52. Jellycat 与 玲娜贝儿

如何将产品同时卖给婴童与成年人？Jellycat或许是最有发言权的品牌之一。这个诞生于1999年的英国品牌，从前专卖小朋友安抚玩具，依靠2014年的关键转型，变身为成年人也可以为自己消费的高端产品，火遍全球。不过，Jellycat从来都不是独一份的「毛绒绒王国」。说起毛绒玩具顶流之位，你一定还会想到上海迪士尼乐园销冠——玲娜贝儿。Jellycat与玲娜贝儿，同样都是毛绒玩具，同样算不上低价商品，同样令年轻消费者趋之若鹜，但它们所代表的是两种截然不同的商业模式，踏足的是两条不尽相同的破圈之路。本期节目，我们将聊聊Jellycat与玲娜贝儿是如何成为顶流的。品牌与IP有哪些异同？为什么年轻人心甘情愿地为高价毛绒玩具买单？Jellycat与迪士尼乐园做对了哪些事？购买成「瘾」是一种盲目消费吗？在大众愿意为情绪买单的时代，有哪些商业机会？欢迎大家在评论区留言，我们会为本期最高赞的听友送出一只中欧小熊🧸。本节目由中欧EMBA出品，JustPod制作发行，中欧国际工商学院版权所有。你可以在喜马拉雅、苹果播客、小宇宙、网易云音乐、QQ音乐、豆瓣、中欧EMBA视频号订阅收听。封面图片来源：Jellycat官网、上海迪士尼乐园天猫旗舰店-本期主播-刘耿中欧国际工商学院案例中心研究员-时间轴-01:07 相比常规毛绒玩具，Jellycat的不同体现在哪里？04:10 Jellycat品牌转型：从婴幼儿安抚玩具到全年龄段礼品品牌06:02 从功能、社交、情感维度来看，Jellycat为什么爆火？11:26 和你一样，Jellycat也有自己的MBTI12:25 年轻人重新养育自己，Jellycat背后的「童心经济」14:21 定价不低的Jellycat，为何能够吸引源源不断的消费者？20:03 Jellycat的成功：不止依靠商业运作，更领悟了人类感情23:17 横空出世的玲娜贝儿，如何成为迪士尼乐园销冠？25:45 一样的爆火不一样的路径：作为品牌的Jellycat VS 作为IP的玲娜贝儿29:59 购买毛绒玩具是否理智？从一位中年男性入坑Jellycat说起34:24 可爱就是生产力，一种可持续的商业模式36:57 如今消费者为物品买单，也为隐形的服务、情感、信仰买单41:11 摆满家的玩偶与乐高：「收藏癖」是「病态」的消费观吗？-入听友群-1. 扫描下方二维码2. 微信关注「中欧EMBA」，发送「听友群」，获取入群二维码期待与你交流！-延伸阅读-在马路牙子蹲着喝酒的生意，怎么做到估值逾4亿？胖东来，到底为什么「出圈」？谁在驱动消费重塑？ | 2024新趋势之一-互动方式-微信公众号：中欧EMBA（CEIBSEMBA）

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