出海相对论

6. 拉美版Stripe，不止于Stripe——对话FinTech公司Liquido CEO MK

09 Jun 2023

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提起拉丁美洲，你会想到什么？是「足球热潮」还是「文学爆炸」？是亚马逊广袤的丛林，还是古巴街头的复古色彩…… 除了这些，拉美其实还是一片创投热土。拉美市场被称为「跨境电商的最后一片蓝海」，也有人说拉美很多地方跟中国10年前很像。eMarketer 数据显示，拉美地区2022年电商销售增量居全球第二，和第一东南亚只差0.2%达到20.4%。另外跟据 Statista 的报告，2023-2027年零售电子商务销售额年复合增长率位居全球前五的国家中，拉美地区国家就占三个，分别是巴西、阿根廷和墨西哥，其中巴西和阿根廷分别占据第一和第二的位置，平均年复合增长率超14%。需要说明的是，这期我们并不主要聊跨境电商，可能会有所涉及，但不是主要话题，拉美跨境电商话题可能以后会单独找一期聊。这期我们主要聊的是拉美的 FinTech（金融科技&数字金融）。目前想要打开拉美市场面临三座大山：物流、支付和语言，而支付就属于 FinTech 范畴。根据 Pitchbook 的数据，拉美在2021年就获得了150亿美元的 VC 投资，超越了之前6年的总和，其中有25%都流入了 Fintech ，而这个比例在2022年第一季度依旧在上升。本期我们也非常荣幸，邀请到总部位于美国硅谷 Mountain View （山景城）的一家专注拉美市场的 FinTech 公司——Liquido CEO MK Li ，李孟珂先生，和我们一起聊聊拉美市场的 FinTech 及相关话题。【主播】Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技等领域的创新创业机会。佳芮，句子互动创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。「福布斯」30 Under 30、36kr S级创业者。Y Combinator 校友，全球最大的对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从 0 到 1：对话式交互设计实践指南》。【嘉宾】李孟珂（MK Li），Liquido 联合创始人兼 CEO 。毕业于斯坦福大学计算机科学与产品设计专业，曾为校史上首位中国籍学生会主席；曾任 UpHonest Capital 合伙人；曾在 Google 谷歌、微软等公司担任产品经理及产品管理职位。UpHonest Capital 威诚资本成立于2015年，由硅谷知名投资人郭威创立。成立至今，机构累计投资超过417家初创企业，28个独角兽项目。投资领域覆盖企业服务，AI 机器人，跨境出海，消费文娱，Web 3.0 等，目前估值过亿美金项目76家。【你将听到】00:03:48 MK 自我介绍与 Liquido 简介00:04:59 作为一个中国人如何在硅谷核心创投圈站稳脚跟？00:12:31 为什么从硅谷知名投资机构合伙人转去创业？做投资人不香吗？00:16:13 如何找到并说服现在的合伙人一起全职创业？00:20:16 为什么选择拉美 Fintech 方向的创业？00:25:21 目前 Liquido 主要的市场、客户类型和商业模式是什么？00:30:55 为什么巴西没有诞生知名的 FinTech 公司？00:33:32 拉美市场的 Fintech 基础设施在什么阶段？消费者和客户拥抱这些基础设施的程度如何？00:39:02 为什么 Liquido 选择此时发布产品？这两年「隐身」都做了什么？00:43:35 Liquido 主要的竞争优势和差异化在哪？00:47:30 什么是 WhatsApp Liquido Store ？对这个产品有什么规划？00:55:01 怎么看美国、拉美的 SaaS 生态？01:06:14 Liquido 在拉美市场取胜的核心是技术、产品、运营还是别的因素？01:11:13 对当下想出海拉美的创业者有什么建议？拉美市场还有哪些机会有待开发？【“餐厅录制”现场】【相关链接】近期关于 Liquido 的报道：https://tylergarrett.com/tech/2023/05/meet-liquido-which-aims-to-be-the-stripe-of-latam-but-with-even-bigger-ambitions-techcrunch/a16z 的博客：https://a16z.com/2021/04/13/latin-america-fintech/MK 提到的红杉的博客：https://medium.com/sequoia-capital/the-latin-american-startup-opportunity-46ace259777f【关于出海相对论】《出海相对论》是由Jay和佳芮共同出品的全新对话类出海中文播客。我们长期关注出海，关注全球市场的变化与机遇。期待你在我们与嘉宾的对话中，遇见有趣的商业故事，收获独到的出海见识。如果你对出海和全球化感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅、QQ音乐等平台订阅收听我们的节目，也推荐你在其他泛用型播客客户端订阅收听。微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客的文字版放送，偶尔也会有我们和一些朋友关于出海的个人思考和经验，当然你也可以直接后台私信联系我们。出海就听，出海相对论。May you see the sea.

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