 2020
Contributed by Lukas
Ils ont été reconnus comme « Strategic Leader » en 2020 par Fosway, premier analyste dans le domaine RH. Ils viennent bousculer les grands group...
#22 Aircall : Révolutionner votre prospection avec le Consultative Selling par Chalom Malka
03 Dec 2020
Contributed by Lukas
Nous commençons notre nouvelle saison avec Chalom Malka, Director of Sales Southern Europe d'Aircall. Créé en 2014, cette belle scale-up française...
#21 Klaxoon : 1000 clients/jours en 2020 - Comment scaler en modèle Saas ? Avec Tudal Jaffrelot
18 Nov 2020
Contributed by Lukas
Aujourd'hui, nous avons la chance d'accueillir Tudal Jaffrelot, Chief Sales Officer de Klaxoon (membre du Next40). Créé en 2015 dans la région de R...
#20 Swile : Signer +10 000 clients & recruter +80 commerciaux en 2 ans avec Julien Cutolo
28 Oct 2020
Contributed by Lukas
Pour ce nouvel épisode de WeAreSales, nous accueillons l'excellent Julien Cutolo, ex-Head of Sales et désormais Country Manager de Swile (Ancienneme...
#19 Hubspot : Bâtir une machine à générer des leads ultra performante en couplant Inbound & Outbound avec Eli Harb
14 Oct 2020
Contributed by Lukas
Aujourd'hui, nous accueillons Eli Harb, Head of Hubspot for Startups France & Southern Europe au micro d'Ariel Rozenblum. Ancien trader & entr...
#18 Docusign : Quels sont les secrets de la plus grande organisation Customer Success mondiale avec Soline Sindoni
01 Oct 2020
Contributed by Lukas
Aujourd'hui, nous avons la chance d'accueillir Soline Sindoni, Ex-Salesforce & Senior Manager Customer Success EMEA South chez Docusign. Avec plus...
#17 Sixt : Transformer 600 collaborateurs en ambassadeurs de votre marque avec Flavie Prévot
16 Sep 2020
Contributed by Lukas
🎧 WeAreSales is BACK 💥 Pour la rentrée, nous accueillons notre 1er Grand Compte : SIXT, un des leaders sur le marché de la mobilité 🏎 ...
#16 Tech & Mat : Les meilleures approches & idées commerciales identifiées durant la période COVID-19 avec Jean-Philippe Cunniet
20 Aug 2020
Contributed by Lukas
Le COVID-19 a bouleversé notre économie avec des modifications majeures sur les processus & habitudes des commerciaux. Jean-philippe Cunniet, co...
LIVETALK : La prospection Grands-Comptes avec Content Square, Sport Heroes & Dream Catcher Sales
29 Jul 2020
Contributed by Lukas
✅ Vos acquis après avoir vu ce webinar ? ✅ 🚀 Comment vendre efficacement un #POC ? 🚀 Comment construire sa stratégie commerciale : SMB vs ...
#15 Agicap : Tripler son MRR en 6 mois grâce au duo SDR/Account Executive avec Clément Mauguet
22 Jul 2020
Contributed by Lukas
Pour notre dernier podcast avant la trêve d'été, nous avons eu la chance d'interviewer une des start-ups qui cartonne le plus en ce moment : Agicap...
#14 Botify : Customer Success Manager, ce rôle clé au coeur du Digital avec Alexia CEVA
16 Jul 2020
Contributed by Lukas
Vous connaissez l’adage "il vaut mieux fidéliser un client plutôt qu’acquérir un nouveau client" ? La légende dit qu’elle a été écrite pa...
#13 Bonjour.io : Générer +75 RDVs B2B par mois grâce au copywriting & Social Selling avec Marc Richard
08 Jul 2020
Contributed by Lukas
Si vous avez l'habitude de chercher des tips sur la thématique commerciale, vous devez connaître Marc Richard. Influenceur et expert de la vente, il...
