知行小酒馆

E128 很难，但没上班难！这间 10 平方的植物店，我还要再开 100 年（附职场人到老板的思维转换心得

23 Feb 2024

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🪴欢迎来到知行小酒馆，这是一档有知有行出品的播客节目。我们关注投资，更关注怎样更好地生活。我是雨白。今天这期小酒馆，是在一家绿意盎然的植物店录制的。老板大橙子是我的前同事。人如其名，真诚是他最大的特色。他是我认识的最靠谱的互联网运营之一，几乎在所有合作伙伴口中都保持零差评。当他决意离职的时候，收到了许多大厂 offer，我也邀请他加入有知有行，意料之中地，他十分感动，然后拒绝了我。但在我意料之外的是，他的选择，是开了一家小小的植物工作室，有多小呢？小到顾客超过三个人，店里就转不开身的程度。做互联网的人都知道，互联网追求的是流量，速度就是生命。可绿植是一门出了名的慢生意，而且他开的还是一家实体店。这能活下去吗？还有一点更让我诧异，也让我更加好奇。别人离职，糟糕的和前司闹得「老死不相往来」，好一些的从此相忘于江湖。但也仅此而已了。但大橙子可不是这样。他离职创业，前同事们给他加油鼓劲，前老板们纷纷发朋友圈为他打广告，罗振宇甚至在跨年演讲讲了他的故事。尽管我的内心已经好奇得要命，但我仍然秉持着小心求证的态度，一年前的这个时候，我带小羊到了大橙子的店里参观，一人买了一盆发财树。过了一年，这两棵树的长势都十分喜人，大橙子的店也迎来了第三个年头。这让我们觉得，是时候把他介绍给我们的听众朋友们了。之前我们做过两期和开店相关的节目，听完可能都有些劝退。可大橙子的分享，或许会坚定你拥有一家属于自己的店的信心。希望这期节目，就像此刻围绕在我们身边郁郁葱葱的植物一样，能带给你一些安心与治愈。🎧 官网地址https://youzhiyouxing.cn/materials/1621👨‍🌾 本期嘉宾大橙子：真橙植物工作室的老板。曾在出版机构、互联网公司任职。小红书：橙子的店长日记🔦 时间戳🌵 没有哪一个「北漂」不想做出能写进简历的好成绩02:37 站在职业的十字路口，为什么大橙子下定决心不上班儿了？04:36 攒钱总是过不了 10 万元？大橙子的 3 次职业转换背后的考虑，可能也值得在外漂泊的你注意07:52 大橙子离职开店，为什么前东家、前同事都超级热心地为他宣传？🪴 大橙子倾囊相授！真金白银换来的「生意经」迈出开店的第一步11:01 没想到，助力大橙子迈出开店第一步的是我们都听过的那个金句「实践是检验真理的唯一标准」12:49 我真的能开店吗？罗振宇回答大橙子：即使你的起点和别人都一样，但别忘了，你能迁移过往积累的知识13:27 开店信心还来自于：大橙子在开店前就在小红书累计的 1 万关注者（且试水了线上销售，这个后面讲到了）13:57 为什么一定要开实体店？来自优衣库的启示：一个季度内进过一次优衣库门店，客户不会那么快流失14:48 放弃之前积累的一切，真的不后悔吗？把从职场学来的经验，复制到了自己的生意里17:27 职场最宝贵的可迁移经验：用户视角。如何给客户解释「散射光」？18:39 靠文案做差异化：文案很容易被抄走，但对客户的理解是别人学不走的20:33 消费者需要的有时候不仅是产品，而是产品 + 意义，所以，为植物赋予「花语」看似多余，实则必要从打工人到小老板，大橙子学到的第一课22:19 怎么消除「不好意思发朋友圈宣传自己的产品」的心结？24:45 第一个大启示：不能放弃每一个节日！这条感悟看似平平无奇，但得来相当费功夫（*注：此处大橙子演绎了「做方案」技能如何应用在「做生意」上）（*再注：此处爆笑指数应该是全片最高了 😂 又心酸又好笑那种）30:45 第二个大启示：好看很重要、非常重要、相当重要！以及，大橙子温馨提醒，新手一定要注意「库存问题」，千万不要光凭热情就重资产押注冷门产品32:35 第三大启示：装修是个大坑，光是花钱谁不会啊！开店两年以来的最大收获：多做具体的事情，说不定会少受点折磨35:05 开实体小店的魅力时刻：这些顾客也太暖心了吧38:14 开实体小店的糟心时刻：大橙子分享遇到刁蛮的顾客时默念的咒语「我这个月的 KPI 完成了」39:40 开实体小店的慌张时刻：生意不好怎么办？40:20 大橙子对于开店的理性考量：一人运营负担小、园艺产业在国内有前景、植物店本身就是慢生意43:57 开店之后看任何实体店的眼光都变了，大橙子感慨上班时眼光太受限了......47:16 小店的故事被媒体广泛报道，有没有转换成直接收益？