10w人做1张面膜？言安堂“私域共创”的新品开发模式 创见Vol.11

在节目的开始想问大家两个问题：1. 中国美妆品牌想要战胜国际一线大牌，靠什么？靠更大的市场预算吗？可能永远也比不上财大气粗的欧莱雅、雅诗兰黛。靠更好的尖端技术吗？可能在这个领域也很难短期内赶超几百项专利积累的国际品牌。那靠什么？总不能是靠便宜吧…今天节目的嘉宾，言安堂的创始人老赵，赵国庆，用一句话点醒了我，那就是：“中国人更懂中国人”这个概念乍一听会有种“啊哈？就这？”的感觉但是今天这期节目你听完，就能理解他作为中国成分党启蒙的自媒体言安堂的CEO、作为拥有几十万私域会员的美妆平台言安堂，以及成分党护肤品牌言之有物的创始人，他口中的这句话 不是什么泛泛的口号。是一种完全带着消费者真实需求去研发，和消费者一起打磨迭代产品、并最终切实有效解决消费者护肤需求的研发模式。他说起品牌，不再是什么神秘的、高高在上的东西，就是切实的、质朴的、躬下身弯下腰为你服务的东西。这点和老赵这人的性格很像，认识他这么久，他就是这样踏踏实实兢兢业业性格的人。————————————————2. 我们都知道薄薄的塑料袋降解需要两三百年的时间，那有没有想过哪些化妆品护肤品包装厚厚的玻璃的、亚克力的罐子多久能降解？我开玩笑说，可能未来人类文明都灭绝了，三体人来到地球，还能看到我黑绷带面霜的罐子…玩笑归玩笑，我们确实要严肃认真的考虑化妆品包材的塑料污染问题，它们是那么高质量的塑料材质，却普遍都被丢弃，且不易被大自然分解，这件事在国际上都没有什么国家或国际组织在重视，而言安堂作为中国的一家体量不算大的公司，自掏腰包担负起了化妆品空瓶回收这件事。他们靠自己其他业务的收入，补贴空瓶回收业务的技术和设备投入，自付运费从消费者手中收回各种品牌的化妆品空瓶，用来训练自己的分拣设备和视觉识别系统。大家要知道，我们买产品时是有外包装、有条形码、有产品名称的，但是拆掉这些后，很多化妆品具体是什么品牌的神峨眉产品就很难识别了，包材上一共也没几个字，更别提条形码了。他们靠的就是最基本的人工录入+机器视觉识别的方法，一点点把准确度从50%提升到60、70、80。现在我们说起来简单，但这背后就是靠大量的AI视觉识别的训练一点点提升起来的，而这些训练的背后，就是大量真金白银的投入。但让我意外的事，在此期间，他们遭到了大量的质疑和恶评，比如说他们回收空瓶造假货，说他们为了逃税避税…他们是在为了这个地球的环境保护和资源回收在做一件前无古人的事诶！为什么要遭到这种无端猜忌和恶语相向呢？往大了说，这是我们中国人和中国企业，在这个领域上领先世界的开拓和探索啊…我第一次和负责这个项目的唐博士聊起这些时，她的话语里是带着苦涩和哽咽的，她这个年龄也不大的女博士，真的受了一肚子的委屈，但好在她坚定自己做的事是对的、是有价值的。（回收后的化妆品包材做的再生颗粒和板材）【本期嘉宾】赵国庆黛芮日化用品(上海)股份有限公司 CEO复旦大学／新加坡国立大学MBA美国Lonvie 集团合伙人黛芮日化用品（上海）股份有限公司成立于2016年，入驻复旦大学科技园孵化，荣获2018年创业基金会 天使基金优秀项目雏鹰奖。运营美妆科普自媒体言安堂，全网200w+粉丝，在护肤科普领域名列前矛，引领了美妆行业成分党在中国的发展。2019年创建品牌Diary 言之有物，开创研发工程师和粉丝共创新模式，2020年获得水羊国际（A股上市企业）千万投资。2021年创建美妆空瓶回收 Saas平台 “Diary Recycle”，开启美妆行业的空瓶回收和塑料的二次利用，推动绿色美妆在中国的发展。 2021年获得全球包装领军企业美国Aptar（美股上市）数千万人民币投资。唐胜男 博士言安堂合伙人，同济大学分析化学博士，分析化学硕士，环境管理与可持续发展硕士。前联合利华全球研发中心资深研发工程师。北京工商大学研究生实践导师，中国医药质量管理协会化妆品质量管理工作委员会委员，中国循环经济协会理事。书籍《肌肤告白，分时护肤指南》作者。在Nucleic Acids Research、IFSCC、China Detergent & Cosmetics 等国内外期刊发表论文，专利，软著30余篇；【本期品牌】言安堂成分护肤自媒体平台，早期成分护肤倡导者。入驻上海复旦大学孵化的创业项目并荣获2018年度天使基金获奖的优秀创业项目。面向新时代的护肤消费者，以传播护肤科普知识、提供肌肤问题解决方案、培养美妆专业化零售人才为己任。首先，我们通过自媒体，使用通俗易懂的图文、漫画、音频、视频等作为传播载体，向消费者科普护肤/护发/彩妆和医美等专业知识，让护肤更科学、更有效、更有趣。以推动美妆行业从“品牌中心”转向“用户中心”为目标，通过微信服务号“言安堂护肤俱乐部”，为会员建立肌肤档案，提供一对一的护肤咨询， 定制个性化肌肤护理方案。言之有物 Diary敏感肌可用的功效护肤品牌。由前雅诗兰黛、修丽可等国际配方大师主理研发，融合皮肤医学、配方药学致力于为用户提供切实有效的护肤产品。【本期福利】Diary言之有物角鲨烷积雪草二裂酵母水油调理保湿面膜 x 10份评论区：抽取5位热门评论，每人送出1支听友群：抽取5位群内听友，每人送出1支【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】嘉宾：言安堂 CEO 赵国庆05:31 言安堂的创立背景故事07:06 为什么会从自媒体转型做品牌“言之有物”？11:33 中国消费者对“面膜”的需求到底是什么？15:20 与资深用户双向共创产品的过程19:07 作为8年美妆媒体人，对当今市场格局的分析22:06 “爆品”的逻辑逐渐失效，下个时代是需求共创25:46 做产品要做出最小可使用模型，再逐步迭代打磨26:27 作为资深美妆产品人，老赵给从业者的中肯建议30:51 老赵对整个中国化妆品市场发展趋势的预估31:31 靠“中国人更懂中国人”，中国品牌才有可能超越欧美大牌36:19 言安堂的空瓶回收业务是什么，为什么要做？嘉宾：言安堂回收 合伙人 唐胜男40:06 当初为什么想到要做“言安堂回收”业务41:18 中国人均包装年均消耗量是多少？42:49 中国目前化妆品回收市场处于什么阶段？45:16 化妆品包材很难被自然分解，对环境污染很大47:45 我们在做一个前无古人的 领先于全世界的事49:00 这些化妆品的包装回收后，如何被二次利用？51:19 回收系统背后的人工智能参与和成品的生产55:38 品牌方能在这件事中如何配合或参与？57:33 明明在做这么有意义的事，却遭受了很多委屈59:22 空瓶回收为品牌方提供新的触达消费者的场景63:52 福利时间【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

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