今回は鈴木有香氏が翻訳を担当した『コンフリクト・マネジメントの教科書』（東洋経済新報社）という書籍から、交渉に関する権力、感情の問題を取り上げていきます。 ◎鈴木有香氏のご経歴米国のコロンビア大学ティーチャーズ・カレッジにて修士号（国際教育開発）取得。上智大学大学院文学研究科教育学専攻博士後期課程修了。ヴァンダービルト大学、カリフォルニア大学、カリフォルニア州立大学サンタバーバラ校講師を経て、現在、関西大学大学院、明治大学、桜美林大学等の教壇に立つ。早稲田大学紛争交渉研究所招聘研究員。また、異文化教育コンサルタントとして、企業や様々な組織の研修（コンフリクト・マネジメント、ADR、異文化コミュニケーション、リーダーシップ、ダイバーシィティ）のプログラム開発、教材作成、トレーニングに携わる。 2005年より、株式会社トランスエージェントの講師をつとめる。専攻：コンフリクト・マネジメント、異文化コミュニケーション、異文化間教育主な論文、翻訳、著書：「『阿吽の呼吸』が終焉する時代：平成不況後に企業の求める異文化間コミュニケーション能力」（2009）（『異文化間教育』異文化間教育学会（共著））「科目『協調的交渉論』の教育的意義：「ディープ・アクティブラーニング」の視点から」（2017）（関西大学総合情報学部紀要『情報研究』46号（久保田真弓と共著））『コンフリクト・マネジメントの教科書』(“Making Conflict Works” Peter T. Coleman & Robert Ferguson著の翻訳)　（2020）東洋経済新報社」【TODAY’S TOPICS】 ◎権力ある人間に特徴的なこと・抽象的な情報処理をする・現実社会に対する認知のゆがみがある・規則遵守せず、自己中心的・自分たちに関しては楽観主義で、大衆への影響を考えない ◎権力がない・弱いと考えている人間に特徴的なこと・長期的な視点から判断できない・自分が不利になったとしても従い続ける・否定感情が蓄積し、急に破壊的な行動をとる・犠牲者や被害者という立場に留まりやすい ◎権力に関する2つの考え方・固定理論　→権力は限られていて、奪い合うもの　→権力とは、相手を支配する戦略の道具　※上司の役割：部下を監視し、コントロールすること・増加理論　→権力は他者と協力し増やすことができる　※上司の役割：力や主導権を与え、部下の能力をアップさせていくこと ◎社会的地位以外の力（Power）・外側から与えられるハードパワーに対して、内面からくるソフトパワー例）1864年馬関戦争時の高杉晋作（気力／直観力／発想力／状況判断力など）例）2018年全米オープンの大坂なおみ選手（味方を増やす力／EQ能力など）　→力の差とは、人間関係の中においては絶対的ではなく相対的なもの　★望む結果を得るためにハードパワーとソフトパワーを戦略的に用いることが大切 ---------- お聞きいただきありがとうございました。交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、交渉アナリストのサイトをご覧ください。

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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