致想开店的你——49:36 尝试开拓新渠道，努力很重要，但一定要保持体力和精力，别让疲惫消磨自己的兴趣52:45 想开店？一定要问自己三个问题：你的第一批客人从哪里来？三个月之后从哪里来？一年之后从哪里来？55:01 不知道做什么生意？一定要打破沙锅问到底地问自己：我的核心能力在哪里？比如，我的供应商在哪里？设计能力在哪里？致想养植物的你——58:53 发财树，其实好养又好看！但大橙子提醒要避开根系贼粗壮那种59:55 土培和水培，哪种好？62:14 植物总是养不活，怎么办？尾声62:56 广结善缘，准没错儿。📇 速记给开店的朋友的建议一定要思考：不同阶段的客流，从哪里来？我的核心能力是什么？装修花大钱，可以但没必要开店前，一定要寻找最小 MVP 技多不压身，但够用就行了大橙子踩过的这些坑，你就别踩了把握每一个节日！给商品赋予寓意不是「奸商行为」，意义也是不可忽视的顾客需求千万不要光凭热情就重资产押注冷门产品别不好意思发朋友圈，讨厌你的人早就屏蔽你了你也想去大橙子的店里看看？地址：北京市东城区本司胡同 75-1 号真橙植物工作室时间：周二-周日 11: 00-19: 00🌐 知行小酒馆的公告牌🎬 我们的视频上线啦！我们筹备 2 年的《投资第 1 课》视频正式上线了， 30 分钟帮你搞懂投资到底如何赚钱，让你明白投资中那些基本的问题。你可以在 bilibili、新浪微博与有知有行 App 内搜索观看。📖 我们的第一本书出版啦！虽然你依然可以随时随地在「有知有行」App 里免费阅读《投资第 1 课》的完整内容，但如果你希望买一本实体书来读读，那么，欢迎点击这里，或者在微信中搜索小程序「有知有行的店铺」，购买由读库出版的《投资第 1 课》精装本。💰长钱账户，了解一下！这是我们小酒馆全员持有的基金投顾产品，如果你有长期投资的需求，欢迎点击这里，进一步了解。📮 我们有个信箱！给我们写信吧！如果你在投资生活中遇到了困惑，欢迎给「知行小酒馆」写信。不管是你苦恼于不知道怎样才能存下钱，还是纠结于怎样才帮身边人弄明白某个投资小问题，只要是关于钱的问题，都可以来信倾诉。虽然精力所限，不一定每一封信我们都会回复，但我们保证每一封信都会认真地阅读和保管。来信请寄： [email protected]🍡 我们的专题策划都超优质！养老：养老规划、政策解读、老年防骗、异地养老、个人养老金账户五险一金：通识课、公积金、医保知行读书会：金钱心理学、持续买入、更富有、更睿智、更快乐、与巴菲特共进午餐时，我顿悟到的 5 个真理、财富自由之路、投资第 1 课房产万事屋：必备常识、二线城市购房、认房不认贷（上）&（下）、2023 上海楼市风云🍻 我们是谁？「知行小酒馆」是有知有行出品的一档分享投资与生活的播客节目，每周五晚八点更新。我们关注投资理财，更关注怎样更好地生活。在我们看来，投资成功，是我们变成一个更好的人之后，自然的结果。有知有行成立于 2020 年，目前在陪伴投资者用正确的方式学习投资，下场实操。凭借在投资领域的良好口碑，有知有行在初创阶段已与一大批忠实用户同行。未来我们希望成为一家财富管理公司，不仅帮助投资者学习投资，也能让大家在有知有行安心交易，踏实赚钱。欢迎在各大应用商店搜索「有知有行」下载我们的 App🛰️ 不管是在有知有行，还是苹果播客、小宇宙、豆瓣、网易云音乐、喜马拉雅、QQ 音乐、三联中读、蜻蜓 FM、荔枝播客、微信听书、Spotify，以及 Overcast、Pocket Casts、Castro、Snipd 等泛用型播客客户，我保证你都能找到我们的两档节目，《无人知晓》和《知行小酒馆》。嘉宾大橙子｜主持雨白一知羊｜后期甜食｜制作雨白一知羊🎈 全文完，祝你的植物和生活都生机勃勃。本播客所述投资相关内容皆以交流分享为目的，仅供参考，不构成任何市场预测、判断，或投资、咨询建议。市场有风险，投资需谨慎。主持人及嘉宾对投资相关内容的准确性、可靠性、时效性及完整性不作任何明示或暗示的保证，并提醒您对相关内容请结合自身情况进行独立评估，依据或使用相关内容所造成的后果由您独自承担。感谢您对本播客原创内容的青睐。如需转载或引用本播客所述内容，请注明出处。转载前请与有知有行联系并取得同意。

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