美妆内行人

兰蔻、Fenty Beauty、韩束嘉宾齐聚！在抖音电商，如何借助爆款内容引爆销量？Vol.43

18 Jun 2024

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本期节目是美妆内行人在节目上的一次全新的尝试，我们不仅邀请了抖音电商美妆日化行业的负责人官歆然老师，与她一起探讨了品牌在当下这个时间点，如何联合平台的资源，借助爆款内容，做出爆款商品。同时，我们也远程连线了三位对谈嘉宾，共同探讨了不同种类的美妆品牌，在抖音平台合作的不同之处。这三个品牌的合作方式不仅各有特色，而且也非常有代表性兰蔻品牌冠名抖音慢综艺「很高兴认识你」的出品人阿雅和她聊了聊国际大品牌是如何与抖音原生爆款内容结合取得商业结果的，如何平衡品牌商业化需求和综艺内容制作。当然也用了一些时间和篇幅与阿雅老师探讨，她从明星主持人到综艺出品人，再到音乐会直播主播的身份的转变。国际新锐彩妆品牌Fenty Beauty By Rihanna的负责人Antonius先生和他请教了一下Rihanna本次中国行背后的故事，八卦了一下天后到底是怎么在短时间内迅速出现在三位抖音红人的直播间的。韩束母公司上美股份副总裁刘明女士，和她请教一下近期借助短剧营销，话题度和GMV双双霸榜的品牌韩束，背后的营销方法论和内部思考她透露出的营销、转化、货架承接的三步走节奏让我非常耳目一新。不仅这三位嘉宾带来了非常一线的视角和干货分享，歆然老师也给我们带来抖音电商平台内部的一个围绕用户，品牌、内容、平台如何协作配合的黄金三角。真的，这一期绝对可以说是大咖云集，干货满满！那么话不多说，开始这一期特别节目吧 ~本期节目你将听到：平台内部视角，众多美妆品牌将抖音电商作为「打造新爆品主要阵地」的原因。兰蔻与抖音原生综艺「很高兴认识你」合作中，阿雅的感受 & 在综艺内容和带货之间「找寻平衡点」的方法。让蕾哈娜在抖音平台通过「直播形式」来进行营销的原因。品牌内部视角，分享韩束在「短剧营销」方面背后的方法和思考。从内容种草到「全域转化」的布局方法。与国际大牌相比，「国货品牌」在抖音电商取得好成绩的底层因素。展开讨论行业热门话题：人人都在讨论的「价格力」，到底是什么？And more…【嘉宾介绍】官歆然抖音电商品牌业务美妆日化行业负责人阿雅「很高兴认识你」出品人Antonius HANEGRAAFKENDO集团副总裁，亚洲及全球旅游零售总经理Vice President/General Manager Asia&Global Travel Retail, Kendo刘明韩束母公司上美股份副总裁—————————【本期主播】寒笑美妆内行人媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】04:51 平台内部视角，众多美妆品牌将抖音电商作为「打造新爆品主要阵地」的原因。06:09 所有美妆品牌「是否都可以」在抖音电商打造出爆品？08:15 兰蔻合作抖音原生综艺「很高兴认识你」直播音乐会项目的整体效果。10:49 合作过程中，阿雅的感受 & 在综艺内容和带货之间「找寻平衡点」的方法。13:34 「很高兴认识你」与兰蔻的成功合作，踩中哪些「契合点」？23:33 双方合作后，抖音电商内部整体的「执行路径」。31:55 「Fenty Beauty By Rihanna」品牌在抖音电商目前的整体表现。34:59 Fenty Beauty By Rihanna品牌的正式介绍、产品定位、目标用户。38:32 让蕾哈娜在抖音平台通过「直播形式」来进行营销的原因。42:02 打造Fenty Beauty By Rihanna热点事件，在平台的配合下做了哪些「筹备」？48:34 抖音电商内部得知蕾哈娜要在抖音直播首秀的「感受」 & 准备工作。53:05 「韩束」近两年的发展情况，以数字及细节举例。56:19 品牌内部视角，分享韩束在「短剧营销」方面背后的方法和思考。59:47 从内容种草到「全域转化」的布局方法。63:23 与国际大牌相比，「国货品牌」在抖音电商取得好成绩的底层因素。68:19 韩束「套组爆品」的产品战略是不是其成功的因素之一？69:41 展开讨论行业热门话题：什么是「价格力」？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】制作监制：hec文案编辑：何慕视觉设计：家铭

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