出海相对论

12. 一个连续成功创业者的15年全球化野望与AI+SaaS的大航海时代

16 Nov 2023

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「如果 AI 是一头猛兽，那就骑到它的背上去。把 AI 揉碎、变形、拆分、组装，嵌入各行各业。当科技的巨变缓缓落下，终将趋于日常，落入千行百业。这不是一个风口，这是一个机会，属于实践者的机会。」——钉钉品牌片《骑到 AI 背上去》在过去的十几年，数字时代的一个核心主题就是软件吞噬世界。而在即将或者已经到来的 AGI 时代，人工智能正在颠覆几乎所有行业，并逐渐改变我们开展工作和业务的方方面面，AI+SaaS 正在兴起。根据市场研究机构 Omdia 的报告显示，到2025年，全球的 AI 软件收入预计将达到1186亿美元，高于2018年的95亿美元。报告还预测，AI 将集成到几乎所有新的软件产品和服务中。另外根据科技博客 Tech Jury 今年6月的一项调查显示，35%的 SaaS 企业已经在使用 AI 技术，另外有42%的 SaaS 企业正计划在不久的将来在产品中加入 AI。AI 应用在 SaaS 中的好处是巨大而深远的，可以使企业以前所未有的方式改进自己的产品和服务。譬如 AI 可以自动执行重复任务，如数据输入和报告生成，这在项目管理等 SaaS 应用中就特别有用，可以帮助简化工作流程；再比如 AI 可以分析数据并预测未来趋势，这在 CRM 等 SaaS 应用中就很有价值，预测分析可以帮助识别潜在的销售机会并提高客户留存率；等等。a16z 有一篇博客的标题就是：对 B2B AI 应用来说，少即是多？因为 SaaS 的世界始终效率至上，AI 的加持或许可以不像 ChatGPT 或大多数生成类应用那样，通过用户输入少量提示词生成大量的内容，而是我们可以从大量的数据中用 AI 实现逆向工程，归纳总结出简洁有用的信息和洞察，这将重新定义客户体验和工作流。我们本期正好有幸，邀请到总部位于美国旧金山的一家大模型驱动的全球 GTM（go-to-market）情报公司—— FlashIntel 的创始人石一先生，和我们一起聊聊 AI+SaaS 相关话题，以及他的15年出海和全球化创业之路。【主播】Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技等领域的创新创业机会。佳芮，句子互动创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。《福布斯》30 Under 30、36kr S级创业者。Y Combinator 校友，全球最大的对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从 0 到 1：对话式交互设计实践指南》。【嘉宾】石一，FlashIntel 创始人&CEO连续创业者。第一家公司 Avazu 是国内最早的出海数字营销服务商之一，成立6年就以20亿元的估值被上市公司并购相当于成功上市；第二家公司 Obike 在新加坡和其他几个海外市场从事共享单车业务，后被收购；第三家公司 DotC /酷量主要做海外市场应用矩阵，估值已达独角兽级别。FlashIntel 成立于2022年底，专注于 GTM SaaS，开创 System of Insights & Agents 新范式，通过 AI 优化 B2B 企业的营销&销售流程并提供大量市场情报数据，旨在「打破企业之间的屏障」，进而提升企业效率和效益。FlashIntel 成立不到一年即完成千万美金种子轮融资，目前分布在全球7个国家，拥有100多人的团队，并已积累上百家企业客户。【你将听到】00:04:25 石一自我介绍与 FlashIntel 简介00:08:51 B2B 决策流程是什么？如何理解 GTM？为什么 B2B 企业需要 GTM SaaS？00:19:27 FlashIntel 如何+AI为企业建设更多管道（pipeline）？具体应用在哪些方面？效果如何？00:28:20 AI+SaaS 产品落地和商业化过程中会遇到什么问题和挑战？如何解决？00:33:24 SaaS 行业的核心壁垒是什么？是最佳实践、是客户还是别的什么？00:41:51 美国的商业文化与叙事方式是什么样的？这有助于诞生伟大的公司吗？00:55:21 从营销和目标客户的角度怎么看中国和美国之间有什么差异？01:00:27 出海与全球化市场目前存在什么机会和挑战？01:05:40 全球化团队在搭建与管理过程中会遇到什么问题与挑战？有什么最佳实践？01:13:50 为什么创业过程中如此追求速度？今天来看不同阶段有没有比速度更重要的事？01:19:33 出海全球化创业者如何搞定海外投资人？今天如何理解投资和创业的区别？01:25:20 如何找到适合自己的创业方向？怎么看「Connecting the dots」？【相关链接】a16z：对 B2B 生成式 AI 应用来说，少即是多？Gartner：什么是 GTM 策略？a16z：管道治愈一切《硅谷评论》对石一的采访红杉美国对 Apollo 的介绍石一：中国和美国的底层逻辑区别【关于出海相对论】《出海相对论》是由Jay和佳芮共同出品的全新对话类出海中文播客。我们长期关注出海，关注全球市场的变化与机遇。期待你在我们与嘉宾的对话中，遇见有趣的商业故事，收获独到的出海见识。如果你对出海和全球化感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客文字版放送，你也可以后台直接联系我们。出海就听，出海相对论。May you see the sea.

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