出海相对论

18. 超500万月访问量的AI办公产品，从中国第一到全球第一？对话爱设计创始人赵充

14 Aug 2024

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我们的好奇心驱使我们去创造，用更少的资源做更多的事情。—— Mustafa Suleyman，微软 AI CEO根据市场调研机构 Global Market Research Insighters 的数据：2023年全球办公软件市场规模为524.6亿美元（约合人民币3800亿元），预计2030年将达到1000.7亿美元，年复合增长率（CAGR）为9.7%。在这个庞大而刚需的市场中，以微软为首的寡头已雄踞多年。微软2023年的财报就显示，其第二大现金流业务——云办公套件软件（Cloud Office Suite Software）业务 Microsoft 365 在2023年的营收高达490亿美元，占到总营收的23%。从 PC 端到移动端，从传统的「办公三件套」，到云端部署、在线协同，再到如今的 AI。就像我们常在播客中说的：软件正在吞噬世界，而 AI 正在重塑软件。这轮技术浪潮中，AI+办公可能又是最先被验证的场景之一。2024年5月8日，微软和 Linkedln 联合发布了《2024 年工作趋势指数》报告，基于对31个国家31000人的调研、领英上的劳动力和招聘趋势数据、Microsoft 365上的生产力信号以及对财富500强客户的研究表明：2024年是 AI 融入工作（AI at work）成真的一年。在过去的六个月里，生成式 AI 在工作中的使用量几乎翻了一番。报告还指出：现在有75%的知识工作者（泛指在办公桌前工作的人）会在工作中使用 AI。如果把办公拆开来看，比如在经典的「办公三件套」中，尤其以 PPT（PowerPoint）的商业变现效率最高。因为相比 Word、Excel 等产品，只有 PPT 是用于展示价值的，所以付费意愿更高。近40年来，PPT 也一直作为首选的视觉辅助工具被用于展示想法和创意。但是在过去，制作 PPT 往往需要花费大量的时间精力在格式、排版或内容的调整上，尤其对非专业用户来说很不友好，而 AI 的到来有机会扭转这一局面。事实上，在 AI 应用层，PPT 生成可以说是最先被关注，也是最先被验证的 AI 产品赛道之一，比如在全球市场就有 Gamma 等产品已验证了 PMF。而在中国市场，也有一款 AI+PPT 产品，无论是用户规模、月活、增速还是商业化等成绩都亮眼到令人难以忽视——那就是 AiPPT.cn(海外版为AiPPT.com)。根据一份 AI 产品榜单显示：AiPPT.cn 今年6月的用户访问量超过550万，在中国所有的 AI 产品中位列第九，且依然保持着12.93%的高增速。同时根据公开资料，AiPPT.cn 已实现盈利，也是目前中国前十的 AI 产品中少有的实现商业化落地的产品（预计今年 ARR 过亿）。事实上 AiPPT 也已布局全球市场，并取得了阶段性成就。我们今天有幸邀请到的嘉宾，就是爱设计& AiPPT.com 的创始人兼 CEO 赵充，请他和我们深入聊聊 AiPPT 这款产品背后的完整故事和最佳实践。【主播】Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。佳芮，句子互动创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。《福布斯》30 Under 30、36kr S级创业者，Y Combinator 校友，全球最大对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从0到1：对话式交互实践指南》(第一版)(第二版)。【嘉宾】赵充，爱设计& AiPPT.cn / AiPPT.com 创始人兼 CEO赵充曾先后就职于新浪和搜狐，负责国内最早的自媒体广告平台产品商业化。清华大学五道口金融学院 EMBA，胡润 U40中国创业先锋，曾担任北京交通大学新闻与传播硕士研究生导师，YPO（Young Presidents' Organization）世界青年总裁组织北京分会会长，EO（Entrepreneurs’ organization）全球创业家协会北京分会会长，亚杰12期，联想之星12期。并常年担任长城奖，金瞳奖，虎啸奖，金鼠标奖等数字营销领域知名奖项的专家评审，天津卫视非你莫属人工智能专场 BOSS 团成员。【你将听到】00:04:55 赵充自我介绍与爱设计& AiPPT.cn 简介00:08:06 微梦的成功创业经历对打造 AiPPT.cn 有什么帮助？以及像微梦这样的成熟企业如何赶上 AI 这波大浪潮？00:19:05 从产品和技术角度，AiPPT.cn 为什么能从众多 AI+PPT 产品中脱颖而出？AI 在其中扮演了什么样的角色？00:29:19 AiPPT.cn 在实现 PMF 的过程中具体做对了什么？如何在增长过程中兼顾留存与商业化？00:42:19 如何建立强大的生态合作伙伴与渠道关系？对初创企业来说有什么可以借鉴的？00:51:26 接下来是要把 AiPPT.cn 做到全球第一，还是孵化出更多个「AiPPT.cn」，或是二者同时进行？怎么分配精力和资源？00:54:56 如何在全球市场复制增长神话？有什么具体计划和经验认知？01:01:40 怎么在全球化过程中做好本地化？如何看待海外市场不同的叙事方式？01:09:58 为什么要去做硬件？硬件产品的生态位和资源分配是怎样的？01:16:01 多条业务线高管是高薪招聘、内部提拔、还是两者并行？如何打造卓越的组织？01:24:07 十多年创业以来最大的收获是什么？目前个人最关心的问题是什么？【相关链接】红杉美国：PMF框架：https://www.sequoiacap.com/article/pmf-framework/?utm_source=tldrfoundersThe Information 报道 Tome 裁员：https://www.theinformation.com/briefings/tome-another-early-generative-ai-startup-winner-lays-off-staff?rc=z9mejqMarc Andreessen（马克·安德森）：初创企业指南：https://pmarchive.com/index.html#guide-to-startups【加入社群】《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~【关于出海相对论】《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客文字版放送，也可以申请加入官方听友群。出海就听，出海相对论。May you see the sea.

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