#95. Busca La Chispa, con Alejandro Hernández

Hoy entrevistamos a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro Busca la Chispa. En la entrevista hablamos de: Por qué el "tell and sell" ha muerto Por qué a la hora de vender no convence argumentos del vendedor si no los del cliente Por qué no debemos dar un beneficio del producto que no te haya pedido el cliente Por qué tenemos que pasar de los comentarios negativos que nos dan los clientes de nuestro producto y centrarnos los positivos Cómo podemos convencer sin necesitad de afirmar, convencer, argumentar, aleccionar ni esforzarnos por cambiar la opinión de la otra persona Cuáles son los 3 elementos científicos para persuadir La diferencia entre los porque positivos y los negativo Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor Libro de Alejandro Busca la Chispa: https://amzn.to/2LCMUYu Para más info sobre ventas: https://www.ventasexito.com

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