S3E9｜理性至上、体验为王、信息驱动，读懂年轻人的钱包与情绪

近年来，中国消费市场呈现出结构性分化的特征，从供给侧看，新消费品牌不断推陈出新，供应链效率持续提升；从需求侧看，消费者对产品性价比和情绪价值的诉求并存。与此同时，消费者对价格的敏感度提升，品牌溢价被重新定义，情绪价值和体验消费的需求却在不断攀升。这种看似矛盾的现象背后，反映出消费者在应对经济环境变化时更趋理性，也体现了新一代消费群体对品质生活的持续追求。2025年新春之际，《泰度Voice》首次举办年度线下沙龙，围绕“消费”和“科技”两大关键变量展开对话。本期节目来自消费圆桌对话环节，探讨“从消费降级到反消费主义，年轻人把钱花在哪里？”华泰研究所可选消费行业首席分析师樊俊豪对话黑蚁资本创始及管理合伙人张沛元、阿里妈妈市场部&品牌业务总经理虎豹、播客《商业就是这样》主播许冰清，共同探讨消费市场格局重塑下的企业变革与消费者洞察。聊天的人黑蚁资本创始及管理合伙人 张沛元阿里妈妈市场部&品牌业务总经理 虎豹播客《商业就是这样》主播 许冰清华泰研究所可选消费行业首席分析师 樊俊豪时间轴05:11 消费市场呈现出降价不降级、理性消费与体验升级三大趋势09:31 新消费品牌快速涌现：品牌溢价下降，产品科技属性提升11:50 95后00后引领消费新趋势，注重产品功能与情感价值21:16 品牌营销从信息灌输转向与消费者情感共鸣24:50 电商崛起带动线下折扣店等新零售业态发展27:44 消费行业投资策略：极致效率或极致差异化32:51 消费分级驱动产品创新，年轻人愿意为功能买单38:04 AI重塑品牌营销：精准触达与个性化推荐成为标配42:41 情绪消费成主流，品牌需满足认同感与归属感47:56 消费一级市场回归理性，投资人与创业者都更加务实50:38 抢占消费者闲暇时间，体验经济大有可为51:44 中国品牌出海进入2.0时代：从产品到商业模式输出53:09 二次元经济兴起，游戏与周边产品联动有望打开新消费空间泰度小课堂二次元经济：随着95后、00后成为消费主力，二次元文化从小众群体逐步走向主流市场。从游戏、潮玩到生活用品，二次元IP跨界合作持续扩大，构建起独特的情感共鸣与文化认同。信息驱动消费：在内容平台与社交媒体的推动下，消费者购物决策越来越多依赖第三方测评、用户口碑等信息来源。品牌营销从传统中心化传播转向去中心化的精准触达，KOL、KOC等新型营销方式日益重要。情绪消费：随着消费者对精神层面需求的提升，品牌越来越注重打造情绪价值。通过IP合作、场景营造、社群运营等方式，为消费者提供超越产品本身的情感体验和认同感。白牌经济：依托供应链效率提升和渠道变革，以高性价比和快速迭代为特征的白牌产品快速发展。这类产品在满足消费者基础需求的同时，也反映出消费者对品牌认知的变化。制作团队主编：原瑞阳项目统筹：韦晔制作：习翔宇声音设计：邵旻节目运营：邓逸轩本节目录制于2025年1月18日，本播客不保证节目播出时援引数据信息的及时、准确、完整。法律声明本播客不是华泰证券股份有限公司研究报告（下称”华泰证券”）的发布平台，旨在为公众提供宏观、产业、市场热点解读，不构成华泰证券开展证券投资咨询业务或提供任何的投资建议、投资分析意见。本播客不构成任何合同或承诺的基础，不因任何单纯订阅本播客的行为而将订阅人视为华泰证券客户。任何读者在订阅本播客前，请自行评估接收相关推送内容的适当性，且若使用本播客所载内容，务必寻求专业投资顾问的指导及解读。本播客内容可能涉及华泰证券分析师对华泰证券已发布研究报告的解读，或转发、摘编华泰证券已发布研究报告的部分内容及观点，完整的分析应以报告发布当日的完整研究报告内容为准。订阅者仅使用本播客内容，可能会因缺乏对完整报告的了解或缺乏相关的解读而产生理解上的歧义。如需了解完整内容，请具体参见华泰证券所发布的完整报告。就本播客内容涉及的嘉宾言论，华泰证券已事先提醒嘉宾其言论及信息来源应合法合规，不得泄露内幕信息、上市公司重大未公开信息或其他敏感信息，不得侵犯第三方任何合法权益。本播客内容中的嘉宾言论仅代表嘉宾个人意见，不代表华泰证券立场，也不构成对读者的投资建议。华泰证券对本播客节目文字、音频、图片、链接等形式所载信息的准确性、可靠性、时效性及完整性不作任何明示或暗示的保证。播客内容所述意见、观点和预测仅作为音频录制日的观点和判断。该等意见、评估及预测无需通知即可随时更改。在任何情况下，本播客文字、音频、图片、链接等形式所载信息均不构成对任何人的投资建议。订阅者不应单独依靠本播客内容而取代自身独立的判断，应自主做出投资决策并自行承担投资风险。对依据或者使用本播客内容所造成的任何后果，华泰证券及节目嘉宾均不承担任何形式的责任。本播客所有内容的版权均为华泰证券所有。未经华泰证券书面许可，任何机构和个人不得以任何形式转发、转载或部分转载、发表或引用本播客任何内容。本节目由华泰证券出品，JustPod制作，小宇宙、喜马拉雅、苹果播客同步上线。

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