以前、小林一光さんという伝説の保険営業マンの方と 「コーチング営業」という講座を行っていました。 小林一光さんはプルデンシャル生命で世界で唯一、 個人としても支社長としても売上NO.1になった人です。 小林さんが言う営業の極意は、 「徹底して相手の役に立ち、相手の問題を解決することであり、 相手の関心事に応えること」です。 そのために、まずは徹底したヒアリングが大切で、 相手のことを深く知るにはコーチングスキルが不可欠と伝えます。 これができると、クロージングが不要の営業ができるように なります。 狩猟民族型ではなく、信頼を作る農耕民族型の営業が 今の時代の営業です。 ◆今日のお勧めアクション： 今日会う人に質問をして相手が抱えている問題を探る。 今日も素敵な一日を。 お役に立てたら、いいね・コメント・シェアなどいただけると嬉しいです。
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