No.29【创业&职场必听的波特五力】谁才是你真正的竞争对手？

⚠️「超精华版干货」90%的人都把精力浪费在了假错竞争对手！本期撕开迈克尔·波特竞争真相：顾客/供应链/替代品都在抢你利润！比价格战更致命的是「假想敌陷阱」，如何用五力模型锁定真对手？看蒙牛伊利「200亿肉搏战」背后的稀缺战争！👉隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。📢核心理念利润黑洞：抢单子≠抢利润（LV案例）稀缺即壁垒：钱只流向稀缺解决方案替代品盲区：共享单车灭三轮车时你在研究谁？📢关键策略用「需求X光」找替代品：用户买冲锋衣到底在买什么？（始祖鸟vs平价替代）供应链反杀：把供应商变成「稀缺联盟」浪费式防御：蒙牛伊利200亿营销是给对手看的阅兵式📢实战建议绘制「五力热力图」：用红黄绿标注每周利润流失点用「酋长测试」选供应商：愿为品质多付48小时醒布成本玩「替代品俄罗斯轮盘」：每月拆解1个跨界竞争对手📢金句点睛「所有要你降价的顾客，都是竞争对手派来的卧底！」「莆田货抢LV单子？不，它在帮LV筛选客户！」「当你开始研究同行价格时，子弹已经打偏了」「供应链的每一分妥协，都是递给对手的刀」👀AI总结：商业竞争是「多维度的柔术」，用替代品分析破认知茧房，用稀缺价值构建利润护城河。记住：望远镜看需求，显微镜看利润，竞争对手永远在你看不见的维度生长。💿 时间戳：00:00:18 团队零和博弈：目标分裂下的企业「自毁之路」终极预警00:02:52 波特五力觉醒：商业战场上的隐形对手竟有五个维度？！00:07:58 消费行为悖论：9.9元家居服VS万元手术的价格敏感度分裂00:13:30 行业颠覆启示录：手机摄像头如何「杀死」专业相机市场00:15:32 降维打击实录：共享单车碾压三蹦子的效率革命00:29:13 代言军备竞赛：蒙牛签梅西VS伊利绑阿根廷的200亿肉搏战00:34:48 广告浪费玄机：酋长祭天式营销如何构建社会信任资产00:35:51 特斯拉开放局：专利共享背后的能源垄断野望00:45:21 稀缺性炼金术：从北大文凭到顶级品牌的终极通关密码01:01:31 创业修心说：漫漫征途需种树，拒绝「屠龙少年」恶性循环

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