引き続き、交渉学の原理をお伝えしていきます。 今回ご紹介するのは譲歩に関する原理2点「ツォイテンの原理」「飛躍の原理」。 また、この原理を「小牧長久手の戦い」における豊臣秀吉の事例から説明します。 【TODAY’S TOPICS】 ・譲歩の原理／「ツォイテンの原理」「飛躍の原理」 ・ツォイテンの原理／交渉においては、弱いほうが先に譲歩する傾向がある ・飛躍の原理／難易度の高い交渉の場合、最後に大きく譲歩することで合意を得やすい ※一般的な譲歩戦術：初期は譲歩幅を大きく、終盤は小さく ・原理はあれど、譲歩に正解はなし ・強者であるのに大幅な譲歩をした「小牧長久手の合戦」における豊臣秀吉の事例 ・天下を取るという大きな目的にフォーカスし、家康との武力対立を避けた 【Information】 12月9日(土)20時～ BS11「偉人・敗北からの教訓」に交渉協会代表理事である安藤が出演します。 ぜひご覧ください。 ---------- お聞きいただきありがとうございました。 交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、 「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。
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