#66. Yo Vendí Hielo a un Esquimal, con Samuel Santiago

¿Hasta donde llegarías para vender hielo a un esquimal? Hoy tenemos con nosotros a Samuel Santiago, asesor de empresas, conferenciante, formador y escritor para hablarnos de su primer libro "YO VENDI HIELO A UN ESQUIMAL" donde nos cuenta las aventuras de Damian, un vendedor adicto a las ventas, que junto a cuatro vendedores deciden participar en un reality para intentar vender hielo a los esquimales de Groenlandia. Un libro que aparte de enseñarte numerosas técnicas psicológicas de ventas, te va a entretener y mantenerte enganchado hasta el final. En esta entrevista Samuel nos habla de: Cuál es la diferencia entre los que venden mucho y los que no Qué es la elocuencia y cómo la podemos potenciarla Las partes que debe tener una presentación o un discurso de ventas Cuál de las leyes de la persuasión de Cialdini utiliza más Cómo nos puede ayudar la técnica del anclaje en negociación Cómo mantener alto el bienestar emocional Qué es la reactancia psicológica a la venta y cómo podemos superarla Cómo cultivar una resistencia emocional elevada en ventas Cuál es la diferencia entre vender e informar Qué es el Storytelling y cómo lo podemos aplicar en nuestro día a día Qué es la "Psicoventa" y cómo nos puede ayudar a los vendedores Web de Ricardo: https://ventasexito.com Patrocinador EDVE: https://escueladeventas.org

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