8. NBA球星上脚，千元客单，这个博主创立的运动品牌把球鞋卖向全球

在充分竞争、国际巨头林立的运动红海市场，一个博主创立的「养成系」运动品牌，在争议中超速前行，并成为少有在国际篮球运动市场获得声誉和溢价的新锐品牌…… 一切都要从「热爱」说起。运动产品市场向来是竞争最激烈的市场之一。根据全球最大的市场研究机构 Research&Markets 预测，全球运动产品市场将在2026年超过7000亿美元规模，年复合增长率为9%。在过去， Nike 、Adidas 两大巨头几乎占据了统治地位，直到近几年，比如起源于瑜伽的专业运动品牌 lululemon 一举超越 Adidas 成为全球第二大运动品牌，再比如来自瑞士的专业跑鞋品牌 On-running 在上市后保持百亿美金的体量持续增长，运动产品市场似乎迸发出新的机遇。具体到球鞋市场，十几年前，消费者购买的决策标准基本就是好看、舒服，哪个球星穿过；这两年赶上「鞋科技大爆炸」，产能过剩、行业内卷，产品缺乏创意且日趋平民化和同质化，制鞋成本、渠道与门槛也变得越来越低，消费者需求也变得更加多元和个性化。加上社交媒体的普及和短视频的兴起，于是开始出现一些具备个人属性、代表新的运动精神和主张的品牌。我们本期邀请的嘉宾就是这样一个球鞋运动品牌的创始人——秦若耶，椰子。他是一位连续创业者，也是一位短视频博主，他创立的品牌——SPO（SeriousPlayerOnly）成立至今也就一年多的时间，却造就了一款可能至今为止最快登陆NBA赛场的球鞋，并且是国内为数不多的在早期就进行全球化布局的运动品牌。因为球鞋话题涉及很多专业与热爱，而我们两位主播在这方面都没有太多积累，所以本期我们也邀请了目前为止第一位 co-host 飞行主播 —— Michael，和我们一起来聊球鞋的相关话题。【主播】Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技等领域的创新创业机会。佳芮，句子互动创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。「福布斯」30 Under 30、36kr S级创业者。Y Combinator 校友，全球最大的对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从 0 到 1：对话式交互设计实践指南》。【飞行主播】Michael，王泺杰，篮球爱好者，风险投资人，专注消费、出海等领域【嘉宾】椰子，SPO（SeriousPlayerOnly）创始人，抖音博主（椰子丨SPO）毕业于北京航空航天大学，连续创业者，曾创立圆球文化、少铺、Fourwork 富空间等企业篮球爱好者，篮球鞋短视频博主，从初二至今购买收藏过2000+双篮球鞋，2022年创立SPO【你将听到】00:05:08 椰子自我介绍与 SPO 简介00:10:06 连续创业的经历收获了哪些认知？对创办 SPO 有什么帮助？00:16:20 SPO 更偏向于是一个潮流运动品牌还是功能运动品牌？这背后基于怎样的思考？00:22:09 做好用户共创品牌的关键是什么？如何平衡众口难调的问题？00:31:14 SPO 的产品有什么差异化？如何支撑千元高客单？00:40:59 供应链如何支撑新品牌的快速迭代？SPO 如何看待供应链管理？00:48:06 如何组建一支具有全球化能力的创始团队？00:57:57 为何一上来就同时进军欧美、东南亚等全球市场？目前的市场反馈如何？01:13:07 对DTC、分销等不同渠道的看法？以及 SPO 将来的渠道策略是怎样的？01:19:31 运动产品市场正在发生什么趋势上的变化？如何打造与之匹配的更长久的运动品牌？【关于出海相对论】《出海相对论》是由Jay和佳芮共同出品的全新对话类出海中文播客。我们长期关注出海，关注全球市场的变化与机遇。期待你在我们与嘉宾的对话中，遇见有趣的商业故事，收获独到的出海见识。如果你对出海和全球化感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅、QQ音乐等平台订阅收听我们的节目，也推荐你在其他泛用型播客客户端订阅收听。微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客的文字版放送，偶尔也会有我们和一些朋友关于出海的个人思考和经验，当然你也可以直接后台私信联系我们。出海就听，出海相对论。May you see the sea.

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