Vol.42 3000亿宠物经济：是风口还是陷阱？｜串台：难得正经

当人口红利见顶，有人提出猫口红利正在接棒。这个规模超3000亿、消费者愿为情感付费的市场，或许能够成为未来小母婴的可能性，无疑充满了诱惑。但在行业内部，国货平替与品牌高端化的困境、上市销售费用激增的现状，都让它的未来和投资充满了不确定性。究竟是风口还是陷阱？答案或许比想象中更复杂。今天这期节目，我们聊聊宠物经济的商业模式与投资价值。温馨提示：本期提及所有上市公司名称绝不构成任何投资建议，仅用于商业模式讨论===============================本期嘉宾： Iris & CK： 难得正经 主播本期主播： @石磊TheAttract  微博：石磊Attractor_MS @敏-姐 公众号：刘敏的咖啡馆加听友群请联系小助理微信：TheAttractor_szzl==============时间线==============第一部分  宠物经济市场规模与趋势01:44 宠物经济：新风口还是伪命题？2024年底城镇宠物消费市场总规模突破3000亿，猫狗数量超过四岁以下婴幼儿总数。宠物经济是否能成为新的消费趋势？宠物消费能否持续增长？“猫口红利”有没有可能替代人口红利消失后成为新经济增长点？06:33 宠物市场是否是成长期市场？宠物主粮市场处于成长期的特征，包括用户基数、渗透率、复购次数及单价等关键指标，市场存在巨大潜力，新用户多，品牌竞争激烈，尚未形成头部品牌，购买随意性强。宠物市场中上市公司营销费用激增，头部品牌抢占市场份额，目前猫犬市场可能尚处于成长期，用户仍旧在增长，但市场竞争日益加剧。11:12 宠物市场是小母婴吗？——有限相似相似性 ：情感驱动消费、代工厂转型品牌、科学喂养认知提升；差异性 ：消费意愿天花板更低、市场分散度更高、监管与标准化滞后。17:47 重要的是品牌与客群定位用户群体的消费诉求与情感诉求决定产品定价和品牌塑造。情感性消费与功能性消费有着本质区别，而消费者可能无法认同国货市场中的高端品牌。第二部分 宠物经济所处阶段：成长期特征与不确定性20:22 宠物经济行业到底处于什么样的市场阶段？中国宠物经济的增长尽管行业潜在空间大，但年增长速度仅为7%至10%，可能还没有达到20%增速的成长型行业标准。目前看起来是一个贝塔行情，即行业初期的粗放型增长有利于新兴小公司，而高端化、品牌化趋势将使资源向头部企业集中。但也要看到，4K至10K收入群体为养宠主力，渗透率或已达较高水平，未来增长点可能在小龄与老龄群体中。25:07 宠物经济与人口趋势的相互影响未来十年宠物经济的增长潜力，年轻群体养宠趋势确定，而34岁以上人群的养宠比例增加将是市场增量的关键。宠物经济被视为对冲中国少子化和老龄化风险的有效途径，其产业链与母婴行业有相似之处。然而，消费降级和分层现象可能影响宠物消费的增长速度。27:50宠物市场分层及上市公司高端化困境消费降级下市场分层明显，需判断高端与中低端市场比例。从投资看，因为线上竞争大、合规成本高上市公司更适合做中高端。目前宠物主粮企业现状是毛利高但上市公司净利停滞，销售费用激增。同时困境在于宠物产品难形成认知垄断。36:39 宠物食品平替趋势国货品牌崛起得益于疫情下外资品牌无法进入市场，以及国内供应链优势。然而，宠物食品行业毛利不高，难以通过品控提升获得正反馈，美妆行业被动高端化现象亦存在于宠物行业，而第一口试用装的泛滥销售则进一步扰乱市场，形成不良竞争环境。第三部分 投资机会46:40 宠物经济投资数据2025年二级市场宠物经济概念指数涨幅近40%，显著优于大盘，且一级市场融资活跃，地方政府亦出台多项政策支持。整体而言，宠物经济被视为具有潜力的投资赛道，但又存在行业变数与投资风险。52:06 全球宠物食品巨头的发展路径全球宠物食品巨头如普瑞娜和马氏宠物的发展历程，从传统动物饲料到宠物食品的转型，构建完整宠物生态体系的战略。56:22 中国能否诞生类似马氏或雀巢普瑞纳的品牌？很难。因为国外品牌生长于线下有限货架的半封闭环境，而国内则是一直处于线上无限竞争，这就限制了单一品牌很难达到高市占率。不过未来宠物行业的并购趋势有可能增加，小而美品牌或成为上市公司拓展市场的目标。59:10 宠物医疗市场的潜在价值与供应链整合宠物医疗优势明显，市场大、利润率高、有强定价权。短期内线下医疗仍占主导。此外，处方粮虽规模小但利润好。主粮市场竞争、宠物医疗是看点，还有偏科技智能产品属增项。65:44 宠物经济投资价值与挑战深入宠物经济赛道的投资价值与面临的挑战，尽管行业整体呈现增长态势，但部分企业如宠物用品生产商和代工厂面临利润低、资金周转困难等问题。投资应关注具有壁垒的领域，如宠物疫苗与医院生态链构建者企业，或者具有高增长潜力的头部企业。但二级市场投资与实际商业逻辑存在明显差异，投资更需要关注行业预期与增长潜力。71:58 品牌价值与消费品理论：稳定与时间的力量品牌价值的形成四要素：产品质量、价格和品牌形象的稳定性+时间。品牌需通过持续投入和稳定表现，最终在用户心中形成记忆条件反射，熬过时间的考验，剩者为王。结论：核心赛道 ： 宠物主粮：刚需，市场最大，但品牌建设能力有待加强； 宠物医疗 ：占市场约 1/4，利润率高、定价权强，短期线下主导； 处方粮 ：规模小但利润高（类比奶粉中的特殊配方奶粉）； 智能产品 ：自动猫厕所、AI 翻译器等创新产品，中国产业链和研发优势显著； 异宠市场 ：养异宠人群投入高、消费能力强，用品（如陆龟温控箱、鹦鹉喂养器）存在细分机会。

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