把甲乙方请来一起聊：IP联名该怎么做？有哪些坑？对话故宫宫廷文化&无用享乐 创见Vol.21

时下火热的IP联名该怎么做？有哪些坑？如何避免？在当今激烈竞争的美妆行业里，各家的产品都逐渐趋于同质化竞争，每个品牌都在努力寻求新的营销方式玩法，希望在更多消费者心中建立认知，甚至希望能够建立稳定的深层次的情感认同，也就是所谓的忠诚度同时在流量越来越贵的情况下，从平台的公域流量中做用户拉新，不仅人群不精准且获客成本极高，品牌迫切需要快速获取精准的目标客群触达而IP联名，刚好可以给上面说到的两点提供一个解题思路：增加消费者认知被记住精准触达消费者被转化不仅是新品可以用，对于品牌成熟sku来说，进行IP联名合作，也能将卖了很多年的常销品重新焕活新的生机，比如SK-II的神仙水，每年都会联名，或者科颜氏的白泥、资生堂的安热沙这样的合作不仅给品牌带来了新的创意和玩法，在营销方面，也带来了新的话题和影响力对于品牌来说，合作了知名IP，借助ip强大号召力和影响力可以将品牌推向更广阔的市场，并迅速吸引IP原有粉丝受众的关注，也能引起社交媒体上的传播和口碑很巧的是这期节目录制完的第二天，喜茶和FENDI的联名就刷爆了朋友圈由于消费者对每个IP有着独特的形象，品牌与不同的IP合作，也能加深对品牌想要传达的形象的感知而更关键的是，不同IP背后的粉丝受众天然不同，与特定IP合作，相当于直接对目标客群做了筛选比如喜欢迪士尼公主的和变形金刚的客群肯定天然不一样，与不同的IP合作等于就是在直接精准触达不同的客群总的来说，IP联名合作这事儿，几乎已经成为美妆品牌，或者说消费品品牌市场动作中，不可或缺的一部分美妆内行人一贯的调性，就是找最好的最适合的人来聊特定的话题，国内各种IP层出不穷参差不齐，我也想过找比如迪士尼、找原神游戏或者小蓝和他的朋友们但作为说到IP的顶流，“故宫”无论是在IP联名的序列里，还是在文化的承载展现里，都是最顶级的存在他们和品牌的联名合作，不是单纯授权个图库让品牌方印刷上去那么简单，而是每款都深入到背后的供应链里一起打磨，这些年也出了不少比如故宫的口红、气垫、香薰等~所以这次我们邀请到前故宫宫廷文化IP合作的负责人宝爷做客节目，为我们提供联名合作中IP方的视角故宫宫廷文化 x M.A.C同时作为合作中另一个重要的组成部分：品牌方，我也请来了一位非常合适的人选，无用享乐的创始人Kris和我们聊聊他作为品牌方对IP的选择、考量，以及合作的流程、细节、踩过了哪些坑，更重要的是取得了什么样的结果他作为香水香薰的品牌方，可以没有利益相关的探讨彩妆护肤品牌的IP合作而且，他早在2017年开始就在做联名合作，是国内最早一批尝鲜的品牌，这些年吃过红利也踩过坑最后，他们和故宫的合作持续有四五年了，不是最近刚官宣的联名合作，可以避免广告嫌疑希望本期节目，能给计划做IP联名合作的你，一些价值~（节目中我提到的“招财香水”）——————————————————————部分IP联名合作示例：曼秀雷敦x王者荣耀肌研xKuromi新碧xLINE FRIENDS安热沙x宝可梦橘朵x迪士尼小奥汀x猫和老鼠SK-II神仙水 x 大白兔酵色x猫眼三姐妹完美日记x国家地理INTO YOU x 梵高原色波塔x三星堆【本期嘉宾】奚洋 Kris 无用享乐联合创始人CMO英国纽卡斯尔商学院MBA，10余年企业项目管理经历全球500强跨国企业从业经历，南非SAB集团项目管理经历陈艺宣（二宝）前故宫系IP、人民日报系IP的品牌运营操盘手丰富的品牌运营、IP孵化、整合营销、供应链资源及经验【本期品牌】- 无用享乐“凝聚东方香草力量 重塑东方嗅觉审美”成立于2017年的「北京质感生活科技有限公司」致力成为国人自己的国际香氛一线品牌。旗下品牌「无用享乐」与故宫系IP、敦煌IP、卢浮宫IP等多个文旅 项目深度捆绑，同时也曾参与《陈情令》、《芳华》等多部影视剧的衍生品制作，是中信集团、海信集团、鄂尔多斯集团等多家大型企业的长期合作伙伴。【本期福利】无用享乐宫廷无火香薰 - 凤尾龙吟 180ml小宇宙平台评论区点赞前10名，每人送出1份【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】06:15 两位嘉宾的自我介绍09:57 如何界定“IP”到底是什么？14:25 IP都有那几大类？有代表性的分别是什么？18:02 目前国内的IP合作处于什么样的阶段？作为品牌方和“IP韭菜”，分别有什么样的体感？23:17 以故宫IP为例，从IP方和品牌方两个视角揭秘是如何进行合作的31:16 IP合作从浅到深，分别分为几种层次和形式？38:12 在合作中遇到了哪些问题、做了什么努力、踩什么样的大坑？43:44 作为爱惜羽毛的IP方，对合作品牌如何把控？50:25 简化梳理整个合作全流程54:21 作为IP合作前辈，有哪些避坑指南能分享给大家？🌟59:31 IP合作是福是祸，给品牌方能带来什么好的效果？🌟🌟62:33 IP合作给品牌方带来什么弊端？🌟🌟🌟66:46 和故宫这类的顶级文化IP合作，有哪些需要注意的点？70:41 扩展补充：北京城的中轴线及“九坛八庙一口钟”74:26 福利时间【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

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