No.21【流量红利枯竭】怎么做广告才更有效？

⚠️「流量下半场」没流量活不下去，有流量但没销量，有销量但没有利润，怎么办？你的品牌是否也陷入到流量焦虑？流量枯竭时代，广告人如何避免成为韭菜？——本期揭秘从流量收割到朋友经营的暴力转型！并首推从COM到CPMin概念，两位营销鬼才撕开真相：红利消失、ROI倒挂、品牌裸泳……你的广告费正在被「无效流量」吞噬！但有效机会藏在哪里？本期节目温馨提示：各大品牌切勿沉浸于流量爽感，以用户为中心，用时间换心智！👉隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！👉点我跳转付费节目《创业大败局》💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 哈哈哈哈的哈哈哈 」🥉「 rapheal比较二 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。📢核心理念长期主义：广告效果从“即时套利”转向“一年后回报”，用时间沉淀信任。内容即约会：品牌需像朋友一样持续输出有温度的内容，而非单次推销。认知红利：唯一剩余的信息差是操盘手对用户需求的深度理解📢关键策略品牌方的内容公式：场景痛点→共鸣焦虑→第三方背书→比价机制→行动指令（例：“失眠？哈佛研究证实XX成分→明星同款→限时5折→点击下方链接”）。从业者转型长内容：从“投手”变为“编剧”，学习播客/连续剧式叙事。避坑指南：拒绝跟风追热点，保持品牌主张一致性；警惕“负利率陷阱”，贪图更快的获取即时回报，这样只会有更少的利润，从计算CPM到计算CPMin（每千分钟心智渗透时长）📢实战建议停止无效投流：先有品牌定位再有营销打法，而不是先投流再去想定位长内容布局：播客/长视频：60分钟内容完播率达50%即成功，重点打磨“场景共鸣→权威信任→行动引导”公式（参考朱萧木案例）。差异化定位：回答“消费者为什么选你而非竞品”，用价值观而非价格吸引用户（如“三顿半”的慢生活主张）。团队转型：招募擅长故事化表达的创意人，放弃“15秒爆款”思维。📢金句点睛“不会带来销售增长的广告都是耍流氓。”“做品牌特别像相亲：一见钟情的时代结束了，现在要靠日久生情。”“与其寻找流量红利，不如挖掘内容洼地。”“流量是数字，背后是人；从收割流量到经营朋友。”“陪伴是最长情的告白，时间才是营销最大的壁垒。”👀AI总结：有效广告的本质是「时间绑架」。用流量焦虑当指南针，用长内容当刑具，真相是：陪伴比投放血腥，但值钱。💿 时间戳：01:54 流量末日狂欢：品牌方陷入「越努力越亏钱」的魔咒陷阱03:16 定位生死局：砸广告时代终结，下半场拼的是品牌基因重组07:50 金融视角暴击：短效广告是理财陷阱，长线品牌才是复利之王13:08 AI红利新纪元：流量时代谢幕，品牌重生倒计时启动！15:06 品牌恋爱论：拒绝闪婚闪离，日久生情才是终极生存策略26:50 认知红利战争：营销操盘手的终极博弈，理解力即统治力！33:38 从CPM到CPMin：120万换1200万曝光，每分钟陪伴10元，还是CPMin的播客，每分钟0.1元？43:51 信息差炼金术：朱萧木1: 20回报率，认知差才是印钞密码48:33 心智渗透战：从流量收割到朋友经营，广告业的世纪转型！

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