今回は日本交渉協会理事の加藤氏とともに、「価値創造型交渉」の応用として、競合他社との協力に至った実例をご紹介します。テーマは“シェアサイクル業界”。二重の競合関係にある企業同士が共通のゴールを見出し、協力してユーザー価値を生み出した事例から何が学べるのか。会社間の交渉におけるヒントをお届けします。◎加藤有祐氏のご経歴日本交渉協会理事一部上場企業子会社代表取締役社長兼 CEO【TODAY’S TOPICS】◎ シェアサイクル業界の競合関係・HELLO CYCLING（ソフトバンク系）とドコモ・バイクシェア（ドコモ系）・ステーションの設置場所をめぐる土地においての競合関係◎ 競合が手を結んだ理由・ユーザーの「借りる場所、返す場所を自由に」というニーズ・都心エリアに強いドコモ・バイクシェアと、郊外エリアに強いHELLO CYCLING・「交通の隙間を埋める」という共通ゴールを設定し提携◎ 価値創造型交渉の本質・自社利益だけではなく、ユーザーや社会の最適を起点に交渉する・立場や競合意識を乗り越えて、共通課題を共に解決する姿勢◎ 学びと示唆・競合＝敵とは限らない・視座を上げれば、新たな協力関係が生まれる可能性・交渉は“勝つか負けるか”ではなく、“ともに創る”こと-----お聞きいただきありがとうございました。交渉学についてより詳しく知りたい方は、⁠⁠「交渉アナリスト」のサイト⁠⁠をご覧ください。

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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