2500万美元ARR的Agent Infra创业者说：我们现在处于Agent元年第一天早上6:05｜对谈小宿科技杜知恒

AI Agent 爆发给上下游产业带来了哪些机会？本期播客，我们邀请小宿科技联合创始人& CEO 杜知恒 William，和我们分享他们作为 Agent 背后的 AI Infra 公司，如何在 Agent 爆发之际抓住机会——专为 Agent 设计的小宿智能搜索和一站式模型聚合平台 SkyRouter.ai，推动公司整体 ARR 突破 2500 万美元的故事。作为 Agent 领域里「卖铲子」的人，William 跟我们形容现在只是 Agent 元年第一天早上 6:05 分太阳刚出来的时候，还有很长的路要走和巨大的发展空间。除了 Agent，William 也在播客里分享了他的职业选择，从二级市场投资人到创业者的转变、学到的重要经验等等。希望对朋友们了解 Agent 以及背后的 AI Infra 领域有所帮助。PS：小宿科技为「十字路口」的听众准备了一点福利，用这个链接 wj.qq.com 注册可以免费领取 2000 次智能搜索 API 调用或等值专业服务礼包。🟢 第一部分：AI Agent 背后的基础设施服务商，如何做到 2500 万美元 ARR02:02  十字路口 v.s. 小宿科技 William 快问快答03:08  从航天科技专业，到金融行业，再到创业，每次选择都比较「跨界」05:21  小宿科技具体是做什么的？AI 智能搜索+为 Agent 提供一站式大模型聚合平台 SkyRouter.ai06:39  当越来越多的人通过 Agent 搜索，Agent 搜索行为变成机器对机器的搜索08:48  服务 Agent 客户发现他们需要一站式基础设施服务10:19  做智能搜索，经历了三个阶段：第一阶段，配合搜索 API 的全网全文读取11:46  第二阶段，提前预判行业发展动态，自研自建微软必应搜索 API 的替代方案13:20  第三阶段：Agent 爆发后，需要搜索能力，和多语言、定制化能力15:57  通过自研+并购的方式抓时机，做搜索的人才有限19:10  对 ToB 公司而言，早一点通过客户反馈提升改进也是竞争壁垒20:25  提前做功课预判微软对必应搜索 API 的调整24:42  过去的搜索竞争格局是全球每日搜索请求里 2%-3% 发生在 B 端，微软必应占主导26:06  有 C 端搜索能力的大厂也会提供搜索 API 服务，但这对它们来说不是主营业务29:52  根据 Agent 的需求优化产品和服务，Agent 有哪些大家想不到的搜索需求？30:23  今天大多数 Agent 都是第一天做全球化，提供多语言和数据合规很重要33:13  「今天是 Agent 元年第一天的早上 6:05」34:20  很多 Agent 客户时间花在 Go To Market，把 Infra 外包给能提供一站式服务的供应商37:13  做 AI Agent 有两个判断：第一，中国和美国的团队会成为 AI 行业里的主要从业者，中国出海创业者会有刚需38:01  第二：从 2025 年开始，推理对算力的需求会显著超过训练对算力的需求，所以做 SkyRouter.ai39:48 SkyRouter.ai 的三个竞争力：在全球有足够多的节点和分布式算力资源；平台稳定性；资源运营能力41:18  迁移到 SkyRouter.ai 调用成本下降 10%-15%，这个钱是怎么省的？.🟢 第二部分：AI Infra 行业分析43:49  从 ChatGPT 爆发后 AI Infra 创业热，到 Agent 爆发后需要的 Infra 服务，这两年发生了什么变化？从抢卡到抢数据，从 IaaS 算力资源之争，到 Agent 厂商需要从 IaaS 到 PaaS 全服务46:53  当下最大的挑战不是 Infra 能力不够，而是 Agent 行业还在找 PMF47:39 谁找到了 PMF？Coding、办公软件，参考场景是 AI 辅助人类边搜索边完成工作49:17  办公场景外，还有一些垂直场景：AI 做广告投放、AI 规划旅游路线、AI 信息获取等50:27  短期 AI Infra 领域：最重要的还是 AI 原生应用能在用户规模和用户留存上实现质的飞跃52:09  长期 AI Infra 领域：会延续之前的逻辑，算力会达到基准值，数据会变得更重要54:01  「头部模型厂一定会自建搜索，但它不会自建全部的搜索」55:06  「AI Agent 的繁荣程度会个性化和丰富化，头部模型厂不会占据 Agent 里很大的份额」.🟢 第三部分：个人职业选择和创业心得56:08  从二级市场投资人到投身水深火热的创业：投资是分配资源，创业是制造新的生产力和新的资源57:21  从大学四年级开始创业到在高瓴资本做投资01:00:13  投资的决策大多数是短期的，创业的不确定是做事后能拿到什么结果01:02:39 「创业之后，我觉得做投资时候的我很浅薄，现在对生意这个事充满敬畏」01:04:44  做二级市场投资，做错承担的后果是止损；创业中战略决策错误，要承担大量的后果01:06:42  「尽量要三思，多思考，先尝试，再 all in」01:09:51  焦虑没有用，ToB 生意的好处是这次没有拿下的客户，回去改进得足够好，下次还有机会01:12:16  希望一开始创业就知道的事：1）战略选择很重要；2）生意很难，包含很多因素；3）保持开放心态欢迎订阅「十字路口」播客🚦 我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。🚦 十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口，伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变，我们寻找、访谈和凝聚新一代 AI 创业者和 AI 时代的积极行动者，和他们一起，探索和拥抱新变化，新的可能性。👦🏻  主播 Koji：我联合创办了街旁/新世相/躺岛，发起了 AI Hacker House 这个新一代 AI 创业者的社群空间。我相信科技尤其是 AI 是我们这一代人最大的价值创造机遇。欢迎大家找我聊天，碰撞想法，链接下一个可能性。Koji 的即刻，Koji 的网站👧🏻 主播 Ronghui：我在美元 VC 工作过，也做过五年的硅谷驻站记者，关注科技发展和商业故事，欢迎大家找我聊天，和我交流。Ronghui 即刻🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。

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