#12 Mirakl : Pourquoi vos BDR doivent-ils être meilleurs que vos AE ? Avec Jean-Marie Fouquet
01 Jul 2020
Contributed by Lukas
Nous accueillons aujourd'hui Jean-Marie Fouquet, Head of BDR de Mirakl. Mirakl est le leader mondial des solutions de plateforme et est présent dan...
#11 Matera : Comment passer d'1m€ à 5m€ d'ARR en cycle de vente complexe BtoC avant la fin de l'année avec Robin Le Galès
24 Jun 2020
Contributed by Lukas
Matera, c'est la start-up qui révolutionne le secteur de la gestion de la co-propriété. Vieillissant et pas encore digitalisé, Le marché des synd...
#10 Alan : Des commerciaux sans variable, sans manager, sans réunion mais une croissance à 3 chiffres avec Nora Marcon
10 Jun 2020
Contributed by Lukas
Alan, c'est la scale-up qui dépoussière l'assurance santé en étant 100% digitale et sans intermédiaire. Leur mission ? Rendre la santé plus simp...
#9 Meero : Scaler efficacement sur plusieurs continents grâce au Chief Revenue Officer avec Fayçal Bouhdadi
03 Jun 2020
Contributed by Lukas
Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Fayçal Bouhdadi, CRO de Meero au micro d'Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales. Meero en chi...
#8 Sport Heroes : Comment ont-ils acquis plus de 40 clients en période de COVID-19 avec Elsa Feugueur
26 May 2020
Contributed by Lukas
Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Elsa Feugueur, VP Sales de Sport Heroes au micro de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher S...
#7 Trusk : Cold Emailing vs Cold Calling - Quelle stratégie de prospection B2B adopter ? Avec Antoine Vercken
21 May 2020
Contributed by Lukas
Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Antoine Vercken, Head of Sales de Trusk (Membre du French Tech 120). C'est avec Pierre-Michel Couturier, co-...
#6 Epsor : Les méthodes pour optimiser un cycle de vente long & complexe avec Maud Sarfati
13 May 2020
Contributed by Lukas
Épisode 6 : Maud Sarfati – Responsable commerciale d'Epsor : Les méthodes pour optimiser un cycle de vente long & complexe. Interviewée par A...
#5 LemonWay : Comment manager à distance son funnel d'acquisition ? Avec Martin-Pierre Gaultier
06 May 2020
Contributed by Lukas
Notre invité du jour est Martin-Pierre Gaultier, Chief commercial & marketing officer de Lemon Way. C'est au micro de Corentine Berne, co-fondatr...
#4 Qonto : Sa stratégie Inbound Sales pour closer en one shot avec Laurent Sarfati
29 Apr 2020
Contributed by Lukas
Aujourd'hui, nous partons à la rencontre de Laurent Sarfati, ex-Head of Sales de Doctolib et désormais Head of Sales de Qonto. Pour les rares person...
#3 Eskimoz : Marketing & Commercial, les secrets d'une collaboration réussie avec Tom Threard
21 Apr 2020
Contributed by Lukas
Nous avons eu la chance d'interviewer Tom Threard, Head of Sales d'Eskimoz, l'Agence n°1 en référencement naturel. De ses débuts en tant que stagi...
#2 ContentSquare : Quel mindset adopter pour devenir un top performer ? avec Frédéric Kingue Johnson
15 Apr 2020
Contributed by Lukas
Nous interviewons Frédéric Kingue-Johnson, VP Sales de Content Square. Leader mondial de l'UX Analytics, Frédéric fait partie des 20 premiers coll...
#1 Ornikar : Quelle stratégie commerciale pour devenir leader d'un marché ultra-concurrentiel & réglementé avec Erwan Gauthier
08 Apr 2020
Contributed by Lukas
C'est le premier podcast de WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Pour notre grande première, nous accueillons Erwa...